比武招親VS.相親：談小預算網絡營銷
作者：曹芳華
20世界最有廣告天分的“廣告狂人”喬治·路易斯曾經說：我的工作就是使客戶的100萬看上去像1000萬。這句話也被葉茂中大肆宣揚，所以很多人以為這個偉大的創見是葉茂中那丫提出的。是的，廣告人的工作職責確實是讓客戶的廣告預算“ROI”最為優化。
如果客戶有100萬預算，確實可以讓它看上去像1000萬；這是我們每一個廣告人都在致力于做到的事情。然而要是客戶的預算就四五十萬呢？我們能夠讓它看上去像四五百萬么？未必！
對于傳統廣告，廣告人的工作是讓100萬看上去像1000萬，對于網絡營銷也是一樣的。那么小預算網絡營銷如何開展？畢竟并不是每個客戶都有那么大的廣告預算，特別是對于網絡營銷，很多客戶還在進行“試驗”階段，如果我們也采用“讓100萬看上去像1000萬”的模式，我想不但不會達到理想的廣告效果，而且也挫敗客戶對網絡營銷的信心，同時對網絡營銷公司來說也是自毀名聲。
在此為了更為直觀地闡述，我把相親作為一個比喻。其實廣告和相親的目的是一樣的，都是引起對方的關注，建立彼此的了解，從而喜結良緣。因此在這么一個“媒介膨脹，信息爆炸，消費者注意力嚴重稀缺”的營銷環境下，不管大客戶還是小客戶，其最終目的都是找到他們的消費者，引起他們的注意，建立品牌與消費者之間的交流，實現品牌營銷傳播的目的。當然不同預算，網絡營銷策略當然就不同。
大預算·網絡整合營銷傳播：比武招親
如果一個品牌有足夠的預算，那么必須開展網絡整合營銷傳播策略：
第一步、光撒英雄帖，號令天下：這也就是廣而告之的階段，通過傳統媒體、網絡媒體、戶外接觸點媒體等等，實現信息的廣泛傳播，向天下昭示，某年某月某地將有皇帝的女兒舉行比武相親大會。而對于品牌來說就是再廣泛告知的基礎上實現普通大眾和目標受眾的分離，以及實現目標受眾的網絡平臺聚合。
第二部、舉行比武大會，決出冠亞季軍：通過比武大會把目標全體分為三個軍團，為下一步做準備。對于網絡整合營銷傳播來說，就是再網絡整合營銷傳播平臺，通過互動機制，實現核心消費群、次核心消費群、和潛在木目標消費者群的分離。
第三部、拋繡球，托付終身：再第一軍團里面，個個都是武藝高強，才華過人。那誰是心中的王子呢，交給緣分吧。而對于品牌允許傳播來說，就是對核心消費群、次核心消費群、和潛在木目標消費者群采用不同的訴求和互動策略，促成品牌購買行為的達成。
因此通過比武相親，首先引起廣天之下的關注，然后讓目標消費群聚合，最終通過深度互動達成品牌營銷傳播的目的。當然這也需要大量的銀子。
就像現在的社會上，有錢人征婚可以登一個正版廣告，然后再海量的應征者中進行甄選，那對于我們一介草民來說，這肯定是不現實的，但是我們的人生大事也是要解決的，怎么辦呢？
小預算·單點突破：相親大會
首先、我們沒有錢號令天下，因此首先我們只能在目標消費者集中的地方開展征婚活動。那么相親大會肯定是一個目標消費者最為集中的地方，這對于我們平民百姓來說肯定是找對象較為理想的場所。
其次、有市場就有競爭，我們盡管找到了我們目標消費者集中的區域，如何突出自己引起注意呢？這時候就需要創意。一個朋友要去相親大會，問我說給點創意，我給他值了一招：去過相親大會的人都知道，很多人就是介紹來自哪里？幾歲？在哪里工作？就沒詞了，而且大家的說辭都差不多。所以我告訴他，你把你的情況以及你的價值用word寫下來，現場穿著清楚一點，看到對眼的你就上去自我介紹下，然后留一個材料給她·····當相親會熙熙攘攘回到家里，大家千篇一律的說辭都忘記得差不多的時候，你的文檔是實實在在的。
當然、后面怎么樣，就看你的個人能力，或者身體情況了。至少是市場找到了，引起消費者的注意也實現了，與消費者的交流也建立了，為你們的戀愛也達成了基礎。至于戀愛成功與否，那就是你的個人問題，對于一個產品來說，就是產品力的問題，這一點我們廣告人無能為力，大衛·奧格威都說：廣告對于不好的產品只是加速它的消亡。
所以對于一個小預算的客戶來說，我并比建議他投放網絡硬廣、搜索引擎、E-PR、互動戰役等等，而是找到一個點，重點突破。引起本身就有需求的客戶的注意，建立與他們之間的交流，最優化品牌營銷傳播的效果。
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