藍氏貓糧口碑逆襲戰：請100只貓咪吃霸王餐
寵物市場上用戶對國產糧普遍不信任，過往的貓糧品牌營銷都采取【硬核種草】的方式，借助達人的背書，配料表的講解等來為品牌產品佐證。但是，這種方法也會引來更多的質疑，認為是品牌花錢了才說好話。
為了打破傳播僵局，藍氏決心從0開始培養第一批種子用戶，以免費21天試吃，配合體檢報告的形式打造真誠營銷，讓真正的用戶成為品牌最大的傳播資產。
真喂養，真體檢，真數據，用實際行動證明藍氏貓糧是國產中的“放心糧”。在別的品牌追求傳播和投放的及時效果，藍氏不做一次性傳播，連續舉辦3季活動，吸引超過8千只貓咪報名，用行動證明自己做好國產糧口碑的決心。
以真誠營銷打動種子用戶，以路轉粉的自來水沉淀超過500篇優質UGC，逆轉口碑帶來銷量上漲，成功登頂天貓618寵物行業銷量NO.3。
借真誠和時間的力量
緩解用戶的「選糧焦慮」
本次營銷活動主要觸達小紅書的寵物興趣人群（在小紅書上有消費寵物內容習慣的人群），這一波用戶的畫像與藍氏貓糧的畫像高度匹配，但是對藍氏貓糧的品牌認知和好感度不高，成功扭轉這部分用戶的品牌印象是提升品牌生意的關鍵。
確認好目標人群后，藍氏深度探究用戶對國產貓糧不信任的原因：人云亦云，缺乏嘗試。但一款貓糧是否是好貓糧，應該是由貓咪嘗試過后才能判斷，而不是單純因為【國產標簽】就一味否定。
基于此，藍氏反轉傳統種草思路，創新開設【用戶舉手試吃】新模式，打造【藍氏21天喂養體檢計劃】，助力品牌沉淀第一批種子用戶，用【科學】【公正】的數據，借【真誠】【時間】的力量，提升品牌認知度和好感度。
這次營銷藍氏主打不做【一次性】的營銷：在別的品牌追求傳播和投放的及時效果，藍氏卻花21天去等100只貓咪吃飯，不做只關注產品的傳播，更注重活動過程中鏟屎官和貓咪的感受，從體檢報告解讀、專屬寵醫全程跟蹤、大v課堂、貓貓專屬紀念品等完善活動體驗。
配合小紅書多樣化流量工具，如活動開屏、活動話題、活動品專、信息流等，聯動小紅書社區生態深度滲透寵物人群，錨定寵物興趣人群提升傳播效率。
最終刺激品牌銷量增長，持續霸榜寵物行業熱銷TOP3，熱度同比增長917%，并扭轉小紅書品牌口碑，用戶路轉粉評論區自發維護，撬動8785個精準用戶報名，促產超500+自來水筆記安利。
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【背景與目標】
行業背景：中國寵糧市場發展迅猛，但國產糧品牌卻深陷“信任危機”，用戶對進口糧有天然濾鏡，國產糧口碑堪憂，此外，在社交媒體平臺行業內容同質化嚴重。
品牌背景：作為國產貓糧的藍氏，由于遭受惡意造謠，產品深陷負面輿情，品牌認知度和好感度較低，面臨更為艱巨的營銷環境。
本次藍氏營銷傳播的目標，主要涉及三個方向：
1、品牌生意增長：有效拉動品牌產品銷量，尋找新的生意增長曲線；
2、輿情口碑逆轉：刷新國產糧輿情，提升用戶的品牌好感度；
3、興趣人群轉化：將寵物人群路轉粉，培養品牌種子用戶。
【洞察與策略】
【洞察】
深度探究用戶對國產貓糧不信任的原因：人云亦云，缺乏嘗試。
一款貓糧是否是好貓糧，應該是由貓咪嘗試過后才能判斷，而不是單純因為【國產標簽】就一味否定。
【策略】
反轉傳統種草思路，創新開設【用戶舉手試吃】新模式，打造【藍氏21天喂養體檢計劃】，助力品牌沉淀第一批種子用戶，用【科學】【公正】的數據，借【真誠】【時間】的力量，提升品牌認知度和好感度。
【創意闡述】
本次營銷藍氏主打不做【一次性】的營銷：在別的品牌追求傳播和投放的及時效果，藍氏卻花21天去等100只貓咪吃飯，不做一次性傳播，藍氏用行動證明自己做好國產糧口碑的決心。
從體檢報告解讀-專屬寵醫全程跟蹤-大v課堂-貓貓專屬紀念品等完善活動體驗。
【結果與影響】
生意增長：刺激品牌銷量增長，持續霸榜寵物行業熱銷TOP3；
熱度攀升：躋身小紅書TOP3熱搜貓糧品牌，熱度同比增長917%；
口碑逆襲：扭轉小紅書品牌口碑，用戶路轉粉評論區自發維護；
人群滲透：撬動8785個精準用戶報名，促產超500+自來水筆記安利。
終審評委（金、銀、銅評級全部顯示，無獎評級僅顯示帶評語者）
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