送100w份AD鈣奶，娃哈哈情商真高啊
最近拿明星人名諧音當創意的品牌，屬實是多得有些泛濫了。
躺島 × 賈冰：躺島才是真冰
伊刻活泉 × 陳都靈：都靈的茶，都0的
淘寶 × 林更新：抓緊更新啦
美團外賣 × 黃齡：外賣，黃的更靈
伊利 × 倪萍：倪媽說
……
有人扶額，有人說妙，有人提議競品你也下場來對打啊。
創意都給你想好了。人家黃的更靈，你可以藍盈贏（瑩）啊。
沒蹲到餓了么來收了這個天才創意，反而等到了娃哈哈。
它帶著自家小輩AD鈣奶，來給各位二三旬老人過六一了。
同樣是拿人名當創意，它不玩諧音，玩找相同。
嘿，活動還挺火爆的，才開玩13個小時，100萬份羊毛就被薅完了。
奧特曼、愛新覺羅們等盜版AD，領光100萬份AD鈣奶
這100萬份羊毛是啥，想來你也多少有所耳聞。
是這樣的。
28號（周三）早晨8點19分，娃哈哈在全平臺放出一個官方消息：
即日起到6月1號，凡是姓名里有任何一個字的首字母開頭是A或D的人，只要在活動界面上傳相關身份證信息，就可以在兒童節當天，到指定門店領到一排AD鈣奶。
限量100萬份，先到先得哈。
得知這個消息后，我和身邊人都在那老老實實地挨個盤人名。結果盤了一圈，愣是找不到一位幸運朋友可以通知。
我們還在那笑，是不是只有愛迪生能領到。
一些個默契地放下手中活，開始盤人名
結果在我們盤算和納悶的這會功夫，
娃哈哈后臺輪番出現了迪迦奧特曼、愛新覺羅、熊大、艾莎等盜版AD們的多元宇宙。
托網友的福，總算見到這個一直加載中的活動界面了
結果就跟開篇說的一樣：
100萬份AD鈣奶，只花了13個小時，就被領了個精光。
網友的機靈，讓我啞口無言。
這些離譜但沒毛病的共享·jia·身份證，讓娃哈哈眼睛瞪得像銅鈴。
因上班過于專注導致的手慢無，讓真實姓名含A/D的網友們在社媒上旋轉跳躍閉著眼。
娃哈哈見狀，隔天午后又宣布——
承蒙厚愛，我們再發61萬份AD鈣奶，領取規則不變。
那個，大家別去了，搶空了又……
面對奧特曼、愛新覺羅、熊大、艾莎們的心虛提問，還慈愛地給人家寬心：
不管是什么（稀奇古怪的）身份證，只要符合條件，都可以領到的。安啦。
也就是說，據不完全統計，不出意外的話：
名人界的妲己、狄仁杰、愛新覺羅、安陵容、愛迪生、阿不思·鄧布利多、阿杜、奧巴馬、安迪、時代少年團；
動漫界的迪迦奧特曼、熊大、大雄、派大星、艾莎、愛洛公主、安琪拉、敖丙；
毫無超能力界的AAA建材王總、小名叫多多的小狗、重慶的熊貓渝愛；
品牌界的奧迪、愛瑪、雅迪、豆包；
……
兒童節當天，會在全國各地嘬AD鈣奶。
但為了保護正版天選AD人們的權益，娃哈哈還是不失公正地做了一些控量機制。
如果盜版AD的同名宇宙過于龐大的話，在提交完jia身份證后，活動界面會彈出一句很有禮貌的婉拒：
迪迦，已經領了很多了！
時代少年團，跑太多趟了，辛苦了！（這身份證也是夠擁擠的……）
娃哈哈的情商實在無可指摘，領不到的網友只會覺得好笑，還會順手發條小紅書筆記幫忙宣傳一波，完全不會因此置氣。
這跟品牌每逢聯名就搞周邊饑餓營銷的風評相比，可以說是天差地別。
實現全網合家歡，娃哈哈參透三個學問啊
和聯名一樣是限量，娃哈哈風評好的原因，當然離不開一個基底：免費。
但免費也不是免死金牌。如果在領取門檻的設定和面對突發情況的處理上欠缺火候，也是會遭到網友謾罵的。
娃哈哈這次能做到全網合家歡，是有學問在的。
先看領取門檻的設定，
娃哈哈能激發網友集體出動參加活動，并樂于充當那個一傳十、十傳百的傳播自來水角色，在于它的規則基本盤夠大。
且不論在活動開始前，它有沒有估摸到會有網友帶頭搞抽象，中國人姓名中單字首字母為A或D的，乍一想只有個歪果仁愛迪生，仔細一想還真不少：姓氏為丁/鄧/董/杜的，名字含達/丹/朵/冬的……
跟開篇提及的品牌帶頭玩明星人名，網友抖機靈提建議，還要等品牌看見-采納-執行的營銷不同的是，
娃哈哈把這個玩人名創意還能受益的自由，又還給了網友。
當大家帶著抽象的jia身份證擠爆后臺的時候，它又做到了隨機應變。
沒有愣頭愣腦死守規矩，只有睜一只眼閉一只眼，不慌不忙地跟上網友的節奏：
安排這邊廂，對jia身份證的玩梗領取進行一定的限量，并推出新的安撫文案；
安排那邊廂，繼續加量，再給那些錯失福利的正版AD人們補上機會。
由于沒有聯名對象，一切解釋權歸自己所有，
娃哈哈可以隨時和網友一起打破規矩，一起毫無章法，一起隨性過節，就為圖個樂子。
多比看了都得舉著高腳杯喊一句：
Wahaha is free！
除了上面提到的機智玩法外，還有一點不容忽視的是：
娃哈哈這個品牌本身、
AD鈣奶這個產品本身、
以及這次營銷的規則及其帶來的連鎖行為本身，
都高度適配兒童節。
更準確地說，是自帶情懷基因，高度適配80/90后的童年回憶。
誰小時候沒被娃哈哈、AD鈣奶抱過？
說一個聽起來有點扯的：娃哈哈這三個字，不正是兒童節初衷的完美詮釋嗎。
誰小時候沒有掰著手指頭挨個盤過人名，誰的學生時代沒有經歷過點名？
誰小時候的零食不是一溜煙跑去家、學校附近的小賣部或者超市買的？
娃哈哈讓中獎者去線下門店領取，而不是郵寄到家，簡直神來之筆。省郵費又高度還原還沒有網購的那些年。
誰小時候不圖個天下掉餡餅，不圖個瓶蓋兒翻過來寫著「再來一瓶」？
所有的所有，都是二三四旬老人們原汁原味、沒被污染過的童年啊。
所以才能做到好玩不自嗨，才能實現小成本大傳播。
或許《百勝營銷法》中提到的三個品牌營銷觀點，是可以完美解釋清楚娃哈哈這次營銷實現全網合家歡的原理的——
1、你不是在為你的品牌創造一種人為的喜歡或愛的感覺，而是給你的用戶一個感覺與你的品牌有聯系的理由。
2、人們會忘記你說的話、忘記你做的事，但永遠不會忘記你給他們帶來的感受。
3、我們不關心建立情感聯系，只關心創造情感反應。
雖然這次營銷來也匆匆、去也匆匆，但娃哈哈在勾起網友童年回憶的同時，也幫其創造了新的兒童節記憶：
在即將成為三旬老人的日子里，憑著迪迦奧特曼的jia身份證，光明正大（又帶著點中二和羞恥）地在小賣部領到一排AD鈣奶的經歷，我想，應該很難忘懷吧。
就憑這把，我相信光。
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