寫(xiě)有“洞察力”的文案，先學(xué)會(huì)洞察人性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上教人寫(xiě)文案的文章很多，但大多數(shù)人只不過(guò)把好文案和差文案進(jìn)行一番對(duì)比，得了一個(gè)好壞評(píng)定的結(jié)果。
大多數(shù)初級(jí)文案看后，覺(jué)得很有道理，但自己還是寫(xiě)不出所謂的“黃金體、X型文案，A型文案”。這往往是因?yàn)樗麄儧](méi)有傳授給你方法。俗話(huà)說(shuō)的好，授魚(yú)容易，授漁難啊。
上篇文章，講了《港囧》和《夏洛特?zé)馈凡盍艘粋€(gè)洞察，那我就首先談?wù)勗趺磳?xiě)出有“洞察力”的文字。
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，一些彈窗小廣告，上面的文字都是非常有洞察力的。因?yàn)閺V告貴，如果不能在你看到的那一瞬間打動(dòng)你，這錢(qián)就浪費(fèi)了。
想寫(xiě)出有洞察力的文字，必須要搞清楚一個(gè)問(wèn)題：
“你洞察的是什么？” 說(shuō)白了，我們洞察的是人性。
人性又是什么？ 人性是：虛榮、嫉妒、自私、自戀、自卑、貪婪、吝嗇、虛偽、惰性、懦弱、淫欲……這些以身俱來(lái)的性格特性。
怎么判斷你的文字有沒(méi)有洞察力？ 如果你的文字（洞察的點(diǎn)）體現(xiàn)不出上述這些人性特點(diǎn)的話(huà)，它就不是一句有洞察力的話(huà)。
舉個(gè)例子：
最喜歡的衣服往往標(biāo)著最討厭的價(jià)格
……
中興百貨冬季特賣(mài)最后折扣
這就是有洞察力的文字，他找到了人性中“吝嗇”點(diǎn)。想花越少錢(qián)，買(mǎi)到越好的東西。“周末大放價(jià)，樂(lè)享時(shí)尚惠”，就是沒(méi)有洞察力之類(lèi)的話(huà)。
（很多文章可能到這里就結(jié)束了）接下來(lái)，我們就具體談?wù)剬?xiě)這種文案邏輯的方法。可能按照這種方法，你依舊寫(xiě)不出像李欣頻這樣大師級(jí)的文案，但你至少可以抓住人性的點(diǎn)了。
比如要為一雙增高鞋寫(xiě)文案。
首先問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，“我為什么要買(mǎi)這雙增高鞋？”
你心中給出的答案可能是：“想讓自己看起來(lái)更高點(diǎn)，會(huì)讓我更有自信”。很多人想到這些，就寫(xiě)出文案了 —— 魔力增高，自信“倍”增。
成敗的關(guān)鍵點(diǎn)就在這里。“想讓自己看起來(lái)更高點(diǎn)，會(huì)讓我更有自信”這個(gè)想法，把人性特征體現(xiàn)得還不是特別到位。
那么你就要繼續(xù)往下問(wèn)，直到你的想法完全體現(xiàn)了某種人性特征。
“為什么你想看起來(lái)更自信，難道是因?yàn)楝F(xiàn)在的身高你不自信嗎？”
“是不是你比較矮？”
“而且甚至沒(méi)有比你女朋友高，而且還比她矮，她對(duì)你的身高有意見(jiàn)？”
問(wèn)到這里，人性“自卑”的點(diǎn)，基本上體現(xiàn)出來(lái)了。那么文案也就出來(lái)了。
舉個(gè)例子：
“可憐了我的舊情人，看不到我的新內(nèi)衣”
這也是一句非常有洞察力的文案，大家可以去想想，怎么用這個(gè)方案推導(dǎo)出來(lái)。
所有品類(lèi)都可以用這個(gè)方案，推導(dǎo)出有洞察的文案。舉例完穿的，隨便從衣食住行里面抽兩個(gè)出來(lái)舉例。
比如，蛋糕（蛋糕店里的）。
從相反的方向思考，可以得出不同的洞察點(diǎn)。
再比如：旅游。
不同人得出的答案不同。
舉完上面的例子，大家應(yīng)該都很清楚所謂的方法。其實(shí)就是不斷去問(wèn)自己為什么，直到自己給出的答案，明顯的體現(xiàn)出某種人性特型，此時(shí)只需把這個(gè)答案稍加整理，一句有洞察力的文案就出了。
我一直認(rèn)為文案是有邏輯的，寫(xiě)好文案是有方法的。用洞察的方法寫(xiě)文案，只是文案邏輯的一種，后續(xù)我將整理出更多方法，和大家一起學(xué)習(xí)討論。沒(méi)有公眾號(hào)，不打廣告，可以加微信dy3732928 ，或QQ：75374556交流。
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