小紅書首個家居展：把100件家居搬到了草地上
繼大家時裝周之后，小紅書電商又有了自己的第一個家居展——幸福家居展！就在4月19日-21日，小紅書聯(lián)合REDeco家居商家，將100件「為幸福而設(shè)計(jì)」的家居商品，搬進(jìn)了慵懶的、微風(fēng)相伴的公園草坪和禮堂，邀請大家一起深度體驗(yàn)家居商品帶給人的幸福感。
如果你不小心錯過了這個，一度在上海成為小頂流家居展，不如先來看看這個幸福濃度爆表的片子吧↓
一、小紅書用100件設(shè)計(jì)感家居，
在春天里辦了一本關(guān)于幸福的線下“家居雜志”
這是小紅書辦的第一個家居展，也是第一個辦在戶外的家居展，地點(diǎn)就設(shè)立在上海著名的幸福勝地甜愛路旁。這個名為幸福的家居展，從邀請函的設(shè)計(jì)起，就開始傾注了幸福。在活動開始前，小紅書就給許多博主、用戶都送去了一個松軟舒服的枕頭，“當(dāng)一個枕頭成為了邀請函，怎么舒服怎么來，就是最好的赴約方式。——?dú)g迎你來，感受100件為幸福而設(shè)計(jì)的幸福家居。”
不同于傳統(tǒng)的室內(nèi)“盒子展”和高冷的買手店，這次的幸福家居展，從看展方式上，也有著一個特別的「要求」——鼓勵每位看展人對展品“動手動腳，上下其手”。搞不懂的沙發(fā)材質(zhì)，就坐上去窩一窩；不確定的地毯觸感，干脆赤腳踩一踩。因?yàn)檎\實(shí)的身體會總會告訴我們，哪件家居更能給我們幸福。
在線上開啟報(bào)名時，就有1萬+用戶熱情參與，每天有2000+用戶走進(jìn)展區(qū)體驗(yàn)幸福。開展當(dāng)天，現(xiàn)場才出現(xiàn)了各種隨心所欲、隨地大小滾、躺、癱、摸、踩的姿勢～有人當(dāng)場睡著，有人在螺旋椅上轉(zhuǎn)到停不下來，有人現(xiàn)場體驗(yàn)蹦蹦床。
現(xiàn)場的大家姿勢各異，但都有著一個共同點(diǎn)：幸福薯了！
單憑獨(dú)特的看展方式，還沒辦法成為“小頂流”，小紅書要做的是讓每個人看展的人兒們，都被360度包裹幸福。
當(dāng)你走進(jìn)幸福的入口，就會得到一個可以集卡的導(dǎo)覽手冊。小紅書在每個展品旁都貼心的放著不打擾，但走近了都可以被看到的展品信息小卡片。每張卡片的信息都由小紅書項(xiàng)目組的同學(xué)通過推薦、展出、翻譯，讓大家看懂這些家居設(shè)計(jì)“好在哪里”，再讓大家坐下來、摸一摸得以確認(rèn)。這一個小細(xì)節(jié)，就讓不少人現(xiàn)場變身“集人”，收集卡片并掃碼了解購買信息。可愛的爺爺奶奶，認(rèn)真的把小卡放進(jìn)導(dǎo)覽手冊里～
走近家居后，每個家居旁，都寫著融合了家居特點(diǎn)，又展現(xiàn)了幸福家居內(nèi)核的文案。
這些幸福的“自我介紹”一改以往家居專業(yè)功能性的介紹信息，把家居帶給人的幸福感寫得具象化。一張四葉草凳子，當(dāng)你坐在上面，就變成了“坐實(shí)了幸福”。一個專門設(shè)計(jì)成山丘形狀的沙發(fā)，當(dāng)你躺在上面，就仿佛擁有了大山屏蔽煩心事的超能力。
家居的小設(shè)計(jì)巧思，變成了設(shè)計(jì)師一句句在向你娓娓道來的你對話，驕傲又富有誠意地為你導(dǎo)覽ta的作品。讓每一個人真的愿意停下來，摸一摸、躺一躺每件展出的家居，感受幸福。
寫給飄云搖椅：“你其實(shí)可以跟著心情...搖擺不定。”
寫給銀河床：“好好睡覺這件事，略大于整個宇宙。”
寫給羊毛單人沙發(fā)：“小山丘上，接收不到煩心事。”
二、幸福過后，
重新回到幸福家居展的原點(diǎn)
大概在2月底的一天，我們接到了來自小紅書的brief——要給小紅書做一場關(guān)于家居展?fàn)I銷的大事件。
團(tuán)隊(duì)開始腦爆，進(jìn)入一個全新、又讓人興奮的領(lǐng)域。根據(jù)我們和客戶的調(diào)查顯示：對大部分人來說，一提起家居展，第一個冒出的想法是——家居展總給人一種距離感。在這些家居展上，雖然會展出各種有趣的家居，但用戶往往只能看不能摸。普通人也鮮少去家居展，一是不知道去能干啥，二是壓根就沒有去的動力。
要怎么在家居這個垂直性極高的品類，做出一件出圈、人人關(guān)注的家居展，成為本項(xiàng)目最大的挑戰(zhàn)。
雖然挑戰(zhàn)在前，但往往破局之道也在其中。
根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，如今在小紅書上瀏覽家居家具的月活用戶達(dá)1.4億，其中70%為90后，平均客單價(jià)達(dá)800元。過去半年，小紅書電商里的設(shè)計(jì)師家居家具的購買用戶增長了8倍，交易額更是同比增長了15倍。越來越多的人在小紅書分享美好家居生活信息、做裝修功課、尋找購買攻略。小紅書家裝筆記的繁榮，顯示出人們對家的要求越來越高。
小紅書愿意消費(fèi)家居設(shè)計(jì)的人越來越多，有了足夠的內(nèi)容積累，小紅書辦家居展其實(shí)是一件非常順其自然的事。我們要做的，應(yīng)該是幫小紅書找到屬于它們本臺特性、平臺性格的家居展。
我們發(fā)現(xiàn)，在小紅書上曬出的眾多家居筆記中，大家對一個好的設(shè)計(jì)感家居看法各不相同，但又有一個點(diǎn)高度相同。那就是——好的設(shè)計(jì)感家居，一定會在使用的過程中，讓人感到幸福。
這是檢驗(yàn)一個家居好壞的標(biāo)準(zhǔn)，也應(yīng)該是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。會讓人感到幸福的家居，是大家眼中的“好設(shè)計(jì)”，也是小紅書眼里的家居好設(shè)計(jì)。
在我們在找準(zhǔn)了調(diào)性之后，我們決定辦一個和以往過去家居展只能”觀賞“的特性，極其不相同的家居展——一個普通人都能參與，并且能觸摸，甚至摸爬滾抱每一件家居，感受幸福的家居展。
至此，幸福家居展的名字誕生，幸福開始有了【入口】。
當(dāng)團(tuán)隊(duì)有了初步有了想法之后，就馬上敲定這個展，必須要在線下舉辦。在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)看來，家居不同于服裝，它被選擇搬進(jìn)家的理由私密且不易被窺探。加之以往櫥窗式的家居展風(fēng)格，讓普通人天然就對家居展有疏離感。把展放到線下，從本質(zhì)上就能大大拉近和用戶的距離。
入口處的導(dǎo)覽信息
依托著小紅書上獨(dú)特的家居商品、用戶習(xí)慣喜好與平臺風(fēng)格，我們和小紅書一起施工著幸福家居展的“幸福”。
首先是，展品的篩選，在幸福家居展里，唯一的入選標(biāo)準(zhǔn)就是——用戶是否真的感受到了幸福。我們不以獲獎、先鋒設(shè)計(jì)、獨(dú)特材質(zhì)作為唯一入選標(biāo)準(zhǔn)，而是以比基礎(chǔ)款更好看一點(diǎn)、比基礎(chǔ)款更好用一點(diǎn)，是否讓人更幸福一點(diǎn)為標(biāo)準(zhǔn)。
但也正是這樣有點(diǎn)“嚴(yán)苛”的選品標(biāo)準(zhǔn)，讓幸福家居展成為了一個品牌和消費(fèi)者「雙向奔赴」特別的家居展。在開展期間，小紅書上涌現(xiàn)出了大量的自發(fā)打卡筆記。用戶們被真實(shí)的、多一點(diǎn)的設(shè)計(jì)的家居打動，熱情的創(chuàng)作著自己的社交內(nèi)容。每一件家居的幸福感，被傳遞到每位體驗(yàn)者身上，再被傳遞出去。幸福就在人和人之間形成了一次又一次的閉環(huán)。這是幸福家居展最具魅力的地方，也是我們真正感到自豪的地方。
其次是小紅書博主的加入，他們在tvc和海報(bào)中有非常亮眼的表現(xiàn)。因?yàn)樵诩揖诱沟恼铰涞厍埃脩魝兺狈w感，需要一些前期的物料就把整個營銷講清楚。在和博主們的合作中，我們盡量的去發(fā)揮了每位博主最大的優(yōu)勢，比如@國產(chǎn)收音機(jī)X老師時尚表達(dá)力極強(qiáng)，我們就讓他和屏風(fēng)進(jìn)行了一系列有張力的互動，詮釋家居展“動手動腳”的核心概念玩法，讓人秒get，并且感興趣參與其中。
預(yù)熱前期的活動，登上了微博熱搜：#上海大爺大媽給路人發(fā)份子錢#，幸福感已到達(dá)next level～
活動期間，登上了小紅書熱搜：#本人已松弛到隨地大小躺，天然的幸福感戳中每一個打工人
「幸福家居展」是小紅書電商的一次全新嘗試，把電商活動用極具社區(qū)感的方式呈現(xiàn)出來，讓具有小紅書特色心智的商品直觀地展示在用戶面前，讓每個普通人都能親身體驗(yàn)好設(shè)計(jì)，是一個真正意義上的C端選品大會。越來越多的設(shè)計(jì)師家居品牌在小紅書成長了起來，同時也涌現(xiàn)了各種不同類型的家居家具買手類型。越來越多品牌、新品通過小紅書和小紅書買手打開市場。
這是小紅書電商繼時尚行業(yè)之后，又有一個行業(yè)被看見。
三、寫在最后：
“施工”幸福的路并不一帆風(fēng)順，但好在總有出口
因?yàn)閳?jiān)定的選擇線下戶外布展，我們在籌備階段也吃了不少苦頭。
首先是天氣原因，在本該開始正式布展的時間，上海卻連續(xù)下了一周的雨，并刮起了大風(fēng)，在所有物料已經(jīng)印刷好的情況下，我們只能被迫無奈延后一周的開展時間。于是在后面，項(xiàng)目成員紛紛化身“流水線工人”，手動修改物料上的時間。在等了漫長的一周后，我們正式開始搭建。但前一天還陽光普照、浪漫、春日的微風(fēng)禮堂，又刮起了大風(fēng)和下起了暴雨，草地秒變水塘。我們運(yùn)進(jìn)來的家居產(chǎn)品，就這樣在風(fēng)雨的輪番攻擊下，敗下陣來。
盡管看著家居產(chǎn)品一天一天的變少，但團(tuán)隊(duì)要做線下展的心依然堅(jiān)定，因?yàn)樾〖t書堅(jiān)信，這些令人幸福的家居不僅要被看到，還應(yīng)該被摸到、躺到、試到，幸福作為名詞或許有些虛無縹緲，但變成動詞后就會變得實(shí)實(shí)在在。
寫在最后最后的話，如果你看到這里，早已被幸福打動，歡迎到小紅書搜索幸福家居展，這些設(shè)計(jì)感的家居持續(xù)發(fā)售中！
創(chuàng)作人員名單
品牌方：小紅書
客戶組：汪博、嚴(yán)琛、徐清、許雪、吳嘉明、陳俊泰
創(chuàng)意代理商：Heaven&Hell
首席創(chuàng)意官：Danny Li
創(chuàng)意合伙人：金思涵
資深文案：雯慧Evan
美術(shù)：Eden、子怡、好餓
客戶經(jīng)理：張帆
策展人：看什么策展 錢晨Vo
展品文案：喵呼廣告、吉曉喆、林志靜、林青、阿May
TVC制作
制作公司：別慌制作
導(dǎo)演：李丹
監(jiān)制：蔣依依
攝影：阿坤
制片：陳嘉豪
執(zhí)行制片：張漢哲、湯思睿
美術(shù)指導(dǎo)：韓文彪
道具師:小鵬道具
造型指導(dǎo):周周
剪輯：森野
合成：PAPER CUBE
聲音設(shè)計(jì)：LUFS
混音：LUFS
調(diào)色：夢芷
平面制作
平面攝影：5.6
攝影助理：小志
燈光：小山
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