樹新風(fēng)空氣凈化器，雙11營銷策略
原標(biāo)題：“星效搜”雙十一開局即爆 樹新風(fēng)30天GMV300萬
項目概述
品牌測試投放預(yù)算有限，核心考核指標(biāo)為 ROI, 無數(shù)據(jù)支撐的情況下，通過行業(yè)數(shù)據(jù)，競品營銷策略拆解，定制樹新風(fēng)“達(dá)人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優(yōu)轉(zhuǎn)化模型，達(dá)成營銷目標(biāo)。
執(zhí)行周期
2023 年 10 月 13-2023 年 11 月 13 日
營銷策略
品牌測試投放預(yù)算有限，核心考核指標(biāo)為 ROI, 無數(shù)據(jù)支撐的情況下，通過行業(yè)數(shù)據(jù)，競品營銷策略拆解，定制樹新風(fēng)“達(dá)人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優(yōu)轉(zhuǎn)化模型，達(dá)成營銷目標(biāo)。
樹新風(fēng) T2 營銷接力賽“星效搜”打響雙十一營銷第一槍
1、尋“3優(yōu)”達(dá)人 定優(yōu)質(zhì)素材-影響用戶心智，沉淀品牌內(nèi)容
2、信息流精準(zhǔn)觸達(dá)意向用戶-觸達(dá) TA 人群，培養(yǎng)用戶信任
3、搜索廣告高意向用戶攔截-搜星鏈路二次觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化效率
執(zhí)行過程
一、達(dá)人營銷執(zhí)行：
①依據(jù)營銷環(huán)境，定樹新風(fēng)“星選”標(biāo)準(zhǔn)
②三維指標(biāo)調(diào)優(yōu)，確定最優(yōu)達(dá)人組合
③清晰高 ROI 素材標(biāo)準(zhǔn) 定達(dá)人內(nèi)容基線
④梳理素材核心節(jié)奏，形成兩類素材模型
⑤落地執(zhí)行及數(shù)據(jù)舉例展示
二、信息流投放「用戶痛點+視頻利益點+轉(zhuǎn)化引導(dǎo)」找最優(yōu)轉(zhuǎn)化組合
三、添加高熱度詞開啟智選流量并持續(xù)優(yōu)化，匹配方式優(yōu)化短語匹配廣泛匹配，提升關(guān)鍵詞與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度
項目成果
1：達(dá)成雙十一營銷目標(biāo)完成 3700 萬+曝光、新客轉(zhuǎn)化1286 人、ROI 3.4(超出既定目標(biāo) 2）、GMV321 萬
2：實現(xiàn)品牌增益《京東空氣凈化器金榜》《天貓銷量熱榜連續(xù)霸榜 8 周》
創(chuàng)新表現(xiàn)
搭建“內(nèi)容營銷力模型”將在達(dá)人視頻中尋找均衡點，成果打造爆款視頻，客戶消耗預(yù)算翻倍
通過“星效搜” 探索新品快轉(zhuǎn)化模型，超目標(biāo)完成 KPI，ROI 達(dá)成 3.4（既定目 標(biāo) 2）
產(chǎn)品榮登：《京東空氣凈化器金榜》《天貓銷量熱榜連續(xù)霸榜 8 周》
業(yè)績口碑
遠(yuǎn)超客戶預(yù)期，客戶持續(xù)追加投放；雙十二持續(xù)應(yīng)用此模式，ROI 數(shù)據(jù)依然維穩(wěn)。
輔助資料，項目結(jié)案 PPT：橙樂科技-樹新風(fēng)-v1.0.pdf 如下：
數(shù)英獎參賽項目說明 - daoyoudao.com 道有道，媒介代理商
【背景與目標(biāo)】
樹新風(fēng)作為空氣凈化器品類中新品牌新產(chǎn)品，雙十一節(jié)點從0開局，品牌方期待雙十一通過抖音進(jìn)行引流投放盤活京東和天貓店鋪銷量；即無聲量也無銷量的基礎(chǔ)上如何快速突破且滿足ROI對營銷充滿挑戰(zhàn)。
【洞察與策略】
品牌測試投放預(yù)算有限，核心考核指標(biāo)為ROI, 無數(shù)據(jù)支撐的情況下，通過行業(yè)數(shù)據(jù)，競品營銷策略拆解，定制樹新風(fēng)“達(dá)人+信息流+搜索”接力賽的營銷策略，找到新品最優(yōu)轉(zhuǎn)化模型，達(dá)成營銷目標(biāo)。
【創(chuàng)意闡述】
樹新風(fēng) T2 營銷接力賽 “星效搜”打響雙十一營銷第一槍
1、尋“3 優(yōu)”達(dá)人 定優(yōu)質(zhì)素材-影響用戶心智，沉淀品牌內(nèi)容
2、信息流精準(zhǔn)觸達(dá)意向用戶-觸達(dá) TA 人群，培養(yǎng)用戶信任
3、搜索廣告高意向用戶攔截-搜星鏈路二次觸達(dá)，提升轉(zhuǎn)化效率
一、達(dá)人營銷執(zhí)行：
①依據(jù)營銷環(huán)境，定樹新風(fēng)“星選”標(biāo)準(zhǔn)
②三維指標(biāo)調(diào)優(yōu)，確定最優(yōu)達(dá)人組合
③清晰高 ROI 素材標(biāo)準(zhǔn) 定達(dá)人內(nèi)容基線
④梳理素材核心節(jié)奏，形成兩類素材模型
⑤落地執(zhí)行及數(shù)據(jù)舉例展示
二、信息流投放「用戶痛點+視頻利益點+轉(zhuǎn)化引導(dǎo)」 找最優(yōu)轉(zhuǎn)化組合
三、添加高熱度詞開啟智選流量并持續(xù)優(yōu)化，匹配方式優(yōu)化短語匹配廣泛匹配，提升關(guān)鍵詞與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度
【結(jié)果與影響】
項目成果 1：
達(dá)成雙十一營銷目標(biāo)
完成 3700 萬+曝光
新客轉(zhuǎn)化1286 人
ROI3.4(超出既定目標(biāo) 2）
GMV：321萬
項目成果 2：實現(xiàn)品牌增益
《京東空氣凈化器金榜》 《天貓銷量熱榜連續(xù)霸榜 8 周》
業(yè)績口碑：遠(yuǎn)超客戶預(yù)期，客戶持續(xù)追加投放；雙十二持續(xù)應(yīng)用此模式，ROI 數(shù)據(jù)依然維穩(wěn)。
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