《出海戰略》，一本企業出海實戰指南書
創新是避免消亡的唯一辦法。——管理學大師德魯克
出海一詞，是近年來品牌營銷的焦點。
數英上有很多對品牌出海案例的分析研究：
對話名創優品，成為全球化超級品牌的5步
蛇草水靠反向營銷，一年賣出56億
也有對企業出海的經驗總結：出海熱的背后，藏著哪些生意陷阱？
內卷之下，把出海作為尋求增長第二曲線固然有道理，但出海，不是簡單的產品「在國內賣還是在國外賣」的差別。
是選擇歐美市場，還是東南亞市場？
進入新市場，是輕模式，還是重模式？
有哪些不能觸碰的紅線？
……
想出海卻沒思路，不妨看看小薦薦推薦的這本《出海戰略》。作者從中國企業出海的痛點、難點問題出發，梳理了大量真實案例和前沿研究，提出實用性強的系統框架和工具方法，為企業出海之路助力。
本書的兩位作者，一位是香港中文大學商學院副院長馬旭飛教授，他對企業全球戰略管理有著超過二十年的深入研究，理論扎實；另一位是思科大中華區副總裁封小韻，有世界一流跨國公司豐富管理經驗，曾為多家大型企業出海運營提供戰略咨詢及數字化賦能指導，實戰經驗豐富。由兩位所著的《出海戰略》，理論和實踐相結合，為企業出海提供全面系統的經驗指導。
為什么推薦這本書？
1、理論扎實：除了梳理經典國際理論，本書還提出“出海三段論”的創新性框架，以及“全球化新藍海戰略”新概念。
2、案例豐富：內含大量真實案例，對正在考慮實施出海戰略，或者正在出海進程中的企業家有直接的啟發、示范和參考價值。
3、系統全面：從理論到實踐，從案例到工具，本書為出海企業提供全面的指導。
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《出海戰略》書籍內容速覽
三大部分十個章節
從0-1系統建立出海思維
在這本書里，作者先總結全球戰略的三大悖論與三大創新，讓讀者有一個全面了解，再從路徑、時機等角度逐步深入，循序漸進，幫助讀者建立系統出海思維以及底層邏輯。本書共分為三大部分：
第一部分 千帆出海
第二部分 出海新模型：路徑、時機、數字化底盤
第三部分 航向深藍：全球化進階策略
第二章 發現新機遇——進入哪里的市場？
有三件事情最重要：位置！位置！位置！——英國房地產巨頭哈羅德·塞繆爾
在出海之前，企業家要做的第一個決策往往就是location，即根據企業的戰略需求以及所在的行業特點精準匹配目的地，并選擇合適的方式切入市場。
在第二章，作者詳細介紹了出海位置選擇需要考慮的因素，并用三個模型，幫助企業家解決去哪里的問題。
本部分內容速覽：
國家特定優勢 +
全球擴張的硬現實
令人眩暈的區域化
鉆石模型的四個要素
最好的戰略選擇是適配
出海目的地的戰略選擇：濱州樣本
近岸外包：墨西哥樣本
出海區位選擇，有哪些理論可供參考？
這個問題看似復雜，但其實已經通過百年全球化的歷程，積累了深厚的研究。
在書中，作者介紹了三個經典分析工具——PEST模型、CAGE模型和波特五力模型的國際版鉆石模型。
這三個分析工具的共同之處在于，可以幫助企業家從微觀層面脫離出來，轉而從宏觀層面來思考和決策。
比如PEST模型，是指通過對目的地國家宏觀環境的四大維度，即政治、經濟、社會、技術進行評估，幫企業在新市場探索與戰略定位中進行多維篩選與規劃。
不好理解？小薦薦給大家分享一個書中的案例。
網易《第五人格》主打輕恐怖題材，在中國市場，這是一個相當小眾的市場。但根據2022年網易財報的披露，《第五人格》在日本市場表現出眾，整個亞洲市場中，日本玩家占比超40%。
為什么在國內小眾的市場，出海后反而增長強勁？書中對案例進行了詳細分析。
第三章 出海的路徑選擇——如何進入目標市場？
條條大路通羅馬。
出海，是不是獲取海外訂單后，根據訂單生產產品，咱們把貨運到客戶指定地點就行？可以說是，但并不完全是。
上面提到的，是「訂單模式」的出海，這種模式一直是中國制造抵達世界各國角落的一種方式。但這種方式，似乎并不需要全球化戰略。
在這一章，作者提到，無論是「訂單出口」還是貼牌類出海，雖然都是企業全球化的一種方式，但在戰略層面規劃和設計相對簡單，而本章，則把筆墨更多放在需要戰略支撐的幾種模式上。
本部分內容速覽：
輕模式 vs 重模式：新茶飲樣本
戰略聯盟：正正可能得負
并購模式：學會和鱷魚相處
綠地與棕地：戰略意圖與政策約束
進入模式：小米如何攻克歐洲市場
隱形冠軍：雙童吸管的故事
茶飲出海，有哪些模式？
新茶飲品牌進入目的地國家的策略，可以分為三種。
第一種是輕模式，即在特許經營模式下的連鎖加盟，比如蜜雪冰城；
第二種是重模式，即成立全資子公司，以直營店的模式進入，比如喜茶；
第三種則是介于兩者之間，即在當地先開直營門店，探索出成熟的單店模式后，再選擇在當地開放連鎖加盟，比如在韓國首爾開設首家海外門店的茶百道。
哪種模式好？作者說，輕和重并非兩種對立的運營方式，而是相輔相成的，即使同一家企業，面對不同的業務需求，也可以靈活采用不同的方式。
第七章 數字化賦能出?！髽I出海競爭力的底盤
經營企業，是許多環節的共同運作，差一個念頭，就決定整個失敗。——松下幸之助
“哪里有數據冒煙，哪里就有業務起火?！?/p>
數字化對于某些行業來說，有著至關重要的意義。比如鞋服企業，一般會在產品上市前18個月設計生產產品，但產品上市后是否符合市場需求，存在很大的不確定性。
如何最小化庫存、最大化銷售、如何整合物流、降低倉儲成本等，都需要數字化賦能，這是十分現實且重要的問題。
本章，作者以安踏、聯想、希音、特斯拉等公司作為案例，闡述數字化出海模型的三個底層概念，即數字化連接、國際化接軌、全場景安全，并分別提供相應的評估方法。
本部分內容速覽：
數字化出海模型
數字化連接，打通才是目的
與國際接軌：站在巨人肩膀上
底線：全場景安全
企業出海，如何將跨國業務的損耗和摩擦降到最低？
企業在發展出海業務，本質是把國內的業務能力擴展到全球。
但因為不同地區的法律法規、文化、行業標準、數據規范等差異，會導致企業的成本增加，效率降低，企業還沒辦法回避。
如何減少不必要的損失？
書中，作者從政策、法律與文化、財務和稅收規則、行業規范與標準以及數據隱私與信息安全幾個角度，探討與國際接軌的幾個關鍵方面，并提供了評估框架。
寫在最后
可能有讀者問，如果品牌在國內做得還不錯，是否有關注出海的必要？我們用數據說話。
百度資訊指數顯示，“出?！币辉~在近幾年逐漸波動，并在2023年達到峰值。
已經出海的品牌，也做出了不錯的成績。2024年的上半年，泡泡瑪特在海外市場實現營收13.5億元，同比增長259.6%，收入占比接近30%，泡泡瑪特董事長兼CEO王寧表示，海外業務是泡泡瑪特近幾年的核心業務。
“不出海，就出局”雖是一個博眼球的觀點，但也頗有道理，即使當下品牌沒有出海的戰略布局，也有關注「出?！沟谋匾?，這樣才能在激烈的競爭和內卷之下，多一條增長的可能性路徑。
但出海，并非將品牌現有的產品、營銷策略直接照搬，其中的門道非常復雜，比如地區的文化差異、消費水平、政策等等，都對品牌有牽一發動全身的影響，如何對出海有全面的了解？相信這本《出海戰略》會為大家提供系統的解題思路。
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常見問題：
問：發什么快遞，什么時候發，多久能到？
答：申通/中通/京東隨機發貨，除港澳臺海外不發貨，新疆西藏運費15元外，全國包郵。每天下午四點前的訂單當天發貨，四點后下單隔日發貨，非工作日不發貨，下單后還請耐心等待。發其他快遞需自付額外的郵費。
問：如何開發票？
答：可以開具電子增值稅普通發票，如需開票，在有贊平臺下單時請備注：抬頭、稅號、郵箱。
問：售后服務怎么安排？
答：簽收前請務必進行驗貨，若出現物流導致的破損，請及時拒收，并聯系客服。不影響二次銷售情況下（包裝未拆封）支持7天無理由退換貨。質量問題賣家承擔運費，非質量問題買家承擔運費。
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