刷屏之后，揭秘這家估值百億的新媒體營銷獨角獸
前兩天廣告圈被一張截圖刷屏，其內容是IMS新媒體商業集團CEO李檬在近期一次新媒體營銷大會上的發言。大致意思是：具有網紅IP孵化能力以及商業創意內容制作能力的MCN機構/KOL正在逐漸搶占4A和廣告公司的業務，傳統服務模式的廣告公司在未來將不復存在。
幾派觀點這樣說
一石激起千層浪，#未來，干掉廣告公司的是網紅# 話題引發了行內外熱烈討論。
有站廣告公司的
大概的觀點是說KOL更多的是多了些分發渠道，對傳播是有裨益的，但是如果從品牌建設和包裝層面就無能為力了；另外有人認為KOL的傳播大多會受一些品類的限制，比如快消和美妝這些高頻次購買的物品，大家的消費決策容易受KOL影響而改變，然而如果廣告主做的是to B類的產品，KOL恐怕就不具備做創意帶銷量的能力了。
有站KOL的
傳統廣告公司的效率和傳播途徑已經違背了現代人的注意力周期和觸媒習慣，越來越多的廣告主意識到通過KOL直接與消費者互動的重要性。在廣告主營銷預算也越來越吃緊的情況下，傳統廣告公司制作一個精美的TVC，前前后后從創意到想法到提案再到執行，時間成本和人力成本比起KOL都復雜許多。同樣的預算，不同領域的網紅可以打破圈層，多元化的制作創意內容，每個KOL都清楚的知道如何通過自己的語言將品牌和產品介紹給粉絲，從而大大提高了內容生產力和傳播效率。
有跳脫出二者對立身份的
認為無論是KOL還是Agency，不專業的服務和虛高的價格一定會被淘汰。在這個層面上來講，廣告公司亦或是KOL，并不是完全是互相迭代取代的關系。
還有認為二者各有所長的
KOL創意多變、粉絲眾多，傳統廣告公司深諳營銷學和傳播學的理論基礎，再加上整個營銷行業當中的各種角色，大家攜手合作才能共贏。
綜合各方言論，這里其實有一個有趣的“悖論”：未來干掉廣告公司的是網紅，也可以說未來收編網紅的是廣告公司。兩者其實并不矛盾。一個網紅的影響力總是有限的，廣告公司提供策略將其資源整合才是出路；同樣，廣告公司如果不順應這樣的趨勢將被時代淘汰也是不爭的事實。
優質內容無疑是最大的流量入口
雖然大家眾說紛紜，但是基本上在一個問題上是有共識的，那就是KOL已經成為傳播不可忽視的關鍵節點。區別于傳統媒體的信息節點，KOL更注重自傳播和用戶自發生產內容。用戶自發的參與使得內容創作可以通過合作共同完善和再創造。傳統媒體中內容需要通過重重關卡走向大眾，而對于KOL而言只要內容被喜歡，傳播就已經開始了。
在這樣的前提下，優質內容已經成為最大的流量入口。圖文也好，漫畫、直播、短視頻也好，
關于優質內容的傳播，現階段大多是以KOL個體為中心的“全平臺”覆蓋，同一個KOL輸出的內容可以由多個平臺共同傳播，使信息曝光不受平臺壁壘的限制。然而這樣同質化的內容僅僅是第一步。今后的趨勢會出現結合產品、用戶和不同的分發平臺特性的差異化內容。內容的價值正在向內容創作者集中，網紅KOL不應該被認為只是擁有興趣匹配用戶的渠道，這樣不能發揮到內容即流量的效果。每一個KOL都需要被了解和尊重，比如需要讓某個自媒體產出某個內容時，不同的KOL有自己不同的定義和方式，正是他們不同的專長領域和創意角度決定了內容的差異化呈現。
整合機構加持，網紅促進廣告行業進化
雖然新媒體時代已經到來，從網紅的角度看來，如果是一個人單打獨斗，專業和屬性限制，的確很難建立起更大的規模。而職業化和團隊化是必然的選擇，這既需要自媒體既要在內容上實現更多的深度與維度，又需要整合產業鏈上下游的機構支持。在擁有團隊之后，自媒體才可以真正被當做具有知識含量的內容創作者去利用：他們可以深度參與到產品內部，與企業建立長期合作的關系，把每一個品牌和產品的價值觀、世界觀與自己擅長的領域結合，為企業做靈活定制以及差異化的內容，并且根據用戶反饋不斷調整，以保證傳播效果最大化——以此為企業社會化營銷提供全面服務。
從企業的角度看來，自媒體市場亂象也確實是不爭的事實。央視也曾點名批評“流量”們數據造假，對此以微博為代表的平臺公開表示將調整微博轉發、評論計數顯示上限，打破“唯數據觀”的“囚徒困境”。此外還有傳播策略不清晰、效果無法量化評估、溝通成本過高、資源質量參差不齊等等廣為行業人士詬病的現象。
換句話說，企業需要增加針對網紅KOL的投放，更需要一家專門針對網紅關系構建合作的營銷公司。相信大家都已經知道，此次成為行業刷屏熱點的關鍵人物叫李檬，是IMS新媒體商業集團的創始人兼CEO，具網絡資料顯示，李檬是中國最早的社交媒體營銷提出人奠基人之一，也是中國博客營銷體系創立人，成功推出了中國第一代博客廣告系統及博客分成體系，并應用于商業實踐獲得了非凡的成就。那么李檬背后的IMS又是怎樣的一家公司？隨著進一步的了解，我們似乎已經看到了廣告業未來的輪廓。
IMS新媒體商業集團是國內第一家社交營銷公司，發展至今已有10年的歷程，它見證了中國社會化營銷一步步的崛起，在2017年完成了6億元人民幣C輪與C+輪融資后，2019年初以100億的估值被胡潤評為獨角獸公司，成為國內新媒體商業領域唯一的獨角獸企業。
能夠崛起并成為引領產業變革創新的“獨角獸”，需要在市場上占據重要地位，得到廣泛認可。IMS新媒體商業集團自成立以來，一直致力于幫助網紅自媒體管理全面商業價值，提高變現效率，帶動了內容創作者的創業熱情。同時幫助品牌以及中小企業快速有效地提升自身的品牌價值，而作為兩端的完美連接器，IMS得到了市場的廣泛認可：截至2018年底，WEIQ平臺已經成為國內最大的跨平臺自媒體交易市場，集聚了超過86萬來自不同平臺的自媒體以及超過8萬家企業客戶，平臺年交易額達20億元。
如今的IMS新媒體商業集團正在打造行業生態體系，與微博、微信、直播、音頻、短視頻（抖音等）、社交電商（小紅書等）全域社媒平臺戰略合作，匯聚了海量優質自媒體、網紅資源，為企業提供跨平臺推廣渠道。此外，IMS堅持為廣大品牌和中小企業廣告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒體營銷服務。制定智能方案精準投放、矩陣式推廣，幫助企業快速有效地提升品牌價值的同時，為企業提供高性價比、按效果結算的營銷產品服務，支持企業按照曝光/閱讀量、粉絲關注、應用下載等維度進行付費。
IMS新媒體商業集團擁有專家級數據研究團隊，打通微博、微信等多個國內主流自媒體平臺核心數據，結合平臺86萬+自媒體資源時刻產的生大數據信息構成數據庫。深度挖掘和分析數據，一方面推出一系列產品，精準匹配社交資源，建立智能營銷新媒體庫，高效撮合兩端并提升轉化；另一方面提供詳盡的數據報告服務，精準地為各大垂直行業內容創作者及品牌營銷事件提供權威、科學的數據監測及價值評估服務和市場價值參考依據。
專注開發平臺技術提高營銷效率之外，IMS也將繼續升級內容創業者服務，簽約孵化了眾多垂直領域的KOL與當紅明星，為內容創作者提供更多工具、產品以及商業機會，幫助KOL成長并扶持商業變現。
創新的服務模式獲得了越來越多品牌客戶的認可，IMS目前已成功服務了新浪、招商銀行、中國銀行、可口可樂、京東、天貓國際、福特汽車、奔馳、蒙牛集團、中糧集團等450+品牌客戶，已與各行業Top品牌達成了社會化營銷戰略合作伙伴關系。并建立的優選自媒專輯，如今的IMS正在吸納更多優秀的KOL和MCN加入其中。
廣告從出現之初，就是為供需雙方解決信息不對稱的問題，未來這個需求會依然存在，所以，我們認為廣告行業不會消失。但因為市場分工的變化一大批傳統廣告公司將會被迭代，而那些能夠順應時代發展自我進化的廣告公司，或許會是一種新生，正如IMS新媒體商業集團，就是這個行業卓越的價值典范。
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