vivo新品直播：這次的直播間在上海外灘
互聯(lián)網(wǎng)直播在經(jīng)歷過(guò)一輪井噴式發(fā)展后，PGC直播正在以其獨(dú)具特色的貨場(chǎng)結(jié)構(gòu)迎來(lái)自己的拐點(diǎn)。
此次vivo立足于上海外灘，搭建了一場(chǎng)名為“小于掌心，大于想象”的vivo X Fold2 & X Flip雙平臺(tái)新品直播。用“vivo上海北外灘最in春天市集”大事件聯(lián)動(dòng)為品牌賦能，vivo總裁空降直播間提聲量，打造品牌直播新增量，成功助力新品直播場(chǎng)域聲量及銷量雙勢(shì)能增長(zhǎng)。
上海外灘vivo X Fold2 裝置
上海外灘最I(lǐng)N春天市集的繁華，如同折疊手機(jī)一樣，充滿無(wú)盡的可能和魅力。
而此次活動(dòng)也立足于上海北外灘，通過(guò)大事件聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景打造、多平臺(tái)覆蓋和精準(zhǔn)宣導(dǎo)，在抖音與天貓雙平臺(tái)直播首銷爆發(fā)，抖音平臺(tái)累計(jì)GMV3200W+，天貓單場(chǎng)成交額突破100w+，成功提升vivo新品折疊手機(jī)的品牌影響力和市場(chǎng)銷量的同時(shí)，充分展現(xiàn)了尊道傳媒的策劃能力和執(zhí)行能力。
一、大事件聯(lián)動(dòng)：品牌與城市的浪漫邂逅
將一場(chǎng)直播活動(dòng)打造成大片級(jí)別的大事件？沒問題，尊道傳媒就是這么干的。
尊道傳媒巧妙地將vivo總裁空降上海外灘直播間的大事件與vivo折疊系列新品X Fold2和X Flip的發(fā)布緊密聯(lián)系在一起，達(dá)到了多重聯(lián)動(dòng)的效果，創(chuàng)造了一場(chǎng)視覺和心靈的盛宴。這一戰(zhàn)略打造出了一種獨(dú)特的品牌氛圍和場(chǎng)景，讓觀眾在緊張刺激中感受到vivo新品的魅力，從而大大提高了直播活動(dòng)的吸引力和影響力。
上海外灘vivo新品裝飾打卡點(diǎn)
二、場(chǎng)景打造：藝術(shù)與科技的完美融合
你以為上海外灘只是照片上的背景嗎？錯(cuò)了，尊道傳媒將其變成了真實(shí)的直播場(chǎng)景。
透明玻璃房的直播間，讓東方明珠和夜色中的外灘映入眼簾。在這個(gè)如夢(mèng)如幻的環(huán)境中，尊道傳媒將上海標(biāo)志建筑東方明珠和壯麗的夜景作為直播間的背景，利用攝影技巧和燈光效果，將外灘的美景與vivo折疊系列新品X Fold2和X Flip相融合。這不僅讓觀眾直觀感受到上海外灘的魅力，也提升了觀眾對(duì)vivo折疊新品的印象和關(guān)注度。
直播間場(chǎng)景設(shè)計(jì)效果圖&直播間場(chǎng)景還原圖
三、多平臺(tái)覆蓋：全方位的數(shù)字傳播
抖音，天貓，你挑哪個(gè)？尊道傳媒說(shuō)：兩個(gè)都要。
vivo X Fold2 & X Flip【總裁來(lái)了】專場(chǎng)直播活動(dòng)覆蓋了天貓和抖音兩大平臺(tái)，極大地?cái)U(kuò)大了活動(dòng)的影響力。在直播間內(nèi)，限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠等吸引觀眾參與并促進(jìn)了銷售。站內(nèi)外全方位宣導(dǎo)，精準(zhǔn)狙擊淘寶直播域客群，將活動(dòng)傳播到更廣泛的受眾群體，進(jìn)一步提升了vivo品牌的認(rèn)知度和市場(chǎng)份額。
抖音直播互動(dòng)環(huán)節(jié)
四、精準(zhǔn)宣導(dǎo)：站內(nèi)外宣導(dǎo)的巧妙策略
尊道傳媒采用站內(nèi)外宣導(dǎo)的策略，精準(zhǔn)狙擊淘寶直播域客群。
站內(nèi)通過(guò)官方店鋪全方位覆蓋，站外運(yùn)用開屏方式，覆蓋微博和微信，把vivo新品帶到了他們的面前，不僅通過(guò)大屏的形式傳遞信息，更通過(guò)專屬福利吸引了他們的注意，讓vivo新品在他們心中留下了深刻的印象。通過(guò)多平臺(tái)的覆蓋和精準(zhǔn)宣導(dǎo)，vivo X Fold2 & X Flip【總裁來(lái)了】的活動(dòng)成為了3C數(shù)碼行業(yè)中最受矚目的一場(chǎng)盛會(huì)。
boss直播展示產(chǎn)品
這場(chǎng)以“vivo X Fold2 & X Flip【總裁來(lái)了】”為主題的活動(dòng)，是vivo對(duì)市場(chǎng)策略的巧妙運(yùn)用，也是對(duì)創(chuàng)新科技的完美展現(xiàn)。尊道傳媒作為活動(dòng)的策劃者，傾力打造了一場(chǎng)集科技、時(shí)尚、藝術(shù)于一體的視覺盛宴；而vivo則通過(guò)這場(chǎng)活動(dòng)，向世界展示了其獨(dú)特的品牌魅力和領(lǐng)先的科技實(shí)力。
我們期待未來(lái)，vivo繼續(xù)為消費(fèi)者帶來(lái)更多創(chuàng)新的產(chǎn)品和體驗(yàn)，為科技和生活創(chuàng)造更多可能性。而尊道傳媒也將一如既往地與vivo并肩前行，共同探索數(shù)字營(yíng)銷的新境界。
視頻
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說(shuō)明 - 尊道傳媒，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
1、活動(dòng)背景： 為了推廣vivo在2023年4月推出的旗下折疊系列新品手機(jī)——XFold2和XFlip，并與vivo為4月旗艦折疊新品在上海外灘打造的一個(gè)集時(shí)尚、藝術(shù)和生活于一體的“vivo上海北外灘最in春天市集”大事件聯(lián)動(dòng)，在上海外灘搭建2樓直播間打造一場(chǎng)名為“vivoXFold2&XFlip【總裁來(lái)了】”的天貓及抖音雙平臺(tái)直播盛事，邀請(qǐng)vivo總裁空降直播間，與粉絲體驗(yàn)折疊系列新品，觀看外灘夜景，助力新品直播場(chǎng)域聲量及銷量雙勢(shì)能。
2、活動(dòng)目標(biāo)：
【銷售目標(biāo)】推廣vivo折疊系列新品手機(jī)X Fold2&X Flip并提升其在市場(chǎng)中的知名度和銷量。
【品牌目標(biāo)】進(jìn)一步鞏固vivo品牌在折疊屏手機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，并與用戶建立更加緊密的品牌連接。
3、面臨的挑戰(zhàn)
①、折疊屏手機(jī)新興市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
隨著時(shí)代的發(fā)展與科技的不斷進(jìn)步，許多品牌順勢(shì)推出了折疊屏手機(jī)，折疊屏手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。因此，vivo需要尋找差異化和獨(dú)特的賣點(diǎn)，才能吸引用戶并使vivo折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
②、線下執(zhí)行的巨大挑戰(zhàn)
基于vivo折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip的目標(biāo)用戶洞察XFold2&XFlip【總裁來(lái)了】專場(chǎng)直播地點(diǎn)選址在上海知名地標(biāo)美麗的外灘，知名度高但實(shí)際落地執(zhí)行面臨的困難更大且限制更多。
【洞察與策略】
1、目標(biāo)用戶洞察：vivo折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip的目標(biāo)用戶為25-40歲的年輕女性以及25-45歲年輕人和中青年，這是一群追求時(shí)尚與個(gè)性化的高端消費(fèi)者群體。用戶的消費(fèi)行為偏好注重產(chǎn)品的品質(zhì)和性能，愿意嘗試新潮的科技產(chǎn)品，展示自身的品味和地位。用戶行為標(biāo)簽集中在：高凈值人群、資深中產(chǎn)、精致麗人、新銳白領(lǐng)。
2、營(yíng)銷策略：為了提升vivo折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip的營(yíng)銷效果以及觸達(dá)目標(biāo)用戶群體，實(shí)現(xiàn)提高銷量、增強(qiáng)品牌影響力的目標(biāo)，并進(jìn)一步鞏固vivo在折疊手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，XFold2&XFlip【總裁來(lái)了】專場(chǎng)直播充分運(yùn)用了大事件聯(lián)動(dòng)、場(chǎng)景打造、多平臺(tái)覆蓋和精準(zhǔn)宣導(dǎo)四大策略。
①、制定vivo總裁空降上海外灘直播間大事件營(yíng)銷策略
將vivo總裁空降直播間與vivo的折疊系列新品XFold2和XFlip以及上海外灘地標(biāo)大事件“vivo上海北外灘最in春天市集”緊密聯(lián)系在一起，達(dá)到多重聯(lián)動(dòng)的效果，營(yíng)造了獨(dú)特的品牌氛圍和場(chǎng)景，提升了直播活動(dòng)的吸引力和影響力。
②、打造上海最美直播間的營(yíng)銷策略
為打造上海最美直播間，采用透明玻璃房形式，將上海標(biāo)志建筑東方明珠和壯麗的夜景作為直播間的背景，同時(shí)在直播間內(nèi)利用攝影技巧和燈光效果，將外灘的美景與vivo折疊系列新品新品XFold2和XFlip相融合，除了能夠讓觀眾直觀感受到上海外灘的魅力，也加深了觀眾對(duì)vivo折疊新品的印象和關(guān)注度。
③、實(shí)現(xiàn)抖音天貓雙平臺(tái)覆蓋，直播間專屬福利以及權(quán)益加碼營(yíng)銷策略
聯(lián)動(dòng)抖音和天貓兩個(gè)直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了更廣泛的用戶覆蓋。在直播間內(nèi)設(shè)置專屬福利和權(quán)益加碼，如限時(shí)搶購(gòu)、折扣優(yōu)惠等，吸引觀眾的參與和購(gòu)買。同時(shí)，這也增強(qiáng)了用戶對(duì)vivo品牌的認(rèn)知和好感度，促進(jìn)了銷售和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)。
④、站內(nèi)外宣導(dǎo)，精準(zhǔn)狙擊淘寶直播域客群策略
運(yùn)用站內(nèi)外宣導(dǎo)的策略，將vivo總裁空降上海外灘直播間的大事件傳播給更廣泛的受眾群體。站內(nèi)通過(guò)官方店鋪全方位覆蓋，包含主圖、詳情頁(yè)、訂閱、逛逛以及點(diǎn)淘，站外運(yùn)用開屏方式，覆蓋微博和微信，同時(shí)，結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)的專屬福利和權(quán)益加碼，進(jìn)一步吸引用戶對(duì)vivo折疊系列新品的關(guān)注。
【創(chuàng)意闡述】
1、營(yíng)銷大事件創(chuàng)新
將vivo的折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip與上海外灘地標(biāo)大事件進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，打造上海4月最in地標(biāo)，不僅僅是只是在普通的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上介紹新品，而是將活動(dòng)設(shè)置在上海外灘，打造一個(gè)引人注目的場(chǎng)景。
上海外灘地標(biāo)大事件“vivo上海北外灘最in春天市集”位于極具調(diào)性的北外灘郵輪碼頭，是外灘三件套和萬(wàn)國(guó)建筑群的最佳觀景位置，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置了超XFold2和XFlip的巨幕手機(jī)裝置，可以近距離體驗(yàn)裸眼3D的震撼，同時(shí)邀請(qǐng)了八大藝術(shù)家參與DigitalGallery公共藝?yán)鹊恼钩觯€與小紅書和抖音聯(lián)合共同打造了線下生活方式街區(qū)，完全開放式的廣闊空間讓人們?cè)谏虾?月感受最chill的生活。
2、直播場(chǎng)景創(chuàng)新
直播場(chǎng)景選用透光玻璃進(jìn)行實(shí)景搭建直播間，這種創(chuàng)新的設(shè)計(jì)透光玻璃的運(yùn)用給直播間增添了獨(dú)特的視覺效果，使得觀眾可以與主持人和vivo總裁共同感受上海外灘的壯麗景色，同時(shí)外灘夜景作為直播背景也增加了產(chǎn)品的高級(jí)感和奢華感，提升了產(chǎn)品的吸引力和價(jià)值感。
3、雙平臺(tái)直播聯(lián)動(dòng)創(chuàng)新
聯(lián)動(dòng)天貓官旗及抖音官方賬號(hào)進(jìn)行雙平臺(tái)直播，借助這兩個(gè)平臺(tái)的流量和用戶基礎(chǔ)，擴(kuò)大了活動(dòng)的覆蓋范圍和曝光度。多平臺(tái)合作的創(chuàng)新能夠吸引更多的用戶參與和關(guān)注，提高活動(dòng)的影響力和傳播效果，擴(kuò)大新品的曝光度和受眾群體。
4、嘉賓互動(dòng)環(huán)節(jié)創(chuàng)新
在vivoXFold2&XFlip【總裁來(lái)了】直播活動(dòng)中，我們策劃了一系列與vivo的折疊系列新品手機(jī)XFold2和XFlip緊密結(jié)合的嘉賓直播互動(dòng)環(huán)節(jié)，為直播注入更多的趣味和互動(dòng)性，同時(shí)也加深觀眾對(duì)于vivo品牌的認(rèn)知和好感度。
①、北外灘大事件訪談互動(dòng)：
主持人就上海外灘地標(biāo)大事件“vivo上海北外灘最in春天市集”對(duì)vivo總裁進(jìn)行訪談互動(dòng)，進(jìn)而引申出vivo折疊系列新品手機(jī)XFold2&XFlip的創(chuàng)新之處以及現(xiàn)場(chǎng)演示產(chǎn)品性能等話題。這樣的互動(dòng)為觀眾帶來(lái)了專業(yè)見解和深度討論，增加了他們對(duì)vivo折疊系列新品的種草。
②、快問快答互動(dòng)小游戲：
直播現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置快問快答的環(huán)節(jié)，主持人在直播間提出跟vivo折疊系列新品相關(guān)的問題，vivo總裁需要在有限時(shí)間內(nèi)快速回答，這種小游戲不僅能夠增加直播互動(dòng)性，為觀眾帶來(lái)歡樂的同時(shí)，還加深了對(duì)vivo折疊系列新品的認(rèn)識(shí)。
③、抽獎(jiǎng)互動(dòng)：
設(shè)置萬(wàn)元紅包雨、直播間抽獎(jiǎng)口令、購(gòu)買XFold2和XFlip抽送獎(jiǎng)品、購(gòu)vivoPad2限量加贈(zèng)TWSair耳機(jī)、限量實(shí)體福袋無(wú)線耳機(jī)、限量抽vivoPad25折購(gòu)權(quán)益、直播間內(nèi)購(gòu)機(jī)加贈(zèng)小度音響、分享直播間抽贈(zèng)無(wú)線耳機(jī)等抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，觀眾可以在直播間參與互動(dòng)獲得抽獎(jiǎng)資格。
這種抽獎(jiǎng)互動(dòng)有效地幫助我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)用戶群體的轉(zhuǎn)化，提升vivo折疊系列新品手機(jī)營(yíng)銷效果并促進(jìn)銷量增長(zhǎng)。
【結(jié)果與影響】
1、轉(zhuǎn)換價(jià)值
PGC專項(xiàng)不是內(nèi)卷和一時(shí)興起的產(chǎn)出物，而是追求極致的開端。后疫情時(shí)代的品牌營(yíng)銷事件已不局限于室內(nèi)綠幕影棚直播，更多地選擇了走出去，如同此次vivo的折疊屏新品總裁直播一般：vivo高管空降直播間，與粉絲體驗(yàn)折疊系列新品，觀看外灘夜景、裸眼體驗(yàn)3D巨幕裝置、近距離欣賞公共數(shù)字藝?yán)取⒋蚩ㄉ铙w驗(yàn)街區(qū)等多buff疊加，進(jìn)而創(chuàng)造出了更多更有趣的營(yíng)銷事件，給PGC專項(xiàng)的形式創(chuàng)新帶來(lái)了可能。
vivo通過(guò)X Fold2 & X Flip【總裁來(lái)了】專場(chǎng)兩場(chǎng)直播活動(dòng)：
● 激發(fā)了用戶對(duì)vivo折疊系列新品手機(jī)的購(gòu)買熱情，實(shí)現(xiàn)了高銷售額
● 成交GMV達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平
● 同時(shí)促進(jìn)官方賬號(hào)粉絲數(shù)增長(zhǎng)
● 成為3C數(shù)碼同類活動(dòng)中觀看量最高的直播之一
2、數(shù)據(jù)效果
2023年4月21日直播抖音場(chǎng)和天貓場(chǎng)均獲得突出表現(xiàn)，整體數(shù)據(jù)表現(xiàn)如下：
①.抖音場(chǎng)
● 總裁專場(chǎng)直播觀看人數(shù)累計(jì)300w+
● 實(shí)時(shí)最高在線人數(shù)達(dá)10w+
● 開新日抖音總支付累計(jì)GMV3200w+
● 抖音折疊手機(jī)及Pad品類銷售額冠軍
②.天貓場(chǎng)
● 1小時(shí)成交GMV和觀看行業(yè)TOP1
● 天貓單場(chǎng)成交額達(dá)100w+
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