曹操專車：創(chuàng)造專屬上海的價格神話
這是你在上海一定會經(jīng)歷的打車懵圈時刻：
打車1公里，起步價16；早晚高峰一堵車價格翻倍；高架飛奔半小時，一看價格100+......
曹操出行表示不服，帶著平價的曹操6座大大大大專車來到了上海！
視頻
上海眾多的出游場景，決定了這座城市的出行需求。當(dāng)5個人出門，打兩臺車又貴又不方便，而商務(wù)車更貴，這樣的情況誰都會遇到過。我們發(fā)現(xiàn)，低于市場價的曹操6座大專車能完美解決上海的各種出行需求。在舒適的專車服務(wù)基礎(chǔ)上，這一次，我們把重點放在“平價”上。
畢竟，遠(yuǎn)一點去趟機場/迪士尼，動不動就便宜100+RMB，誰不心動呢！
這一次就由上海原廠直出的X-men操刀。聊聊平價這件事，在上海該怎么講？
用上海人更有感知的方式，把平價帶去日常生活
講平價，怎么能讓人感同身受？只有切實的利益擺在眼前，才能激發(fā)真正的行動。
我們以平價帶來的直接好處“省”為抓手，以上海普通白領(lǐng)為例，把打曹操6作大專車省出的金額直接與上海人的消費習(xí)慣做類別，打造一系列營銷事件，告訴上海用用車需求的人：打?qū)＼嚕材馨严矚g的一切都省出來。
讓最愛買包的上海人，看見曹操的“省”
6座大專車上線第一天，我們?yōu)榈谝徊ㄐ疫\乘客送出了LV包
事后多家媒體報道，快速成為熱點事件
事件當(dāng)天，曹操專車高管親自道出送LV包始末
——打曹操6座大專車，一年節(jié)省下來的錢可以買一只LV包！
讓最愛咖啡的上海人，感受到曹操的“省”
曹操出行請全上海喝咖啡，甚至把上海地標(biāo)建筑都變成了咖啡機？
預(yù)熱視頻
為什么要請大家喫一杯？為了精準(zhǔn)切中上海白領(lǐng)上下班喝咖啡的習(xí)慣，我們把打曹操專車省下的錢等量代換為咖啡，并為最愛咖啡的上海人算了一筆賬：
“每月打?qū)＼嚒?5次
出行距離≈15KM
曹操6座大專車平均節(jié)省≈34元
一年節(jié)省：15X34X12=6120元≈306杯咖啡”
上海核心CBD——BFC外灘中心 驚現(xiàn)20000杯打?qū)＼囀∠碌目Х?/strong>
這些打曹操專車省下的咖啡，不只能看，還能領(lǐng)。
我們把這些現(xiàn)磨咖啡，趁著上海打工人上下班，親自遞到他們手上。拿著X-men 精心設(shè)計的杯套和印章走在街頭，這不就是上海弄潮兒的時尚單品嗎。
用視覺符號，把平價講給剛好要打車的人
“6座大專車，平價頭等艙”是曹操本次上海開城的獨特定位。但只有定位還不夠，我們還列舉出了幾條高出行頻率路線的6座大專車價格，并投放在該路線附近的場站和商超，利用“劃價”符號強調(diào)與其他專車的價格對比，突出曹操“平價”特征。
寬敞的空間+專車的服務(wù)+同類車型8折的價格
當(dāng)你走出商場或人在上海剛下飛機，糾結(jié)選什么車的時候，一抬頭，便能看見一個更好的選擇。掃碼海報上的小程序碼，還可以來一場全民比價，用更大的優(yōu)惠打車。
用一場全民比價，把平價講透
提高平臺開成日當(dāng)天的冒泡率，是本次設(shè)定的硬性KPI。在這樣的限制下，我們想通過H5，把平價用顯目的方式告訴大家。
考慮到打車前的第一步都是搜索目的地，我們把曹操特色的搜索框，做成一個比價游戲。用戶在曹操出行小程序/app里，搜索常去路線，即可跳出與市場價的價格比較，比贏了還可以贏取出行折扣券。同時又把拉新裂變的玩法加入其中，再次邀請好友比價可領(lǐng)取更多優(yōu)惠，以此在短時間內(nèi)快速提升平臺冒泡率。
經(jīng)過不斷的測試修改再修改的過程，最后超額達(dá)成KPI 240%，從線上到線下的傳播閉環(huán)就此大功告成。
曹操6座大專車比價H5玩法
你以為到這里就結(jié)束了？其實并沒有，這只是開始。
當(dāng)你想出去玩，或者在某一個凌晨加班回家的路上，無意間打到了一輛寬敞舒適的曹操出行6座大專車，到達(dá)后發(fā)現(xiàn)，竟然這么便宜？這才是我們最終達(dá)成的目的，也是我們在落地執(zhí)行后的真實經(jīng)歷。
坐在車上，忽然覺得，為了這次營銷，幾個月的辛苦都是值得。因為一個真正能幫助大家提升出行舒適感的品牌，值得被更多人知道，也值得你去試試看。
創(chuàng)作名單
CEO：王申帥
創(chuàng)意合伙人：張淳
業(yè)務(wù)合伙人：吳晶晶
項目經(jīng)理：劉鑫
客戶執(zhí)行：井澤源
文案組長：王羽超
文案：單雨萌
設(shè)計：江雪薇、張建華
數(shù)英獎案例展示
點擊圖片查看原圖
數(shù)英獎參賽項目說明 - bangX 上海，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
上海的出行市場競爭激烈。以平價為核心賣點的曹操出行“六座大專車”首次進(jìn)入上海，決定用上海人最有感的方式講述平價的專車服務(wù)。通過營銷大事件實現(xiàn)有效曝光，并提升曹操出行小程序/app開城日當(dāng)天冒泡率（注：目的地搜索量）。
【洞察與策略】
多人出差、二胎家庭出游、三五好友結(jié)伴…我們發(fā)現(xiàn)，曹操6座大專車能完美解決上海消費者的各種出行需求。而“低于其他7座專車的價格”和“舒適的專車體驗”就是曹操專車本次進(jìn)入上海出行市場的絕對競爭力。這樣的優(yōu)勢就像用平價的價格坐了一次飛機頭等艙。因此我們以“六座大專車，平價頭等艙”作為該車型的獨特定位，講出六座大專車在上海如何實現(xiàn)用平價實現(xiàn)舒適感。
【創(chuàng)意闡述】
Step 1 用一場價格戰(zhàn)，把平價講透
1）上線H5，比價贏免單
用戶進(jìn)入打車小程序搜索常去路線，系統(tǒng)會自動出現(xiàn)同一條路線下的不同平臺價格并與其進(jìn)行價格比拼，贏取出行折扣券。用戶邀請好友比價可領(lǐng)取更多優(yōu)惠，完成用戶拉新裂變，以此在短時間內(nèi)快速提升平臺冒泡率。
2）結(jié)合場景，投放賣點海報
挑選幾條出行頻率最高的路線，將曹操6座大專車價格與其他專車價格做對比，劃掉競品專車的高價來強調(diào)自己的“平價”，投放在該路線附近的場站和商超。
Step 2 用上海人更有感知的方式，把平價帶去日常生活
以平價帶來的直接好處“省”為抓手，以上海普通白領(lǐng)為例，計算打曹操6座大專車一年能省多少錢。并把省出的金額直接與上海人的消費習(xí)慣做類比，打造一系列營銷事件，面向受眾傳輸“打車也能把喜歡的一切品質(zhì)生活都省出來”的概念。
1）權(quán)威官媒發(fā)布：曹操乘客意外獲贈LV
在開城日當(dāng)天，曹操為上海凌晨第一波打到6座大專車的乘客送出LV包，權(quán)威官媒跟蹤報道，新聞事件持續(xù)擴散；
2）高管出面，為上海消費者算一筆賬
事件當(dāng)天，曹操專車高管道出送LV包始末——打曹操6座大專車，一年節(jié)省一只LV包；
3）線下快閃：曹操請全上海喝咖啡
上海地標(biāo)建筑變身咖啡機，曹操官方發(fā)布視頻引發(fā)熱議，為線下事件預(yù)熱。
為了精準(zhǔn)切中上海白領(lǐng)上下班喝咖啡的習(xí)慣，將打曹操專車省下的錢等量代換為咖啡，選取上海高端寫字樓下BFC外灘金融中心，覆蓋曹操專車精準(zhǔn)目標(biāo)人群，抓住工作日的上下班流量免費送出咖啡，引導(dǎo)私域分享。
【結(jié)果與影響】
全上海覆蓋人次3000+，樓體點位投放1585w+；
開城當(dāng)日社交媒體曝光量3057w+，互動量29w+；
小程序搜索量6w+；
小程序互動量10w+；
超額完成KPI 240%。
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
營銷單元-事件營銷類
-
戶外事件營銷，是一門把事物變得震撼的藝術(shù)。當(dāng)一個事情給量化能帶來的多大的震撼力，這個項目很好地呈現(xiàn)出來，一目了然不廢話。這個品牌能帶來怎樣的幫助和意義，用戶心中答案躍現(xiàn) -
創(chuàng)意很好，美術(shù)角度新奇。 -
省出一個XXX，是很常見的手法，但真實落地擺在眼前，那就是另一番深入人心的風(fēng)景了。
專業(yè)評分
專業(yè)評分已截止
評論
評論
推薦評論
全部評論（19條）