首發(fā)：圓圓談營(yíng)銷

一年一度的趙圓圓預(yù)言時(shí)刻又到了，去年寫了33條，今年變化大，就多寫一點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助。
主要針對(duì)公關(guān)廣告圈、電商圈、品牌圈等。很多預(yù)判是跟圈內(nèi)人聊了很久之后的結(jié)論，你覺(jué)得不對(duì)的地方，請(qǐng)留言指出，我會(huì)懟回去的。（文中配圖毫無(wú)意義，純粹為了好看）

一、簡(jiǎn)單理解大環(huán)境

01、中美關(guān)系就像離婚了又被迫一起做生意的夫妻，該談的談，該吵的吵，所以這種別別扭扭的日子還要過(guò)幾年。大家參加各種活動(dòng)都要先站隊(duì)，這導(dǎo)致跨國(guó)交流類的大型論壇、展會(huì)、峰會(huì)變少，很難再現(xiàn)當(dāng)年世博會(huì)時(shí)期的巔峰場(chǎng)景了。

02、外企正在經(jīng)歷一波汰換，互聯(lián)網(wǎng)公司是冰火兩重天，新能源行業(yè)特別卷，高科技只有華為遙遙領(lǐng)先。新消費(fèi)沒(méi)了上市通道，也就沒(méi)了投資。曾經(jīng)你方唱罷我登場(chǎng)的“行業(yè)紅利時(shí)代”結(jié)束了，在中國(guó)的任何一條賽道無(wú)論大小基本都飽和，以后就是精耕細(xì)作，打基礎(chǔ)，拼服務(wù)，做品質(zhì)，賺小錢。

03、大的企業(yè)更大，集團(tuán)化公司容錯(cuò)率高，衰落周期長(zhǎng)，混的再差也能穿越幾個(gè)周期，而且也不知道突然哪個(gè)分公司就又行了，比如淘寶遭到拼多多挑戰(zhàn)，但高德卻異軍突起。

04、小的企業(yè)更小，工作室模式適合更多初次創(chuàng)業(yè)者，提供更靈活的服務(wù)，更低的報(bào)價(jià)，更快的交付，很多35+職場(chǎng)被優(yōu)化的人也適合做工作室模式，固定投入少，主要是靠自身能力賺錢。最近，身邊兩三個(gè)好友，互相能力拾遺補(bǔ)缺的，開(kāi)工作室的很多了。

05、最慘的就是中型企業(yè)，左手倒右手的生意不好做了，沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)有獨(dú)到的創(chuàng)意能力，運(yùn)營(yíng)成本又過(guò)于高昂，老板急病亂投醫(yī)會(huì)聽(tīng)各種講座，要么就是龜縮目前的一畝三分地不擴(kuò)張。總之這是對(duì)中型企業(yè)最不利的一年。

二、廣告圈大變局

06、2024對(duì)4A公司來(lái)說(shuō)，是最難的一年，外企式微，導(dǎo)致更多的日常小單子會(huì)流失到本土小公司，而大策略大創(chuàng)意時(shí)代的結(jié)束，意味著旱澇保收的月費(fèi)模式基本上也要結(jié)束了。傳統(tǒng)廣告不會(huì)徹底消失，但只能掙個(gè)稀飯錢。4A要改變的，是更中國(guó)化，更互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營(yíng)模式，而不是照搬歐美模版那一套。大概率港澳臺(tái)新馬泰的員工也要大幅降薪了。

07、從葉茂中到華與華再到小馬宋，中式策劃型廣告公司完成了自我進(jìn)化，更能滿足這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際需求。不需要出系統(tǒng)化的大策略，只解決一兩個(gè)企業(yè)營(yíng)銷的頑疾，就很立竿見(jiàn)影了。問(wèn)題是，這樣的公司基本上就靠創(chuàng)始人，創(chuàng)始人牛逼公司就牛逼，很難體系化。

08、單一技能型廣告公司會(huì)更吃香，比如ABCD，比如意類，類似于從OEM變成ODM。能想好點(diǎn)子并落地執(zhí)行出來(lái)的公司還是門庭若市。

09、資源型廣告公司，類似媒介公司，做達(dá)人資源的，做投放的，依靠平臺(tái)返點(diǎn)賺錢的公司，2024會(huì)更難。因?yàn)橛Ｊ胶?jiǎn)單，操作難度不大，進(jìn)入門檻低。明年更多新公司涌入開(kāi)卷，提供各種附加服務(wù)，比如自有達(dá)人、明星、內(nèi)容創(chuàng)作、輿論引導(dǎo)、危機(jī)公關(guān)等，而且收費(fèi)低廉甚至免費(fèi)。

10、創(chuàng)意總監(jiān)會(huì)更不值錢，有創(chuàng)意的都去做自媒體了，剩下的基本都是沒(méi)什么創(chuàng)意，但管理能力還可以的，如果管理能力也沒(méi)有，那就只剩裝逼還可的。

11、好的文案和好的美術(shù)依舊值錢，但并不適合都去接私活，因?yàn)樯虡I(yè)化能力是創(chuàng)作者的短板，小心被白嫖。

12、策劃案寫得好的升職機(jī)會(huì)多，畢竟這是個(gè)卷PPT的時(shí)代，而且有“清晰的條理化思維”是一項(xiàng)很稀缺的工作能力了。

13、2024是廣告圈與MCN更加融合的一年，更多廣告公司會(huì)提供短視頻、直播以及電商代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。更多TP和DP會(huì)接手品宣業(yè)務(wù)。

三、電商圈漸漸平淡

14、明年是主播全面取消坑位費(fèi)的頭一年，雖然還有很多主播會(huì)采用提高傭金的辦法來(lái)折抵坑位費(fèi)，但本質(zhì)上坑位費(fèi)這個(gè)東西已經(jīng)開(kāi)始消亡了，在數(shù)據(jù)高度透明的直播圈里，誰(shuí)都別想渾水摸魚。

15、明年很可能一個(gè)新超頭主播都沒(méi)有，因?yàn)槠脚_(tái)都沒(méi)有增量了，所以也就沒(méi)有孕育新超頭的空間。抖音有小楊哥，淘寶有李佳琦，快手有辛巴，都是大風(fēng)大浪經(jīng)歷過(guò)還健在的，非常穩(wěn)定。但從膝蓋主播到胸部主播還是會(huì)大量涌現(xiàn)，我們又可以看到很多奇葩直播間了。

16、東方甄選狗血?jiǎng)〉谋澈螅且惶状蠹叶己雎缘某墒熨Y本模式。自有APP+自有主播+跨平臺(tái)+自營(yíng)品牌+自營(yíng)供應(yīng)鏈+股市，以農(nóng)副產(chǎn)品為主，居然還能保證高利潤(rùn)！居然不要坑位費(fèi)！居然還能讓合作的商家都賺到錢！俞敏洪證明了一件事：多讀書還是有用的。

17、明年是小紅書直播爆發(fā)的一年。按照“直播發(fā)展四部曲“：大量起號(hào)-明星引流-超頭出現(xiàn)-自播多樣化，現(xiàn)在小紅書走到了第二步，但直播在明星眼里一直就是走穴演出，而且是個(gè)副業(yè)，很難從一而終。所以小紅書真正的超頭還沒(méi)出現(xiàn)。

18、明年是達(dá)人合作全面考核帶貨能力的一年，純粹的曝光量合作會(huì)更少，也就公眾號(hào)和B站還有點(diǎn)廣告單子，微博會(huì)被帶貨圈拋棄，抖音和小紅書成為考核ROI的主戰(zhàn)場(chǎng)。商家的要求非常純粹：賣貨。

19、明年大家更看重帶貨數(shù)據(jù)，而不是轉(zhuǎn)評(píng)贊。隨著網(wǎng)絡(luò)社交冗余，以及評(píng)論環(huán)境更加惡劣，用戶更不喜歡發(fā)聲了，贊都不想點(diǎn)，真有用直接買就好了。

20、明年線上往線下引流會(huì)成為趨勢(shì)，網(wǎng)上增長(zhǎng)空間已經(jīng)沒(méi)了，利潤(rùn)空間也沒(méi)了，商家的費(fèi)用支出不比線下少。而線下有更好的體驗(yàn)空間，更高的客單價(jià)，但線上平臺(tái)不會(huì)放過(guò)商家回歸線下的，肯定還會(huì)出很多變態(tài)招數(shù)。

21、跨境以前是天坑，吹牛逼，電詐，割韭菜。但從明年開(kāi)始，好像能做了，但依舊要謹(jǐn)慎。Temu和Shein從低端市場(chǎng)切入，展現(xiàn)了中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。但問(wèn)題是，國(guó)外網(wǎng)購(gòu)落后國(guó)內(nèi)10年左右，最大市場(chǎng)美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)核心人群是中產(chǎn)，這部分高客單用戶牢牢捏在亞馬遜手里。現(xiàn)在Temu上的商家被壓榨的太厲害了，商家不掙錢的商業(yè)環(huán)境是不會(huì)太健康的，所以彎道能不能超車拭目以待吧。但按照發(fā)展規(guī)律，農(nóng)村包圍城市還是有點(diǎn)機(jī)會(huì)的。

四、快銷行業(yè)撇去泡沫

22、3000篇小紅書，3000條抖音，3000條微博再也投不出一個(gè)新品牌，鋪量打法徹底結(jié)束。而依靠投流就能投出一個(gè)品牌的玩法也很難再現(xiàn)，很簡(jiǎn)單，品牌沒(méi)那么多錢燒了，平臺(tái)又不能改算法或者降低KPI，大家就架在那里面面相覷。

23、無(wú)法上市導(dǎo)致沒(méi)有投資，所以之前幾年，資本催生的，大量新消費(fèi)品牌涌現(xiàn)的名場(chǎng)面，再也不會(huì)出現(xiàn)。這讓傳統(tǒng)品牌、老字號(hào)，和已經(jīng)上岸的品牌松了一口氣，也讓沒(méi)上岸的品牌徹底斷奶，以后就是要做到自負(fù)盈虧才能繼續(xù)擴(kuò)張。

24、依靠投流循環(huán)的品牌會(huì)發(fā)現(xiàn)，ROI一直在降低，這是因?yàn)樗惴ㄒ恢痹诓履愕某杀緝r(jià)，一直在挑戰(zhàn)你能承受的價(jià)格極限。從而導(dǎo)致企業(yè)不斷追加投流費(fèi)用，降低其他運(yùn)營(yíng)成本，甚至要降低產(chǎn)品品質(zhì)。這是個(gè)惡性循環(huán)。

25、一些成功上岸的新消費(fèi)品牌，很快會(huì)走到單一品牌的成長(zhǎng)上限，進(jìn)入投入越多，效果越差的倒U字型困局，于是就會(huì)開(kāi)始橫向兼并小品牌，跨行業(yè)投資有潛力的品牌，比如最近的一個(gè)神奇的案例：活力28破產(chǎn)重組之后，投資方之一是元?dú)馍帧?/p>

五、服裝行業(yè)重新洗牌

26、服裝，一個(gè)占據(jù)了電商半邊天，退貨率最高、積壓庫(kù)存最多、而且還是中國(guó)市場(chǎng)里最卷的行業(yè)，2024將迎來(lái)一次超級(jí)大洗牌，很多耳熟能詳?shù)拇笃放瓶赡芤灰怪g就無(wú)了。

27、隨著國(guó)際快時(shí)尚品牌的進(jìn)一步衰落，2024能活下來(lái)的，都不是品牌自己多牛逼，而是用戶自發(fā)的選擇。比如優(yōu)衣庫(kù)，質(zhì)優(yōu)價(jià)平分店多。比如lululemon，美麗自信教眾多。

28、但更大的變化是：服裝品牌逐漸被弱化，款式被強(qiáng)化，相當(dāng)于只認(rèn)好不好穿，不認(rèn)是什么牌子。

29、偏功能性的服裝開(kāi)始崛起，比如蕉內(nèi)，已經(jīng)不是一個(gè)內(nèi)衣品牌了，而是從家居產(chǎn)品到衛(wèi)衣外套全面鋪開(kāi)的服裝品牌，款式大家都走極簡(jiǎn)風(fēng)，關(guān)注重點(diǎn)是貼身足夠舒服，沒(méi)有水洗標(biāo)，配色靚麗讓人有chill的感覺(jué)。

30、曾經(jīng)打板抄大牌能孵化一批服飾紅人，明年很難了。取而代之的是95后主理人做的“新中式原創(chuàng)”，一種帶著中式思想的國(guó)際化風(fēng)格，一年兩次上海時(shí)裝周訂貨會(huì)就能活下來(lái)，甚至能悶聲發(fā)小財(cái)，而有些，已經(jīng)是一年幾個(gè)億的訂貨量了，比如：夾生。

六、餐飲行業(yè)冰火兩重天

31、中國(guó)人始終覺(jué)得自己缺錢，但從來(lái)沒(méi)虧待過(guò)自己的嘴。餐飲界明年不僅會(huì)出現(xiàn)更多新店，還會(huì)有更多意想不到的“西餐中做”新菜式。在上海的朋友可以去吃一家店叫“哲品茶廳”，謝霆鋒的主廚開(kāi)的，吃完你就明白，新一代的中餐國(guó)際化是什么樣子（不是什么左宗棠雞啊）。

32、上海梧桐區(qū)是全國(guó)餐飲的未來(lái)實(shí)驗(yàn)區(qū)，2024各大城市流行什么，你沿著citywalk路線走一圈就有感覺(jué)了。大家可以關(guān)注兩個(gè)賬號(hào)：“余波余”，“你的卡尼醬”。一個(gè)是商家視角，一個(gè)是用戶視角，讓你窺探到未來(lái)年輕人喜歡的餐廳樣子。

33、肯德基和麥當(dāng)勞頂住了一波又一波的國(guó)產(chǎn)連鎖沖擊，瘋狂星期四+麥門永存也讓他們有了自己的社交核心話題。產(chǎn)品種類也不需要更接地氣了，反而是展現(xiàn)異國(guó)風(fēng)情，仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，肯德基和麥當(dāng)勞的新裝修風(fēng)格，真的很美式復(fù)古風(fēng)。預(yù)測(cè)這倆明年日子會(huì)更好過(guò)。

34、咖啡3塊錢一杯的成本已經(jīng)被消費(fèi)者熟知，9塊9是日常接受的極限，再往上，就得提供咖啡之外的情緒價(jià)值了，從各種水洗豆子到狂送杯子，從奇怪的聯(lián)名款到不限量的限量款，出什么幺蛾子都在合理范圍。明年開(kāi)始，一線咖啡店主要提供便捷價(jià)值，二線三線咖啡店主要提供情緒價(jià)值和社交價(jià)值。

35、明年奶茶行業(yè)可能會(huì)開(kāi)始做早點(diǎn)和特調(diào)咖啡飲品，切咖啡店的生意，以及做輕餐飲和酒精特調(diào)飲品，切入小酒館bistro市場(chǎng)。因?yàn)槟滩璧甑暮诵募寄芫褪钦{(diào)制飲品，再加上市場(chǎng)太卷了，為了活下來(lái)只有找更多的消費(fèi)場(chǎng)景鉆進(jìn)去。

36、加盟模式幾乎快成騙局了，虎頭局沒(méi)了，墨茉點(diǎn)心局也退回了長(zhǎng)沙，而靠加盟擴(kuò)張的鍋圈十分危險(xiǎn)，沒(méi)有那么多人那么高頻的每天吃火鍋。加盟模式是比A股還風(fēng)險(xiǎn)高的行業(yè)，莊家穩(wěn)賺，加盟商10投9虧1保本。

37、預(yù)制菜我前年就預(yù)判是個(gè)萬(wàn)億級(jí)大市場(chǎng)，但2024也不會(huì)大爆發(fā)。除了不好吃和冷鏈成本的問(wèn)題，更多原因是這個(gè)行業(yè)里廠長(zhǎng)太多，CMO太少。制造型企業(yè)做品牌都很摳搜，不懂什么是品牌附加值。包裝設(shè)計(jì)糟糕到像90年代，營(yíng)銷傳播更是亂七八糟，名氣還沒(méi)打出來(lái)，就已經(jīng)開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)了。但是某些品類殺出來(lái)一兩個(gè)品牌還是有可能的。

七、科技圈正在由“軟”變“硬”

38、現(xiàn)在科技圈分工：創(chuàng)新突破在美國(guó)，設(shè)計(jì)審美在歐洲，開(kāi)花結(jié)果在中國(guó)。比如汽車界，技術(shù)看特斯拉，設(shè)計(jì)找保時(shí)捷，應(yīng)用看華為。

39、特斯拉Cybertruck的量產(chǎn)，其不銹鋼外骨骼車身+48伏架構(gòu)，拉開(kāi)了汽車行業(yè)進(jìn)入下一個(gè)時(shí)代的帷幕。以前你總覺(jué)得電動(dòng)車和汽油車區(qū)別不大，因?yàn)楸举|(zhì)上大家都是油改電，但從cybertruck開(kāi)始，電動(dòng)車時(shí)代才真正到來(lái)。

40、人類最強(qiáng)火箭spaceX星艦，正在接近穩(wěn)定發(fā)射和循環(huán)使用的路上，這是人類邁向多星球殖民時(shí)代的開(kāi)始，其高性價(jià)比和高技術(shù)含量，讓你覺(jué)得之前的火箭突然都老氣橫秋。

41、人工智能圈，現(xiàn)在看起來(lái)open AI在明年會(huì)有新飛躍，但很有可能還是擠牙膏+感嘆號(hào)。以前一些好用的工具型app，套個(gè)AI的概念又能起飛一輪。

42、大家關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)APP的時(shí)代過(guò)去了，BAT（字節(jié)阿里騰訊）的格局也不會(huì)有太大變化，2024我們還是要用微信，最多是在視頻號(hào)里買點(diǎn)東西，然后分享點(diǎn)視頻。

43、抖音在國(guó)內(nèi)增量有限，但Tiktok在全球會(huì)繼續(xù)殺瘋，相比之下YouTube和Facebook很有古早風(fēng)。

44、杭州正在嘗試高德+自動(dòng)駕駛+交管系統(tǒng)三合一，根據(jù)車流量做行程分配。終局是實(shí)現(xiàn)“城市自動(dòng)駕駛”，這才是自動(dòng)駕駛帶來(lái)的巨大突破，是所有車的協(xié)同工作，而不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單是個(gè)一輛車會(huì)打方向盤會(huì)自動(dòng)剎車。

45、雖然一些家用機(jī)器人已經(jīng)走向市場(chǎng)了，特斯拉的機(jī)器人也量產(chǎn)了，但2024你家里還是不會(huì)出現(xiàn)一臺(tái)R2D2。

八、職場(chǎng)變化自我修復(fù)

46、明年更多企業(yè)會(huì)重新選擇35+的職員回歸職場(chǎng)，因?yàn)槔习鍌兘K于發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有中層的公司是一盤散沙。高層都在搓P(guān)PT熱衷匯報(bào)，基層都是00后整頓職場(chǎng)，只有35+的中年人能把項(xiàng)目落地，還有人把公司當(dāng)家，還殘留些職場(chǎng)正能量，能喝點(diǎn)老板的雞湯，加班熬夜展示下狼性文化。近期從阿里云到滴滴，從醫(yī)保卡系統(tǒng)掉線到海關(guān)系統(tǒng)短時(shí)癱瘓，都暴露出了職場(chǎng)缺乏“有經(jīng)驗(yàn)員工”帶來(lái)的弊病。

47、2024薪水整體來(lái)說(shuō)，畢業(yè)生起薪會(huì)增加一點(diǎn)，但高管們的高薪都要普降，最終是回到類似北歐的那種全民低薪的狀態(tài)（問(wèn)題是高福利還沒(méi)跟上）。

48、更多畢業(yè)生會(huì)躺平不工作。00后很多父母對(duì)孩子要求不高，經(jīng)濟(jì)稍微寬裕點(diǎn)的家庭，對(duì)孩子上班賺多賺少也不那么看重了。去年就有大量的畢業(yè)生不工作，只要沒(méi)有暴富的企圖，選個(gè)自己喜歡的工作，壓力不要太大，工資低點(diǎn)也行。年紀(jì)輕輕當(dāng)保安少走幾十年彎路的也不少。

49、2024的職場(chǎng)依舊是有本事的人幾個(gè)offer，沒(méi)本事的人無(wú)人問(wèn)津，想要知道自己的真實(shí)水平，現(xiàn)在就去投投boss直聘，看看有沒(méi)回音，懂?dāng)?shù)據(jù)懂電商的懂互聯(lián)網(wǎng)的還是要吃香一些。

50、藍(lán)領(lǐng)崗位會(huì)越來(lái)越多，而且呈現(xiàn)高學(xué)歷年輕化，做辦公室喝咖啡敲電腦的高薪工作會(huì)減少，所以多學(xué)幾門技能十分重要，駕照、廚師證、樂(lè)器、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、唱歌、跳舞、瑜伽，總之多點(diǎn)才藝多條路。

51、明年是畢業(yè)生做自媒體的高峰年，很多大學(xué)生在校從大一就開(kāi)始拍視頻搞直播發(fā)小紅書，畢業(yè)那一刻已經(jīng)是個(gè)成熟的KOL了，會(huì)自己賺錢了，而且年輕貌美腦子好，大量知識(shí)還沒(méi)有從腦子里溜走，所以會(huì)是內(nèi)容大量產(chǎn)出“細(xì)糠”的一年。

52、考研會(huì)越來(lái)越雞肋，出國(guó)留學(xué)鍍金成色越來(lái)越低，考公也沒(méi)了好職位而且薪水低工作枯燥，更多人會(huì)考慮出國(guó)工作。近期和我們互免簽證的國(guó)家就是第一站，廣闊海外，大有作為。00后出海會(huì)改變之前海外華人的刻板印象，而且論能力簡(jiǎn)直不是一個(gè)量級(jí)，不展開(kāi)說(shuō)，大家可以自行想象。

53、出國(guó)工作賺錢首選“一帶一路”國(guó)家，其次是東南亞，最后才是歐美，因?yàn)槟闶侨スぷ髻嶅X，不是旅游，預(yù)判海外華人公司回國(guó)招人是明年的新趨勢(shì)。

圓總結(jié)

先寫到這里，談未來(lái)嘛，中了說(shuō)明我牛逼！沒(méi)中說(shuō)明世事難料。所以權(quán)當(dāng)一個(gè)談資，不要那么嚴(yán)肅。
說(shuō)實(shí)話，明年我還是希望大家能走個(gè)狗屎運(yùn)，中個(gè)大獎(jiǎng)什么的，在衣食無(wú)憂的情況下，更多做自己喜歡的事，而不是看什么風(fēng)口和趨勢(shì)。人生短短幾十年，開(kāi)心快樂(lè)最重要。

作者公眾號(hào)：圓圓談營(yíng)銷（ID：soniczhaoyuanyuan）