刷屏之后，揭秘這家估值百億的新媒體營銷獨(dú)角獸
前兩天廣告圈被一張截圖刷屏，其內(nèi)容是IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)CEO李檬在近期一次新媒體營銷大會上的發(fā)言。大致意思是：具有網(wǎng)紅IP孵化能力以及商業(yè)創(chuàng)意內(nèi)容制作能力的MCN機(jī)構(gòu)/KOL正在逐漸搶占4A和廣告公司的業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)服務(wù)模式的廣告公司在未來將不復(fù)存在。
幾派觀點(diǎn)這樣說
一石激起千層浪，#未來，干掉廣告公司的是網(wǎng)紅# 話題引發(fā)了行內(nèi)外熱烈討論。
有站廣告公司的
大概的觀點(diǎn)是說KOL更多的是多了些分發(fā)渠道，對傳播是有裨益的，但是如果從品牌建設(shè)和包裝層面就無能為力了；另外有人認(rèn)為KOL的傳播大多會受一些品類的限制，比如快消和美妝這些高頻次購買的物品，大家的消費(fèi)決策容易受KOL影響而改變，然而如果廣告主做的是to B類的產(chǎn)品，KOL恐怕就不具備做創(chuàng)意帶銷量的能力了。
有站KOL的
傳統(tǒng)廣告公司的效率和傳播途徑已經(jīng)違背了現(xiàn)代人的注意力周期和觸媒習(xí)慣，越來越多的廣告主意識到通過KOL直接與消費(fèi)者互動的重要性。在廣告主營銷預(yù)算也越來越吃緊的情況下，傳統(tǒng)廣告公司制作一個精美的TVC，前前后后從創(chuàng)意到想法到提案再到執(zhí)行，時間成本和人力成本比起KOL都復(fù)雜許多。同樣的預(yù)算，不同領(lǐng)域的網(wǎng)紅可以打破圈層，多元化的制作創(chuàng)意內(nèi)容，每個KOL都清楚的知道如何通過自己的語言將品牌和產(chǎn)品介紹給粉絲，從而大大提高了內(nèi)容生產(chǎn)力和傳播效率。
有跳脫出二者對立身份的
認(rèn)為無論是KOL還是Agency，不專業(yè)的服務(wù)和虛高的價格一定會被淘汰。在這個層面上來講，廣告公司亦或是KOL，并不是完全是互相迭代取代的關(guān)系。
還有認(rèn)為二者各有所長的
KOL創(chuàng)意多變、粉絲眾多，傳統(tǒng)廣告公司深諳營銷學(xué)和傳播學(xué)的理論基礎(chǔ)，再加上整個營銷行業(yè)當(dāng)中的各種角色，大家攜手合作才能共贏。
綜合各方言論，這里其實(shí)有一個有趣的“悖論”：未來干掉廣告公司的是網(wǎng)紅，也可以說未來收編網(wǎng)紅的是廣告公司。兩者其實(shí)并不矛盾。一個網(wǎng)紅的影響力總是有限的，廣告公司提供策略將其資源整合才是出路；同樣，廣告公司如果不順應(yīng)這樣的趨勢將被時代淘汰也是不爭的事實(shí)。
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容無疑是最大的流量入口
雖然大家眾說紛紜，但是基本上在一個問題上是有共識的，那就是KOL已經(jīng)成為傳播不可忽視的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的信息節(jié)點(diǎn)，KOL更注重自傳播和用戶自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容。用戶自發(fā)的參與使得內(nèi)容創(chuàng)作可以通過合作共同完善和再創(chuàng)造。傳統(tǒng)媒體中內(nèi)容需要通過重重關(guān)卡走向大眾，而對于KOL而言只要內(nèi)容被喜歡，傳播就已經(jīng)開始了。
在這樣的前提下，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容已經(jīng)成為最大的流量入口。圖文也好，漫畫、直播、短視頻也好，
關(guān)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播，現(xiàn)階段大多是以KOL個體為中心的“全平臺”覆蓋，同一個KOL輸出的內(nèi)容可以由多個平臺共同傳播，使信息曝光不受平臺壁壘的限制。然而這樣同質(zhì)化的內(nèi)容僅僅是第一步。今后的趨勢會出現(xiàn)結(jié)合產(chǎn)品、用戶和不同的分發(fā)平臺特性的差異化內(nèi)容。內(nèi)容的價值正在向內(nèi)容創(chuàng)作者集中，網(wǎng)紅KOL不應(yīng)該被認(rèn)為只是擁有興趣匹配用戶的渠道，這樣不能發(fā)揮到內(nèi)容即流量的效果。每一個KOL都需要被了解和尊重，比如需要讓某個自媒體產(chǎn)出某個內(nèi)容時，不同的KOL有自己不同的定義和方式，正是他們不同的專長領(lǐng)域和創(chuàng)意角度決定了內(nèi)容的差異化呈現(xiàn)。
整合機(jī)構(gòu)加持，網(wǎng)紅促進(jìn)廣告行業(yè)進(jìn)化
雖然新媒體時代已經(jīng)到來，從網(wǎng)紅的角度看來，如果是一個人單打獨(dú)斗，專業(yè)和屬性限制，的確很難建立起更大的規(guī)模。而職業(yè)化和團(tuán)隊化是必然的選擇，這既需要自媒體既要在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)更多的深度與維度，又需要整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游的機(jī)構(gòu)支持。在擁有團(tuán)隊之后，自媒體才可以真正被當(dāng)做具有知識含量的內(nèi)容創(chuàng)作者去利用：他們可以深度參與到產(chǎn)品內(nèi)部，與企業(yè)建立長期合作的關(guān)系，把每一個品牌和產(chǎn)品的價值觀、世界觀與自己擅長的領(lǐng)域結(jié)合，為企業(yè)做靈活定制以及差異化的內(nèi)容，并且根據(jù)用戶反饋不斷調(diào)整，以保證傳播效果最大化——以此為企業(yè)社會化營銷提供全面服務(wù)。
從企業(yè)的角度看來，自媒體市場亂象也確實(shí)是不爭的事實(shí)。央視也曾點(diǎn)名批評“流量”們數(shù)據(jù)造假，對此以微博為代表的平臺公開表示將調(diào)整微博轉(zhuǎn)發(fā)、評論計數(shù)顯示上限，打破“唯數(shù)據(jù)觀”的“囚徒困境”。此外還有傳播策略不清晰、效果無法量化評估、溝通成本過高、資源質(zhì)量參差不齊等等廣為行業(yè)人士詬病的現(xiàn)象。
換句話說，企業(yè)需要增加針對網(wǎng)紅KOL的投放，更需要一家專門針對網(wǎng)紅關(guān)系構(gòu)建合作的營銷公司。相信大家都已經(jīng)知道，此次成為行業(yè)刷屏熱點(diǎn)的關(guān)鍵人物叫李檬，是IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)的創(chuàng)始人兼CEO，具網(wǎng)絡(luò)資料顯示，李檬是中國最早的社交媒體營銷提出人奠基人之一，也是中國博客營銷體系創(chuàng)立人，成功推出了中國第一代博客廣告系統(tǒng)及博客分成體系，并應(yīng)用于商業(yè)實(shí)踐獲得了非凡的成就。那么李檬背后的IMS又是怎樣的一家公司？隨著進(jìn)一步的了解，我們似乎已經(jīng)看到了廣告業(yè)未來的輪廓。
IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)是國內(nèi)第一家社交營銷公司，發(fā)展至今已有10年的歷程，它見證了中國社會化營銷一步步的崛起，在2017年完成了6億元人民幣C輪與C+輪融資后，2019年初以100億的估值被胡潤評為獨(dú)角獸公司，成為國內(nèi)新媒體商業(yè)領(lǐng)域唯一的獨(dú)角獸企業(yè)。
能夠崛起并成為引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革創(chuàng)新的“獨(dú)角獸”，需要在市場上占據(jù)重要地位，得到廣泛認(rèn)可。IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)自成立以來，一直致力于幫助網(wǎng)紅自媒體管理全面商業(yè)價值，提高變現(xiàn)效率，帶動了內(nèi)容創(chuàng)作者的創(chuàng)業(yè)熱情。同時幫助品牌以及中小企業(yè)快速有效地提升自身的品牌價值，而作為兩端的完美連接器，IMS得到了市場的廣泛認(rèn)可：截至2018年底，WEIQ平臺已經(jīng)成為國內(nèi)最大的跨平臺自媒體交易市場，集聚了超過86萬來自不同平臺的自媒體以及超過8萬家企業(yè)客戶，平臺年交易額達(dá)20億元。
如今的IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)正在打造行業(yè)生態(tài)體系，與微博、微信、直播、音頻、短視頻（抖音等）、社交電商（小紅書等）全域社媒平臺戰(zhàn)略合作，匯聚了海量優(yōu)質(zhì)自媒體、網(wǎng)紅資源，為企業(yè)提供跨平臺推廣渠道。此外，IMS堅持為廣大品牌和中小企業(yè)廣告主提供“全域社媒、品效合一”的新媒體營銷服務(wù)。制定智能方案精準(zhǔn)投放、矩陣式推廣，幫助企業(yè)快速有效地提升品牌價值的同時，為企業(yè)提供高性價比、按效果結(jié)算的營銷產(chǎn)品服務(wù)，支持企業(yè)按照曝光/閱讀量、粉絲關(guān)注、應(yīng)用下載等維度進(jìn)行付費(fèi)。
IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)擁有專家級數(shù)據(jù)研究團(tuán)隊，打通微博、微信等多個國內(nèi)主流自媒體平臺核心數(shù)據(jù)，結(jié)合平臺86萬+自媒體資源時刻產(chǎn)的生大數(shù)據(jù)信息構(gòu)成數(shù)據(jù)庫。深度挖掘和分析數(shù)據(jù)，一方面推出一系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)匹配社交資源，建立智能營銷新媒體庫，高效撮合兩端并提升轉(zhuǎn)化；另一方面提供詳盡的數(shù)據(jù)報告服務(wù)，精準(zhǔn)地為各大垂直行業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者及品牌營銷事件提供權(quán)威、科學(xué)的數(shù)據(jù)監(jiān)測及價值評估服務(wù)和市場價值參考依據(jù)。
專注開發(fā)平臺技術(shù)提高營銷效率之外，IMS也將繼續(xù)升級內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，簽約孵化了眾多垂直領(lǐng)域的KOL與當(dāng)紅明星，為內(nèi)容創(chuàng)作者提供更多工具、產(chǎn)品以及商業(yè)機(jī)會，幫助KOL成長并扶持商業(yè)變現(xiàn)。
創(chuàng)新的服務(wù)模式獲得了越來越多品牌客戶的認(rèn)可，IMS目前已成功服務(wù)了新浪、招商銀行、中國銀行、可口可樂、京東、天貓國際、福特汽車、奔馳、蒙牛集團(tuán)、中糧集團(tuán)等450+品牌客戶，已與各行業(yè)Top品牌達(dá)成了社會化營銷戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。并建立的優(yōu)選自媒專輯，如今的IMS正在吸納更多優(yōu)秀的KOL和MCN加入其中。
廣告從出現(xiàn)之初，就是為供需雙方解決信息不對稱的問題，未來這個需求會依然存在，所以，我們認(rèn)為廣告行業(yè)不會消失。但因為市場分工的變化一大批傳統(tǒng)廣告公司將會被迭代，而那些能夠順應(yīng)時代發(fā)展自我進(jìn)化的廣告公司，或許會是一種新生，正如IMS新媒體商業(yè)集團(tuán)，就是這個行業(yè)卓越的價值典范。
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