老百姓大藥房×花紅藥業(yè)：婦女節(jié)來“花花藥店”，花點心思愛自己

數(shù)英評分

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舉報 2023-03

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作為傳統(tǒng)連鎖藥店，老百姓大藥房要在營銷界制造出品牌破圈動作，難度有多大？醫(yī)療健康行業(yè)本就是高敏地帶，各大健康品牌在做內(nèi)容營銷時，基本每一步都在如履薄冰。

老百姓大藥房，二十多年的品牌歷史，直至如今的上市連鎖藥店，在3.8婦女節(jié)期間，聯(lián)手傳統(tǒng)醫(yī)藥的花紅藥業(yè)在長沙拉開了一場女性健康關(guān)愛行動，在牌營銷界引起了劇烈的反響，迅速登上熱搜榜，我們終于交出了一份傳統(tǒng)連鎖藥房領(lǐng)域做品牌營銷的標桿答卷。

一、以健康治愈“花花世界”
以花為引，低成本搶占全城注意力

3.8節(jié)之際，老百姓大藥房攜手花紅打造了#花點心思愛自己#的營銷話題，盯準了長沙消費旺地國金街，布置了以整墻粉紅色系鮮花打造“花花治愈展”，現(xiàn)場散發(fā)的淡淡花香，供逛街的人們在花墻前盡情打卡。在此參與拍照紀念，還可以免費得到一束鮮花，人們自發(fā)在線上拍照并在各平臺傳播，以低成本的方式迅速形成熱門話題。

同時老百姓大藥房萬家麗路店化身“夢幻花房”，暖色調(diào)的鮮花從店外蔓延到店內(nèi)。店內(nèi)設(shè)有一處絕美鮮花打卡點，并提供健康咨詢、免費測健康等服務，提醒廣大女性朋友關(guān)注身體健康，打出活動主題“花點心思愛自己”，實現(xiàn)了從活動到門店的營銷閉環(huán)。

二、“花花地鐵”求姻緣
品牌破圈地鐵交通，刷爆數(shù)字“眼球”

除了花花打卡墻和花花藥店，最出彩的是本次策劃包下了整條長沙地鐵6號線，換裝“花花地鐵”驚艷亮相，其繁花漫道的設(shè)計、深入人心的文案以及助力浪漫的抽簽活動，讓長沙6號線成為新的打卡列車，并迅速登上微博熱搜。

我們從側(cè)面掌握了你的情況，
發(fā)現(xiàn)你側(cè)面也很美
單身的往里走走
桃花在后頭
想要甜甜的戀愛
實在不行，原味的也可
告訴老默
我想戀愛了
剛剛被人表白了
祝福剛剛
你別擠
都擠到我心里了

心花怒放
上班通暢
花花世界
理想不滅
桃花不現(xiàn)
單身不變
春暖花開
出門見愛
如花似玉
處處治愈
錦上添花
健康到家

粉色的主題設(shè)計，讓春天的花開氛圍更為濃烈，搭上地鐵那一刻就有春天的氣息撲面而來，讓人耳目一新。而文案金句不但使用了當下熱點的網(wǎng)絡(luò)梗，更用簡短的文字、巧妙的修辭表達了女性關(guān)愛自我、欣賞美麗、戀愛祝福等戳心心聲，讓女性更容易找到共鳴。所有內(nèi)容都圍繞“花”來展現(xiàn)，不僅貼合了春天的氛圍，更處處表現(xiàn)了花紅的品牌形象，可算把品牌成功軟性植入了全案當中。

而小丸子的IP形象露出，在本次活動中，融合花紅藥業(yè)的產(chǎn)品力和老百姓大藥房的大健康理念，給媽媽們乃至女性送去了一次暖心的關(guān)懷，實現(xiàn)了一次成功的品牌共建。

三、傳播自帶花樣
乘勢發(fā)聲撬動流量

除了國金打卡花墻、花花藥店、花花地鐵等線下傳播形式，活動現(xiàn)場還有免費送花、套圈贏獎品、抽幸運桃花簽等互動環(huán)節(jié)，深層次增加人群的參與感，多維度的花樣玩法，讓老百姓大藥房與花紅的#花點心思愛自己#營銷話題植入消費者心智，其話題也順利沖上微博熱搜，為品牌、產(chǎn)品打下不錯的聲量基礎(chǔ)，帶來高品效的轉(zhuǎn)化。

同時老百姓大藥房還邀請一眾長沙女性KOC達人，進行沉浸式的活動體驗分享，乘著3.8婦女節(jié)這個營銷節(jié)點，在突出活動主題的同時，更把視覺重點投入到關(guān)愛女性健康的感受中，為更多的女性消費者提供治愈自己的價值理念，深入到女性的真實需求當中，帶來溫暖的情緒共鳴。

可以說，老百姓大藥房攜手花紅在此次3.8的營銷中，走出了一條不一樣的路子。

四、回歸女性本身
挖掘重點人群自我價值

據(jù)了解，老百姓大藥房有近40000名員工，其中87%以上都為女性，而日常的重點消費群體中，寶媽、主婦也是占比份額較多的人群。

而國民品牌“花紅”，52年堅守中國女性健康。為廣大女性提供專業(yè)藥品及健康服務，關(guān)注當代女性生理和心理的不同需求，主打讓每一位女性都更加健康美麗自信，元氣滿滿每一天。

老百姓大藥房與花紅的合作可以說是一拍即合，本次品牌共建聯(lián)手在策略上回歸到女性本身，樹立“女性守護者”的品牌角色，時刻守護與治愈女性健康。

以花為載體，將女性人群的生活方式特點進行生動演繹，表達了女性獨立、自主、成長蛻變的一面，同時切合品牌與產(chǎn)品的特性，輸出健康守護、美麗自信的心智透傳，把營銷變成溫暖的、輕松的、充滿煙火氣的情緒交流，增加目標女性對品牌的肯定與信任。這是一次醫(yī)療健康品牌在內(nèi)容營銷上的全新定義，很明顯老百姓大藥房與花紅的聯(lián)動做到了。

五、品牌共建價值
生活洞察賦能醫(yī)藥新賽道

其實這并不是老百姓大藥房的第一次品牌共建出擊，自2021年開始，老百姓大藥房便積極與各大品牌與合作廠家聯(lián)動合作，其中包括與騰訊健康、東阿阿膠、三九、民生等品牌的聯(lián)動策劃，無一不是四兩撥千斤，以低成本的方式收割極高的話題流量。

老百姓大藥房攜手東阿舉辦“老朋友，新膠情”秋冬養(yǎng)生季活動，打造網(wǎng)紅主題菜市場。

老百姓大藥房攜手三九和中美史克舉辦“陪你讀詩、陪你孩子氣”以主題地鐵和品牌燈箱等形式打造兒童用藥安全地鐵專列。

老百姓大藥房攜手民生21金維他舉辦“這一刻”老百姓攝影大賽，關(guān)注日常生活，征集生活中治愈一刻。

這也體現(xiàn)了老百姓大藥房的品牌戰(zhàn)略：通過與合作廠家的夢幻聯(lián)動，尋找品牌價值的共通性，以多重營銷玩法和創(chuàng)意的頭腦風暴，強強聯(lián)合出圈，實現(xiàn)品牌共建共成長，為線下引流吹響高效轉(zhuǎn)化的前哨。

相比其它連鎖藥店，老百姓大藥房更注重內(nèi)容營銷賦能合作廠家，通過調(diào)研輸出與消費者洞察，將產(chǎn)品與服務融入業(yè)務營銷場景之中，并利用品牌破圈的玩法，給消費者提供價值共鳴，這在連鎖藥店中是獨一份。

六、少花錢，買對藥
——老百姓大藥房品牌共建之路

2022年1月，老百姓大藥房就曾通過品牌升級刷屏了一次圈子，打出“少花錢，買對藥”的品牌口號，并以一抹醒目的紅色“√對勾”元素作為品牌超級符號，簡潔明了呈現(xiàn)品牌氣質(zhì)，旨在為消費者提供更清晰的購藥指引，享受更優(yōu)質(zhì)的購藥體驗。

老百姓大藥房的品牌升級將傳統(tǒng)連鎖藥店的品牌傳播策略拉到了一個全新的維度，同時也體現(xiàn)了我們在品牌營銷上的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，本次攜手花紅打造#花點心思愛自己#的話題策劃，更是品牌升級后的一次亮劍，通過內(nèi)容創(chuàng)意與破圈流量賦能合作廠家，帶來門店引流的產(chǎn)品高效轉(zhuǎn)化。

對傳統(tǒng)的醫(yī)療健康企業(yè)來說，打造和維護良好的品牌形象，等于是構(gòu)建護城河，但隨著體驗經(jīng)濟蓬勃興起，消費者越來越注重體驗與服務，老百姓大藥房與花紅也開始尋求消費者的消費體感，自老百姓大藥房品牌升級開始，到此次策劃聯(lián)手，都在宣告了創(chuàng)新的決心，隨著老百姓大藥房品牌共建戰(zhàn)略的不斷落地，老百姓大藥房有望為沉寂的醫(yī)療健康市場注入更多新鮮血液，相信未來的連鎖藥店以及醫(yī)療企業(yè)，將會為消費者呈現(xiàn)更多的玩法與精彩消費體驗。

數(shù)英獎參賽項目說明 - 老百姓大藥房，創(chuàng)意代理商

【背景與目標】

一個連鎖藥店與一個老牌藥企，如何在三八婦女節(jié)產(chǎn)生化學反應？打出一波不一樣的品牌campaign，既能產(chǎn)生大量曝光，又能真正走近TA，還能為線下帶去真實客流？

【洞察與策略】

每年三八婦女節(jié)，各大都有很多“花活兒”，創(chuàng)意可以天花亂墜，但真誠才是品牌傳播的必殺技。老百姓大藥房與花紅藥業(yè)聯(lián)手，在策略上回歸到女性本身，樹立“女性守護者”的品牌形象，時刻守護與治愈女性健康。

【創(chuàng)意闡述】

老百姓大藥房攜手花紅以3大動作，登上話題熱搜榜。
1、以花之名，打造健康治愈“花花世界”——盯準長沙消費旺地國金街，布置了以整墻粉紅色系鮮花打造“花花治愈展”。
2、老百姓大藥房萬家麗路店化身“夢幻花房”，暖色調(diào)的鮮花從店外蔓延到店內(nèi)，實現(xiàn)了從活動到門店的營銷閉環(huán)。
3、“花花地鐵”求姻緣，刷爆地鐵出行朋友圈——包下了整條長沙地鐵6號線，換裝“花花地鐵”驚艷亮相。

【結(jié)果與影響】

打造“花點心思愛自己”一系列女性健康關(guān)愛活動，用鮮花留住長沙春天，引爆萬人打卡熱潮，實現(xiàn)了活動到門店的營銷閉環(huán)，通過各大官方媒體轉(zhuǎn)載與行業(yè)大V發(fā)聲，多平臺聯(lián)動呈現(xiàn)刷屏級傳播，6800萬+曝光，兩次登上熱搜。