原載于：中國(guó)文聯(lián)（微信號(hào)：zhongguowenlian）
作者：小馬宋

1、小馬宋老師的工作經(jīng)歷

1998年，西安交大鍋爐專業(yè)畢業(yè)，分配到中石化集團(tuán)天津石化煉油廠燒鍋爐。

2001年，到北航上學(xué)，沒好好上課，期間全職做過IPMP培訓(xùn)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)策劃、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)編輯。

2005年，加入國(guó)際廣告公司FCB任文案。

2008年，加入奧美互動(dòng)任助理創(chuàng)意總監(jiān)。

2010年，加入藍(lán)色光標(biāo)公關(guān)集團(tuán)參與組建藍(lán)標(biāo)互動(dòng)廣告公司并任策略總監(jiān)。

2011年，創(chuàng)辦在線技能交易網(wǎng)站第九課堂。目前兼任暴風(fēng)影音品牌顧問。

說實(shí)話，我的工作經(jīng)歷復(fù)雜了點(diǎn)，對(duì)大部分人的職業(yè)規(guī)劃來說可能沒有參考意義。

不過我想說的是我在FCB那段經(jīng)歷，或許對(duì)大家如何理解牛逼員工有所幫助，這也是我找到自己的興趣并快速提升專業(yè)水平的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

2、28歲，放棄1萬月薪找了個(gè)3000的工作

2004年，我是《財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》一個(gè)欄目的副主編，拿著1多萬的薪水，每周只要坐班3天，日子應(yīng)該算過的很舒服。只是我心里一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是成為一個(gè)廣告人。

所以我放棄了這份工作，向所有我能查到的廣告公司發(fā)出了我的求職信，最后，我在一家當(dāng)時(shí)還算有名，但經(jīng)營(yíng)不好的本土廣告公司開始了我的廣告生涯。

我已28歲高齡（呵呵，對(duì)于重新選擇職業(yè)的人來說，這算高齡了），在這家公司獲得了一個(gè)初級(jí)的文案職位，薪水3000塊，沒有各種保險(xiǎn)。

半年后，這家公司瀕臨倒閉，甚至遇到討債的債主在門口靜坐示威。我覺得這不是我久留的地方，我已經(jīng)成為了一個(gè)廣告人，那就要去最牛的廣告公司。而那時(shí)候，我們認(rèn)為牛逼的廣告公司就是國(guó)際廣告公司，我們俗稱4A。

我故伎重演一遍，把能找到的全國(guó)所有4A公司的創(chuàng)意總監(jiān)的郵箱、以及所有能找到的4A的文案職位搜集了一遍，用紙質(zhì)郵件，而不是電子郵件發(fā)了出去。

一月后，我收到了來自一家美國(guó)的廣告公司FCB中國(guó)上?？偛康拿嬖囇?qǐng)，不過這個(gè)職位并不在北京，而是外派到青島服務(wù)一個(gè)家喻戶曉老少咸宜的品牌海爾。面試我的是當(dāng)時(shí)FCB北京的執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)袁學(xué)智（我想提醒大家，廣告公司很少看學(xué)歷，比如袁學(xué)智的學(xué)歷是臺(tái)灣國(guó)中畢業(yè)），也許是青島這個(gè)地方不容易找到人，我很快就被通知上班了。

3、做好小事，獲得第一次升職的機(jī)會(huì)

2005年4月1日（哎，這真是一個(gè)有紀(jì)念意義的入職時(shí)間，而且，我加入奧美也是4月1日），我在青島海爾位于中韓村附近的工廠內(nèi)，與60位FCB的同事以及所有海爾員工一起開始了國(guó)際廣告公司的生涯，薪水是稅后3500。

我最早服務(wù)的產(chǎn)品是海爾手機(jī)，關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品，你懂得，你說是讓我夸它呢還是不夸它呢？我想起有個(gè)同事說海爾手機(jī)在北京賣的比上海好，于是我們青島FCB的總經(jīng)理jason說了一句話：大概北京民工比較多吧。

說歸說，做還是要做的。其實(shí)那時(shí)海爾手機(jī)也沒什么廣告，我主要的工作是寫促銷單頁、產(chǎn)品介紹和軟文。這種工作注定很難有好的作品出來，但是我還是把市面上能 看到的單頁以及各種軟文研究了一遍，發(fā)現(xiàn)這些單頁和產(chǎn)品介紹、軟文都寫得讓人毫無閱讀欲望，不是讓人惡心得想吐，就是假得想哭。所以，我就是試著寫點(diǎn)有意思的文字，寫點(diǎn)不同風(fēng)格的軟文，至少，我每一篇產(chǎn)品介紹和軟文都力求不一樣和有意思。

這讓我收獲了廣告生涯中第一次升職。

話說這次升職是這樣的，由于本人兢兢業(yè)業(yè)的寫了那么多讓人不太惡心的手機(jī)軟文，于是海爾手機(jī)事業(yè)部的廣告部長(zhǎng)專門寫了一封表揚(yáng)郵件，發(fā)到了我們FCB亞太區(qū)總經(jīng)理、上海總經(jīng)理、青島總經(jīng)理、上海創(chuàng)意總監(jiān)等各位大腦袋的郵箱里。大概意思就是自這個(gè)文案來到海爾手機(jī)以后，我們看到了一種完全不同的軟文寫法云云。并且，這位廣告部長(zhǎng)還熱情的給我介紹了一位女朋友，當(dāng)然，我還是委婉的拒絕了，因?yàn)槟菚r(shí)我女朋友還在北京上學(xué)。

在 這次事情后不久，我委婉的發(fā)了一封郵件給青島地區(qū)的老大，意思是你看我也老大不小了，雖然剛進(jìn)入廣告圈，但是客戶很認(rèn)可，自認(rèn)能力還可以，以前拿一萬多 塊，現(xiàn)在工資太少了。事實(shí)證明，只要你有能力，就是有人認(rèn)可你（前提是你要認(rèn)識(shí)到你有能力而且要主動(dòng)一點(diǎn)，否則公司很難主動(dòng)給你加薪的哈），于是呢，我很 快獲得了資深文案的職位，薪水稅后5000。那是在我到青島的半年之后。

我的直接領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)在上海FCB，是一位有著十幾年廣告創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)的來自香港的創(chuàng)意總監(jiān)陳永泰，那時(shí)我覺得只做手機(jī)工作不飽和，主動(dòng)向他請(qǐng)纓，每周會(huì)自己練習(xí)只做5個(gè)平面創(chuàng)意廣告發(fā)給他，并請(qǐng)他來點(diǎn)評(píng)我的工作。于是，在不久之后，由于他覺得我的文字很適合寫房地產(chǎn)廣告，恰好上海FCB服務(wù)了一個(gè)客戶香港瑞安地產(chǎn)，那時(shí)FCB正在為他們的項(xiàng)目創(chuàng)智天地制作一本樓書，提案遇到困難，于是邀請(qǐng)我去上海出差協(xié)助完成這本樓書的文字。

在上海，我第一次住進(jìn)每天1000塊的五星級(jí)酒店，而且一住就是近一個(gè)月。這期間我和另外一位來自香港的知名美術(shù)指導(dǎo)完成了創(chuàng)智天地的樓書，并獲得了客戶的好評(píng)。而此后，我也聽到另一位上司易苗表達(dá)過這樣的意思：小馬宋，海爾手機(jī)以后還要你多費(fèi)心了。我從他的話里聽出來，我已經(jīng)是比較重要的一個(gè)人了。

4、追求更開放的環(huán)境，來到上海

由于有去上海FCB的經(jīng)歷，我覺得青島太封閉了，沒法接觸到更新更好的廣告?zhèn)鞑シ矫娴男畔⒑捅饶愀５娜?，所以，?006年初，我提出要調(diào)到北京或上海去，遭到拒絕后，我提出了辭職。這是一次很有意思的經(jīng)歷，當(dāng)時(shí)青島老板Jason同意了我的辭職申請(qǐng)，而我也辦理了辭職手續(xù)，并去青島社保中心領(lǐng)取了失業(yè)補(bǔ)助。但就在我準(zhǔn)備離開青島的時(shí)候，Jason跟我聊，主要意思是因?yàn)榍鄭u辦事處文案力量比較薄弱，問我是否可以做青島辦事處的文案組長(zhǎng)，幫助青島文案提升一下水平。

于是，在我來青島一年后，我成為青島辦事處的文案組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)海爾手機(jī)、電視、冰柜、洗衣機(jī)四個(gè)組的創(chuàng)意和文案工作。薪水9000。

那個(gè)時(shí)候，我是青島FCB公認(rèn)的文案高手，甚至后來有同事說我是青島第一文案。當(dāng)然，這有點(diǎn)夸張，那時(shí)我還不知道，后來著名的微博大號(hào)作業(yè)本也是青島的一個(gè)文案。由于洗衣機(jī)這樣的白電產(chǎn)品是海爾的主力產(chǎn)品，我的工作就不在局限于寫產(chǎn)品手冊(cè)和軟文，而是做更多的廣告創(chuàng)意、促銷活動(dòng)等等。

時(shí)間過的真快啊，又是半年過去了。我那不甘平凡的心，又開始騷動(dòng)了。

我跟Jason說，我還是希望去廣告更加發(fā)到的京滬地區(qū)發(fā)展，如果不能調(diào)離，我就辭職了。感謝上帝，機(jī)會(huì)總是留給了那些要辭職的人。因?yàn)樯虾CB恰好要組建互動(dòng)傳播部門，而互動(dòng)傳播的人那時(shí)非常緊俏，所以呢，我被調(diào)任上海FCB互動(dòng)創(chuàng)意部，任職助理創(chuàng)意總監(jiān)，薪水21000。這件事發(fā)生在我加入FCB一年半之后。

在上海，我服務(wù)上海通用別克、薩博，以及維他奶、香港旅游局、迪斯尼手機(jī)等品牌，也是在那個(gè)時(shí)候，我認(rèn)識(shí)了當(dāng)時(shí)還在另一家4A達(dá)彼思做創(chuàng)意組長(zhǎng)服務(wù)別克傳統(tǒng)廣告創(chuàng)意的阿三（阿三現(xiàn)在已經(jīng)是另一家4A公司的創(chuàng)意群總監(jiān)）。

也許吧，每個(gè)人都應(yīng)該有點(diǎn)追求。這時(shí)我已經(jīng)是4A公司的助理創(chuàng)意總監(jiān)，我應(yīng)該實(shí)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)想做一個(gè)廣告人的夢(mèng)想。而我現(xiàn)在的夢(mèng)想是到戛納廣告節(jié)拿獎(jiǎng)，已經(jīng)有機(jī)會(huì)能夠進(jìn)入最牛逼的廣告公司奧美。當(dāng)然這幾個(gè)夢(mèng)想我都實(shí)現(xiàn)了，2007年我在戛納廣告節(jié)獲得了一尊銅獅獎(jiǎng)杯，并于2008年4月1日加入北京奧美互動(dòng)（不要覺得我太愛跳槽了哈，離開上海的原因是我女朋友畢業(yè)并在北京找到了工作。）

5、1年半從初級(jí)文案到助理創(chuàng)意總監(jiān)這7點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)憧梢越梃b

哎呀，一年半的經(jīng)歷要寫這么多字才能寫完。那我就簡(jiǎn)單總結(jié)一下我的經(jīng)驗(yàn)吧，我為什么可以一年半從初級(jí)文案升職到助理創(chuàng)意總監(jiān)（在當(dāng)時(shí)的FCB，助理創(chuàng)意總監(jiān)已經(jīng)是大陸人在那里的最高職位，總監(jiān)都是由港臺(tái)地區(qū)或者海外人士擔(dān)任的）。

我想了想，無非如下幾點(diǎn)：

（1）熱愛的工作。

我對(duì)廣告很癡迷，大學(xué)的時(shí)候就對(duì)廣告很有興趣，可惜不得其門而入。后來曲線救國(guó)，在畢業(yè)6年后成為廣告人，所以非常珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，幾乎是以百倍的精力投入到了工作中。雖然真實(shí)的廣告公司工作很苦逼、很累、很什么什么，但由于我喜歡這個(gè)工作，我一切都不以為意。

（2）勤奮。

后來我給人講創(chuàng)意和文案的課程，我經(jīng)常提醒我的學(xué)生，不要指望我?guī)滋炀桶涯銈兣囵B(yǎng)成文案高手，我只能給你們方法，而想成為高手是需要大量的時(shí)間和精力去練習(xí)的。

（3）開拓思路。

比如我的第一份廣告公司的工作，雖然我想法很多，但是真正有用的不多，對(duì)于廣告創(chuàng)意的思路也很局限。那好，我用了一個(gè)笨辦法，我就閱讀大量的廣告創(chuàng)意案例。那時(shí)，我和同事用了半個(gè)月的時(shí)間把德國(guó)的一本世界級(jí)廣告創(chuàng)意雜志十年來的作品，從網(wǎng)上全部下載下來，一共是20000個(gè)頂尖的創(chuàng)意作品，我又用了近一個(gè)月的時(shí)間，把他們分門別類的整理成了10個(gè)PPT。而我則把這20000個(gè)創(chuàng)意反復(fù)看了三遍以上。當(dāng)我看完了這些創(chuàng)意后，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)市面上大部分廣告，創(chuàng)意方法都是來自這些經(jīng)典的創(chuàng)意，無非變變形式而已。

同時(shí)，我也收集了世界上最經(jīng)典的文案，全部抄寫了一遍。大部分經(jīng)典的文案我都是背誦或者能夠夠復(fù)述。這時(shí)，你寫文案的時(shí)候就有了各種不同題材和思路幫你。而我個(gè)人也在從事廣告的6年間每天保持著閱讀10個(gè)以上廣告案例的習(xí)慣。

再舉一個(gè)例子，每次我們想創(chuàng)意，我們一般都會(huì)加班多想幾個(gè)，所以我初入廣告這行，前六個(gè)月我沒有休息過一個(gè)周末，并且常常通宵加班。（身體很重要，大家也別太拼命哈。）

（4）去最頂級(jí)的公司。

說實(shí)話，牛逼的人和牛逼的公司是相輔相成的，當(dāng)然，牛逼和天才不一樣，天才可以創(chuàng)造一個(gè)牛逼的公司。以廣告公司為例，你再牛逼，如果在一 家小的廣告公司，服務(wù)一些不疼不癢的小客戶，每天寫寫企業(yè)口號(hào)、促銷單頁之類的，你幾乎沒有機(jī)會(huì)展現(xiàn)自己的才華。而在大公司，服務(wù)耐克、可口可樂、寶潔之 類的品牌，你就有機(jī)會(huì)制作牛逼的廣告，而牛逼的廣告又讓你顯得很牛逼。其實(shí)，就算你給耐克寫出一堆大便，也會(huì)有人說你真酷。所以有時(shí)候不是你牛逼，而是品 牌偉大，從而成就了你。

所以，在一個(gè)行業(yè)，就要爭(zhēng)取進(jìn)入這個(gè)行業(yè)牛逼的公司。

（5）機(jī)遇。

我進(jìn)入青島FCB，雖然自己不滿意。但其實(shí)是青島給我?guī)砹藱C(jī)遇的。畢竟青島地區(qū)廣告并不發(fā)達(dá)，人員水平也相對(duì)弱些，這個(gè)時(shí)候反而讓我凸顯了出來，所以我能很快的升職，一個(gè)是自己努力，一個(gè)也是這個(gè)環(huán)境造就了我的機(jī)會(huì)。

（6）做到更高的職位。

說實(shí)話，我并不覺得職位對(duì)一個(gè)有追求的人如何重要，但有了一定職位就意味著你能夠和更牛的人一起交流和溝通。比如在FCB，你做到一定職位，就可以參加全球的培訓(xùn)以及比稿。而有個(gè)理論不是說，你接觸的人決定了你的層次。所以，在職位和薪水面前，我建議你優(yōu)先選擇職位。

（7） 突出你的強(qiáng)項(xiàng)。

我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是，文案功力強(qiáng)，創(chuàng)意能力強(qiáng)，但管理偏弱。但我做得第一件事并不是補(bǔ)足我的弱點(diǎn)，而是先強(qiáng)化我的優(yōu)點(diǎn)。什么讓你能在一個(gè)公司 里凸顯出來？就是在想創(chuàng)意時(shí)，別人每個(gè)人只有一個(gè)想法，而你想了十個(gè)，而且每次都選中了你的想法。而你的重要性就在于，當(dāng)有個(gè)案子很難搞的時(shí)候，大家會(huì)說，去找小馬宋吧。當(dāng)然，在你優(yōu)點(diǎn)足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你應(yīng)該去彌補(bǔ)你的弱項(xiàng)了。