2019年6月26日，嗶哩嗶哩（B站）迎來了自己的十歲生日，并在上海舉辦了一場生日趴，邀請了很多大咖來到現(xiàn)場分享與B站的故事。其中包括但不限于《三體》的作者劉慈欣、《人生一串》導演陳英杰、還有今天這篇文章的主角，局座張召忠，今年67歲。
局座祝B站生日快樂
他是誰？部分網友應該很熟悉：退役海軍少將、軍事評論家、軍事戰(zhàn)略學博士研究生導師、參與過《防務新觀察》、《海峽兩岸》、《軍情解碼》等電視節(jié)目，以敢言、犀利、幽默、通俗、好玩等個性化的語言風格出名。
之所以被網友稱為“國家戰(zhàn)略忽悠局”局長（簡稱局座），主要由以下幾個事件引起：
1、一開始被大眾關注到其在某些軍事或戰(zhàn)爭預測上的失誤。
2、向外界傳遞了很多戰(zhàn)略上的預測，但戰(zhàn)略的時間維度很長，一般以十年、二十年為單位，讓不少大眾對其預測結果持懷疑態(tài)度。
3、大家熟悉的“海帶纏潛艇、霧霾防激光”被部分媒體刻意歪曲并放大博眼球。
4、局座最成功一次忽悠：說中國沒有第四代機，是殲10改，導致美國撤掉了F22生產線，結果中國后來真的出了殲20。兵者，詭道也，這一忽悠一下吸引了不少軍迷，覺得他就是在做戰(zhàn)略忽悠。
5、后期，局座之前的戰(zhàn)略預測逐步應驗，也被網友稱為局座因果律。這好似《三體》里的羅輯，當恒星毀滅的咒語被眼見為實時，轉粉什么的也就順其自然了。
這幾個事件分別處于不同的時間段，長此以往，張召忠 “戰(zhàn)略忽悠局”局長的名字就坐落穩(wěn)當了。很多人都說，局座現(xiàn)在好像越來越受年輕人歡迎，在B站直播兩次直接給人服務器搞癱瘓了。
一點也沒錯，但受年輕人歡迎的原因除了具備以上提及的軍事預測、軍事知識等硬實力以外，還有以下幾個重要的因素，也是今天這篇文章的正題：局座的新媒體進擊之路。
1、入圈：走進年輕人的平臺
局座于2015年7月31日退休，本來可以盡情享受生活，練練書法、喝喝茶、時不時旅個游，可局座并不樂意這般閑暇自得，甚至覺得非常無聊，就琢磨著：我45年都在做軍事相關的研究，為什么不繼續(xù)我的國防教育普及呢。
恰逢其時，很多平臺也找到退休后的張召忠希望有機會合作做內容，畢竟像局座這樣又帥又有實力又能說還積累了一部分粉絲的大咖可遇不可求，于是一拍即合，與蜻蜓FM合作音頻類欄目《張召忠開講》，與鳳凰網推出新的視頻節(jié)目《張召忠說》。局座的事業(yè)重心逐漸由之前的傳統(tǒng)媒體（電視）徹底轉變?yōu)樾旅襟w，后來在了解到年輕人主要聚焦在微信、微博、B站等平臺后，又接二連三地入駐。
現(xiàn)在局座觸達的平臺主要有新浪微博、今日頭條、微信公眾號、嗶哩嗶哩、一點資訊、汽車之家等近十個，粉絲總數(shù)約2888萬人。
截止目前，短短四年，幾乎實現(xiàn)了全媒體平臺覆蓋，可謂完全入了圈。
圖片來源局座B站十周年演講
2、懂圈：降維混圈，和年輕人打成一片
入了年輕人的圈，就要讀懂年輕人，用劉慈欣的話來說，即降維，降低門檻，才能與年輕人打成一片。在B站十周年生日趴上，局座提到了幾個與年輕人有關的詞：二次元、表情包、P圖、鬼畜…（什么，67歲的老人居然還懂鬼畜？）不但懂，局座還大大方方地向大家推薦關于他的鬼畜視頻、表情包等…一邊供觀眾一樂，一邊鼓勵大家繼續(xù)創(chuàng)作。
圖片來源局座B站十周年演講
從2015年接受各大媒體采訪的時候，局座就一直強調：如果年輕人開個玩笑，你就生氣，那你早就被氣得不行了。其實真正懂得年輕人以后，你會發(fā)現(xiàn)這就是一種幽默，而且是善意的幽默。
毫無將軍架子，卻有著宰相肚里能撐船的非凡氣度，這樣的小爺爺，誰不喜歡呢？
B站局座鬼畜視頻《水手》，看完之后你將更進一步了解局座
3、玩圈：勢者，因利而制權也
在明白年輕人是怎么回事兒之后，下一步即因地制宜。
團隊：組建以年輕人為首的工作室團隊，把運營的事兒大膽交給年輕人來玩。（據悉局座的團隊成員，大多都是局座的粉絲兒~）
名字：為自己的團隊直接取名“戰(zhàn)忽局”，粉絲命名“小橘子”，各大平臺也以局座自稱。既然網友給你取了這個名字，不如順水推舟，借力發(fā)力。
形象：創(chuàng)建二次元漫畫IP形象，希望以一半文字，一半漫畫的形式來講故事。
互動：采取各種方式與粉絲互動，并積極采納粉絲的意見，比如：為粉絲舉辦2019跨界演講直播，以真實的舉措打動年輕人，拉近與年輕人的距離；以及發(fā)布熱點海報，像各大品牌一樣玩轉互聯(lián)網。
此外，局座還在分享會上說自己是一個十分寵粉的人：“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳，局座的小橘子不管天南海北都是甜甜滴~。” 這就是別人家的愛豆，不僅重視粉絲，更能理解粉絲文化，并且會借粉絲的UGC將自己的影響力發(fā)揚光大，著實會玩！
4、擴圈：乘勝出擊，影響更多局外人
局內的風生水起，局外怎能風平浪靜。無論做什么事情，都講究戰(zhàn)略布局，著眼于未來，布局于當下。在品牌口碑逐漸建立的過程中，戰(zhàn)忽局也逐漸成立了自己的工作室，團隊不知不覺擴大，由一人變成了現(xiàn)在的幾十人，并且還在持續(xù)招人中，同時也擁有了自己的演播室，進行新、舊欄目制作。團隊的擴大、欄目內容的豐富、年輕血液的加入，一方面意味著局座的自媒體之路愈加精彩多元，另一方面也意味著團隊想要可持續(xù)發(fā)展，必須擴圈出擊。
（1）創(chuàng)辦“珊瑚橘課堂”，免費、付費項目齊頭并行
四大免費專欄：
《局座時評》：解讀、點評最新的時事消息，把握最熱的時事動向
《局座悄悄話》：聽局座張召忠跟你訴說他的故事
《局器》：硬核軍事科普
《局漫》：以漫畫形式進行軍事科普
兩大付費節(jié)目：
《局座講風云人物》，音頻類。
局座以自身學識和閱歷為大眾遴選了古今中外著名的風云人物，以別人的實戰(zhàn)經驗，來引導大家解決自己的生活困惑
《張召忠說》，視頻脫口秀節(jié)目。
這是局座對于最新軍事熱點、軍事裝備的深入剖析與幽默風趣的講解
著書立說，局座的專家學者基本功：
《進擊的局座·悄悄話系列》、《百年航母》、《規(guī)范海洋》、《史說島爭》等
線上直播，跨年演講（免費）：
提到跨年演講，最熟悉的莫過于羅振宇《時間的朋友》，借勢時間熱點，回顧過去，展望未來。而局座的跨年演講站在了更高維度，講國家的過去和未來，同樣能借助跨年這個時間點，吸引一大批目標觀眾。
以上項目，既有符合當下新媒體環(huán)境的碎片化教學，又有成版塊的系統(tǒng)化教學。緊跟時事、不忘歷史、借助合適的時間寓教于樂，以付費帶免費，將“局”之IP不斷發(fā)揚光大。
（2）嘗試電商領域，開了一家戰(zhàn)忽鋪子-軍品匯，轉私域流量為真實銷量
前面提到，局座其實做了很多免費的內容，對公眾是免費的，對局座而言則大多是自費。但以前局座是一人作戰(zhàn)，現(xiàn)在是團隊作戰(zhàn)，所以要想讓工作室健康、穩(wěn)定地發(fā)展下去，年輕的運營團隊也在嘗試更多的可能性。比如，開一家戰(zhàn)忽鋪子。
戰(zhàn)忽鋪子的商品大致有五類：局座圖書、時尚鞋靴、生活必備、高端禮品、精美模型。
期初的商品規(guī)劃應該是以局座的專業(yè)以及主要的粉絲為主，局座的大部分粉絲都是男性，且都愛好軍事，所以軍事圖書以及模型，可以第一時間鏈接有需求的用戶。待戰(zhàn)忽鋪子的信任度逐漸累積之后，更多其它類型的產品便自然入駐：比如局座定制款、局座同款帆布包、戰(zhàn)地服飾等等...
（3）借大IP，發(fā)酵小IP
論最火的小IP要屬戰(zhàn)忽局編導小姑娘，她于2018年注冊微博，目前粉絲已達8萬，微博內容以發(fā)布局座日常花絮，以及日常工作等VLOG視頻為主。
一個剛畢業(yè)一年，96年的小姑娘，現(xiàn)在已經晉升為局座工作室新部門——VR節(jié)目部門主編。 她不僅有自己的IP形象，還會參與節(jié)目直播、擔任主持人，幫戰(zhàn)忽鋪子賣貨等等，比如戰(zhàn)忽鋪子里的安溪鐵觀音，局座的團隊還特地來到安溪，親歷親為采茶過程，還制作成了VLOG視頻傳播在網上。
戰(zhàn)忽局采茶日記
從產品選擇到視頻策劃到實地拍攝再到后期宣傳，不得不說現(xiàn)在的年輕人真得很會玩。
05 領圈：與時俱進，步履不停
去年的8月1日，對局座團隊而言是個值得紀念的日子，因為這一天他們入駐了中關村軍民融合產業(yè)園，擁有了自己的演播廳，還新開了《局座說車》的欄目，系統(tǒng)講述大宏觀歷史背景下不同汽車系別的發(fā)展，讓你真正理解汽車。
據局座微博透露，未來工作室或新增游戲、VR的方式引領年輕人學習國防知識，探索更多教育的可能性。
拋開軍事科普、國防教育，作為一個新媒體團隊，我們都看到了戰(zhàn)忽局們在專業(yè)上的努力：
1、由局座輸出音頻、視頻等頭牌節(jié)目，保質保量
2、由年輕人打頭陣，進行日常內容維護與輸出
3、不斷嘗試新的內容呈現(xiàn)形式：漫畫、音頻、短視頻、VLOG、VR
4、自主剪輯局座花絮視頻、表情包，與粉絲產生日常互動
5、積極融入粉絲文化，根據粉絲需求及時輸出內容。例如：2019格局演講、B站直播等...
6、發(fā)酵局座IP形象，熱點海報、植入圖書、漫畫科普等...
7、積極為戰(zhàn)忽鋪子選取優(yōu)質產品，并借助微信、微博等平臺進行推廣
8、借助大IP孵化小IP，有內容IP（局器、局漫、珊瑚橘課堂等...）以及人物IP（戰(zhàn)忽局編導小姑娘），嘗試更多用戶增長機會。
用八個字來總結，即：與時俱進，步履不停。既掌握了傳統(tǒng)媒體所具備的硬知識，又具備了新媒體應有的傳播力，且不斷學習、不斷進步，真正實現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展。這里不妨捫心自問，做新媒體做內容的你，有沒有像局座他們這么拼？
最后，就以局座在B站上總結的，為什么自己這么可愛來結尾：
1、 學無止境，與時俱進
2、 知進退，不斷進擊（艦好就收）
3、 寓教于樂，有趣+有料+有味道
4、 有深度+有廣度+有溫度
無論你是做個人品牌，還是做內容運營，以上道理均適用！
下面是局座在B站演講的完整版視頻：
局座B站演講《我為什么這么可愛》
參考資料：
局座B站十周年演講視頻、局座2019格局演講、局座召忠微信公眾號、@局座召忠、@戰(zhàn)忽局編導小姑娘新浪微博
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