樹新風空氣凈化器，雙11營銷策略
原標題：“星效搜”雙十一開局即爆 樹新風30天GMV300萬
項目概述
品牌測試投放預算有限，核心考核指標為 ROI, 無數據支撐的情況下，通過行業數據，競品營銷策略拆解，定制樹新風“達人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優轉化模型，達成營銷目標。
執行周期
2023 年 10 月 13-2023 年 11 月 13 日
營銷策略
品牌測試投放預算有限，核心考核指標為 ROI, 無數據支撐的情況下，通過行業數據，競品營銷策略拆解，定制樹新風“達人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優轉化模型，達成營銷目標。
樹新風 T2 營銷接力賽“星效搜”打響雙十一營銷第一槍
1、尋“3優”達人 定優質素材-影響用戶心智，沉淀品牌內容
2、信息流精準觸達意向用戶-觸達 TA 人群，培養用戶信任
3、搜索廣告高意向用戶攔截-搜星鏈路二次觸達，提升轉化效率
執行過程
一、達人營銷執行：
①依據營銷環境，定樹新風“星選”標準
②三維指標調優，確定最優達人組合
③清晰高 ROI 素材標準 定達人內容基線
④梳理素材核心節奏，形成兩類素材模型
⑤落地執行及數據舉例展示
二、信息流投放「用戶痛點+視頻利益點+轉化引導」找最優轉化組合
三、添加高熱度詞開啟智選流量并持續優化，匹配方式優化短語匹配廣泛匹配，提升關鍵詞與內容的關聯度
項目成果
1：達成雙十一營銷目標完成 3700 萬+曝光、新客轉化1286 人、ROI 3.4(超出既定目標 2）、GMV321 萬
2：實現品牌增益《京東空氣凈化器金榜》《天貓銷量熱榜連續霸榜 8 周》
創新表現
搭建“內容營銷力模型”將在達人視頻中尋找均衡點，成果打造爆款視頻，客戶消耗預算翻倍
通過“星效搜” 探索新品快轉化模型，超目標完成 KPI，ROI 達成 3.4（既定目 標 2）
產品榮登：《京東空氣凈化器金榜》《天貓銷量熱榜連續霸榜 8 周》
業績口碑
遠超客戶預期，客戶持續追加投放；雙十二持續應用此模式，ROI 數據依然維穩。
輔助資料，項目結案 PPT：橙樂科技-樹新風-v1.0.pdf 如下：
數英獎參賽項目說明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商
【背景與目標】
樹新風作為空氣凈化器品類中新品牌新產品，雙十一節點從0開局，品牌方期待雙十一通過抖音進行引流投放盤活京東和天貓店鋪銷量；即無聲量也無銷量的基礎上如何快速突破且滿足ROI對營銷充滿挑戰。
【洞察與策略】
品牌測試投放預算有限，核心考核指標為ROI, 無數據支撐的情況下，通過行業數據，競品營銷策略拆解，定制樹新風“達人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優轉化模型，達成營銷目標。
【創意闡述】
樹新風 T2 營銷接力賽 “星效搜”打響雙十一營銷第一槍
1、尋“3 優”達人 定優質素材-影響用戶心智，沉淀品牌內容
2、信息流精準觸達意向用戶-觸達 TA 人群，培養用戶信任
3、搜索廣告高意向用戶攔截-搜星鏈路二次觸達，提升轉化效率
一、達人營銷執行：
①依據營銷環境，定樹新風“星選”標準
②三維指標調優，確定最優達人組合
③清晰高 ROI 素材標準 定達人內容基線
④梳理素材核心節奏，形成兩類素材模型
⑤落地執行及數據舉例展示
二、信息流投放「用戶痛點+視頻利益點+轉化引導」 找最優轉化組合
三、添加高熱度詞開啟智選流量并持續優化，匹配方式優化短語匹配廣泛匹配，提升關鍵詞與內容的關聯度
【結果與影響】
項目成果 1：
達成雙十一營銷目標
完成 3700 萬+曝光
新客轉化1286 人
ROI3.4(超出既定目標 2）
GMV：321萬
項目成果 2：實現品牌增益
《京東空氣凈化器金榜》 《天貓銷量熱榜連續霸榜 8 周》
業績口碑：遠超客戶預期，客戶持續追加投放；雙十二持續應用此模式，ROI 數據依然維穩。
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