“2015 MMA無線營(yíng)銷論壇”在滬召開 SMoX報(bào)告首次在華發(fā)布
(2015年8月14日，上海)——由MMA中國(guó)區(qū)無線營(yíng)銷聯(lián)盟與億動(dòng)廣告?zhèn)髅?Madhouse)聯(lián)合主辦的 MMA無線營(yíng)銷論壇2015 (The MMA Forum 2015 Shanghai)今日在上海盛大召開，吸引了來中國(guó)移動(dòng)營(yíng)銷行業(yè)的專業(yè)人士600余人。
MMA中國(guó)無線營(yíng)銷聯(lián)盟聯(lián)合主席李桂芬(電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng))與陳建豪先生(谷歌中國(guó)區(qū)副總裁)在論壇開始時(shí)為大會(huì)致歡迎辭，回顧了中國(guó)區(qū)無線營(yíng)銷聯(lián)盟在過去一年所作出的成績(jī)。
MMA全球無線營(yíng)銷聯(lián)盟首席執(zhí)行官Greg Stuart在大會(huì)上首次揭秘MMA最新研究報(bào)告——Smart Mobile Cross Marketing Effectiveness(簡(jiǎn)稱SMoX.me)。這份報(bào)告不僅采集了在跨媒體營(yíng)銷中移動(dòng)媒體的真實(shí)效果，還分析了如何在不增加預(yù)算的情況下優(yōu)化跨媒體的廣告投放策略來提高投資回報(bào)率。
SMoX.me以直觀的方式，讓廣告主可以衡量其在移動(dòng)媒體上的每一分錢所產(chǎn)生的效果，并且看到各媒體渠道在何處達(dá)到其ROI的峰值。
作為SMoX.me中國(guó)區(qū)的參與者，可口可樂全球移動(dòng)事業(yè)總監(jiān)Tom Daly也發(fā)表了主題演講并與Greg對(duì)話，第一次對(duì)外公布了可口可樂的跨移動(dòng)媒體營(yíng)銷績(jī)效報(bào)告的數(shù)據(jù)和成果，用數(shù)據(jù)佐證了移動(dòng)在營(yíng)銷活動(dòng)所起到的“催化劑”作用。
從左至右：陳建豪(谷歌中國(guó)區(qū)副總裁)、可口可樂全球移動(dòng)事業(yè)總監(jiān)Tom Daly、李桂芬(電通安吉斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng))、MMA全球無線營(yíng)銷聯(lián)盟的CEO Greg Stuart、MMA亞太區(qū)董事總經(jīng)理Rohit Dadwal
MMA發(fā)布與可口可樂合作的最新SMoX報(bào)告
本次，MMA通過與可口可樂合作，根據(jù)其在中國(guó)農(nóng)歷新年的跨媒體營(yíng)銷活動(dòng)，分析得出結(jié)論：在不改變廣告預(yù)算的情況下，只需調(diào)整移動(dòng)的份額即可以大幅提高營(yíng)銷效果。報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，最理想的移動(dòng)份額（占所有預(yù)算而非數(shù)字部分的預(yù)算）應(yīng)該在8%-15%之間。
本著革新營(yíng)銷理念和深入洞察營(yíng)銷趨勢(shì)的精神，SMoX報(bào)告旨分析移動(dòng)對(duì)比其他所有媒體所能帶給廣告主在經(jīng)濟(jì)效益上的差異。這也是第一次，有一份確實(shí)有效的報(bào)告能從數(shù)據(jù)上向廣告主展示移動(dòng)在跨媒體營(yíng)銷中所起到的效力。本次報(bào)告的結(jié)論與之前MMA在美國(guó)與AT&T， Coca-Cola, MasterCard 和Walmart合作結(jié)果一樣。另外，MMA還在美國(guó)，中國(guó)，英國(guó)，土耳其和巴西進(jìn)行了其他的相關(guān)研究。
“可口可樂一直致力于發(fā)展全球最具創(chuàng)新意識(shí)和最有效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，因此我們必須完全的理解和掌控移動(dòng)營(yíng)銷所能給予我們未來發(fā)展的能力，”可口可樂全球移動(dòng)事業(yè)總監(jiān)Tom Daly表示。
“根據(jù)在中國(guó)以及美國(guó)市場(chǎng)的研究結(jié)果，我們開始看到移動(dòng)已經(jīng)向營(yíng)銷者展開了一條通往未來的發(fā)展之路。在營(yíng)銷效率和效果上，我們都得到了可以說服自己的事實(shí)。”
可口可樂調(diào)研報(bào)告的結(jié)果：
移動(dòng)對(duì)于ROI的貢獻(xiàn)接近TV的兩倍，其對(duì)于銷售的驅(qū)動(dòng)效力是其他渠道平均數(shù)據(jù)的兩倍。
移動(dòng)投入占總預(yù)算的8%時(shí)，能夠帶動(dòng)7%的利潤(rùn)，而當(dāng)這個(gè)占比到達(dá)15%時(shí)，則能帶動(dòng)16%的利潤(rùn)增長(zhǎng)。
移動(dòng)視頻廣告的效果要優(yōu)于TV和其他數(shù)字視頻（3倍左右）。這個(gè)數(shù)字比美國(guó)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)還要高得多。
移動(dòng)的展示廣告能夠有效提高購(gòu)買意向，而移動(dòng)社交則能同時(shí)提高受眾參與度和購(gòu)買意向。
總之，SMoX報(bào)告的結(jié)論告訴我們，最理想的移動(dòng)廣告占比應(yīng)該占全廣告預(yù)算的15%。這樣便能在不增加廣告預(yù)算的前提下，大幅度提高銷售，增加兩位數(shù)百分比的利潤(rùn)。
“雖然消費(fèi)者行為和廣告主在移動(dòng)端的投入之間所存在的失衡，已經(jīng)成為一個(gè)顯而易見的問題。但如今有了一份真實(shí)的，不容辯駁的報(bào)道來讓廣告主不得不正視這個(gè)問題，”MMA全球無線營(yíng)銷聯(lián)盟的CEO Greg Stuart表示。
“我們非常感謝可口可樂能夠不遺余力地探索廣告投入和實(shí)際收益之間的投資回報(bào)率，也很慶幸能夠這樣先鋒的廣告主能夠認(rèn)同消費(fèi)者行為的改變，并對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷深入洞察。”
中國(guó)的報(bào)告也進(jìn)一步佐證了SMoX在美國(guó)地區(qū)所得出的結(jié)論，即移動(dòng)能效力能夠貫穿消費(fèi)者購(gòu)買的整個(gè)篩漏。 另外，SMoX報(bào)告也向廣告主顯示了，如何將移動(dòng)端的廣告執(zhí)行做到最佳。
MMA亞太區(qū)董事總經(jīng)理Rohit Dadwal表示，“通過確鑿有效的數(shù)據(jù)，SMoX與可口可樂聯(lián)合推出的報(bào)告體現(xiàn)了移動(dòng)在跨媒體營(yíng)銷中的效力和移動(dòng)在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Α＿@和我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)所得出的結(jié)論一致，而且效果更佳突出。”
“報(bào)告為廣告主重新分配和優(yōu)化他們的廣告預(yù)算提供了數(shù)據(jù)支撐。有了正確的移動(dòng)廣告預(yù)算分配，能夠讓實(shí)際的銷售提高兩位數(shù)的百分比。作為行業(yè)協(xié)會(huì)，我們應(yīng)當(dāng)幫助廣告主通過最有效的渠道實(shí)現(xiàn)最好的營(yíng)銷效果，并且跟上消費(fèi)者行為的變化，更好的理解移動(dòng)的力量。”
SMoX報(bào)告的方法論
SMoX建立了一個(gè)跨媒體間，將移動(dòng)和其他渠道效果進(jìn)行對(duì)比的數(shù)字模型。這個(gè)算法已經(jīng)通過了Advertising Research Foundation (ARF) 的審核確認(rèn)。
MMA中國(guó)區(qū)無線營(yíng)銷聯(lián)盟廣告標(biāo)準(zhǔn)及測(cè)量委員會(huì)秘書長(zhǎng)，億動(dòng)廣告?zhèn)髅剑∕adhouse）創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官馬良駿先生，還與與會(huì)嘉賓分享了MMA中國(guó)廣告標(biāo)準(zhǔn)通過國(guó)家信標(biāo)委立項(xiàng)審批的喜訊。
聯(lián)合利華北亞區(qū)媒介總監(jiān)David Porter，星創(chuàng)視界（寶島眼鏡）董事長(zhǎng)間首席執(zhí)行官王智民，大眾點(diǎn)評(píng)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁黃馳，樂視網(wǎng)生態(tài)營(yíng)銷及客戶運(yùn)營(yíng)中心營(yíng)銷副總裁譚婧穎等也出席了大會(huì)并發(fā)表演講和參與討論。此外，還有來自不同行業(yè)的40多家廣告主也參與了本次大會(huì)。
MMA無線營(yíng)銷論壇上海是“MMA 論壇系列”的一部分，是聚集全球無線廣告精英和高層決策者的頂級(jí)盛會(huì)。本次論壇內(nèi)容關(guān)注移動(dòng)營(yíng)銷的未來，手機(jī)如何被有效應(yīng)用于市場(chǎng)營(yíng)銷，分享經(jīng)驗(yàn)，聚焦中國(guó)，關(guān)注海外。頂尖的營(yíng)銷開拓者們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)講述他們是如何把移動(dòng)營(yíng)銷引入其龐大的營(yíng)銷策略；如何從廣告主預(yù)算中分得更多移動(dòng)營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)；向移動(dòng)廣告監(jiān)測(cè)和效果衡量標(biāo)準(zhǔn)化邁進(jìn)；跨媒體營(yíng)銷中的移動(dòng)績(jī)效；商業(yè)與傳媒在移動(dòng)浪潮中的同步轉(zhuǎn)型；分享國(guó)內(nèi)外成功案例等。
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