樂百氏國貨營銷: 小時(shí)候第一口AD鈣奶的味道
這潑天的富貴接得住嗎？
在國貨品牌崛起的浪潮中，樂百氏AD鈣奶的重新上市無疑是2023年國貨品牌崛起浪潮下的收官之作。2023年，從蜂花、活力28到鴻星爾克，國貨品牌通過網(wǎng)絡(luò)好感度頻頻在市場中掀起波瀾，借助龐大的流量，成功復(fù)興了產(chǎn)品、品類乃至救活整個(gè)企業(yè)。
樂百氏AD鈣奶，作為第一代AD鈣奶的品類開創(chuàng)者，承載著80-90后的童年回憶，曾是無數(shù)人心中的童年白月光。然而，在與達(dá)能的商戰(zhàn)中，樂百氏AD鈣奶被雪藏了二十幾年之久。直到2023年國貨品牌的一波“潑天富貴”，樂百氏AD鈣奶終于迎來了重返市場的最佳時(shí)機(jī)，與其說是重返上市，不如說是網(wǎng)友熱情投喂的成果。
此次樂百氏AD鈣奶的回歸，不僅是為了翻紅這一曾經(jīng)的爆品，更是為了激活整個(gè)樂百氏母品牌。
2023年，我們看到蜂花呼吁大家多關(guān)注其他國貨，推動(dòng)國貨的發(fā)展；活力28在面對(duì)大量訂單時(shí)，主動(dòng)為23萬單退款10元，展現(xiàn)出品牌的真誠與責(zé)任感；還有不少國貨品牌在直播中聽取消費(fèi)者建議，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品，這種“聽勸式直播”讓品牌與消費(fèi)者之間建立了更為緊密的聯(lián)系。
在當(dāng)今這個(gè)在萬物祛魅的大環(huán)境下，消費(fèi)者變得日益理性，國貨品牌應(yīng)當(dāng)摒棄過度華麗和炫技的營銷策略，轉(zhuǎn)而追求真實(shí)與務(wù)實(shí)。這種新的網(wǎng)絡(luò)趨勢強(qiáng)調(diào)真實(shí)和務(wù)實(shí)，國貨品牌必須深入了解粉絲的需求，傾聽他們的聲音，并以此為指導(dǎo)改良產(chǎn)品體驗(yàn)，從而贏得網(wǎng)絡(luò)好感度，我們稱之為“樸素營銷”。
樂百氏AD鈣奶充分實(shí)現(xiàn)這一“流量潮汐”背后的樸素營銷邏輯，通過簡單直接的方式，成功傳遞了品牌的基因與精髓。在產(chǎn)品策略上，樂百氏AD鈣奶主打 “小時(shí)候第一口AD鈣奶的味道”，同時(shí)以“旋風(fēng)蓋 旋著喝才正宗”為視覺錘，形成了獨(dú)特的品牌印記。不僅喚起了消費(fèi)者的情感共鳴，還使得樂百氏AD鈣奶在面對(duì)娃哈哈AD鈣奶的競爭下，在認(rèn)知和視覺上具備了強(qiáng)烈的辨識(shí)度。
在上市BIG DAY前，樂百氏AD鈣奶首先在抖音和小紅書進(jìn)行了灰度測試，讓一小部分人先體驗(yàn)到了童年的第一口AD鈣奶。
這一動(dòng)作不僅有效地收集了消費(fèi)者的反饋，還引發(fā)了大量網(wǎng)友涌入樂百氏AD鈣奶的官方抖音和小紅書，向樂百氏云催產(chǎn)，而樂百氏AD鈣奶官方也通過其廠長錄制短視頻迅速回復(fù)了各位網(wǎng)友的期待。僅一輪灰度測試和百萬網(wǎng)友云催產(chǎn)，就收獲了曝光量超過2000萬，抖音熱榜排名51位，在看人數(shù)超過608萬的數(shù)據(jù)成績。
距離正式開售僅8小時(shí)，京東全款預(yù)售就達(dá)到了1192件，抖音預(yù)約人數(shù)超過3518人，小紅書預(yù)售也突破了4000+。
上市當(dāng)天，樂百氏AD鈣奶在官方直播間邀請(qǐng)了深受80、90后喜愛的金龜子作為嘉賓。金龜子的出現(xiàn)無疑為樂百氏AD鈣奶的推廣增添了更多話題和熱度。短短三小時(shí)內(nèi)，樂百氏AD鈣奶全網(wǎng)售罄。這一成績不僅證明了其營銷策略的有效性，更彰顯了國貨品牌的強(qiáng)大實(shí)力和無限潛力。
樂百氏AD鈣奶的重新上市是一次成功的營銷案例。通過深入挖掘品牌的基因和精髓，采用樸素營銷的方式，樂百氏AD鈣奶成功地喚醒了消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)了品牌的記憶點(diǎn)和辨識(shí)度。同時(shí)，通過有效的執(zhí)行和精準(zhǔn)的營銷策略，樂百氏AD鈣奶成功地實(shí)現(xiàn)了品牌的翻紅和激活。
數(shù)英獎(jiǎng)參賽項(xiàng)目說明 - 可達(dá)鴨，創(chuàng)意代理商
【背景與目標(biāo)】
樂百氏AD鈣奶，作為第一代AD鈣奶的品類開創(chuàng)者，承載著80-90后的童年回憶，曾是無數(shù)人心中的童年白月光。然而，在與達(dá)能的商戰(zhàn)中，樂百氏AD鈣奶被雪藏了二十幾年之久。直到2023年國貨品牌的一波“潑天富貴”，樂百氏AD鈣奶終于迎來了重返市場的最佳時(shí)機(jī)，此次樂百氏AD鈣奶的回歸，不僅是為了翻紅這一曾經(jīng)的爆品，更是為了激活整個(gè)樂百氏母品牌。
【洞察與策略】
在當(dāng)今這個(gè)在萬物祛魅的大環(huán)境下，消費(fèi)者變得日益理性，國貨品牌應(yīng)當(dāng)摒棄過度華麗和炫技的營銷策略，轉(zhuǎn)而追求真實(shí)與務(wù)實(shí)。這種新的網(wǎng)絡(luò)趨勢強(qiáng)調(diào)真實(shí)和務(wù)實(shí)，國貨品牌必須深入了解粉絲的需求，傾聽他們的聲音，并以此為指導(dǎo)改良產(chǎn)品體驗(yàn)，從而贏得網(wǎng)絡(luò)好感度，我們稱之為“樸素營銷”。
【創(chuàng)意闡述】
樂百氏AD鈣奶充分實(shí)現(xiàn)這一“流量潮汐”背后的樸素營銷邏輯，通過簡單直接的方式，成功傳遞了品牌的基因與精髓。在產(chǎn)品策略上，樂百氏AD鈣奶主打 “小時(shí)候第一口AD鈣奶的味道”，同時(shí)以“旋風(fēng)蓋 旋著喝才正宗”為視覺錘，形成了獨(dú)特的品牌印記。不僅喚起了消費(fèi)者的情感共鳴，還使得樂百氏AD鈣奶在面對(duì)娃哈哈AD鈣奶的競爭下，在認(rèn)知和視覺上具備了強(qiáng)烈的辨識(shí)度。
【結(jié)果與影響】
僅一輪灰度測試和百萬網(wǎng)友云催產(chǎn)，就收獲了曝光量超過2000萬，抖音熱榜排名51位，在看人數(shù)超過608萬的數(shù)據(jù)成績。距離正式開售僅8小時(shí)，京東全款預(yù)售就達(dá)到了1192件，抖音預(yù)約人數(shù)超過3518人，小紅書預(yù)售也突破了4000+。
上市當(dāng)天，樂百氏AD鈣奶在官方直播間邀請(qǐng)了深受80、90后喜愛的金龜子作為嘉賓。金龜子的出現(xiàn)無疑為樂百氏AD鈣奶的推廣增添了更多話題和熱度。短短三小時(shí)內(nèi)，樂百氏AD鈣奶全網(wǎng)售罄。這一成績不僅證明了其營銷策略的有效性，更彰顯了國貨品牌的強(qiáng)大實(shí)力和無限潛力。
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