關于2024營銷圈的50條預言

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舉報 2024-03-05

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一年一度的趙圓圓預言時刻又到了，去年寫了33條，今年變化大，就多寫一點，希望對各位有所幫助。
主要針對公關廣告圈、電商圈、品牌圈等。很多預判是跟圈內人聊了很久之后的結論，你覺得不對的地方，請留言指出，我會懟回去的。（文中配圖毫無意義，純粹為了好看）

一、簡單理解大環境

01、中美關系就像離婚了又被迫一起做生意的夫妻，該談的談，該吵的吵，所以這種別別扭扭的日子還要過幾年。大家參加各種活動都要先站隊，這導致跨國交流類的大型論壇、展會、峰會變少，很難再現當年世博會時期的巔峰場景了。

02、外企正在經歷一波汰換，互聯網公司是冰火兩重天，新能源行業特別卷，高科技只有華為遙遙領先。新消費沒了上市通道，也就沒了投資。曾經你方唱罷我登場的“行業紅利時代”結束了，在中國的任何一條賽道無論大小基本都飽和，以后就是精耕細作，打基礎，拼服務，做品質，賺小錢。

03、大的企業更大，集團化公司容錯率高，衰落周期長，混的再差也能穿越幾個周期，而且也不知道突然哪個分公司就又行了，比如淘寶遭到拼多多挑戰，但高德卻異軍突起。

04、小的企業更小，工作室模式適合更多初次創業者，提供更靈活的服務，更低的報價，更快的交付，很多35+職場被優化的人也適合做工作室模式，固定投入少，主要是靠自身能力賺錢。最近，身邊兩三個好友，互相能力拾遺補缺的，開工作室的很多了。

05、最慘的就是中型企業，左手倒右手的生意不好做了，沒有價格優勢，也沒有技術優勢，更沒有獨到的創意能力，運營成本又過于高昂，老板急病亂投醫會聽各種講座，要么就是龜縮目前的一畝三分地不擴張。總之這是對中型企業最不利的一年。

二、廣告圈大變局

06、2024對4A公司來說，是最難的一年，外企式微，導致更多的日常小單子會流失到本土小公司，而大策略大創意時代的結束，意味著旱澇保收的月費模式基本上也要結束了。傳統廣告不會徹底消失，但只能掙個稀飯錢。4A要改變的，是更中國化，更互聯網化的運營模式，而不是照搬歐美模版那一套。大概率港澳臺新馬泰的員工也要大幅降薪了。

07、從葉茂中到華與華再到小馬宋，中式策劃型廣告公司完成了自我進化，更能滿足這個市場的實際需求。不需要出系統化的大策略，只解決一兩個企業營銷的頑疾，就很立竿見影了。問題是，這樣的公司基本上就靠創始人，創始人牛逼公司就牛逼，很難體系化。

08、單一技能型廣告公司會更吃香，比如ABCD，比如意類，類似于從OEM變成ODM。能想好點子并落地執行出來的公司還是門庭若市。

09、資源型廣告公司，類似媒介公司，做達人資源的，做投放的，依靠平臺返點賺錢的公司，2024會更難。因為盈利模式簡單，操作難度不大，進入門檻低。明年更多新公司涌入開卷，提供各種附加服務，比如自有達人、明星、內容創作、輿論引導、危機公關等，而且收費低廉甚至免費。

10、創意總監會更不值錢，有創意的都去做自媒體了，剩下的基本都是沒什么創意，但管理能力還可以的，如果管理能力也沒有，那就只剩裝逼還可的。

11、好的文案和好的美術依舊值錢，但并不適合都去接私活，因為商業化能力是創作者的短板，小心被白嫖。

12、策劃案寫得好的升職機會多，畢竟這是個卷PPT的時代，而且有“清晰的條理化思維”是一項很稀缺的工作能力了。

13、2024是廣告圈與MCN更加融合的一年，更多廣告公司會提供短視頻、直播以及電商代運營業務。更多TP和DP會接手品宣業務。

三、電商圈漸漸平淡

14、明年是主播全面取消坑位費的頭一年，雖然還有很多主播會采用提高傭金的辦法來折抵坑位費，但本質上坑位費這個東西已經開始消亡了，在數據高度透明的直播圈里，誰都別想渾水摸魚。

15、明年很可能一個新超頭主播都沒有，因為平臺都沒有增量了，所以也就沒有孕育新超頭的空間。抖音有小楊哥，淘寶有李佳琦，快手有辛巴，都是大風大浪經歷過還健在的，非常穩定。但從膝蓋主播到胸部主播還是會大量涌現，我們又可以看到很多奇葩直播間了。

16、東方甄選狗血劇的背后，是一套大家都忽略的成熟資本模式。自有APP+自有主播+跨平臺+自營品牌+自營供應鏈+股市，以農副產品為主，居然還能保證高利潤！居然不要坑位費！居然還能讓合作的商家都賺到錢！俞敏洪證明了一件事：多讀書還是有用的。

17、明年是小紅書直播爆發的一年。按照“直播發展四部曲“：大量起號-明星引流-超頭出現-自播多樣化，現在小紅書走到了第二步，但直播在明星眼里一直就是走穴演出，而且是個副業，很難從一而終。所以小紅書真正的超頭還沒出現。

18、明年是達人合作全面考核帶貨能力的一年，純粹的曝光量合作會更少，也就公眾號和B站還有點廣告單子，微博會被帶貨圈拋棄，抖音和小紅書成為考核ROI的主戰場。商家的要求非常純粹：賣貨。

19、明年大家更看重帶貨數據，而不是轉評贊。隨著網絡社交冗余，以及評論環境更加惡劣，用戶更不喜歡發聲了，贊都不想點，真有用直接買就好了。

20、明年線上往線下引流會成為趨勢，網上增長空間已經沒了，利潤空間也沒了，商家的費用支出不比線下少。而線下有更好的體驗空間，更高的客單價，但線上平臺不會放過商家回歸線下的，肯定還會出很多變態招數。

21、跨境以前是天坑，吹牛逼，電詐，割韭菜。但從明年開始，好像能做了，但依舊要謹慎。Temu和Shein從低端市場切入，展現了中國供應鏈的優勢。但問題是，國外網購落后國內10年左右，最大市場美國的網購核心人群是中產，這部分高客單用戶牢牢捏在亞馬遜手里。現在Temu上的商家被壓榨的太厲害了，商家不掙錢的商業環境是不會太健康的，所以彎道能不能超車拭目以待吧。但按照發展規律，農村包圍城市還是有點機會的。

四、快銷行業撇去泡沫

22、3000篇小紅書，3000條抖音，3000條微博再也投不出一個新品牌，鋪量打法徹底結束。而依靠投流就能投出一個品牌的玩法也很難再現，很簡單，品牌沒那么多錢燒了，平臺又不能改算法或者降低KPI，大家就架在那里面面相覷。

23、無法上市導致沒有投資，所以之前幾年，資本催生的，大量新消費品牌涌現的名場面，再也不會出現。這讓傳統品牌、老字號，和已經上岸的品牌松了一口氣，也讓沒上岸的品牌徹底斷奶，以后就是要做到自負盈虧才能繼續擴張。

24、依靠投流循環的品牌會發現，ROI一直在降低，這是因為算法一直在猜你的成本價，一直在挑戰你能承受的價格極限。從而導致企業不斷追加投流費用，降低其他運營成本，甚至要降低產品品質。這是個惡性循環。

25、一些成功上岸的新消費品牌，很快會走到單一品牌的成長上限，進入投入越多，效果越差的倒U字型困局，于是就會開始橫向兼并小品牌，跨行業投資有潛力的品牌，比如最近的一個神奇的案例：活力28破產重組之后，投資方之一是元氣森林。

五、服裝行業重新洗牌

26、服裝，一個占據了電商半邊天，退貨率最高、積壓庫存最多、而且還是中國市場里最卷的行業，2024將迎來一次超級大洗牌，很多耳熟能詳的大品牌可能一夜之間就無了。

27、隨著國際快時尚品牌的進一步衰落，2024能活下來的，都不是品牌自己多牛逼，而是用戶自發的選擇。比如優衣庫，質優價平分店多。比如lululemon，美麗自信教眾多。

28、但更大的變化是：服裝品牌逐漸被弱化，款式被強化，相當于只認好不好穿，不認是什么牌子。

29、偏功能性的服裝開始崛起，比如蕉內，已經不是一個內衣品牌了，而是從家居產品到衛衣外套全面鋪開的服裝品牌，款式大家都走極簡風，關注重點是貼身足夠舒服，沒有水洗標，配色靚麗讓人有chill的感覺。

30、曾經打板抄大牌能孵化一批服飾紅人，明年很難了。取而代之的是95后主理人做的“新中式原創”，一種帶著中式思想的國際化風格，一年兩次上海時裝周訂貨會就能活下來，甚至能悶聲發小財，而有些，已經是一年幾個億的訂貨量了，比如：夾生。

六、餐飲行業冰火兩重天

31、中國人始終覺得自己缺錢，但從來沒虧待過自己的嘴。餐飲界明年不僅會出現更多新店，還會有更多意想不到的“西餐中做”新菜式。在上海的朋友可以去吃一家店叫“哲品茶廳”，謝霆鋒的主廚開的，吃完你就明白，新一代的中餐國際化是什么樣子（不是什么左宗棠雞啊）。

32、上海梧桐區是全國餐飲的未來實驗區，2024各大城市流行什么，你沿著citywalk路線走一圈就有感覺了。大家可以關注兩個賬號：“余波余”，“你的卡尼醬”。一個是商家視角，一個是用戶視角，讓你窺探到未來年輕人喜歡的餐廳樣子。

33、肯德基和麥當勞頂住了一波又一波的國產連鎖沖擊，瘋狂星期四+麥門永存也讓他們有了自己的社交核心話題。產品種類也不需要更接地氣了，反而是展現異國風情，仔細觀察就會發現，肯德基和麥當勞的新裝修風格，真的很美式復古風。預測這倆明年日子會更好過。

34、咖啡3塊錢一杯的成本已經被消費者熟知，9塊9是日常接受的極限，再往上，就得提供咖啡之外的情緒價值了，從各種水洗豆子到狂送杯子，從奇怪的聯名款到不限量的限量款，出什么幺蛾子都在合理范圍。明年開始，一線咖啡店主要提供便捷價值，二線三線咖啡店主要提供情緒價值和社交價值。

35、明年奶茶行業可能會開始做早點和特調咖啡飲品，切咖啡店的生意，以及做輕餐飲和酒精特調飲品，切入小酒館bistro市場。因為奶茶店的核心技能就是調制飲品，再加上市場太卷了，為了活下來只有找更多的消費場景鉆進去。

36、加盟模式幾乎快成騙局了，虎頭局沒了，墨茉點心局也退回了長沙，而靠加盟擴張的鍋圈十分危險，沒有那么多人那么高頻的每天吃火鍋。加盟模式是比A股還風險高的行業，莊家穩賺，加盟商10投9虧1保本。

37、預制菜我前年就預判是個萬億級大市場，但2024也不會大爆發。除了不好吃和冷鏈成本的問題，更多原因是這個行業里廠長太多，CMO太少。制造型企業做品牌都很摳搜，不懂什么是品牌附加值。包裝設計糟糕到像90年代，營銷傳播更是亂七八糟，名氣還沒打出來，就已經開始打價格戰了。但是某些品類殺出來一兩個品牌還是有可能的。

七、科技圈正在由“軟”變“硬”

38、現在科技圈分工：創新突破在美國，設計審美在歐洲，開花結果在中國。比如汽車界，技術看特斯拉，設計找保時捷，應用看華為。

39、特斯拉Cybertruck的量產，其不銹鋼外骨骼車身+48伏架構，拉開了汽車行業進入下一個時代的帷幕。以前你總覺得電動車和汽油車區別不大，因為本質上大家都是油改電，但從cybertruck開始，電動車時代才真正到來。

40、人類最強火箭spaceX星艦，正在接近穩定發射和循環使用的路上，這是人類邁向多星球殖民時代的開始，其高性價比和高技術含量，讓你覺得之前的火箭突然都老氣橫秋。

41、人工智能圈，現在看起來open AI在明年會有新飛躍，但很有可能還是擠牙膏+感嘆號。以前一些好用的工具型app，套個AI的概念又能起飛一輪。

42、大家關注互聯網APP的時代過去了，BAT（字節阿里騰訊）的格局也不會有太大變化，2024我們還是要用微信，最多是在視頻號里買點東西，然后分享點視頻。

43、抖音在國內增量有限，但Tiktok在全球會繼續殺瘋，相比之下YouTube和Facebook很有古早風。

44、杭州正在嘗試高德+自動駕駛+交管系統三合一，根據車流量做行程分配。終局是實現“城市自動駕駛”，這才是自動駕駛帶來的巨大突破，是所有車的協同工作，而不簡簡單單是個一輛車會打方向盤會自動剎車。

45、雖然一些家用機器人已經走向市場了，特斯拉的機器人也量產了，但2024你家里還是不會出現一臺R2D2。

八、職場變化自我修復

46、明年更多企業會重新選擇35+的職員回歸職場，因為老板們終于發現，沒有中層的公司是一盤散沙。高層都在搓PPT熱衷匯報，基層都是00后整頓職場，只有35+的中年人能把項目落地，還有人把公司當家，還殘留些職場正能量，能喝點老板的雞湯，加班熬夜展示下狼性文化。近期從阿里云到滴滴，從醫保卡系統掉線到海關系統短時癱瘓，都暴露出了職場缺乏“有經驗員工”帶來的弊病。

47、2024薪水整體來說，畢業生起薪會增加一點，但高管們的高薪都要普降，最終是回到類似北歐的那種全民低薪的狀態（問題是高福利還沒跟上）。

48、更多畢業生會躺平不工作。00后很多父母對孩子要求不高，經濟稍微寬裕點的家庭，對孩子上班賺多賺少也不那么看重了。去年就有大量的畢業生不工作，只要沒有暴富的企圖，選個自己喜歡的工作，壓力不要太大，工資低點也行。年紀輕輕當保安少走幾十年彎路的也不少。

49、2024的職場依舊是有本事的人幾個offer，沒本事的人無人問津，想要知道自己的真實水平，現在就去投投boss直聘，看看有沒回音，懂數據懂電商的懂互聯網的還是要吃香一些。

50、藍領崗位會越來越多，而且呈現高學歷年輕化，做辦公室喝咖啡敲電腦的高薪工作會減少，所以多學幾門技能十分重要，駕照、廚師證、樂器、運動項目、唱歌、跳舞、瑜伽，總之多點才藝多條路。

51、明年是畢業生做自媒體的高峰年，很多大學生在校從大一就開始拍視頻搞直播發小紅書，畢業那一刻已經是個成熟的KOL了，會自己賺錢了，而且年輕貌美腦子好，大量知識還沒有從腦子里溜走，所以會是內容大量產出“細糠”的一年。

52、考研會越來越雞肋，出國留學鍍金成色越來越低，考公也沒了好職位而且薪水低工作枯燥，更多人會考慮出國工作。近期和我們互免簽證的國家就是第一站，廣闊海外，大有作為。00后出海會改變之前海外華人的刻板印象，而且論能力簡直不是一個量級，不展開說，大家可以自行想象。

53、出國工作賺錢首選“一帶一路”國家，其次是東南亞，最后才是歐美，因為你是去工作賺錢，不是旅游，預判海外華人公司回國招人是明年的新趨勢。