藍爺說品牌：郎酒傍茅臺想當老二的策略
傍大款，一定要傍最大的。她借助茅臺把自己變成了千年老二，然而，她不甘心只做個老二。她又用紅酒的方式，提出“莊園醬酒”，讓自己變成了獨一無二，她就是赤水河左岸，莊園醬酒，郎酒。
跟著藍爺學，下一個品類之王就是你。
1957年，在周領導的指示和關懷下，郎酒開始再次啟動。60年代趕上自然災害，70年代才開始正式發展。當時的郎酒就宣布對標茅臺找差距。你沒聽錯，郎酒70年代就開始對標茅臺了。
很多老板覺得一句話能拯救一個企業，那你想多了。“中國兩大醬香白酒之一”的著名定位可不是隨便喊出來的，是1984年國家級品酒師評出來的。當時評選了十三大名酒，郎酒和茅臺從品質、價格、產量等各個方面都是一個量級的，所以品牌策劃首先是知己，深度挖掘自己。
2012年，郎酒在各大白酒品牌的圍攻下，銷售額跌破百億，當時定位醬香典范，顯得非常無力。因為茅臺才是認知中的醬香典范，郎酒根本無法占據這個定位。直到2017年，郎酒重新調整戰略，回歸初心，再次對標茅臺。提出了“中國兩大醬香白酒之一”的定位，開始持續對標茅臺找差距，重回百億地位。接下來才是重點。郎酒做了三個關鍵動作：
第一，撤掉 “頭郎”產品紅花郎，重磅打造青花郎高端產品，要知道郎酒為紅花郎已經投入了300億以上，所以戰略取舍是企業家最難做決斷的。
第二，投資百億做莊園。郎酒掌舵人汪俊林說：“原來說郎酒，說一百遍人家都沒什么感覺”。現在做莊園，立志要成為世界級一流白酒莊園，成為白酒愛好者的體驗圣地。
第三，與茅臺各具特色，共同做大高端醬香酒，同時讓濃醬兼香型產品要成為大眾熱愛的產品，最終做大郎酒規模。
藍爺給你總結一下：
第一， 傍大款，一定要實力相當，或者有歷史依據，要傍得起，傍得住。
第二， 定位一旦打出去，你必須所有運營圍繞定位配置，深化經營打得起守得住。
從兩大醬香到莊園醬酒，你認為，郎酒有機會超越茅臺嗎。
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