沃爾沃：在小紅書，開啟車圈「她時代」
近年來，女性的汽車購買力呈現出顯著增長的態勢。據中國汽車流通協會數據顯示，2020年，有22.28%的女性在汽車領域增加消費，首次超過男性22.00%的比例，女性的用車需求，成為汽車品牌不容忽視的一大新的增長點。
于是，它來了，沃爾沃帶著這款面向女性用戶的XC40新能源汽車來了。為了與更多女性汽車用戶展開對話，沃爾沃選擇將聚集了大量年輕女性用戶的小紅書作為重要的溝通陣地，和小紅書中的「窩窩女孩」們（沃爾沃的女性粉絲）即刻來電，共同開啟車圈「她時代」。
她力量崛起，尋找她平臺
根據《2021中國汽車市場消費趨勢洞察報告》顯示，女性消費者的比例已經達到了33%，10-20萬元是女性消費者主流的購車預算；《2021年新能源乘用車白皮書》顯示，25-34歲年輕用戶群體對新能源汽車需求更旺盛，相比燃油車，女性在新能源汽車購買中決策更重、參與度也更高，女性的購車決策占比提升63%。
瞄準女性汽車消費需求的增長，沃爾沃推出面向都市女性的新能源車型XC40，新品上市后，去哪里和“她”對話，與“她”同行呢？沃爾沃發現，小紅書平臺用戶78%為具有購買決定權的女性用戶，為了擁有一臺屬于自己的「夢中情車」，她們習慣于在購車前在小紅書中「做功課」。基于此，沃爾沃選擇將小紅書作為重要的營銷陣地，和女性汽車垂類用戶，建立起溝通的橋梁。
四象限生意鏈條，讓好產品落地生根
XC40新品上市后，如何讓更多潛在的女性用戶看見？小紅書為沃爾沃打造出集中曝光——深度種草——多維轉化——長效經營的四象限生意鏈條，從效果反哺品牌，打造出XC40在小紅書“生根發芽”的生長模式。
通過明星合作和IP定制的方式，集中放大聲量，覆蓋種草人群；借助蒲公英進行達人合作，配合站內IP，深度搶占女性汽車用戶心智；通過聚光平臺搜索廣告承接前期聲量，精準鎖定目標人群，促進高效轉化；最后通過企業號將品牌粉絲沉淀為車主社群，形成品牌人群資產，保持品牌的暢銷運營。
KFS塑造破圈力，全方位與她“來電”
隨后，沃爾沃借助小紅書KFS內容營銷組合策略，正式駛入「她時代」，與「窩窩女孩」們釋放女性車的想象力。
在選K邏輯上，沃爾沃結合數據、產品、場景、內容四大方面選出符合品牌調性的優質達人進行合作，覆蓋產品介紹、藝術審美、通勤商務、通勤用車、戶外出游等多重場景，全方位與潛在用戶進行品牌溝通和價值輸出，打造女孩們眼中的「夢中情車」。
通過信息流持續打造高贊筆記，以高質量內容多場景傳遞品牌調性，形成內容種草循環，并帶動用戶搜索，為線索留資做鋪墊。在搜索頁面，沃爾沃圍繞潛在消費者、對比型消費者、核心消費者進行多場景關鍵詞并行，持續卡位目標TA搜索心智。
通過KFS內容營銷組合策略，沃爾沃站內搜索增長100%，XC40站內搜索增長300%，重點關鍵詞SOV始終保持TOP1，通過XC40單車型的營銷動作帶動了沃爾沃其它車型和沃爾沃在小紅書站內的檢索量，沃爾沃與小紅書建立起共生的生意鏈條，實現品牌聲量和心智的積累。
數英獎參賽項目說明 - 小紅書商業化，媒介代理商
【背景與目標】
【背景】
中國高端車市場已然進入存量化競爭階段。伴隨行業“新四化”轉型大勢，高端車市場正轉向智能化、電動化的搏擊場。在激烈的競爭汽車電動化轉型的過程中，眾多車企紛紛重視并謀劃開辟女性增量市場，此前車企針對于女性人群的布局及打法動作較為陌生且遲疑，女性藍海市場車企如何進入以及如何玩是重要挑戰。
【目標】
1、站外提升沃爾沃品牌知名度和品牌調性
2、站內拉升沃爾沃品牌和XC40&C40 2款女性車型的檢索量，縮小和BBA之間的差距
【洞察與策略】
【洞察】
隨著汽車行業市場規模的增速減緩，挖掘新的增量已成為競爭的重點。女性正在以更強的購買力、更強的決策影響力與更高的新能源偏好度成為車市不容小覷的有生力量。
【策略】
沃爾沃抓住女性增量群體，聚焦女性用車場景，將“簡約”作為XC40與都市女性的連接點，用趨勢生活與高端出行相結合，詮釋都市出行新價值觀。
【創意闡述】
1.綁定高點明星，抓住熱點內容
與10位當下熱門的藝人進行品牌間的深度合作，將小紅書社區內容趨勢同品牌調性聯合起來，利用藝人的傳播力，吸引廣大用戶
2.聚焦核心人群，強調生活方式
挖掘藝人自身屬性，匹配產品特殊賣點，結合小紅書當下的熱門生活方式，向女性用戶在購車決策前進行場景化種草，抓取目標用戶的向往感，打造用戶心智，實現強種草效果
【結果與影響】
活動取得了品牌搜索與車型聲量的雙豐收, 并且激發了大量的UGC內容, 成功實現了品牌人群煥新, 年輕人群占比提升.。品牌取得了“為生活做減法”用戶心智的強綁定
-活動整體曝光量: 14億
-活動話題頁瀏覽量: 1億+
-明星筆記總曝光：1億+
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