前奧美廣告人經(jīng)驗談：營銷人怎么跳槽，薪水能翻倍？
老關(guān)今年29周歲，收入和創(chuàng)業(yè)者沒法比，但是在同齡打工者中算中上。老關(guān)從高中開始就喜歡研究營銷，大學(xué)念了廣告學(xué)，大二就去找廣告公司，免費給干活，端茶想標題跑腿送文件。
來源：創(chuàng)意很關(guān)鍵（微信號：bigideaa）
作者：關(guān)健明
數(shù)英網(wǎng)DIGITALING 經(jīng)作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
08年轉(zhuǎn)正，在一家廣告公司做文案，服務(wù)中移動的動感地帶。
10年跳槽到奧美福建，服務(wù)移動全品牌，在公司里做AE，職位雖小，工資雖不高，但是水平提高了，已經(jīng)能搞定年度方案提報了。
09年稚氣未脫，猜猜老關(guān)是哪個？
12年，離開奧美，去一家整形醫(yī)院做策劃主管，薪水第一次翻倍。
13年，跳槽到口腔醫(yī)院做營銷總監(jiān)，14年靠獎金薪水第二次翻倍。
我也不敢說自己發(fā)展多好，但是有不少職場新人，看著茫茫多招聘企業(yè)不知道咋選，還有不少人混職場5年以上，工資漲得慢。別急，老關(guān)的干貨來了。
Step1 選朝陽行業(yè)
Step2 選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)
Step3 能成為開國元勛
100個工作，按這3步篩下來，估計就剩2、3個，但都是精品，把握住，工資想低都難。這都是考驗選擇、分析的水平，不是比熬夜加班的蠻力。下面老關(guān)會為大家細細道來。
Step1 選朝陽行業(yè)
朝陽行業(yè)，就是未來5年，行業(yè)的整體業(yè)績都能保持大幅增長。比如老關(guān)2013年選的口腔醫(yī)院，主打種植牙，這個技術(shù)當時在福州不普及，和歐美日韓差距巨大，空間至少看50倍，而且是剛需，客單價高，顧客糾紛又少，有大型證券公司評估，未來3年，種植牙顆數(shù)在中國保持年復(fù)合40%增長，朝陽行業(yè)！老關(guān)很果斷就跳槽，做了1年多，果然業(yè)績逐月增長，獎金多了，收入自然翻倍。
大家要問了，咋判斷一個行業(yè)是朝陽還是夕陽啊。老關(guān)說，你去炒股票就懂了。老關(guān)你開玩笑吧？！真不是啊，老關(guān)13年開始，跟著高手炒股票，不但賺到錢，而且學(xué)會了準確判斷行業(yè)好壞。
股價由什么決定？股價=每股收益(EPS)*市盈率，市盈率高的行業(yè)，說明市場看好。雖然市場經(jīng)常瞎炒，但大部分情況下，市盈率很能說明問題。保利地產(chǎn)和樂視網(wǎng)市值差不多，但樂視網(wǎng)市盈率遠遠高于保利，簡單講，市場認為樂視后勁大得多。放眼望去，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)市盈率遠高于地產(chǎn)，所以，如果有這兩行業(yè)offer擺老關(guān)面前，我果斷選互聯(lián)網(wǎng)。
哪些行業(yè)市盈率高？互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、大數(shù)據(jù)、環(huán)保、新能源等。
哪些低呢？紡織、建筑建材、航空運輸、傳統(tǒng)家用電器、銀行等。
所以，前幾天有妹紙留言，問我去房地產(chǎn)公司做策劃如何？我說，房地產(chǎn)曾經(jīng)估值很高，10年前進房地產(chǎn)公司做營銷的都賺的很爽，對接地產(chǎn)的廣告公司也發(fā)財了，但是現(xiàn)在估值低了，國家經(jīng)濟要轉(zhuǎn)型，雖然不能把這行業(yè)一下管死，但是不會給你多大機會，所以現(xiàn)在進地產(chǎn)公司雖然工資高，但是很難快速增長。
還有，像匯源，可口可樂，聯(lián)想電腦這種大公司，很多營銷人很羨慕，哇，高樓上班，西裝精致，年會豪華，名片大氣，請的代言人都是大明星，好氣派啊！可是你去查查，傳統(tǒng)果汁行業(yè)，碳酸飲料行業(yè)，PC行業(yè)，在資本市場是過氣明星，沒多大想象力了，你進去工資可能還行，想大漲很難，而且這種公司非常成熟，你進去就是個螺絲釘，說難聽點，你哪天辭職了，人家電腦不會少賣幾臺，老關(guān)我受不了這樣，我一定要做企業(yè)的重要角色。當然喜歡安逸的人可以選。
市盈率高的行業(yè)，往往有一個特點——你沒怎么聽過。一個行業(yè)的產(chǎn)品街上人人都有了，就沒有大的增長空間了，比如現(xiàn)在的傳統(tǒng)電視機，手機，運動鞋。（暫不算雷軍那種顛覆商業(yè)模式的做法，講那個要另寫一篇幾千字才說的清楚）你去回顧歷史，賺錢快又爽的都是行業(yè)萌芽階段，比如95年賣國產(chǎn)運動鞋、襯衫西服，2000年搞整形美容醫(yī)院，淘寶店，前幾年搞團購APP，在當年都是新鮮事物，需求旺盛，發(fā)展迅猛，比如安踏，當時在中央5套投個孔令輝15秒廣告，鞋子就賣火了，2000年，整形醫(yī)院投報紙廣告，豆腐塊寫個“微創(chuàng)隆胸”大標題，一天顧客打100多個電話來咨詢，非常瘋狂。我建議大家常和身邊腦子活的朋友聯(lián)系，了解人家靠什么賺錢，不要局限在自己單位一畝三分地。
另外，你選到一個好行業(yè)，不代表萬事大吉了，因為市盈率是會變化的，今天這行業(yè)火，5年后可能到頂了，所以建議大家關(guān)注股票，了解清楚市場看好哪些概念，未來趨勢怎么走，比你絞盡腦汁想廣告創(chuàng)意重要多了！我舉2個例子，移動5年前多風光啊，多少營銷人想擠進這國企，你去問下移動員工，他們現(xiàn)在過得怎么樣？10年前，營銷人去互聯(lián)網(wǎng)公司，可能不如去可口可樂干，你再看現(xiàn)在，身價又是誰高？營銷人目光一定要放遠，看到未來5年。
Step2 選“數(shù)一數(shù)二”的企業(yè)
選到了快速發(fā)展行業(yè)，還要去選有冠軍相的企業(yè)。強烈推薦大家去讀沈志勇寫的一本書《謀勢》，一本非常老封面很土的書，但是把市場競爭的幾個階段講的很清楚。簡單歸納，就是一個行業(yè)快速發(fā)展時，往往是處于成長期，一大堆品牌在競爭，搞不清誰會贏，但過了幾年后，就會分出老大老二，老大都是暴利，第二，第三還不錯，但和老大比就差很多了，第四第五可能在盈虧線徘徊，甚至會死，更別提給你發(fā)高薪了，你要盡力分析，加入最可能成為老大的團隊，去分享高利潤果實，而不是在盈虧線上垂死掙扎。（注：《謀勢》這本書只適用于傳統(tǒng)行業(yè)，比如地產(chǎn)快消醫(yī)療，不適用于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)細分市場贏家通吃，第二都難活下來。）
老關(guān)我就有親身經(jīng)歷。我2012年進的整形業(yè)，當時行業(yè)處于快速發(fā)展的末期，福州市場的老大，當時一個月做500萬，現(xiàn)在能做1500萬了，那時候如果加入市場老大，靠獎金是能賺不少錢的。但是當時不懂行業(yè)分析，跟著一個同學(xué)加入了市場老五，當時我就跟老板夸海口，說現(xiàn)在醫(yī)院策劃團隊沒搭建清楚，都做到第五了，我們帶著奧美的理念過來認真做，肯定有明顯飛躍。后面才知道自己多無知，醫(yī)院可不只拼營銷，醫(yī)生水平，醫(yī)院老客源積累數(shù)量，醫(yī)院地點、環(huán)境服務(wù)都非常重要，老五當時做100萬，看起來是老大的1/5，還有一定機會，實際情況是越差越遠，老大每3個月業(yè)績都上一個大臺階，500萬，800萬，1000萬，不斷刷新，而老五一直是100多萬，最終只能賣掉轉(zhuǎn)讓。
這件事情給我一個深刻教訓(xùn)，就是不要高估自己，覺得自己多牛逼，市場是拼綜合實力的，你一個人再努力也是渺小一份子，24小時加班不休息都打不贏，一定要加入兵強馬壯的團隊，而不是幻想自己是Superman，能率領(lǐng)一支老弱病殘部隊去翻盤，不可能的。
不過這件事也不完全是壞事，讓我對選公司有更深的思考，所以我加入現(xiàn)在口腔醫(yī)院時，我就考察幾個關(guān)鍵點：
1、醫(yī)生水平是否牛逼，我看到醫(yī)生有大量證書，很愛去國外參加培訓(xùn)班，談吐思路清楚靈活，也很接受打廣告搞營銷的思路。
2、客源儲備不錯，開了20多年，雖然開不大，但是老顧客積累幾萬人，我后續(xù)打廣告搞電話回訪有搞頭。
3、地理位置不錯，在市中心，顧客很好找，方便邀約上門。想清楚后，我才加入，從我們打廣告的第一個月起，業(yè)績就一直不錯，穩(wěn)步增長，也印證了我的判斷。
重要的事情再說一次：一定要加入兵強馬壯的團隊，不要試圖領(lǐng)導(dǎo)老弱病殘翻盤！
老關(guān)14年隨公司去美國“考察”口腔產(chǎn)品
Step3 成為開國元勛
回顧上面，營銷人要加入剛開始快速發(fā)展的行業(yè)，選擇有冠軍相的團隊，此時企業(yè)規(guī)模其實不大，可能15個人，30個人，會越做越大，做到100人，200人，業(yè)績翻10倍，30倍，你要注意，你一定要以開國元勛的身份，去分享業(yè)績頂峰的果實。
簡單講，你要確定，營銷在這個企業(yè)能發(fā)揮核心價值。什么意思？比如環(huán)保行業(yè)，雖然我也很看好，但是環(huán)保公司的核心人才是那些搞技術(shù)的人，有政府關(guān)系能拿大訂單的人，你搞促銷，做廣告，搞產(chǎn)品包裝對拿訂單影響不大，你在企業(yè)是個邊緣人物，就算企業(yè)做大了，你也不是開國元勛，也是白忙一場。但是在民營醫(yī)院，自主電商品牌等企業(yè)里，營銷是關(guān)鍵部門，你就能成為開國元勛，跟著公司一起去成為細分市場老大，老板會覺得你很重要，在豐厚利潤中切一塊蛋糕給你，拿獎金是最基本的，你可以和老板談期權(quán)，股權(quán)，你有大價值，老板肯定舍不得你走，會想辦法留你。
這里有一個陷阱，老關(guān)要特別提醒大家注意，有的企業(yè)，營銷部門是關(guān)鍵，但是老板不太相信營銷能帶來業(yè)績大提升，所以投錢很謹慎，最后搞個半死不活，浪費營銷人時間。比如老關(guān)一個朋友也做營銷公司，一個民營門診找上門，老板剛見面時很熱情，求賢若渴的樣子，表示要下大決心挖掘賣點，投廣告，搞CRM，合作1個月后發(fā)現(xiàn)，老板決心沒那么大，自己另外還經(jīng)營著鞋帽生意，開會常遲到，說好的產(chǎn)品改進時間點經(jīng)常拖，童鞋們，企業(yè)是大家一起努力搞成功的，老板不用心，營銷人不可能單方面努力就成功，碰到這種人盡快閃，他不是真心想投入營銷，他不會成功，自然也不會有大錢給你。這時候你不要舍不得那一點工資，那一點廣告服務(wù)費，趁早拜拜，你的精力才是最寶貴的，去尋找更值得合作的老板。
結(jié)語
回首過去，老關(guān)有太多遺憾！因為剛畢業(yè)就選對行業(yè)企業(yè)的同齡人，財富已是我的10倍、50倍！其實老關(guān)算是一個內(nèi)向的人，沒有太多朋友，信息比較閉塞，畢業(yè)那幾年，沒有人給我指點這些，后來是遇到貴人，逐漸琢磨懂事！但是我對自己說，懂事，什么時候都不算晚！
今天這篇文章特別寫給那些畢業(yè)不到5年的朋友，希望你們走的比老關(guān)順，做的比老關(guān)強，不要認為賺大錢是什么羞恥的事情，實際上，最熱的資金，最聰明的人才，就是會流向高速發(fā)展的行業(yè)！賺大錢意味著你選擇是聰明的，賺辛苦錢才是浪費時間！小時候教室貼“吃得苦中苦，方為人上人”完全是誤導(dǎo)，工作不是拼加班，而是拼頭腦！
最后，老關(guān)要提醒各位，這篇文章，你老板一定不想知道你看過，所以不要發(fā)到朋友圈！但是，如果你覺得老關(guān)寫的不錯，你可以發(fā)給最要好的1-2個營銷好友，給他一點啟發(fā)，也幫老關(guān)漲漲粉！剛開公眾號的時候，只有100多人關(guān)注，現(xiàn)在，已經(jīng)有2000多位朋友了，老關(guān)很開心，是你們的支持鼓勵，讓老關(guān)不斷寫下去，大家的留言，老關(guān)每一條都看，也盡量都回，希望在這里和大家共同成長，做一個聰明、快樂的營銷人！
本文作者關(guān)健明，原奧美廣告人，現(xiàn)HeyJuice品牌總監(jiān)，微信公眾號：bigideaa。
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