中英人壽優(yōu)增品牌 | 高效共建品牌體系，助力業(yè)務(wù)差異化競爭
去年，根元咨詢幫助中英人壽完成了主品牌的整體煥新升級(jí)——中英人壽 | 理想人生合伙人。今年，“理想人生合伙人”的品牌內(nèi)涵又在業(yè)務(wù)端開花結(jié)果——“ACE中英事業(yè)家”個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增品牌全新發(fā)布，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)從業(yè)理念的一次創(chuàng)新，受到業(yè)界廣泛關(guān)注。
當(dāng)前，保險(xiǎn)行業(yè)正步入高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，其從業(yè)人員結(jié)構(gòu)也經(jīng)歷著深刻變革：從以往的“人海戰(zhàn)術(shù)”，轉(zhuǎn)向優(yōu)秀人才的增員。隨著市場競爭愈發(fā)激烈，越來越多的保險(xiǎn)企業(yè)意識(shí)到專業(yè)人才將成為核心驅(qū)動(dòng)力，而在吸引優(yōu)秀人才的過程中，品牌正在發(fā)揮越來越重要的作用，一個(gè)面向代理人人才市場的品牌競爭新階段已經(jīng)到來。
中英人壽在通過品牌建設(shè)吸引優(yōu)秀人才方面積極布局，經(jīng)過了內(nèi)部的創(chuàng)意嘗試和探索，再次找到根元咨詢，希望與外部的專業(yè)合作伙伴攜手，共同創(chuàng)建個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增品牌。“ACE中英事業(yè)家”優(yōu)增品牌的發(fā)布，有效助力了中英人壽個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的差異化競爭，也讓主品牌的理念在業(yè)務(wù)端更好地生根、賦能。
協(xié)同合作，高效定義品牌內(nèi)涵
相較于傳統(tǒng)的品牌定位做法，此次項(xiàng)目開創(chuàng)性地采用了協(xié)同合作模式，融合了團(tuán)隊(duì)雙方的專業(yè)力量，深度貫穿于項(xiàng)目的每一個(gè)環(huán)節(jié)，也讓品牌價(jià)值主張的生成和共識(shí)變得更加高效、有效。
在項(xiàng)目前期研究階段，雙方團(tuán)隊(duì)便協(xié)同開展研究和探索工作，共同聚焦于保險(xiǎn)代理人群體的深刻洞察。我們發(fā)現(xiàn)：如今，保險(xiǎn)代理人的擇業(yè)觀已經(jīng)發(fā)生了變化，從往昔將工作上的收入與成就作為衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“成功不止一種定義”。過去的代際看重“成多少單，獲得多少報(bào)酬”，而新一代的保險(xiǎn)代理人本身具有良好的專業(yè)素養(yǎng)，他們認(rèn)為成功并不僅僅意味著事業(yè)的成就，還有家庭和美、個(gè)人成長、幫助客戶創(chuàng)造價(jià)值等多元維度。新一代保險(xiǎn)代理人正以更開放多元的視角定義成功，也渴望追求更多元的精彩。
基于人群洞察等前期研究的信息輸入，雙方團(tuán)隊(duì)開展了共創(chuàng)工作坊。在籌備與進(jìn)行工作坊的過程中，根元團(tuán)隊(duì)將專業(yè)的品牌定位方法論“拆解”成可理解、可參與的共創(chuàng)模塊與互動(dòng)環(huán)節(jié)，幫助客戶融入其中。通過專業(yè)的工具和方法引導(dǎo)，客戶團(tuán)隊(duì)踴躍貢獻(xiàn)自己的認(rèn)知、判斷和相信，進(jìn)而對(duì)工作與生活、事業(yè)與人生“共生共益”的品牌價(jià)值主張達(dá)成共識(shí)。經(jīng)過工作坊之后的進(jìn)一步創(chuàng)意打磨，“美美與共，成就人生”的品牌價(jià)值主張最終誕生。
有效引導(dǎo)，繪制傳播策略圖景
新構(gòu)建的品牌定義與價(jià)值主張還要有效地轉(zhuǎn)化為具體行動(dòng)，才能真正為品牌、為業(yè)務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。為了幫助“ACE中英事業(yè)家”個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增品牌更有章法、更有節(jié)奏地實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)，根元咨詢又通過一場工作坊的引導(dǎo)、互動(dòng)，與客戶團(tuán)隊(duì)共同繪制傳播策略圖景。
我們首先基于業(yè)務(wù)規(guī)劃、市場節(jié)奏等明確了不同階段的傳播目標(biāo)，然后共同挖掘內(nèi)部可達(dá)成、外部有效果的傳播步驟和傳播形式，最終形成一張清晰直觀的“作戰(zhàn)畫布”。這一過程中之所以能實(shí)現(xiàn)有效的引導(dǎo)與互動(dòng)，一方面是因?yàn)槲覀兲峁┝丝茖W(xué)的思考框架和構(gòu)思藍(lán)圖，另一方面也離不開創(chuàng)意的“子彈”，也就是對(duì)同行和競品經(jīng)典案例的深入剖析和拆解，它們?yōu)槊恳晃粎⑴c者拓寬了視野、帶來了啟發(fā)。在有效的信息輸入和專業(yè)的引導(dǎo)方法助力之下，傳播策略圖景愈漸清晰，將有力地指導(dǎo)品牌價(jià)值主張的落地，以及在市場和目標(biāo)受眾中的傳播。
可感可知，轉(zhuǎn)化視覺創(chuàng)意概念
在策略定義的基礎(chǔ)上，根元團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步幫助“ACE中英事業(yè)家”完成了創(chuàng)意概念的轉(zhuǎn)化和品牌視覺的構(gòu)建。
基于價(jià)值主張和品牌定位傳遞出的意涵，在視覺設(shè)計(jì)上，根元團(tuán)隊(duì)聯(lián)想到“為優(yōu)秀的人的成功和成就加冕”的意象。因此，品牌的Icon是由對(duì)稱的ACE字母組成的皇冠。皇冠象征著不斷奮斗，對(duì)卓越人生巔峰的不斷追求，以及為理想人生加冕，成就自我、不被他人定義的意義。左右對(duì)稱的字母與圖形，也呼應(yīng)了品牌內(nèi)涵中“共益共生、和諧共生”的價(jià)值理念。
品牌Icon的顏色延續(xù)了主品牌的藍(lán)、綠、黃三元色彩，在融合主品牌內(nèi)涵的基礎(chǔ)上，也延展出了新的色彩詮釋：“精英藍(lán)”象征著不斷進(jìn)取的向上精神，“健康綠”象征著多元健康的生活方式，“財(cái)富黃”象征著事業(yè)與財(cái)富的成就。三者共同傳遞出積極向上、全面發(fā)展的品牌氣質(zhì)，契合了當(dāng)代職場人士的審美需求和價(jià)值取向。
中英人壽個(gè)人營銷事業(yè)部總經(jīng)理馬書旺表示：
本次ACE中英事業(yè)家優(yōu)增品牌的成功發(fā)布，得益于根元咨詢團(tuán)隊(duì)提供的共創(chuàng)模式。根元團(tuán)隊(duì)?wèi){借精準(zhǔn)的市場洞察和專業(yè)的研究體系，通過雙方團(tuán)隊(duì)成員的深度參與，幫助我們快速實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位，精心打磨匹配中英個(gè)險(xiǎn)發(fā)展戰(zhàn)略的優(yōu)增品牌及傳播策略，實(shí)現(xiàn)了品牌賦能。
此次項(xiàng)目通過創(chuàng)新的共創(chuàng)工作坊模式與創(chuàng)意設(shè)計(jì)的結(jié)合，幫助“ACE中英事業(yè)家”個(gè)險(xiǎn)優(yōu)增品牌高效地構(gòu)建起從品牌定義到品牌命名，再到傳播策略、視覺表達(dá)的完整、自洽的品牌體系，助力業(yè)務(wù)在激烈的人才市場競爭中建立差異化特質(zhì)，也在業(yè)務(wù)端更有效地完成了主品牌的導(dǎo)入和落地。
期待“ACE中英事業(yè)家”攜手更多的優(yōu)秀營銷伙伴，共同開創(chuàng)事業(yè)與生活“美美與共”的新篇章！
文章采編：Xuning、Alex、Eric
本文由根元咨詢?cè)瓌?chuàng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)?jiān)谙诨貜?fù)“轉(zhuǎn)載”查閱須知。
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