2025泛年輕人群營(yíng)銷洞察報(bào)告，理性與放飛并存
大家好！上周 “一季度AI應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展洞察”看的怎么樣？
有朋友在后臺(tái)留言：“大周末的，被首屆機(jī)器人馬拉松驚呆了，在AI的碾壓之中感受到了一絲作為人類的尊嚴(yán)……”
哈哈~確實(shí)不容易啊，雖然任何事物都有發(fā)展過程，要對(duì)新技術(shù)保持充足的信心，
不過，這次大賽確實(shí)是個(gè)很好的展示和演練，也讓大家重拾了工作的信心……
言歸正傳，今天就給大家分享一下泛年輕人群營(yíng)銷洞察。
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，截止到2025年2月份，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)00后與90后的泛年輕人群總量已經(jīng)達(dá)到4.43億，
對(duì)照同比變化趨勢(shì)來看，高線城市持續(xù)吸引更多下沉市場(chǎng)的年輕用戶，占比達(dá)到了54.3%，同比增長(zhǎng)了6.6%。
這種變化背后，也折射出泛年輕人群體行為的雙重特征：
一方面，年輕人群的月人均使用APP個(gè)數(shù)、時(shí)長(zhǎng)分別達(dá)到33.4個(gè)、185.6小時(shí)，比全網(wǎng)用戶多7個(gè)、26.7小時(shí)；
另一方面，超過6成年輕人設(shè)備終端價(jià)格低于2999元，不過45.2%年輕人群線上月消費(fèi)能力超過2000元。
這些特征，正在緩慢而深刻的影響著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)，例如，
電影演出、策略游戲、美食服務(wù)、詞典翻譯、求職招聘等行業(yè)活躍滲透率位居前列，顯示出生活休閑與事業(yè)發(fā)展的重要性。
同時(shí)，年輕用戶的內(nèi)容獲取渠道中，
KOL、流量個(gè)人和團(tuán)體影響力比較高，
房產(chǎn)家居、美妝、金融財(cái)經(jīng)、明星名人、時(shí)尚穿搭、顏值等類型KOL，都位居活躍滲透率前列；此外，在年輕人的影響下，動(dòng)漫/二次元文化相關(guān)內(nèi)容已經(jīng)從邊緣走向了主流。
具體的用戶畫像上看，年輕人的消費(fèi)模式理性與放飛并存，例如，高線城市90后消費(fèi)偏好上，情緒價(jià)值、圈層認(rèn)同、科技新奇感都是很重要的要素，
由此形成線上以視頻和音樂娛樂為主，線下以旅游、演出和健身為主。
汽車消費(fèi)中，高線城市90后的需求也從“功能推銷”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭庸睬椤保吧缃回泿拧备兄瘸蔀殛P(guān)鍵，比亞迪、特斯拉位居內(nèi)容關(guān)注度前兩位……
具體情況怎么樣？不妨看報(bào)告吧。
泛年輕人群可通過多種方式篩選，交叉維度可進(jìn)一步下探細(xì)分人群特征。
本報(bào)告泛年輕人群指00后、90后人群，泛年輕細(xì)分人群按代際分布交叉城市等級(jí)，
典型細(xì)分人群選擇2025年2月月活躍用戶規(guī)模TOP3，即高線城市00后、下沉市場(chǎng)00后、高線城市90后。
一、泛年輕人群規(guī)模增長(zhǎng)至4.4億，
線上營(yíng)銷媒介觸點(diǎn)更分散且消費(fèi)意愿更高
1、泛年輕人群整體規(guī)模小幅增長(zhǎng)，線上營(yíng)銷媒介觸點(diǎn)更多且消費(fèi)力更高
1.1 整體泛年輕人群規(guī)模攀升至4.4億，呈現(xiàn)小幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，年輕人還在涌向大城市
1.2 泛年輕人群互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷媒介觸點(diǎn)更多，觸網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)更高
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，與全網(wǎng)人群相比，泛年輕人群月人均使用APP個(gè)數(shù)多7個(gè)，月人均使用時(shí)長(zhǎng)增加26.7小時(shí)。
1.3 泛年輕人群終端設(shè)備價(jià)格偏低，但網(wǎng)上消費(fèi)能力更強(qiáng)
2、泛年輕人群處于由學(xué)業(yè)向事業(yè)的轉(zhuǎn)折期，對(duì)與自身需求密切相關(guān)的內(nèi)容關(guān)注度較高
2.1 泛年輕人群正處于由家庭供養(yǎng)向獨(dú)立奮斗的轉(zhuǎn)型期，享樂生活與學(xué)業(yè)/事業(yè)并重
2.2 泛年輕人群面臨人生波動(dòng)變化大的時(shí)段，對(duì)與自身需求密切相關(guān)的住的、穿的等內(nèi)容關(guān)注度較高
2.3 與資訊類內(nèi)容相比，具有一定流量的演職員在泛年輕人群中更有營(yíng)銷影響力
2.4 泛年輕人群的喜好深刻影響著消費(fèi)理念與商業(yè)生態(tài)，一定程度上塑造品牌營(yíng)銷策略
例如，在年輕人群中對(duì)動(dòng)漫/二次元文化及相關(guān)內(nèi)容的關(guān)注已從邊緣走向主流。
二、高線城市00后是“規(guī)則打破者”，
社交貨幣與情感符號(hào)激活消費(fèi)信仰
1、高線城市00后以興趣和需求為出發(fā)點(diǎn)，消費(fèi)決策從功能滿足轉(zhuǎn)向社會(huì)價(jià)值認(rèn)同
1.1 高線城市00后是打破規(guī)則的一代，一邊用閑魚淘二手，一邊給偶像氪金，在“躺平”和“搞錢”之間反復(fù)橫跳，愿為社交貨幣買單
1.2 高線城市00后追求理性務(wù)實(shí)的消費(fèi)方式，熱衷二手交易，消費(fèi)決策從功能滿足轉(zhuǎn)向社會(huì)價(jià)值認(rèn)同
1.3 熱衷于記賬攢下小錢，用“黃金”錨定儲(chǔ)蓄安全感
1.4 對(duì)短視頻高度沉浸，對(duì)游戲、線下演出展現(xiàn)出高度偏好，愿意為愛豆和興趣付費(fèi)，背后反映其社交屬性與沉浸體驗(yàn)需求
1.5 高線城市00后社交以興趣和需求為出發(fā)點(diǎn)，更加注重隱私和社交距離
1.6 AI不僅限于效率工具，更是電子精神寄托
高線城市00后對(duì)工具類AIGC APP月人均使用時(shí)長(zhǎng)大部分低于1小時(shí)，主打“用完就跑，絕不深交”，貓箱、星野情感類APP月人均使用時(shí)長(zhǎng)800+分鐘， “AI紙性戀”成為新潮流。
2、高線城市00后用穿搭表達(dá)個(gè)性，偏好“松弛感+功能潮酷”，品牌通過年輕代言人等方式重構(gòu)年輕市場(chǎng)認(rèn)知
2.1 高線城市00后偏好松弛感穿搭，借穿搭傳達(dá)個(gè)性與態(tài)度
2.2 高線城市00后是“戶外潮流引領(lǐng)者”，偏好兼具功能性與潮流感的運(yùn)動(dòng)鞋服及細(xì)分領(lǐng)域裝備，新興國(guó)貨與國(guó)際品牌共同占據(jù)心智
2.3 服飾品牌基于對(duì)年輕人群愿為愛豆付費(fèi)的洞察，攜手兼具流量與垂類影響力的代言人，強(qiáng)化年輕人群認(rèn)同，驅(qū)動(dòng)粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化
2.4 此外，通過多元手段，如IP跨界聯(lián)名、場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷，塑造品牌年輕形象
三、下沉市場(chǎng)00后是“多元共生體”，
營(yíng)銷需借助低門檻與興趣激發(fā)購(gòu)物欲
1、下沉市場(chǎng)00后活躍于二手平臺(tái)與私域購(gòu)物平臺(tái)，同時(shí)追求“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”
1.1 下沉市場(chǎng)00后兼顧理性和高互動(dòng)性的消費(fèi)理念，追求個(gè)性化自我表達(dá)與情感共鳴
1.2 下沉市場(chǎng)00后在追求平替理性和高互動(dòng)性的消費(fèi)理念，活躍于二手平臺(tái)與私域購(gòu)物平臺(tái)
1.3 下沉市場(chǎng)00后正處職業(yè)生涯前期或起步期，收入能力有限，較低門檻及方便快捷的網(wǎng)貸對(duì)其有較高吸引力
1.4 播客、劇綜等作為內(nèi)容媒介，深受下沉市場(chǎng)00后人群喜愛，特別是播客介于消遣與學(xué)習(xí)之間，其真誠(chéng)感的特質(zhì)吸引年輕人持續(xù)關(guān)注
1.5 滿足下沉市場(chǎng)00后人群個(gè)性化自由表達(dá)觀點(diǎn)和情感、以及生活內(nèi)容分享等社交需求
QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，下沉市場(chǎng)00后人群在小紅書、知乎、豆瓣上人均使用時(shí)長(zhǎng)分別為23.2小時(shí)、5.7小時(shí)、3.5小時(shí)。
1.6 下沉市場(chǎng)00后人群樂于追求科技新鮮感，“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”成為吸引力的關(guān)鍵
2、下沉市場(chǎng)00后追求“妝養(yǎng)兩雙全”，彩妝與護(hù)膚結(jié)合，尋求品牌價(jià)值與個(gè)人認(rèn)同感
2.1 顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，“悅己消費(fèi)”推動(dòng)護(hù)膚方式多元化，以輕妝為代表的彩妝原生風(fēng)格風(fēng)潮興起
2.2 下沉市場(chǎng)00后追求“妝養(yǎng)兩雙全”，彩妝與護(hù)膚結(jié)合，通過妝容表達(dá)個(gè)性
2.3 下沉市場(chǎng)00后尋找品牌價(jià)值與個(gè)人認(rèn)同感，對(duì)國(guó)貨品牌的接受度不斷提高
2.4 美妝品牌保持與年輕人的對(duì)話，為品牌注入新鮮活力，強(qiáng)化品牌主張
四、高線城市90后是“理性浪漫派”，
營(yíng)銷需以圈層共情鏈接實(shí)用價(jià)值
1、高線城市90后理性與感性并存，愿為情緒價(jià)值、圈層認(rèn)同和科技新奇感支付溢價(jià)
1.1 高線城市90后經(jīng)濟(jì)理性與消費(fèi)感性并存，呼吁存錢，也愿為情緒價(jià)值、圈層認(rèn)同和科技新奇感支付溢價(jià)
1.2 高線城市90后消費(fèi)品質(zhì)與精打細(xì)算兼顧，把錢花在刀刃上，同時(shí)愿意隨“心”消費(fèi)，為情緒價(jià)值、文化體驗(yàn)買單
1.3 高線城市90后理財(cái)成熟度較高，經(jīng)濟(jì)壓力倒逼保守傾向，對(duì)未來前景的不確定性導(dǎo)致其養(yǎng)老規(guī)劃前置
1.4 休閑方式較為多樣，線上以視頻和音樂娛樂為主，線下旅游、演出、健身成為高線城市90后消費(fèi)“三坑”
1.5 高度活躍于社交媒體，更傾向熟人社交和興趣社交而非泛社交
1.6 高線城市90后密切關(guān)注前沿科技，樂于享受科技為生活帶來的便捷和舒適
2、高線城市90后買車“顏值即正義，性能定生死”，倒逼品牌在技術(shù)硬實(shí)力之外設(shè)法打造情感共鳴
2.1 新能源汽車更受高線城市90后青睞，對(duì)汽車要素的關(guān)注“既要面子也要里子” ，對(duì)汽車也持“顏控”態(tài)度，其次看重操控和舒適性
2.2 汽車品牌正從“功能推銷”轉(zhuǎn)向“圈層共情”，通過圈層滲透、情感共鳴等方式，將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為年輕人可感知的“社交貨幣”
五、泛年輕人群媒介偏好APP活躍滲透率TGI TOP榜
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