BOSS直聘是如何沖破三大巨頭成為行業(yè)主流的
行業(yè)已經(jīng)非常成熟，小品牌還有創(chuàng)業(yè)機會嗎？面對招聘行業(yè)的三大巨頭，一個70后帶著8090后，硬是實現(xiàn)了突圍，成功躋身主流招聘網(wǎng)站。今天我們看看BOSS直聘是如何找到行業(yè)的弱點，實現(xiàn)新品類突圍的。
北大畢業(yè)，43歲開始創(chuàng)業(yè)，有著智聯(lián)招聘CEO的工作經(jīng)驗，所以成功都是有預(yù)謀的。BOSS直聘的發(fā)展有著兩個重要的階段：
第一個階段：開創(chuàng)新品類，打出差異化。創(chuàng)始人趙鵬2014年7月正式上線BOSS直聘，一開始并不順利，當(dāng)時市面上已經(jīng)有智聯(lián)招聘、前程無憂、獵聘網(wǎng)等品牌。盡管趙鵬想到了“直聊+精準(zhǔn)匹配”的差異化打法，但打不出去也是沒用的。這對于很多創(chuàng)業(yè)者來說很重要，如果你開創(chuàng)了一個品類，卻不能快速的拓展和占領(lǐng)，也是沒有優(yōu)勢的。
第二個階段：抓住機會，飽和攻擊。2018年稱之為BOSS直聘轉(zhuǎn)機之年。這一年世界杯期間，BOSS直聘考慮在央視投放廣告，15秒費用超1億元，當(dāng)時公司賬戶上只有2億元。忐忑不安的趙鵬決定賭一把，沒想到BOSS直聘迅速走紅，2018年9月份注冊用戶突破6300萬，成功從一個招聘小APP躋身第一梯隊。2019年開始實現(xiàn)盈利。2021年6月，納斯達克上市。截止2023年BOSS直聘全年營收59.52億元，凈利潤近11億元，同比增長超900%。
品牌策劃師藍爺總結(jié)：新品類想快速實現(xiàn)突圍，飽和式攻擊+關(guān)鍵機會+關(guān)鍵詞的不斷強化，是成功的核心。這要考驗企業(yè)兩個關(guān)鍵能力，資本+品牌。沒有資本的加持，無法在窗口期占領(lǐng)品類，沒有品牌的差異化，即便有資本助推也很難搶到用戶，兩者缺一不可。
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