定位法則 —— 世界99%的財富，都跟這幾種方法有關
世界99%的財富，都跟這幾種方法有關，這種方法就是定位法則，也就是很多人想學習的策略的核心部分。
來源：平凡信仰 (微信號：OBA_SZ)
原標題：世界99%的財富，都跟這幾種方法有關
1、根據產品差異定位
普遍的說，其實所有產品的定位都試圖讓自己憑借某種差異脫穎而出。想想，你擁有的別人沒有，不是很有優越感么？在商業社會你有這優越感還藏著掖著，那你就是活雷鋒了。利用產品和競爭者的差異去定位，是一條路子。
2、根據主要特征/利益定位
無論是挑明、還是暗示，這種定位都必須向消費者承諾某種利益。
bounty紙巾就試圖告訴大家“吸水快的才是老大”。
很多品牌都是靠捷足先登，把某個特性扣到自己的品牌而擴大知名度。比如，沃爾沃說自己最安全，寶馬一直強調自己的操控性能。
所以你也會經常遇到客戶問你，你這些玩意兒放到競品上去一樣合適啊。這個時候你就可以這樣告訴他，你的產品去掉logo不和競品也一模一樣么？
李奧貝納對此十分擅長。
3、根據用戶定位
產品的使用驚人地符合一條叫做20/80的法則，即80%的生意來自于20%的客戶。比如80%的啤酒是被僅占人口20%的啤酒飲用者喝掉的。
沒有一小群用量極大的忠實粉絲支持，很多品牌都不可能輝煌。
這個時候，如果你能找到你的忠實消費者，并精準的服務于他們，做他們懂的廣告，那么你離成功就不遠了。
還記得前段時間知乎的廣告“向未來的自己提問”？就是這樣的。
4、根據使用方法定位
麥基羅因為“夜晚最愛麥基羅”而熱銷，但更大的成功則始于“周末屬于麥基羅”，當然啤酒市場當時的變化也對他們產生了影響。
要分析根據使用方法定位的案例，還繞不開那個神造句：下雨天巧克力和音樂更配哦……等等，先讓我出去吐一會……
吐槽歸吐槽，別人成功了。
5、對立定位
大家還記得那個從啤酒市場中跳出來，首先定位為自己是淡啤的家伙嗎？那至少還記得那個不承認自己是涼茶，而說自己是飲料的紅罐吧。還有“租車行業，我們只是老二”的那個機智品牌。不過這種定位要慎用，那個自稱老二的品牌，后來真的很二了，這個有時間單獨分析。
6、根據問題定位
這也是一種很常見的定位方式，比如補鈣的，專門針對老人的骨質疏松；補血的，專門面對女性市場。不過最成功的還是聯邦快遞，企業里重要的東西，我們保證隔夜送達。當然了，收費也不便宜。記住，能滿足需求的產品才是成功的產品。
其實從個人的經驗來說，我更愿意把定位分為產品定位 / 市場定位 / 傳播定位，作為策略的核心部分，定位的最終目的都是需要解決某個問題，關于策略的探討可以參考我的新書《創意筆記》中“什么是策略部分”。
關于定位的概念，keith reinhard的說法也比較有意思：
定位的本質無非是舍棄——決定把那些不重要的東西拿出去拋掉，然后把關注面縮小到很集中的一點上。
你肯定遇到過，客戶要求你在一支廣告里，把他們所有的價值都放上去。這種愚蠢的做法，其實就是不了解定位法則背后的基本原理。
如果你想討好所有人，最后你一個人也討好不了。
轉載請在文章開頭和結尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規范轉載侵權必究。
未經授權嚴禁轉載，授權事宜請聯系作者本人，侵權必究。
本文禁止轉載，侵權必究。
授權事宜請至數英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權，侵權必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（2條）