九號電動(dòng)車，正在用10000種生活Q你
電動(dòng)車品牌眾多，在技術(shù)創(chuàng)新暫緩的情況下，產(chǎn)品面臨著同質(zhì)化，服務(wù)逐漸趨同，品牌加入低價(jià)混戰(zhàn)，市場內(nèi)卷嚴(yán)重。九號電動(dòng)車亟需找到新的增長曲線，以突破目前面臨的困境。
當(dāng)電動(dòng)車市場內(nèi)卷到天際，新的增量市場到底在哪？
「產(chǎn)品卷、服務(wù)卷、價(jià)格卷」，你有的，我也不會(huì)落后。在競爭激烈的電動(dòng)車賽道，關(guān)注用戶精細(xì)化需求是品牌營銷的新趨勢。價(jià)格敏感度低、追求向往生活的女性用戶，則是電動(dòng)車首當(dāng)其沖的目標(biāo)消費(fèi)者。與消費(fèi)力強(qiáng)的年輕女性產(chǎn)生深度連接，挖掘她們真實(shí)需求痛點(diǎn)，帶動(dòng)更多女性用戶關(guān)注是本次營銷的最核心目標(biāo)。
從大量小紅書女性用戶的需求洞察，到從產(chǎn)品外觀上貼近她感興趣的內(nèi)容，再到聯(lián)名小紅書IP共創(chuàng)新車，倡導(dǎo)「騎趣」的生活方式，滿足女性用戶當(dāng)下的情緒價(jià)值，為九號新品電動(dòng)車帶來更多高意愿購買用戶。
共創(chuàng)她們的「夢中情車」
發(fā)現(xiàn)生活的萬種可能
通過小紅書大數(shù)據(jù)洞察可以發(fā)現(xiàn)，城市騎行的生活方式正在發(fā)酵，城市騎行逐漸走入越來越多年輕人的生活，他們逐漸開始強(qiáng)調(diào)路，而不只是趕路，騎行的方式也從自行車擴(kuò)展到電動(dòng)車，“騎著心愛的小電驢”在城市走街串巷，成為當(dāng)代年輕人最解壓的事情之一。
在騎行熱潮下，電動(dòng)車對于女性來說不僅僅是代步工具，更是滿足她們情緒價(jià)值的「大玩具」，她們是偶像劇女主，騎著夢中情車，會(huì)去街頭兜風(fēng)……電動(dòng)車會(huì)帶領(lǐng)她們追尋自由。感受騎行帶來的快樂，遠(yuǎn)比電動(dòng)車本身的功用更重要。
而通過對電動(dòng)車搜索熱詞進(jìn)行分析，我們發(fā)現(xiàn)用戶對電動(dòng)車的改裝興趣濃厚，區(qū)別于汽車的改裝，女性用戶更喜歡在配件（如頭盔、擋風(fēng)板）、以及周邊（坐墊、腳墊、貼紙等）動(dòng)手，自己創(chuàng)造一輛個(gè)性化、高顏值的電動(dòng)車，已成為她們出行的新動(dòng)力。一輛顏值滿足女性騎手喜好的電動(dòng)車，會(huì)激發(fā)她們的“第一眼”熱愛。
通過挖掘小紅書女性騎行的真實(shí)渴望，九號公司攜手小紅書REDesign與她共創(chuàng)一輛友好的九號電動(dòng)車「九號小Q」，融入「前行與陪伴」的設(shè)計(jì)理念，以小紅書官方IP REDesign進(jìn)行主視覺延展傳遞充滿勇氣與自信的她力量，倡導(dǎo)一個(gè)女孩成長的過程應(yīng)該無所畏懼的前行，應(yīng)該享受收獲與陪伴人生海海的理念。人生海海，山山而川，我們希望每個(gè)女孩的人生，都有九號舒適與安全陪伴。
在別處生活有萬種可能
「騎趣」未知的世界看一看
對胃口的聯(lián)名款「九號小Q」到位，這還不夠，需要通過話題內(nèi)容，引發(fā)更多用戶關(guān)注，并為其種草電動(dòng)車騎行生活方式，形成新的趨勢熱潮。將興趣用戶轉(zhuǎn)化為九號電動(dòng)車的品牌用戶，是成為九號深度滲透電動(dòng)車女性市場的機(jī)會(huì)關(guān)鍵。
隨后，九號與小紅書共同發(fā)起#一萬種生活在Q你主題活動(dòng)，分享騎行生活方式中的小樂趣、小感悟，帶動(dòng)更多女性用戶加入、分享自己的出行方式，「騎向城市春天」、「追一場日落」、「感受風(fēng)與夏日」……萬眾騎行生活樂趣在小紅書發(fā)酵、蔓延，與更多用戶產(chǎn)生共情。
頭部博主易夢玲利用強(qiáng)大的號召力，在小紅書以及微博等陣地發(fā)布活動(dòng)視頻，演繹騎行的美妙生活方式，號召粉絲參與，引流更多用戶到小紅書站內(nèi)參與話題活動(dòng)#一萬種生活在Q你，促進(jìn)視頻曝光與粉絲內(nèi)容沉淀。
視頻
此外，九號公司還和小紅書共創(chuàng)線下活動(dòng)，在小紅書公司上海總部落地快閃試駕活動(dòng)，讓更多年輕員工率先感知聯(lián)名小Q的高顏值與高性能，帶動(dòng)打工人感受自由騎行的生活樂趣。同步在九號線下門店進(jìn)行騎行福利活動(dòng)，在門店打卡收獲伴手禮。
在小紅書站內(nèi)，通過搜索向資源驚喜盒子以及互動(dòng)H5，帶動(dòng)用戶進(jìn)行品牌搜索與互動(dòng)，激發(fā)大量UGC沉淀提升品牌搜索。最終助力項(xiàng)目獲得2.6億曝光，并卷動(dòng)了近萬名女性參與話題互動(dòng)，帶動(dòng)新車小Q搜索提升，同時(shí)傳遞品牌騎行事一種生活方式的價(jià)值觀。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 小紅書商業(yè)化，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
【背景】
電動(dòng)車品牌眾多，在技術(shù)創(chuàng)新暫緩的情況下，產(chǎn)品面臨著同質(zhì)化，服務(wù)逐漸趨同，品牌加入低價(jià)混戰(zhàn)，市場內(nèi)卷嚴(yán)重。
在競爭激烈的電動(dòng)車市場中，九號電動(dòng)車依靠智能科技，在5000元及以上價(jià)格段位優(yōu)勢，顯著占領(lǐng)著高端市場，但銷量以及聲量不及同類品，九號電動(dòng)車亟需找到新的增長曲線，以突破目前面臨的困境。
【目標(biāo)】
1、滲透女性圈層，共創(chuàng)女性感興趣的聯(lián)名款電動(dòng)車；
2、潮流出行趨勢下，共創(chuàng)女性出行方式引領(lǐng)她生活；
3、提升九號行業(yè)影響力，電動(dòng)車賽道出圈；
4、釋放九號品牌價(jià)值，傳遞冒險(xiǎn)關(guān)懷女性的品牌精神。
【洞察與策略】
【洞察】
1、女性用戶也有改車需求：女性用戶更喜歡在配件（如頭盔、擋風(fēng)板）、以及周邊（坐墊、腳墊、貼紙等）動(dòng)手，自己創(chuàng)造一輛個(gè)性化、高顏值的電動(dòng)車，已成為她們出行的新動(dòng)力。
2、城市騎行熱度在小紅書發(fā)酵：在騎行熱潮下，電動(dòng)車對于女性來說不僅僅是代步工具，更是滿足她們情緒價(jià)值的「大玩具」。
【策略】
借助小紅書數(shù)據(jù)洞察用戶偏好，在女性騎行需求的基礎(chǔ)上，與九號進(jìn)行新車外觀設(shè)計(jì)的聯(lián)名共創(chuàng)，打造一輛女性友好電動(dòng)車，以此打開年輕潮流女性市場，邀請頭部博主進(jìn)行騎行生活方式號召，掀起專屬于九號電動(dòng)車新品的潮流出行趨勢。
【創(chuàng)意闡述】
一、造好車：與小紅書REDesign官方IP進(jìn)行聯(lián)名共創(chuàng)，以「前行與陪伴」為設(shè)計(jì)理念，延展IP形象共創(chuàng)「新車小Q」，傳遞充滿向往與自信的她力量，并與小紅書官方達(dá)成戰(zhàn)略合作進(jìn)行新車聯(lián)合發(fā)布。
二、掀風(fēng)潮：九號與小紅書共同發(fā)起#一萬種生活在Q你主題活動(dòng)，種草九號新車小Q以及多元騎行生活方式。線下發(fā)起新車試駕活動(dòng)，在小紅書總部發(fā)起首場，倡導(dǎo)時(shí)尚潮流騎行的出行方式，引發(fā)大量用戶關(guān)注。
【結(jié)果與影響】
九號小Q搜索大幅提升，最高搜索提升549%；成功圈粉女性圈層，9700+名女性用戶參與活動(dòng)討論，創(chuàng)作出2.5萬+種騎行生活方式，并傳遞九號品牌價(jià)值觀，讓九號不僅是電動(dòng)車品牌更融入用戶生活，成為她們的生活方式。
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