林氏家居×唐香玉：從「聽券」到下單，只要一場(chǎng)脫口秀
今年脫口秀gap year后雙倍回歸再度爆紅，也讓一批脫口秀演員火出圈。付航一句“Passion”刷屏全網(wǎng)，奪冠話題登上各大平臺(tái)熱榜。小鹿爆梗“婚禮是我一個(gè)人的項(xiàng)目”被網(wǎng)友熱議，直呼狠狠共情；“反糟粕的姐”唐香玉辣評(píng)“不光要吃飽還要吃好”，讓她成為許多年輕人心中的反卷行動(dòng)派。
雙11大促期間，許多品牌趁著這股喜劇流量風(fēng)口，與脫口秀演員合作打造出圈內(nèi)容，宣傳大促活動(dòng)。
作為家居行業(yè)最會(huì)“搞事情”的品牌之一，林氏家居自然不會(huì)錯(cuò)過這波脫口秀熱潮。今年雙11，林氏家居化身“LINSY喜劇廠牌”，攜手本年度最出圈的脫口秀女演員之一唐香玉，打造「聽我一句券」脫口秀微專場(chǎng)系列，帶梗相親為偏愛開麥，爆笑吐槽反卷職場(chǎng)。
唐姐開麥辣聊內(nèi)卷那些事兒
神級(jí)趣味植入產(chǎn)品大促優(yōu)惠信息
林氏家居此次的「聽我一句券」微專場(chǎng)，將劇場(chǎng)式演出與綜藝節(jié)目形式相結(jié)合，唐香玉用犀利的言辭和幽默的演繹，將林氏家居的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和大促信息巧妙融入，讓觀眾在享受脫口秀藝術(shù)的同時(shí)，也對(duì)產(chǎn)品有了更深的認(rèn)識(shí)。
《聽我一句券—相親篇》
相親篇開始，唐姐率先開刷婚戀節(jié)目，調(diào)侃起婚戀節(jié)目里的嘉賓們。“都是背景哈佛，背景耶魯，只有我背井離鄉(xiāng)。”
人間清醒的唐姐說，其實(shí)相親就是面試，在人才市場(chǎng)換簡(jiǎn)歷。“聊了半天以為有戲，結(jié)果人家說有機(jī)會(huì)再聯(lián)系。”
她自嘲被當(dāng)成備胎，但反過來，她也把對(duì)方當(dāng)成脫口秀素材，這相親松弛感穩(wěn)穩(wěn)拿捏！
吐槽來吐槽去，可沒想到啊，平時(shí)最煩相親的唐姐竟然看上了現(xiàn)場(chǎng)的一位小鮮肉“素材”，還大膽地向這位“林”姓男嘉賓表白了，惹得全場(chǎng)觀眾陣陣歡呼。
但下一秒就神級(jí)大反轉(zhuǎn)，其實(shí)唐姐真正心動(dòng)嘉賓是——林氏家居當(dāng)季爆品，鋼琴鍵沙發(fā)。不僅顏值好看，還溫柔體貼，關(guān)鍵時(shí)刻還很靠得住，給到的個(gè)人空間還很大。
唐姐說，這樣的理想型，真的很難不讓人陷進(jìn)去。
如此絲滑的節(jié)目廣告植入，現(xiàn)場(chǎng)觀眾直呼city。
職場(chǎng)篇里，唐姐也是重梗出擊，面對(duì)職場(chǎng)內(nèi)卷，唐姐祭出犀利金句：走得最晚的人，有可能“走”得最早。
《聽我一句券—職場(chǎng)篇》
唐姐還風(fēng)趣地把職場(chǎng)里的加班文化比作拍賣會(huì)，“拍賣是比誰出價(jià)最高，咱們是比性價(jià)比最高。”不愧是村里第一個(gè)女碩士，一針見血地犀利。
整頓職場(chǎng)內(nèi)卷，唐姐給各位老板提了個(gè)big idea：上班也能有優(yōu)惠券，譬如滿2休1券，還可以搞聯(lián)名，跨公司滿減，每跳槽一次可以補(bǔ)10天年假。
這簡(jiǎn)直就是職場(chǎng)牛馬的夢(mèng)中情券，觀眾都喊我也要，建議老板都來聽聽券。
林氏家居雙十一優(yōu)惠閃亮登場(chǎng)，Call back了大促“真的，券到了”主題。觀眾和網(wǎng)友都覺得唐姐說的很有道理，加上品牌無套路的誠(chéng)意，紛紛剁手支持。
精品內(nèi)容打動(dòng)年輕人引社交熱議
多維傳播匯力反哺大促銷售
迎接《喜劇之王單口季》節(jié)目收官日，林氏家居×唐香玉微專場(chǎng)脫口秀「聽我一句券」2集連更，帶來更多歡笑的同時(shí)，也收割現(xiàn)象級(jí)的流量和關(guān)注。許多網(wǎng)友點(diǎn)贊專場(chǎng)視頻好看愛看，廣告有高級(jí)感！催更第三集的同時(shí)，還自造新梗。
唐姐「金句」海報(bào)緊接其后，趣味記錄唐姐與林氏產(chǎn)品“相處”的每一個(gè)經(jīng)典瞬間。
而配合雙十一大促，林氏家居結(jié)合主題，制作不同素材高強(qiáng)度投放，融合爆品特點(diǎn)的「反內(nèi)卷態(tài)度」海報(bào)三波攻勢(shì)，引爆消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，讓“想你的券”吹到消費(fèi)者身邊，卷起一股狂歡旋風(fēng)。
差異化玩法激活脫口秀營(yíng)銷
精準(zhǔn)洞察消費(fèi)需求，強(qiáng)化情感價(jià)值聯(lián)結(jié)
今年雙十一，選擇脫口秀營(yíng)銷的品牌不少，如何實(shí)現(xiàn)差異化效果？
其一，提前鎖定潛力女性脫口秀演員。獲得《喜單》節(jié)目年度總決賽TOP6的唐香玉總能發(fā)表一針見血的幽默辣評(píng)，不僅自帶話題熱度，其精神內(nèi)核也與林氏家居主力消費(fèi)群體高度契合，強(qiáng)化品牌原有粉絲忠誠(chéng)度的同時(shí)，也收獲名人粉的喜愛，使合作產(chǎn)生1+1＞2的增量?jī)r(jià)值。
其次，與其他品牌營(yíng)銷僅讓脫口秀演員露臉講段子的單調(diào)形式不同，林氏家居脫口秀微專場(chǎng)“仿綜藝節(jié)目”形式剪輯制作，將效果做到極致。唐姐結(jié)合內(nèi)容穿插演繹互動(dòng)，場(chǎng)下觀眾神級(jí)接梗，細(xì)節(jié)感滿滿。
配合綜藝后期動(dòng)畫效果和下期預(yù)告精華，宛如《喜單》番外篇的既視感，讓脫口秀迷大呼上頭。源于生活的話題讓觀眾自然代入，更容易喚起情感共鳴，讓品牌信息更具說服力。
此外，除了設(shè)置如線下脫口秀專場(chǎng)經(jīng)典的帷幕造型，專場(chǎng)還依據(jù)話題內(nèi)涵，將爆款家具融合進(jìn)行差異化妝造，讓人沉浸式看秀。如相親篇的“Homebar小酒館 mix 藝術(shù)家居”氛圍，帶出如唐姐所言“像來到我家一樣”的舒適感覺。
職場(chǎng)篇“雅致休閑辦公區(qū) mix 職場(chǎng)家居”布置，把笑聲帶入最需輕松的辦公室，寓意深遠(yuǎn)。視頻中，局部特寫和全景視角的巧妙切換，讓不同家具搭配的時(shí)尚效果，在觀眾面前盡情顯現(xiàn)。
TOP級(jí)名嘴助力、內(nèi)容形式創(chuàng)新、精心場(chǎng)景布置，配合廣告巧妙的植入藝術(shù)，林氏家居雙十一，以創(chuàng)新內(nèi)容力在脫口秀賽道上，玩出了營(yíng)銷新花樣。
項(xiàng)目小結(jié)
今年雙十一號(hào)稱史上最長(zhǎng)、鋪墊最多，但熱度大不如前。各平臺(tái)打出“全網(wǎng)低價(jià)”取代“花哨玩法”，意在回歸用戶。
但消費(fèi)主義祛魅的年輕群體，已然拒絕大促套路PUA。他們不止要低價(jià)，還要質(zhì)量、服務(wù)和情緒滿足，樂見平臺(tái)、品牌內(nèi)卷之下產(chǎn)生的好處。
想滿足年輕人的既要又要，考驗(yàn)品牌全方位的實(shí)力。深耕行業(yè)17年的林氏家居卷產(chǎn)品、卷質(zhì)量，卷價(jià)格，已構(gòu)建全風(fēng)格、全場(chǎng)景、全品類的產(chǎn)品布局和領(lǐng)先的品質(zhì)管理體系，滿足消費(fèi)者美好生活的質(zhì)價(jià)比之選。
今年雙十一，林氏家居以“卷自己，券給你”的真誠(chéng)態(tài)度，用大額滿減、萬元免單紅包等實(shí)打?qū)嵉母＠B加同步上線的國(guó)家“以舊換新補(bǔ)貼”，打造鉅惠盛宴。
配合脫口秀專場(chǎng)給予的高質(zhì)量情緒價(jià)值，推動(dòng)情緒營(yíng)銷進(jìn)階，滿足不同時(shí)期用戶的心理需求，推動(dòng)品牌建設(shè)和效果營(yíng)銷相互促進(jìn)，形成了品效合一的可持續(xù)增長(zhǎng)循環(huán)。像林氏家居這樣的聽勸卷王，未來還將為年輕消費(fèi)者帶來更多的驚喜。
創(chuàng)作人員名單
項(xiàng)目PM：nico
策劃團(tuán)隊(duì)：林氏家居市場(chǎng)營(yíng)銷部
TVC創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)：新一、Litchi
文案：新一、小李桂子、Litchi、等等、林凌柒
傳播媒介：新一、等等、林凌柒
視覺制作團(tuán)隊(duì)：LINSY VMD（JJ、一號(hào)、燈燈、洋芋、謝特、阿濱、Nice、Fumi、皮蛋）
創(chuàng)意監(jiān)修：JT
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