淘寶詳情頁(yè)制作流程，超詳細(xì)版
來源：悟點(diǎn)醬
原標(biāo)題：淘寶詳情頁(yè)制作最詳細(xì)的制作流程，沒有之一
你要知道，一個(gè)能賣貨、還能賣爆的詳情頁(yè)其實(shí)就等于線下的牛逼的銷售員。
所以牛逼的詳情頁(yè)體現(xiàn)在于，并不是抓住所有顧客的眼球，而是抓住需要購(gòu)買的那部分人的心理需求。通過分析和優(yōu)化，抓住那部分用戶的關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行展示就行。所以，詳情頁(yè)制作的基本步驟可以分為下面4點(diǎn)：
1：收集賣點(diǎn)
2：銷售邏輯
3：做出圖片
4：上架檢查
下面我來詳細(xì)說說。
第一步：收集賣點(diǎn)
收集賣點(diǎn)可以從3個(gè)方向收集：
1、從競(jìng)品中收集賣點(diǎn)（競(jìng)品詳情、評(píng)價(jià)、問大家，多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)—淘寶、抖音、小紅書......）
2、從用戶需求收集賣點(diǎn)（定位所屬人群，從他們的興趣愛好出發(fā)）
3、從自身產(chǎn)品收集賣點(diǎn)（從自己產(chǎn)品屬性和功能出發(fā)）
不過，收集賣點(diǎn)也要按照五個(gè)步驟來跑，詳細(xì)說說：
收集賣點(diǎn)第一步
要收集賣點(diǎn)，可以手動(dòng)收集賣點(diǎn)，也可以用插件幫你收集，當(dāng)然要提高效率我覺得用插件比較好，給大家說2個(gè)插件：
1：小某神
2：店某視
這里不方便說出名字，相信大家也懂，看下面這張圖也知道了。
大家先下載安裝插件到電腦，插件安裝在他們官網(wǎng)都有具體的安裝教程，大家按照流程來就行。
收集賣點(diǎn)第二步
打開淘寶網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞并且按照銷量排序。
我們搜索一個(gè)“兒童臉?biāo)边@個(gè)詞，把搜索結(jié)果按照銷量進(jìn)行降序排列。一般分析銷量排名靠前20位的商家就行，如果覺得都差不多，也可以是前10位。
收集賣點(diǎn)第三步
找到并點(diǎn)擊競(jìng)品鏈接進(jìn)入詳情頁(yè)分析。主要分析詳情頁(yè)的：寶貝評(píng)價(jià)和問大家2點(diǎn)。
我們以分析“問大家“為例，因?yàn)閱柎蠹易罹哂写硇?，反?yīng)買家最關(guān)注什么。安裝插件后，選擇”問大家分析“，如下圖：
在選擇導(dǎo)出表格，然后在新建一張表格，復(fù)制問大家提問到新表格中，并標(biāo)注“問大家提問”收集。
如果是收集評(píng)語(yǔ)也是同樣操作，導(dǎo)出后，都復(fù)制在一張表格中。
PS：如果是收集淘寶C店的評(píng)語(yǔ)的話，要收集差評(píng)或者中評(píng)內(nèi)容，這才是要關(guān)注的。
收集賣點(diǎn)第四步
重復(fù)面步驟制作出：10-20個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表格。
就是上一步說的，把所有提問整理在一張表格上。這里就不給大家操作了，大家都會(huì)操作吧！
收集賣點(diǎn)第五步
對(duì)提問進(jìn)行篩選
注意：?jiǎn)柎蠹姨釂柧褪俏覀儺a(chǎn)品要匹配展示的賣點(diǎn)。篩選出一級(jí)提問（數(shù)量最多）、二級(jí)提問（數(shù)量次之）、三級(jí)提問（數(shù)量較少）。然后通過產(chǎn)品來匹配：哪些是一級(jí)賣點(diǎn)？哪些是二級(jí)賣點(diǎn)？哪些是三級(jí)賣點(diǎn)？
因?yàn)樘釂柖?、自然要?duì)提問賣點(diǎn)進(jìn)行篩選，我們可以按照下面這張表格要求，分析出不同賣點(diǎn)的占比：
當(dāng)然，問大家內(nèi)容多，不可能關(guān)鍵詞才有5個(gè)分類，這里只是一個(gè)例子，大家照著這個(gè)表格找出自己產(chǎn)品更多問大家提問分類就行。
然后，通過使用表格的關(guān)鍵詞篩選功能、求和、比例公式，算出這些數(shù)據(jù)的做下面數(shù)據(jù)：
1）給不同賣點(diǎn)按照關(guān)鍵詞進(jìn)行分類
比如：“關(guān)于改善紅皮膚”的歸一類；“關(guān)于產(chǎn)品味道”的歸一類等。
2）匯總出不同賣點(diǎn)在同一店鋪出現(xiàn)的總次數(shù)
3）匯總出相同賣點(diǎn)在不同店鋪出現(xiàn)的總次數(shù)和占比比例
然后根據(jù)這些賣點(diǎn)的占比比例，通過不同顏色標(biāo)記出產(chǎn)品的一級(jí)賣點(diǎn)、二級(jí)賣點(diǎn)、三級(jí)賣點(diǎn)。比如：圖中的一級(jí)賣點(diǎn)使用紅色背景標(biāo)識(shí)，二級(jí)賣點(diǎn)使用綠色背景標(biāo)識(shí)，三級(jí)賣點(diǎn)使用淺藍(lán)色標(biāo)識(shí)。
當(dāng)然，并不是每一行才會(huì)代表一個(gè)等級(jí)的賣點(diǎn)，你可以把百分比在20-30%范圍內(nèi)都可以歸為一級(jí)賣點(diǎn)。10-20%歸為二級(jí)賣點(diǎn)等，這里只是一個(gè)展示。然后在整理下這三個(gè)等級(jí)賣點(diǎn)，到時(shí)候在寫策劃文案時(shí)，就可以結(jié)合這些賣點(diǎn)來策劃。
第二步：塑造銷售邏輯
找出一級(jí)賣點(diǎn)和二級(jí)賣點(diǎn)后，接下來就是對(duì)賣點(diǎn)銷售的一個(gè)邏輯塑造，如何銷售這些賣點(diǎn)，才能吸引人。因?yàn)椴⒉皇撬匈u點(diǎn)都適合展示，這里需要找出目標(biāo)用戶關(guān)注度比較高的賣點(diǎn)就行。
我們要有一個(gè)賣點(diǎn)塑造原則，就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我無”。按照這個(gè)原則，那我來具體分析下：
1、人無我有
通過這么這張圖的對(duì)比，可以看到，左邊的產(chǎn)品只是簡(jiǎn)單的展示了產(chǎn)品的外觀而已，并沒有詳細(xì)說明產(chǎn)品賣點(diǎn)。
而右邊產(chǎn)品展示了產(chǎn)品的主要功能，在配上文案。
所以，當(dāng)大家的產(chǎn)品，都有相同或者相似賣點(diǎn)時(shí)候，那我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)在本身有的時(shí)候，那就要更抓住大家最關(guān)心的賣點(diǎn)突出一下產(chǎn)品的品質(zhì)，品牌，銷量等：
當(dāng)然，需要你產(chǎn)品本身有這個(gè)功能才可以，但是，即使沒有更優(yōu)質(zhì)的功能，那也要用各種條件去襯托產(chǎn)品賣點(diǎn)。
比如：
通過產(chǎn)品的檢測(cè)報(bào)告去展示
通過名人或者團(tuán)隊(duì)給產(chǎn)品背書
通過銷量人氣說明產(chǎn)品受歡迎
......
總之，你的產(chǎn)品在設(shè)計(jì)或者營(yíng)銷總要比別人領(lǐng)先一步，才有優(yōu)勢(shì)。
2、人有我優(yōu)
其實(shí)大多數(shù)都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，那如何突出重圍，就要體現(xiàn)在“細(xì)節(jié)表現(xiàn)”上，這就需要文案描述和圖片拍攝形式上表現(xiàn)：
在文案描述上如何表現(xiàn)？比如下面這個(gè)”吸塵器”產(chǎn)品：
都說有強(qiáng)勁的吸力，但左邊這個(gè)只是說說，沒有說明吸力體現(xiàn)在哪里。但是右邊這個(gè)產(chǎn)品描述明顯更具體一些，具體到對(duì)象上，更能解決顧客的實(shí)際問題。也可以突出在產(chǎn)品拍攝方式上，這就需要攝影師的攝影技巧了，比如：一款超薄內(nèi)褲，就可以通過下面這種拍攝方式突出它的薄：
3、人優(yōu)我廉
這個(gè)就說明產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)到了白熱化的階段，大家都比較優(yōu)質(zhì)了，消費(fèi)者不敏感了，那肯定對(duì)價(jià)格敏感。
所以廉的表現(xiàn)，重點(diǎn)在于要突出產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，主要就是通過各種優(yōu)惠活動(dòng)和促銷活動(dòng)突出價(jià)格的低。
4、人廉我無
如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到了“你死我活”的地步，而且你本身的資源已經(jīng)拼不過別人了，利潤(rùn)養(yǎng)不活自己，那就要考慮是否要換產(chǎn)品和賽道了。
然后就是對(duì)賣點(diǎn)的重要程度排序。
第三步：找參考圖，和美工對(duì)接
文案策劃出來后，這時(shí)候你需要和美工對(duì)接，輸出你的詳情方案，這里就需要美工的設(shè)計(jì)水平和你的溝通能力。
這一點(diǎn)，后面我專門給大家分享干貨說說！
第四步：上架檢查
根據(jù)實(shí)際反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，在上架后要檢查：
1：詳情頁(yè)是否和產(chǎn)品匹配
2：詳情頁(yè)內(nèi)容是否需要?jiǎng)h減和擴(kuò)充
3：詳情頁(yè)有沒有違禁詞/侵權(quán)/字體/違反廣告法的詞出現(xiàn)
建議大家看看淘寶商家服務(wù)大廳里面對(duì)“廣告法”的介紹，查看哪些違規(guī)情況不能用。
4：上架后，查看圖片是否有壓縮和拉伸等圖片變形。
重點(diǎn)，即使詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)有沒有符合要求，比如，必要夸大宣傳，有沒有虛假內(nèi)容，有沒有侵權(quán)素材等等！
我在給大家整理出，關(guān)于詳情頁(yè)的制作的幾個(gè)常見問題，可以參考下：
Q：詳情頁(yè)包含內(nèi)容越多越好嗎？
A：不是，詳情頁(yè)主要展示產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)就行，不要面面俱到，因?yàn)轭櫩驮跒g覽時(shí)候，時(shí)間是有限的，所以重點(diǎn)突出主要賣點(diǎn)就行。
Q：什么時(shí)候修改詳情頁(yè)比較好？
A：修改詳情頁(yè)原則上一般選擇訪客最少的時(shí)候修改，這時(shí)候?qū)Φ赇佊绊懖判?，一般都是晚?0:00過后，以及早上6-8點(diǎn)，主要看你產(chǎn)品在哪個(gè)時(shí)間段比較少，就哪個(gè)時(shí)間修改。
但是如果產(chǎn)品流量本身就少，就幾個(gè)、幾十個(gè)這種，那就不要想太多，直接改就行。
Q：一次可以調(diào)整多少個(gè)頁(yè)面？
A：這個(gè)也是根據(jù)數(shù)據(jù)多少和穩(wěn)定性判斷，如果數(shù)據(jù)多，并且穩(wěn)定那修改少一些，一般修改1-2個(gè)頁(yè)面就行，不要一次性修改完，因?yàn)閿?shù)據(jù)多，本身就說明詳情頁(yè)質(zhì)量好。
如果數(shù)據(jù)少，那直接修改就行，不考慮太多。
Q：詳情頁(yè)要隔多久時(shí)間優(yōu)化？
A：一般沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是切記不要在產(chǎn)品數(shù)據(jù)上升過程中去優(yōu)化，要等數(shù)據(jù)穩(wěn)定后再做調(diào)整，但是如果發(fā)現(xiàn)確實(shí)詳情頁(yè)存在不足情況，比如：賣點(diǎn)缺失，那可以及時(shí)修改，不要管太多。
Q：是否可以直接模仿同行？
A：可以，但是在模仿過程中一定要契合自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)和特點(diǎn)，模仿也要模仿出自己特點(diǎn)。
Q：做好詳情頁(yè)是否轉(zhuǎn)化就一定提高？
A：不一定，詳情頁(yè)只是起產(chǎn)品的介紹作用，在轉(zhuǎn)化上具有50%的作用，另外50%,就看寶貝評(píng)價(jià)、買家秀、問大家等這些內(nèi)容了。
而且轉(zhuǎn)化是否提高最終還要根據(jù)產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力來決定。
作者公眾號(hào)： 悟點(diǎn)醬（ID：wudianjiang-01）
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