寫(xiě)在前面的話(huà)：為了更深入了解轉(zhuǎn)型中的營(yíng)銷(xiāo)廣告業(yè)，數(shù)英于2019年在原創(chuàng)內(nèi)容板塊著重發(fā)力，全新上線「探店」專(zhuān)欄，該欄目將會(huì)從尋訪各家代理商開(kāi)始（陸續(xù)延伸），盡可能展現(xiàn)行業(yè)生態(tài)全貌。在分享各家所長(zhǎng)與之共勉的同時(shí)，亦可促進(jìn)業(yè)內(nèi)對(duì)其公司的了解，從而為行業(yè)創(chuàng)新合作，挖掘更多可能。

采訪：Lea、Ivan、小寶
撰文：Lea

探店 第十六期
有氧 YOYA

“廣告的版圖上，不該只有北上廣”。

從1個(gè)人到150+，從杭州開(kāi)到北京、深圳，有氧用了十年。現(xiàn)在，有氧已從一粒種子成長(zhǎng)為行業(yè)中的大樹(shù)，并創(chuàng)造出獨(dú)立完善的生態(tài)系統(tǒng)，為行業(yè)持續(xù)供氧，與品牌共同呼吸。

作為一家根在杭州、面向全國(guó)的數(shù)字型整合營(yíng)銷(xiāo)公司，有氧有哪些獨(dú)到的創(chuàng)意理念？支撐公司發(fā)展壯大的業(yè)務(wù)模式是什么？有氧內(nèi)部有哪些好玩的活動(dòng)？數(shù)英探店第十六期，帶你全面了解這家低調(diào)而實(shí)力過(guò)硬的公司——有氧 YOYA。

文章約八千字，可先收藏下來(lái)再慢慢閱讀，深呼吸……讓頭腦充滿(mǎn)氧氣……

目錄：

一、有氧的新標(biāo)簽

二、創(chuàng)意背后的“氧氣價(jià)值”

1、一盤(pán)“番茄炒蛋”，掀起情感營(yíng)銷(xiāo)熱潮
2、為寶潔賦能，品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)支持新新消費(fèi)增長(zhǎng)
3、從產(chǎn)品到品類(lèi)，幫助品牌煥新生活形態(tài)
4、金融服務(wù)，堅(jiān)守中的突破

三、有氧的呼吸哲學(xué)

1、左手：效果至上，與品牌共同呼吸
（1）差異化優(yōu)勢(shì)1：策略+創(chuàng)意雙驅(qū)的核心業(yè)務(wù)模式
（2）差異化優(yōu)勢(shì)2：七大部門(mén)，內(nèi)部體系化平臺(tái)生態(tài)
（3）差異化優(yōu)勢(shì)3：重客戶(hù)需求，去風(fēng)格化價(jià)值取向

2、右手：自我升級(jí)，與行業(yè)共同呼吸
（1）洞悉品牌情感，市場(chǎng)關(guān)系構(gòu)建大師
（2）面向未來(lái)的目標(biāo)與使命

四、有氧基地和有氧星人
1、充滿(mǎn)驚喜的辦公空間
2、找點(diǎn)樂(lè)子給大腦供氧
3、在有氧，做個(gè)厲害的小朋友

五、花絮和互動(dòng)福利

一、有氧的新標(biāo)簽

有氧第一次被貼上“創(chuàng)意熱店”的標(biāo)簽，是因?yàn)?年前的一盤(pán)“番茄炒蛋”。

當(dāng)年，有氧執(zhí)掌招商銀行留學(xué)信用卡《你的世界大于全世界》整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)役，在當(dāng)時(shí)獲得5億+的綜合聲量。行業(yè)內(nèi)外無(wú)一不感到驚訝：一家不在北上廣的廣告公司，竟然能做出一場(chǎng)現(xiàn)象級(jí)的商業(yè)全民刷屏事件！

然而，它從不止步于創(chuàng)意熱店，為了正式摘下這個(gè)標(biāo)簽，有氧花費(fèi)十年修煉內(nèi)功。相比于一蹴而就，他們更相信日拱一卒。

2010年，有氧在杭州誕生，最初創(chuàng)始人范磊明洞見(jiàn)到數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展苗頭，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字型整合營(yíng)銷(xiāo)思路。靠著腳踏實(shí)地的態(tài)度和前瞻性視野的指引，兩三年后，有氧在并不肥沃的浙江廣告市場(chǎng)中幸存下來(lái)并開(kāi)始盈利。之后，有氧的發(fā)展越來(lái)越穩(wěn)健，營(yíng)業(yè)額像條陡斜向上的直線年年攀升。

獨(dú)木不成林，劍指向南。2019年，有氧錨定深圳成立有氧（深圳）。一年后，有氧北上帝都開(kāi)設(shè)有氧（北京）。成立十年，有氧已經(jīng)發(fā)展成為擁有三家城市公司、7大inhouse部門(mén)、150多號(hào)人馬，成熟完備、面向全國(guó)的數(shù)字型整合營(yíng)銷(xiāo)公司。

2020年10月30日，有氧YOYA在杭州舉行了戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)，提出了咨詢(xún)+創(chuàng)意雙驅(qū)動(dòng)的公司發(fā)展新模式。

十年，是時(shí)候重新認(rèn)識(shí)有氧了。

左起：有氧(深圳)負(fù)責(zé)人邱勁峰、有氧YOYA創(chuàng)始人范磊明、有氧(北京)負(fù)責(zé)人曹丹

有氧（深圳）辦公室

站在有氧（深圳）辦公室陽(yáng)臺(tái)，能望見(jiàn)不遠(yuǎn)處的春筍大廈，觀景很棒

有氧（北京）辦公室

有氧（北京）辦公室坐落于三里屯soho，對(duì)面就是繁華的太古里，地段絕佳

二、創(chuàng)意背后的“氧氣價(jià)值”

單純的創(chuàng)意狂熱早已無(wú)法說(shuō)服商業(yè)市場(chǎng)。

有氧奉行“服務(wù)新商業(yè)形態(tài)，創(chuàng)造新商業(yè)價(jià)值”的使命，將霍普金斯的廣告科學(xué)論貫徹到底，堅(jiān)持創(chuàng)意應(yīng)是廣告營(yíng)銷(xiāo)的手段而非主體。在營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)摸爬滾打十幾年、拿過(guò)無(wú)數(shù)廣告獎(jiǎng)的三位來(lái)看，“有效”比“好看”重要得多，在符合生意邏輯的基礎(chǔ)上，再把作品做好看，是他們共同的追求。

拿不拿獎(jiǎng)？有沒(méi)有作品呈現(xiàn)？幫客戶(hù)去解決問(wèn)題才是重點(diǎn)。

創(chuàng)意本身很重要，但不是有氧的核心，有氧更多地會(huì)從生意的層面去思考、剖析并解決品牌所面臨的商業(yè)問(wèn)題。

一路走來(lái)，有氧為行業(yè)留下了一連串可圈可點(diǎn)的案例：招商銀行信用卡《你的世界大于全世界》、寶潔《家有XI事》、大疆靈眸OSMO一場(chǎng)關(guān)于美好日常的“捕捉行動(dòng)”、百雀羚北緯三十度的天然之旅、晨光“開(kāi)學(xué)前一夜”IP塑造、微業(yè)貸整合營(yíng)銷(xiāo)《做生意，簡(jiǎn)單一點(diǎn)》、香港置地《讓人生的每一步，都置地有聲》……看得見(jiàn)的創(chuàng)意背后，那些如氧氣一般無(wú)形但不可或缺的價(jià)值更加彌足可貴。有氧的三位負(fù)責(zé)人告訴數(shù)英，項(xiàng)目出街背后，有氧常常會(huì)做很多“看不到的事”，包括對(duì)品牌生意邏輯的挖掘、對(duì)內(nèi)部資源的協(xié)同調(diào)動(dòng)……在強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)效果上，有氧和客戶(hù)一樣堅(jiān)持。

1、一盤(pán)“番茄炒蛋”，掀起情感營(yíng)銷(xiāo)熱潮

有氧為招商銀行信用卡策劃的《你的世界大于全世界》整合營(yíng)銷(xiāo)，作為傳播主體的商業(yè)推廣視頻在完成商業(yè)目的前提下，第一次因?yàn)橐恢V告片引發(fā)了人民日?qǐng)?bào)、央視甚至全球華人各級(jí)媒體的關(guān)注和討論，這是史無(wú)前例的，也是載入中國(guó)廣告史冊(cè)的。

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與視頻廣告相匹配，有氧同步延伸出系列主題海報(bào)、紐約唐人街線下活動(dòng)等營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，用一盤(pán)中國(guó)菜切中留學(xué)生與父母之間的情感連接，并打開(kāi)了金融廣告情感營(yíng)銷(xiāo)的路徑。經(jīng)此一役，廣告圈的耳朵，都聽(tīng)到了有氧的名字。

2、為寶潔賦能，品牌年輕化營(yíng)銷(xiāo)支持新新消費(fèi)增長(zhǎng)

隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者、媒介形態(tài)的快速迭代，當(dāng)下品牌的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境及商業(yè)生態(tài)日益復(fù)雜，深耕中國(guó)市場(chǎng)30余年的快消巨頭寶潔也一直在積極布局并探索品牌的年輕化營(yíng)銷(xiāo)。寶潔擁有豐富的品牌線與產(chǎn)品矩陣以及線上線下龐大多元的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在這樣的既有成熟體系下如何跳脫單一的碎片式溝通，通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)傳播賦能整個(gè)商業(yè)體系？

有氧在服務(wù)寶潔之初即始終堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，嘗試“咨詢(xún)+創(chuàng)意”的服務(wù)模式，立足中國(guó)本土市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者的新形態(tài)新需求，深刻洞察品牌-產(chǎn)品-人之間的商業(yè)關(guān)系，利用自身體系化的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)能力全方位賦能寶潔的品牌年輕化戰(zhàn)略布局，通過(guò)精準(zhǔn)多元的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)傳播助力品效合一的實(shí)效轉(zhuǎn)化。雙方在長(zhǎng)期的合作中共創(chuàng)了多個(gè)精彩案例，持續(xù)搶占著行業(yè)內(nèi)外的公眾視野。

有氧為寶潔天貓旗艦店量身打造的《家有XI事》新春整合營(yíng)銷(xiāo)，在新春情感營(yíng)銷(xiāo)大潮中脫穎而出，同時(shí)當(dāng)選寶潔內(nèi)部年終總結(jié)十大最佳案例之一。

基于旗艦店生態(tài)，在春節(jié)場(chǎng)景中重新構(gòu)建產(chǎn)品的新角色，將多款洗護(hù)產(chǎn)品融入6個(gè)富有年味的歡喜故事中，打出一波接地氣的幸福感營(yíng)銷(xiāo)。Social端口同步通過(guò)數(shù)字傳播和互動(dòng)裂變精準(zhǔn)擊穿年輕圈層，實(shí)現(xiàn)口碑、銷(xiāo)量、消費(fèi)者喜愛(ài)度的同步提升，《家有XI事》視頻廣告全網(wǎng)播放量達(dá)6000萬(wàn)，寶潔天貓旗艦店銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)70%以上。

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寶潔×天貓全明星《理想生活 敢想敢做》Campaign深度洞察后疫情時(shí)代的消費(fèi)心理，打破單一自上而下的明星營(yíng)銷(xiāo)玩法，將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)與Z世代圈層文化深度聯(lián)接，引爆一場(chǎng)破圈層的精神狂歡及全鏈路營(yíng)銷(xiāo)收割。

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作為寶潔夏季和冬季奧運(yùn)的主要合作伙伴， 在寶潔×北京冬奧會(huì)倒計(jì)時(shí)一周年之際，深挖品牌背后的使命與社會(huì)價(jià)值，將奧運(yùn)賽場(chǎng)與生活賽場(chǎng)結(jié)合，致敬每個(gè)漂亮背后的全力以赴，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值觀的高度統(tǒng)一，讓寶潔具備中國(guó)人的生活意義。

面對(duì)充滿(mǎn)變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，有氧堅(jiān)持回歸營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與價(jià)值，構(gòu)建以產(chǎn)品為核心營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)，以消費(fèi)者為主體的體系化營(yíng)銷(xiāo)傳播，讓廣告真正催生出其商業(yè)價(jià)值。

3、從產(chǎn)品到品類(lèi)，幫助品牌煥新生活形態(tài)

洞悉行業(yè)發(fā)展，有氧可見(jiàn)。越來(lái)越多上升期的企業(yè)在對(duì)應(yīng)今天復(fù)雜多變的市場(chǎng)浪潮下，愈發(fā)重視品牌戰(zhàn)略系統(tǒng)性的建設(shè)和升級(jí)，從戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)和傳播構(gòu)建新語(yǔ)境并與市場(chǎng)、用戶(hù)、合作伙伴尋找新形態(tài)的溝通。定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、立使命愿景、做價(jià)值占位、梳產(chǎn)品體系、建品牌形象，為企業(yè)，乃至產(chǎn)業(yè)發(fā)展賦能。不僅如此，品牌戰(zhàn)略是對(duì)內(nèi)自上而下凝聚共識(shí)、倡導(dǎo)知行合一的基本指導(dǎo)，更是讓品牌、產(chǎn)品有影響世界的力量。有氧認(rèn)為，戰(zhàn)略升級(jí)中的品牌全案營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng)建設(shè)工程，需要通過(guò)體系化的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播去和未來(lái)的市場(chǎng)做更有效的溝通，對(duì)消費(fèi)者生活形態(tài)新趨勢(shì)的研讀和掌控是作業(yè)的重要基礎(chǔ)和切入點(diǎn)。

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#姿勢(shì)自由主義#整合營(yíng)銷(xiāo)、躺贏節(jié)#躺贏的秘密#整合營(yíng)銷(xiāo)、#愛(ài)不落單#七夕整合營(yíng)銷(xiāo)

有氧牽手源自美國(guó)擁有近百年歷史的功能沙發(fā)開(kāi)創(chuàng)品牌LAZBOY。

有氧深諳企業(yè)和品牌當(dāng)前面臨的戰(zhàn)場(chǎng)與局面，以咨詢(xún)+創(chuàng)意雙驅(qū)服務(wù)模式，上應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略，下承市場(chǎng)策略，為品牌在本土市場(chǎng)的上升期做戰(zhàn)略支撐。通過(guò)對(duì)未來(lái)用戶(hù)深刻的洞察和理解，發(fā)現(xiàn)企業(yè)與產(chǎn)品的獨(dú)特可能，著眼LAZBOY絕對(duì)實(shí)力單品“功能椅”為產(chǎn)品超級(jí)支點(diǎn)切入，升級(jí)產(chǎn)品矩陣系統(tǒng)化建設(shè)的同時(shí)，塑造“自由適界 自在角落”的品牌情感價(jià)值觀。站在新消費(fèi)時(shí)代的趨勢(shì)之上，降低家居消費(fèi)的心理門(mén)檻，改變消費(fèi)者“只有裝修和家庭”才需要沙發(fā)的固有觀念，開(kāi)辟品類(lèi)中的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上調(diào)整渠道策略，并重新理解產(chǎn)品，包括功能、審美、體驗(yàn)和情緒等多維價(jià)值的再創(chuàng)造，以立體的創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)用戶(hù)心智鏈接，更讓企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品的迭代獲得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力。

4、金融服務(wù)，堅(jiān)守中的突破

有氧在金融行業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)管理，有著自己的理解和原則。金融行業(yè)的本質(zhì)其實(shí)就是服務(wù)，一直秉承“因您而變”的招商銀行及招商銀行信用卡，有氧與其共同成長(zhǎng)。

做符合企業(yè)自身行業(yè)屬性和價(jià)值觀的傳播來(lái)樹(shù)立品牌形象。眾多互聯(lián)網(wǎng)金融品牌翻車(chē)事件頻發(fā)，部分反映出了正向社會(huì)價(jià)值觀堅(jiān)守和輸出的缺失。廣告是大眾傳播，需要回歸營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值。同時(shí)，發(fā)揮正能量，做出消費(fèi)者認(rèn)可的好廣告，是有氧做創(chuàng)意一直堅(jiān)守的底線。

突破金融傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，人性營(yíng)銷(xiāo)傳遞品牌價(jià)值。招行信用卡每一版本App產(chǎn)品的迭代升級(jí)，都是一個(gè)全新的命題。掌上生活A(yù)pp6.0聚焦都市夜歸人，從“夜歸”與“期待”的關(guān)聯(lián)切入，講述“都市夜歸人”的“生活不止期待”，以情感牽連觸動(dòng)目標(biāo)受眾，賦予產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。掌上生活A(yù)pp7.0更新迭代后，將“生活”提到了C位，緊貼目標(biāo)客群的觸媒喜好及生活痛點(diǎn)，以年輕受眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式，發(fā)起一場(chǎng)有溫度的逗趣營(yíng)銷(xiāo)，走進(jìn)年輕人的心里，傳遞“品質(zhì)生活，沒(méi)那么復(fù)雜”的主張。營(yíng)銷(xiāo)玩法千千萬(wàn)，抓住用戶(hù)與品牌、產(chǎn)品的契合點(diǎn)是關(guān)鍵。有氧善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，探索出獨(dú)特且有效的營(yíng)銷(xiāo)傳播方式與消費(fèi)者溝通，不斷刷新并提升金融品牌文化。

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有氧（深圳）自2019年成立后表現(xiàn)不俗，為招商銀行App創(chuàng)作的《來(lái)，坐！》最具代表性。

作為招商銀行App的新版塊，“招行名家說(shuō)”邀請(qǐng)權(quán)威名家面向年輕群體提供專(zhuān)業(yè)理財(cái)建議。在此番背景下，有氧找到年輕人決策不易這一突破口，選擇工作、婚姻、買(mǎi)房三件人生大事為話(huà)題，以“第一視角拍攝+互動(dòng)式選座”的形式打造360°沉浸體驗(yàn)H5。新奇有趣的移動(dòng)交互體驗(yàn)形式降低理解門(mén)檻，上線當(dāng)天在無(wú)任何媒介資源助推的情況下突破20萬(wàn)互動(dòng)人數(shù)，一舉斬獲2020長(zhǎng)城獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文、龍璽創(chuàng)意獎(jiǎng)等數(shù)座獎(jiǎng)杯。

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掃描二維碼，你會(huì)坐在哪？
（數(shù)英App用戶(hù)需點(diǎn)擊放大二維碼后，長(zhǎng)按識(shí)別）

IP化經(jīng)營(yíng)，充分借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也能玩出花。借勢(shì)618、雙11等電商大促節(jié)點(diǎn)，聚焦支付并捆綁高流量場(chǎng)景，尋找金融行業(yè)的機(jī)會(huì)點(diǎn)。為招行信用卡打造行業(yè)首創(chuàng)的錦鯉節(jié)、雞腿節(jié)等IP化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)其MAU目標(biāo)的達(dá)成。

時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的變化與競(jìng)爭(zhēng)，快速出擊。面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，有氧為招商銀行零售金融品牌打響營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)戰(zhàn)役，鏈接用戶(hù)情感產(chǎn)生共鳴，深化品牌價(jià)值感知，夯實(shí)用戶(hù)心中“零售之王”地位。作為合作伙伴，有氧的更大價(jià)值在于，能為客戶(hù)從商業(yè)角度提出階段性的戰(zhàn)略建議和策略打法。在疫情大背景下，提出“堅(jiān)持就是財(cái)富”的主張，去鼓舞更多的人不要忘記心中的夢(mèng)想和堅(jiān)守，從個(gè)人到家國(guó)，在平凡中感受到力量。

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“有氧”二字，寓意源源不斷的品牌主張，也代表團(tuán)隊(duì)和公司將用源源不斷的氧氣煥活一個(gè)又一個(gè)品牌。「讓廣告回到廣告，讓品牌成為品牌」支撐著有氧的創(chuàng)意觀，放大創(chuàng)意格局，摒棄浮華，回歸本真，解決商業(yè)問(wèn)題才是王道。

氧氣是無(wú)色透明的，看不見(jiàn)摸不著不張不揚(yáng)，但卻也離不開(kāi)的那種，這正是營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，也是有氧的價(jià)值觀。

——范磊明，有氧YOYA創(chuàng)始人

三、有氧的呼吸哲學(xué)

「有氧，共同呼吸」這句Slogan陪伴有氧走過(guò)了十個(gè)年頭，也演變?yōu)楠?dú)樹(shù)一幟的“呼吸哲學(xué)”：

構(gòu)建年輕新商業(yè)形態(tài)，和社會(huì)、時(shí)代、客戶(hù)、消費(fèi)者、員工共同呼吸。

在此基礎(chǔ)之上，有氧進(jìn)行全面戰(zhàn)略升級(jí)，首創(chuàng)“咨詢(xún)+創(chuàng)意”雙驅(qū)的業(yè)務(wù)模式，建設(shè)體系化平臺(tái)生態(tài)，打造高效硬核的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)體系。

左手：效果至上，與品牌共同呼吸

（1）差異化優(yōu)勢(shì)1：策略+創(chuàng)意雙驅(qū)的核心業(yè)務(wù)模式

在當(dāng)下紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，有氧的著眼點(diǎn)從來(lái)都聚焦于品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)布局，以整合營(yíng)銷(xiāo)思路解決品牌發(fā)展各階段、各節(jié)點(diǎn)面臨的市場(chǎng)問(wèn)題。

在有氧，大家提到最多的一個(gè)詞是“生意”而非“創(chuàng)意”。對(duì)商業(yè)邏輯的重視使得有氧具備更加全面綜合的服務(wù)觀念，咨詢(xún)+創(chuàng)意雙驅(qū)動(dòng)的理念下，營(yíng)銷(xiāo)邏輯基礎(chǔ)上的傳播構(gòu)建，是有氧從上到下全員都必須具備的核心素質(zhì)。范磊明認(rèn)為：“創(chuàng)意”是廣告行業(yè)屹立不倒的旗幟，但絕不是全部，推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)邏輯和品牌服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性才是根本。咨詢(xún)和創(chuàng)意雙驅(qū)是符合未來(lái)市場(chǎng)需求的行業(yè)和公司形態(tài)，可以賦能創(chuàng)意更專(zhuān)業(yè)地解決生意問(wèn)題。

廣告的本質(zhì)是商業(yè)。在有氧看來(lái)，任何創(chuàng)意表現(xiàn)都是實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值的手段。在公司內(nèi)部經(jīng)常流傳著一句話(huà)“如果這個(gè)品牌是你們家開(kāi)的，你愿不愿意砸100萬(wàn)去做這個(gè)傳播？”廣告作品是否優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)，在于能否清晰地呈現(xiàn)創(chuàng)意背后的策略，“有效”比“精美”重要得多。

（2）差異化優(yōu)勢(shì)2：七大部門(mén)，內(nèi)部體系化平臺(tái)生態(tài)

同時(shí)，對(duì)“有效”的執(zhí)著也對(duì)有氧提出了更高的自我要求。跟隨市場(chǎng)變化，抓住時(shí)代趨勢(shì)，捕捉新時(shí)代下新的商業(yè)訴求，就要去緊貼消費(fèi)者生活形態(tài)，并利用體系化的生態(tài)建設(shè)，去創(chuàng)造滿(mǎn)足新商業(yè)形態(tài)的品牌價(jià)值。

目前，有氧旗下包含有氧數(shù)字、氧樂(lè)公關(guān)、有叻科技、氧吧影視、氧至CRM、氧心田、氧悅共七大團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)前期調(diào)研、中期制作、后期傳播等全鏈路服務(wù)，線上線下全方位整合。有氧從不強(qiáng)調(diào)單純的創(chuàng)意能力，“策略+創(chuàng)意+媒介+公關(guān)+數(shù)據(jù)”的綜合能力才是它的主打，平臺(tái)體系化生態(tài)正是有氧的特色招牌。依托內(nèi)部七大團(tuán)隊(duì)的互相支持和協(xié)作，有氧能夠抗下年度合作、整合營(yíng)銷(xiāo)等大體量業(yè)務(wù)，并有強(qiáng)大的自我消化能力。

（3）差異化優(yōu)勢(shì)3：重客戶(hù)需求，去風(fēng)格化價(jià)值取向

有氧服務(wù)于有品牌更新需求、致力于成為新商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的企業(yè)。在服務(wù)的理念上，有氧堅(jiān)持整合思路，提供深度服務(wù)，并與客戶(hù)維持較長(zhǎng)線的合作。正因如此，有氧把自己隱到作品背后，以品牌為先，重商業(yè)訴求，即“去風(fēng)格化價(jià)值取向”。每個(gè)客戶(hù)都屬于私人訂制，用創(chuàng)意來(lái)解決問(wèn)題，幫助客戶(hù)形成獨(dú)特的品牌價(jià)值。

去風(fēng)格化不是說(shuō)沒(méi)有風(fēng)格，很多公司把自己的烙印留下來(lái)了，但生意方面他可能不太care，我們?cè)谶@一點(diǎn)上剛好相反。用李小龍一句話(huà)來(lái)講說(shuō)就是：“水無(wú)形而有萬(wàn)形，水無(wú)物能容萬(wàn)物”。

——邱勁峰，有氧（深圳）負(fù)責(zé)人

右手：自我升級(jí)，與行業(yè)共同呼吸

（1）洞悉品牌情感，市場(chǎng)關(guān)系構(gòu)建大師

品牌是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的橋梁。面對(duì)品牌發(fā)展的各個(gè)階段，既要幫助品牌解決從0到1的生存問(wèn)題，更要幫助品牌與消費(fèi)者建立有效的關(guān)系。有氧為企業(yè)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的同時(shí)，擅長(zhǎng)通過(guò)情感和人性來(lái)獲得消費(fèi)者的共鳴并構(gòu)建市場(chǎng)關(guān)系，不僅用內(nèi)容傳播打動(dòng)受眾，也為品牌在市場(chǎng)和消費(fèi)者心中找到應(yīng)有的位置，解決市場(chǎng)問(wèn)題，提供商業(yè)價(jià)值。

不糾結(jié)創(chuàng)意本身的東西，重點(diǎn)是怎么樣讓它有吸引力；讓內(nèi)容有科學(xué)依據(jù)地去轉(zhuǎn)化，這個(gè)才是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)跟傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意最大的區(qū)別。

——曹丹，有氧（北京）負(fù)責(zé)人

（2）面向未來(lái)的目標(biāo)與使命 

新的商業(yè)文明正在形成，電商崛起、直播興起，消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)并存，品牌年輕化，新消費(fèi)品牌增長(zhǎng)……行業(yè)的更新越來(lái)越快速，市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，新的形態(tài)不斷在出現(xiàn)和發(fā)生。面對(duì)市場(chǎng)的變化，必須提升自身的專(zhuān)業(yè)性，構(gòu)建體系化生態(tài)，為客戶(hù)解決生意問(wèn)題，為消費(fèi)者和社會(huì)帶來(lái)價(jià)值。

有氧提倡在品牌的思維下探索新商業(yè)模式，通過(guò)咨詢(xún)和創(chuàng)意雙驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略來(lái)引領(lǐng)未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)傳播新形態(tài)。通過(guò)內(nèi)部體系化的搭建，構(gòu)建集戰(zhàn)略輸出、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道創(chuàng)新、傳播整合于一體的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，通過(guò)生活形態(tài)營(yíng)銷(xiāo)建立品牌與消費(fèi)者的情感鏈接，持續(xù)提升品牌價(jià)值，構(gòu)建市場(chǎng)關(guān)系和品牌資產(chǎn)，在不斷更迭的新環(huán)境中探索并培育新的商業(yè)形態(tài)。

朝向未來(lái)看，有氧希望找到一個(gè)介于傳統(tǒng)咨詢(xún)公司和4A之間的新的公司發(fā)展方向。有氧對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)更加熟悉、打法更靈活多元，同時(shí)也有很強(qiáng)的國(guó)際客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。找到合理的平衡位置，去構(gòu)建一種面向未來(lái)的新形態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)傳播公司已然成為有氧的使命和新的起點(diǎn)。

十年樹(shù)木，十年有氧，它從一粒種子成長(zhǎng)為一棵大樹(shù)，并且孵化出自己的生態(tài)系統(tǒng)，用硬實(shí)力抗衡一線城市的代理商。未來(lái)幾年，有氧應(yīng)會(huì)成立更多的城市公司來(lái)為中國(guó)市場(chǎng)服務(wù)，成都、上海已在計(jì)劃中。

四、有氧基地和有氧星人

在客戶(hù)面前，有氧是成熟的小巨人；在員工面前，有氧是家幼稚園。無(wú)堅(jiān)不摧的外衣下保持一顆童心，這種反差萌體現(xiàn)在有氧內(nèi)部的方方面面。

這家愛(ài)玩、會(huì)玩的公司，擁有清爽開(kāi)放的辦公空間，隔三差五開(kāi)趴體，最重要的是能幫助每個(gè)年輕的小朋友成長(zhǎng)為厲害的廣告人。2020年10月，有氧搬了新家，數(shù)英抱著替大家探探路的心情去實(shí)地參觀了一圈，一進(jìn)門(mén)就被驚艷到了！

1、充滿(mǎn)驚喜的辦公空間

前臺(tái)和大廳的裝修以淺綠色為主色調(diào)，整體清爽而敞亮，視覺(jué)上充滿(mǎn)呼吸感，仿佛踏入一片小森林，竟有著奇妙的安神效果。

前臺(tái)旁邊有面弧形墻，被設(shè)計(jì)成了霸氣的陳列架，滿(mǎn)滿(mǎn)的都是獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)狀。（能數(shù)清有幾座嗎？）

辦公區(qū)十分寬敞明亮，有氧er的工位也各有各的好看。

辦公區(qū)中心有一架高調(diào)的臺(tái)球桌，想必臺(tái)球賽的獎(jiǎng)杯也一樣在等著你吧。

不遠(yuǎn)處專(zhuān)門(mén)隔了一片區(qū)域出來(lái)，做成YOYA BAR~

最讓人驚喜的是有氧會(huì)議室的門(mén)把手，上面刻著五花八門(mén)的文案：“創(chuàng)意順產(chǎn)室”、“牛啤釀造場(chǎng)”、“一稿過(guò)交易廳”、“星級(jí)頭腦議事局”、“還是要美防脫發(fā)中心”、“沖鴨奶茶店”、“我干健身房”……不得不夸一下有氧的小伙伴真有才，開(kāi)會(huì)的心情也不再那么沉重啦！

2、找點(diǎn)樂(lè)子給大腦供氧

每年，有氧都會(huì)有定期的Outing、年會(huì)，還有分享會(huì)、生日會(huì)......我們到訪的時(shí)候，碰巧趕上了圣誕節(jié)。在有氧上班，不要太嗨皮哇~

圣誕節(jié)，這壘成山的禮物，也太幸福了吧！

六月一號(hào)，用零食寵愛(ài)每個(gè)小朋友~

有氧Cosplay主題年會(huì)，不要太會(huì)玩~

那些年，有氧Outing過(guò)的城市
2019 臺(tái)北 / 2018 泰國(guó)清邁 / 2017 越南芽莊……

3、在有氧，做個(gè)厲害的小朋友

2019年夏天，有氧成立“句子圖書(shū)館”，不是真的圖書(shū)館哦，是有氧內(nèi)部的主題文案創(chuàng)作活動(dòng)，征集日常富有生活洞察的句子，文案、設(shè)計(jì)、阿康、行政全部都可參與，不怕才華無(wú)處發(fā)揮。

“句子圖書(shū)館”欄目在有氧公眾號(hào)發(fā)布
每月15日、30日更新推送

點(diǎn)擊這里看合集

有氧希望每位小朋友都能保持童真，保持新鮮的idea。更重要的是，有氧堅(jiān)持維持一種相對(duì)單純和真誠(chéng)的工作環(huán)境。入職有氧之后，除了各部門(mén)及時(shí)為新人們開(kāi)展的入職培訓(xùn)之外，每個(gè)季度也會(huì)有行業(yè)大咖進(jìn)行知識(shí)分享，每周一還會(huì)有創(chuàng)意小伙伴們的專(zhuān)屬”資深”分享哦。

每周一上午，有氧內(nèi)部的分享會(huì)

“我們公司平均年齡已經(jīng)97了，真是一群娃娃兵”，曹丹說(shuō)，“我的經(jīng)驗(yàn)是先告訴小朋友怎么做是錯(cuò)的，我是吃這個(gè)虧走過(guò)來(lái)的，然后再糾正、養(yǎng)成比較好的思考和工作習(xí)慣”。

如果說(shuō)有氧教給我們什么，最后一定是，要找份有趣的工作、做個(gè)有趣的人兒！

士別三日，有氧的拿手菜早已從“番茄炒蛋”變成整合營(yíng)銷(xiāo)，也已然茁壯成長(zhǎng)為“小巨人”。

有氧還并不完美，它只是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)潮水中的一脈支流，“我們只是堅(jiān)持自己認(rèn)為對(duì)的事，腳踏實(shí)地去干”。但不可否認(rèn)，有氧身上有著很多行業(yè)內(nèi)其他公司的影子，它兼?zhèn)?A的專(zhuān)業(yè)、熱店的靈活、國(guó)際的視野和本土的扎實(shí)。在未來(lái)，有氧希望自己既能助力國(guó)際客戶(hù)的本土化落地，也可以幫助更多民營(yíng)企業(yè)打造品牌，共同來(lái)面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

“我們很難改變潮水的方向，我們要做的，只是把浪花打得高一點(diǎn)兒”。下一個(gè)十年，有氧又將探索出怎樣的道路？我們未來(lái)見(jiàn)。

左起：有氧合伙人李嘉銘、邱勁峰、曹丹、范磊明、劉翔、徐海波；數(shù)英吳小寶、Ivan、Lea

五、花絮和互動(dòng)福利

在長(zhǎng)達(dá)4個(gè)小時(shí)的采訪結(jié)尾，我們向范磊明、邱勁峰、曹丹三位負(fù)責(zé)人問(wèn)了幾個(gè)花絮問(wèn)題，包括對(duì)廣告人創(chuàng)業(yè)的忠告、有氧Logo的一步步升級(jí)和比較適合“大腦充氧”的業(yè)余興趣愛(ài)好。千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)文末的抽獎(jiǎng)福利哦！

數(shù)英：請(qǐng)對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的廣告人（尤其是二、三線城市的廣告人）講幾句忠告吧！

范磊明：找到適合自己的路和方向，即便走得艱辛也終會(huì)到達(dá)。

邱勁峰：不要認(rèn)為會(huì)做廣告，就會(huì)做好公司。能做好公司的人，一定能做好廣告。

曹丹：做好自己孤軍奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備，做好一敗涂地的準(zhǔn)備，然后再不顧一切。我們并沒(méi)有自己想象的那樣強(qiáng)大與偉大，重要的是在創(chuàng)業(yè)時(shí)，能找到自己安身立命的根本。創(chuàng)業(yè)不是Flag，而是一步一步向前走。

數(shù)英：十年，有氧的Logo也更新迭代，能否講講有氧Logo創(chuàng)作、進(jìn)化的故事？

 

范磊明：越來(lái)越簡(jiǎn)單，是一個(gè)去繁化簡(jiǎn)的過(guò)程。有氧有一幫單純且真誠(chéng)的伙伴，所以我們希望把這份簡(jiǎn)單、這份責(zé)任呈現(xiàn)在我們的專(zhuān)業(yè)以及服務(wù)上，做一家有趣更有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

邱勁峰：有氧從一個(gè)區(qū)域公司，到現(xiàn)在是一家全國(guó)性的公司，不再需要那些我們認(rèn)為花哨的表達(dá)，我們確實(shí)也在一步步進(jìn)化，去掉了圖形，在設(shè)計(jì)上保持自有特色的同時(shí)盡量簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)單直接也就是我們現(xiàn)在的做事態(tài)度。

數(shù)英：請(qǐng)向廣告從業(yè)人、讀者朋友推薦一些幫助頭腦補(bǔ)充“氧氣”的業(yè)余活動(dòng)吧！

范磊明：《情緒之書(shū)》是一本很棒的書(shū)；另外有空可以練個(gè)字既能靜心又能養(yǎng)氣，一舉兩得。

邱勁峰：看電影，每一部電影都是花了大價(jià)錢(qián)，一幫人花了非常大的精力投入拍出來(lái)的，更重要的是電影里面充滿(mǎn)了人性的東西，還有音樂(lè)、美術(shù)等藝術(shù)的表現(xiàn)，而這些就是我們廣告里面經(jīng)常要用到的東西。看新聞，因?yàn)橐c時(shí)俱進(jìn)。

曹丹：日常多看看那些廣告圈之外的人喜歡什么，閱讀可以是自我治愈的也可以是自我成長(zhǎng)的，這不能強(qiáng)求。但希望的是每次閱讀之后，能很快地抓取其中的重要信息，并能形成未來(lái)的一個(gè)傳播可能。音樂(lè)不要局限，多感受不同風(fēng)格帶來(lái)的情緒場(chǎng)，畢竟廣告也不是單一風(fēng)格的組成，沒(méi)準(zhǔn)以后選擇BGM時(shí)候能有很大的幫助。我個(gè)人是比較典型的Rocker，總是沉迷于METALLICA、MEGADETH、AC/DC、GUNS N ROSES，但這更多是個(gè)人喜好。

探店福利來(lái)了！

在評(píng)論區(qū)寫(xiě)下你對(duì)「有氧 YOYA」的看法，或者舉手向范磊明、邱勁峰、曹丹提問(wèn)其他任何相關(guān)問(wèn)題！我們將抽取評(píng)論區(qū)點(diǎn)贊最高的前5位用戶(hù)，贈(zèng)送價(jià)值100元的京東購(gòu)物卡一張，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)起來(lái)！

活動(dòng)截止至3月26日（本周五）19:00。

我們?cè)u(píng)論區(qū)見(jiàn)！