京東618：我和“沙特王子”打電競(jìng)
《京東3C：不用重生，直接跟沙特王子打電競(jìng)》
想象一下，各位朋友......
你是一個(gè)賣顯卡賣電腦賣顯示器的，突然接到了一個(gè)跨國(guó)大單。
幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī)后，你即將面對(duì)：身為石油大國(guó)王子的客戶，挑高比咱加班時(shí)長(zhǎng)還高的王宮，以箱為單位的24K純金預(yù)算…
太爽文了？！
比爽文更爽的是，咱不用花多少錢，就能get一整套王室同款
畢竟不用重生，就可以#我和沙特王子打電競(jìng)#
01
你的下一個(gè)電腦房，沒準(zhǔn)是王室電競(jìng)房
“設(shè)備好，還便宜，快來買！”
是的，這個(gè)項(xiàng)目要傳達(dá)的就九個(gè)字。
但是客戶老師們有一個(gè)顧慮：作為一切前提的“設(shè)備好”，是怎么個(gè)好法？
好到睿頻隨便拉小飛機(jī)隨便烤魯大師跑贏全國(guó)99%用戶？大部分人看不懂。
好到現(xiàn)役選手都在用同款？看懂了，但天天看。
據(jù)《BRIEF》中記載，本項(xiàng)目應(yīng)實(shí)現(xiàn)“讓小白用戶都對(duì)京東3C好物有感知的差異化傳播。”
所以就有了這個(gè)話題：
已知：618期間“沙特電競(jìng)世界杯”會(huì)官宣，能刷屏。
沙特世界杯啥樣咱不知道，但沙特多有錢大部分人都聽過。
又哪怕沙特世界杯刷屏了，大部分人對(duì)沙特最多知道一個(gè)土豪沙特王子。
腦門可以猛拍了：趁著世界杯熱度，直接讓主辦方“沙特王子”變成我們的代言人。
裝備很好，好到是王子同款，好到能#爆改王室電競(jìng)房#
02
爆改王室電競(jìng)房，改的過程有點(diǎn)忙
廣告公司有可能沒有自己的王宮，所以我們得生造一個(gè)出來
過程中一波好多折，
比如原計(jì)劃出演明星從1到0的重大突破，
比如幾乎需要溝通所有旅居中國(guó)的中東演員，
比如臨開機(jī)才發(fā)現(xiàn)40系顯卡不能直連ATX電源…
差不多就是這么曲折：
好在關(guān)關(guān)難過關(guān)關(guān)過，好在中東友人很配合。
好在王室同款上分好物，用起來真的很酷
得有個(gè)結(jié)尾吧。。。
王宮不一定是真的。
但按下開關(guān)鍵的瞬間，所有演員迷失在RGB神光里的笑容是真的。
祝愿各位玩家，都擁有自己的王室電競(jìng)房!
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 戲格，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
背景：618作為全年S級(jí)大促之一，京東3C數(shù)碼事業(yè)部將與集團(tuán)一起搶奪用戶心智、宣示主場(chǎng)地位，聯(lián)合KA及中小品牌塑造行業(yè)影響力，聚焦起售日、開門紅、品類日、高潮期四大高點(diǎn)，驅(qū)動(dòng)事業(yè)部銷售及用戶增長(zhǎng)。
商業(yè)目標(biāo)：
1、競(jìng)品狙擊：知己知彼，針對(duì)我們的優(yōu)劣勢(shì)以及競(jìng)品平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行競(jìng)品狙擊，將“低價(jià)正品”心智植入到用戶心智，同時(shí)將競(jìng)品平臺(tái)搶占我們的中長(zhǎng)尾品類的用戶搶奪回來；夯實(shí)主場(chǎng)：提升用戶在618期間對(duì)3C產(chǎn)品的關(guān)注和銷售，通過內(nèi)容的打造，持續(xù)夯實(shí)買3C數(shù)碼產(chǎn)品逛京東的用戶心智，同時(shí)增進(jìn)對(duì)京東平臺(tái)、3C數(shù)碼的認(rèn)可魚好感并實(shí)現(xiàn)用戶的有效拉新以及復(fù)購，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成。
傳播目標(biāo)。
2、圍繞【狙擊競(jìng)對(duì)、夯實(shí)主場(chǎng)】的大目標(biāo)，我們會(huì)做幾條整合性的爆點(diǎn)大事件，通過事件內(nèi)容的加持，真的有效影響用戶對(duì)于平臺(tái)的選擇和決策；針對(duì)大事件進(jìn)行細(xì)化策劃，big idea&執(zhí)行可以有效的進(jìn)一步深化“618買3C數(shù)碼當(dāng)然先來京東”的心智，同時(shí)做有洞察、有亮點(diǎn)的內(nèi)容，可以進(jìn)一步提升用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)可度、好感度，可以實(shí)現(xiàn)引流&銷售轉(zhuǎn)化。
【洞察與策略】
借助沙特世界杯賽事熱度，聚焦爆改皇室電競(jìng)房和電競(jìng)房專場(chǎng)直播，邀請(qǐng)頭部電競(jìng)選手熱度上加熱度，通過沙特之旅終極大獎(jiǎng)吸引用戶進(jìn)站，通過皇室補(bǔ)貼促轉(zhuǎn)化。
【創(chuàng)意闡述】
京東采銷跨國(guó)給“沙特王子”爆改電競(jìng)房改出一系列爆笑短劇。
王子豪氣拿出一箱“黃金”爆改電競(jìng)房，專業(yè)京東采銷換上最新電競(jìng)裝備卻只用一枚金幣；王子自信滿滿上場(chǎng)參加電競(jìng)比賽發(fā)現(xiàn)對(duì)手居然都是同款裝備。原來到京東電競(jìng)直播間，王子同款好物真的太便宜了！
【結(jié)果與影響】
借勢(shì)沙特世界杯賽事熱度，利用懸疑短劇形式，聚焦爆改皇室電競(jìng)房，引入618電競(jìng)直播，與銷售掛鉤形成傳播閉環(huán)，整體內(nèi)容人群定位清晰，聯(lián)動(dòng)電競(jìng)品類ka共同傳播，闊大聲勢(shì)外確保精準(zhǔn)觸達(dá)電競(jìng)?cè)巳海ㄏ騻鞑ァ?br />
微博上創(chuàng)建話題#爆改王室電競(jìng)房#閱讀量3.4億+、#我和沙特王子打電競(jìng)#閱讀量2600W+。
? 互動(dòng)率38.35%，高于視頻類型信息流互動(dòng)率35%。
? 和京東歷史榜三相比，點(diǎn)擊率高于歷史平均點(diǎn)擊率1.3-1.5%。【王室】、【電競(jìng)】有效吸引微博整體用戶和微博電競(jìng)?cè)后w。
? 項(xiàng)目前后【京東3C數(shù)碼X電競(jìng)】總聲量提升98倍；3C電競(jìng)興趣用戶擴(kuò)容106倍。
· 同比高于友商天貓?zhí)詫毻谠掝}33倍。
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