整理編輯：吳桐，來源：晏濤三壽
不知不覺2023年步入尾聲，2024年即將到來。
回顧一年我們發(fā)現(xiàn)，有些營銷方式依舊屢試不爽。比如不斷出圈的品牌聯(lián)名，靠吸睛的包裝營銷。
當(dāng)然出現(xiàn)不少新趨勢，比如佛系生活成為掌握年輕人的新密碼，MBTI測試成為品牌新的突破口......
以下是我們總結(jié)的2023年十大營銷關(guān)鍵詞，帶你回顧過去一年的趨勢和新意。如有不同觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充討論~
目錄
1、佛系營銷
2、聯(lián)名營銷
3、城市營銷
4、包裝營銷
5、玩具營銷
6、多巴胺營銷
7、男色營銷
8、國貨營銷
9、亞運(yùn)營銷
10、MBTI營銷
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01
佛系營銷：寺廟成年輕人新的解壓圣地
今年“寺廟游”火了，年輕人不上課不上進(jìn)只上香。今年以來寺廟相關(guān)景區(qū)門票訂單量同比增長310%，2月以來預(yù)訂寺廟景區(qū)門票的人群中，90后、00后占比接近50%。
從營銷角度不難發(fā)現(xiàn)，寺廟火是有道理的。賣咖啡、賣周邊、賣盲盒等當(dāng)下新式的營銷玩法，在各大網(wǎng)紅寺廟中屢見不鮮。
寺廟之外，品牌也紛紛抓住了流量密碼。喜茶、瑞幸、奈雪都相繼推出了自己的“佛系”產(chǎn)品。
但佛系營銷走紅的背后，展現(xiàn)出的是當(dāng)代年輕人的焦慮與壓力，所以營銷的本質(zhì)是一種“價(jià)值傳遞”。誰能幫助他們短暫抽離現(xiàn)實(shí)的焦慮，誰就最有可能贏得年輕人的心。
02
聯(lián)名營銷：茶飲品牌贏麻了
聯(lián)名營銷一直都是營銷的“萬金油”，今年也不例外。而聯(lián)名品牌千千萬，茶飲品牌占一半。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年前三季度，18個茶飲品牌聯(lián)名次數(shù)達(dá)到了236次，甚至有品牌每個月聯(lián)名次數(shù)在3～5次。
要說今年最火的聯(lián)名是什么？「喜茶×FENDI」和「瑞幸×茅臺」絕對榜上有名。
5月份，喜茶 FENDI聯(lián)名上線，喜茶立馬爆單，成為喜茶近年來最熱的聯(lián)名產(chǎn)品。線上話題熱度更是居高不下，更是讓一眾奢侈品看到了跨界聯(lián)名的潛力。
9月份，瑞幸和茅臺聯(lián)名推出的“醬香拿鐵”正式上市，直接點(diǎn)燃了社交網(wǎng)絡(luò)。首日銷售額就過億，刷新瑞幸單品紀(jì)錄。
不得不說，玩營銷還得看這些茶飲品牌，太懂拿捏消費(fèi)者了。
03
城市營銷：淄博燒烤帶火一座城
今年，淄博這座城市算是被全國人民所熟知了。而淄博火爆的原因來自“淄博燒烤”，整個四月和五月份，社交平臺、朋友圈都充斥著相關(guān)內(nèi)容。
在4月28日到5月2日期間，淄博市新建了一座占地100畝的燒烤城，持續(xù)了20天，這座燒烤城吸引了約12萬人涌入淄博。淄博也成為今年五一假期的大贏家。
淄博燒烤成功并非簡單的燒烤好吃，也不是一種偶然現(xiàn)象。而是每位商家，每個當(dāng)?shù)厝耍@座城市一起努力的結(jié)果。
尤其是淄博政府的下場：開設(shè)“燒烤辦證專屬窗口”、開設(shè)燒烤專列高鐵、增設(shè)燒烤公交等等一系列措施，讓源源不斷的人赴“淄”趕“烤”，造就了現(xiàn)象級的城市營銷典范。
04
包裝營銷：大or小成為流量密碼
上半年，關(guān)于包裝的營銷層出不窮。先有“mini奶茶“集體出圈，后有“巨型”泡面桶被炒到天價(jià)。
相較于司空見慣的常規(guī)包裝。一款吸睛的超大包裝，或者一個可愛的迷你設(shè)計(jì)，都能輕松抓住年輕人的眼球，成為社交平臺上的流量密碼。
還有最近很火的上海巨型LV包包，成為新的網(wǎng)紅打卡地，營銷的邏輯和大小包裝是一樣的。
其實(shí)對品牌來說，無論是包裝變大，還是變小。本質(zhì)上，都是一種對于消費(fèi)者心理的洞察，滿足不同階段，群體的消費(fèi)需求。
不過品牌最終還是要回歸產(chǎn)品，只有產(chǎn)品過硬，營銷手段才能為品牌賺取更多的聲浪。
05
玩具營銷：引發(fā)成年人瘋搶
繼去年全網(wǎng)爆火的可達(dá)鴨之后，今年肯德基、麥當(dāng)勞依舊穩(wěn)定發(fā)力。
肯德基推出的三麗鷗聯(lián)名玩具，麥當(dāng)勞推出的高達(dá)聯(lián)名玩具、俄羅斯方塊游戲機(jī)，都出現(xiàn)立馬售罄的情況。
而原本應(yīng)該是面對小孩子群體的隨餐玩具，瘋搶的卻都是成年人。其實(shí)成年人看重的無非是玩具背后的IP價(jià)值，引起了情感共鳴；另外當(dāng)下年輕人樂于種草分享，這類限量的玩具無疑滿足了這種社交稀缺性的價(jià)值。
由此可見，這兩家品牌對目標(biāo)消費(fèi)群體的了解之深，不難理解為何它們的玩具營銷能一次又一次出圈。
06
多巴胺營銷：多個行業(yè)爭先跟風(fēng)
今年夏天，博主@白晝小熊把“多巴胺穿搭”帶火了。五顏六色的服裝，搭配IF We Ever Broke Up的音樂，成為穿搭視頻的流量密碼。
目前，“多巴胺”相關(guān)話題在抖音播放量已超百億，在小紅書相關(guān)筆記更是超過驚人的400萬篇，成為當(dāng)下當(dāng)之無愧的流量密碼。
多巴胺穿搭之所以魔性出圈，其實(shí)也是因?yàn)樯势G麗的時裝可以調(diào)動正面的情緒，這是一種“積極化的聯(lián)想”，具有“情緒療愈”的作用。
隨著這股熱風(fēng)不斷上漲，餐飲、零售、美妝等行業(yè)都開始借勢“多巴胺穿搭”。例如瑞幸、庫迪等茶飲推出“多巴胺”系列茶飲，老鄉(xiāng)雞發(fā)布“多巴胺餐飲人”視頻。
不僅僅是爆火的當(dāng)下，對于更要“狙擊”年輕消費(fèi)者的品牌而言，“多巴胺”顏色營銷也不失為一個好選擇。
07
男色營銷：成為品牌新的營銷趨勢
在“顏值即正義“的時代，沒想到一些品牌另辟蹊徑，玩起了“男色”營銷。
今年7月，書亦燒仙草在抖音發(fā)起了一個宣傳活動——“我愛何書亦”。為炒熱話題，書亦燒仙草特意邀請了一批高顏值男性博主，拍攝了多個大秀身材的變裝視頻。看到話題流量瘋漲，越來越多的品牌選擇加入“男色營銷”的大軍。
今年早些時候，椰樹首次在抖音嘗試“猛男直播”。直播間都是清一色的身高180+，健康陽光，有腹肌的帥哥，為椰樹帶來了巨大的流量。
“男色營銷戰(zhàn)”不僅在線上打得火熱，線下同樣如火如荼。隨著男模餐廳、猛男火鍋店的頻頻出圈，品牌利用“男色”營銷的趨勢愈發(fā)明顯。
“男色”雖然能為品牌帶來大量的流量和曝光，但需把握尺度，不然一不小心就導(dǎo)致品牌“翻車“。
08
國貨營銷：潑天的富貴拯救老國貨們
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老牌國貨品牌蜂花，快狠準(zhǔn)地推出“79元”套餐，還在直播間賣力吆喝其他國貨品牌，不僅粉絲暴漲，直播帶貨GMV也迎來爆發(fā)。
其他老牌國貨紛紛相應(yīng)，開啟“團(tuán)建”模式，抱團(tuán)取暖互相宣傳。
這波聯(lián)動不僅讓不少老牌國貨品牌重拾年輕市場，也讓更多人看到：盡管當(dāng)前國貨面臨一定的困境，但仍有許多性價(jià)比高、實(shí)用可靠的品牌秉持著國貨的良心不懈努力。
但對老國貨品牌們來說，這一波流量是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。在熱度過去之后，如何把潑天的富貴，變成長久的富貴，是考驗(yàn)他們的問題。
09
亞運(yùn)營銷：賽事中找到掘金機(jī)會
亞運(yùn)會作為今年在國內(nèi)舉辦的最大型體育賽事，除了賽場上的對運(yùn)動員的關(guān)注，也帶動了新一輪體育營銷的熱潮。
今年杭州亞運(yùn)會贊助企業(yè)達(dá)到175家，集齊了互聯(lián)網(wǎng)金融、車企、服飾、家居、3C電子等眾多品類，是過往亞運(yùn)會贊助商金額、數(shù)量等多維度的“歷史最高”。
不少品牌也都借勢營銷，推出“奪金送足金”、“奪金送車”等活動。除此之外，更多企業(yè)都開始押寶代言人，紛紛簽約運(yùn)動員。
形象正面的運(yùn)動員們比起流量明星，不僅風(fēng)險(xiǎn)更低，性價(jià)比也更高。如果能在賽場中取得佳績，也能為品牌帶來巨大的流量。
一次次成功的案例，也讓品牌意識到到體育營銷的真正價(jià)值。在未來的大型賽事中，可以提前布局，搶占先機(jī)。
10
MBTI營銷：品牌營銷新的切入點(diǎn)
其實(shí)MBTI在前兩年就火了。彼時，大部分網(wǎng)友還是剛剛接觸到這一人格測試，并未對16個人格做出更多討論。
今年，MBTI重新刷屏網(wǎng)絡(luò)，成為當(dāng)下年輕人新的社交貨幣。數(shù)據(jù)顯示，過去幾個月，小紅書爆款話題#萬物皆可MBTI相關(guān)筆記，累計(jì)瀏覽量超過21.2億。而在抖音平臺，相關(guān)話題的總播放量高達(dá)32億。
網(wǎng)友也挖掘出許多好玩的梗，其中當(dāng)屬i人和e人最為出圈，也是更容易被對號入座的。
品牌們觀察到這一趨勢也紛紛下場做起借勢營銷。例如海底撈推出了i人和e人專屬的等位區(qū)域，完美日記根據(jù)MBTI的16種性格特征，推出了不同產(chǎn)品建議。
但是也不要盲目跟風(fēng)，只有真正理解年輕消費(fèi)者的內(nèi)心訴求，品牌才能在“MBTI”營銷中找到突破口，為他們提供有價(jià)值、有深度的服務(wù)和體驗(yàn)。
好了，以上便是我們盤點(diǎn)的2023年?duì)I銷關(guān)鍵詞全部內(nèi)容，希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)與幫助.
作者公眾號：晏濤三壽（ID：yantao-219）
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