那些年被噴成屎的廣告，真的很糟糕嗎？
來源：踏浪100（微信號(hào)：talang1002015）
作者：馬濤
恒源祥，羊羊羊……
恒源祥，馬馬馬……
恒源祥，牛牛牛……
今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金……
看到這樣的廣告，你是不是有一種被人當(dāng)成SB的感覺？
你是否覺得，這些廣告，都是SB做出來的，SB才相信？
但是這些廣告真的SB嗎？
最近，我在踏浪100的學(xué)員社區(qū)里提了一個(gè)問題：
學(xué)了文案課程之后，你對于身旁的廣告有了什么新的認(rèn)識(shí)？
有哪些廣告文案，你以前覺得很不錯(cuò)，現(xiàn)在覺得好SB？
有哪些廣告文案，你以前覺得好SB，現(xiàn)在卻覺得很厲害？
對于那些SB的文案，舉例說明，指出哪里SB。
對那些NB的文案，也請舉例，說出哪里NB。
這個(gè)問題吸引了不少人回答，現(xiàn)在摘抄幾枚。
這里面一定有你之前覺得SB的案例。不過，踏浪100的學(xué)員們在學(xué)習(xí)過課程之后，對這些廣告的態(tài)度卻來了個(gè)180度大轉(zhuǎn)彎，看看他們是怎么說的：
1、新蓋中蓋廣告
人啊，一上了年紀(jì)就容易缺鈣。過去我經(jīng)常補(bǔ)鈣，可是一天三遍地吃，麻煩！現(xiàn)在，有了新蓋中蓋高鈣片，一片頂過去五片，方便！您看我，一口氣上五樓，不費(fèi)勁。新蓋中蓋高鈣片，水果味，一天一片，效果不錯(cuò)還實(shí)惠！
過去天天在電視上聽，快惡心死了。不過現(xiàn)在覺得寫的不錯(cuò)。
1.目標(biāo)人群老年人，說出他們的痛點(diǎn)，引起共鳴。
2.產(chǎn)品賣點(diǎn)為方便。一片頂五片。
3.對用戶好處一口氣上五樓不費(fèi)勁。
總體來說還是覺得這廣告可以的。用戶痛點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)單一簡潔，對用戶好處都介紹了。
——by 踏浪100學(xué)員 等風(fēng)的豬
2、娃哈哈廣告
喝了娃哈哈，吃飯就是香
以前：我喝飲料關(guān)吃飯毛線事啊。還不如“哇哈哈，香甜可口”好。
現(xiàn)在：
1：這個(gè)廣告語的目標(biāo)用戶是家長
2：賣點(diǎn)是能夠幫助小朋友促進(jìn)胃口，喝了哇哈哈吃飯就不那么費(fèi)勁了。
3：抓住了家長關(guān)心孩子健康成長的痛點(diǎn)，廣告簡單容易記，能帶來什么結(jié)果非常清晰。
——踏浪100學(xué)員 櫻桃小丸子
3、雅士利奶粉
雅士利奶粉曾出過一個(gè)廣告語：別讓你的孩子輸在起跑線上
SB之處：還沒有孩子的我們很清楚人生其實(shí)是一場馬拉松，就算輸在起跑線上也不會(huì)咋樣，簡直誤導(dǎo)群眾！
學(xué)了文案課程，才知道這句廣告語的目標(biāo)群眾是那些對孩子寄予很大厚望的家長，不是我們這些還沒有孩子的人
NB之處：抓住了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，廣告語通俗易懂，口語化，符合這個(gè)浮躁時(shí)代的特征，很適合傳播
——踏浪100學(xué)員 月亮星星
4、恒源祥
記得有一年春晚中間插播廣告的時(shí)候有個(gè)很SB的廣告一直在說恒源祥，咩咩羊，根本不知道他在賣什么，而且還重復(fù)很多遍，我靠那可是最貴的春晚時(shí)段啊
NB之處：重復(fù)口號(hào)N遍非常洗腦，導(dǎo)致人家后來去到商場看到恒源祥的賣場就會(huì)想起那句春晚插播的口號(hào)，自覺開始了腦補(bǔ)：恒源祥連春晚都能播那么多遍廣告，而且是在央視播，商家一定很有實(shí)力，賣的衣服棉被什么的質(zhì)量自然不用說。
——踏浪100學(xué)員 Adrian
5、海瀾之家
一年逛兩次海瀾之家，每次都有新感覺，海瀾之家，男人的衣柜。
以前一直覺得一年就逛兩次海瀾之家，人流量那么少這家店不會(huì)很快就倒閉啊。后來發(fā)現(xiàn)海瀾之家的店面人流量一點(diǎn)都不比旁邊的安踏李寧少。
NB之處：一年逛兩次并不是真的叫你一年只逛兩次，第一是因?yàn)槟腥藭r(shí)間少，工作上忙，并不能像女孩逛街次數(shù)那么頻繁。其次一年可以只逛兩次說明海瀾的衣服品類多，每一次去都能有很多驚喜。后面一句男人的衣柜直戳同類感，海瀾之家專注于打造男人的衣柜，在這個(gè)過程中我們用最好的工藝做出了這些品類造型豐富的產(chǎn)品。男士買衣服請直接到海瀾之家。
——踏浪100學(xué)員 Adrian
6、三鹿奶粉
三鹿奶粉：寶寶優(yōu)秀，媽媽成就，三鹿U+奶粉
SB的地方：廣告太作了，誰管你u+？優(yōu)秀怎么個(gè)優(yōu)秀法？
NB的地方：
目標(biāo)用戶：媽媽
賣點(diǎn)：u+（優(yōu)加）奶粉，喝了讓寶寶優(yōu)秀（管他是變的健康還是聰明，反正就是優(yōu)秀）。久而久之廣告詞植入在媽媽心里
痛點(diǎn)：家長都希望孩子能健康成長，特別是嬰幼兒時(shí)期。
——踏浪100學(xué)員 一曲自由
7、唯品會(huì)
SB之處：當(dāng)時(shí)看了這個(gè)廣告覺得很SB，網(wǎng)購的第一要點(diǎn)不都是講究正品嘛！
NB之處：后面學(xué)完了文案課程，覺得這個(gè)廣告很NB：一家有一億多注冊的用戶證明這個(gè)網(wǎng)站賣的東西好啊，不然怎么會(huì)有這么多人注冊，用很直觀的方式告訴你我是一個(gè)特賣網(wǎng)站有一億多人在我這買東西。
——踏浪100學(xué)員 我家住在天安門
8、優(yōu)樂美和香飄飄
優(yōu)樂美奶茶：
D：我是你的什么？
J：你是我的優(yōu)樂美，
D：啊…原來我是奶茶。
J：這樣我就可以把你捧在手里。
以前：覺得很NB，對話充滿情調(diào)很暖心。
現(xiàn)在：覺得很SB，沒有寫出奶茶很直接的賣點(diǎn)，除了代言人是周杰倫和江語晨，貼了當(dāng)時(shí)熱映的電影《不能說的秘密》。
再看競品香飄飄的廣告：
香飄飄奶茶，一年賣出七億多杯，杯子連起來，可繞地球兩圈~~~
以前：覺得好low，繞地球再多圈跟我有毛關(guān)系啊，看人家優(yōu)樂美奶茶的廣告，寫得多有意思。
現(xiàn)在：覺得很NB，非常腦補(bǔ)，一年七億多杯=賣的很多=很多人買=好喝，要不然怎么那么多人買=想喝奶茶的時(shí)候我也要買這個(gè)！
這些年過年回家，發(fā)現(xiàn)親戚間送禮也喜歡送香飄飄的禮盒包，我媽這個(gè)年齡階層（35—45歲）的人也在腦海中深深植入的“奶茶=香飄飄”的概念，他們的腦補(bǔ)路徑是這樣的：一年賣七億多杯=賣的好多啊=掙得多啊=是大企業(yè)啊=大品牌啊=送禮有面子（還不貴）
文案格式：數(shù)據(jù)化（七億、兩圈）+符號(hào)化（繞地球）
總結(jié)：在踏浪100學(xué)習(xí)之前，認(rèn)為優(yōu)樂美的廣告比香飄飄的有水平有文化，學(xué)習(xí)之后，才知道優(yōu)樂美是自嗨，香飄飄是賣點(diǎn)突出。
——踏浪100學(xué)員 金十里
9、大寶廣告
以前：看的時(shí)候覺得那些人穿得好丑，而且一群男的跟女的在討論一個(gè)護(hù)膚品，好羞恥的感覺，還有那句廣告語：“大寶，天天見”，憑什么要天天見你呀！
現(xiàn)在：
NB之處：
1、描述使用場景的角度介紹賣點(diǎn)：人家的目標(biāo)用戶其實(shí)就是各行各業(yè)的普通老百姓，男女皆宜。所以采用了最接近現(xiàn)實(shí)生活的場景，給人感覺很大眾化。
2、廣告語很口語化，貼近生活，樸實(shí)且抓住痛點(diǎn)：“干我們這行的，風(fēng)吹日曬，用了大寶，嗨，還真對得起咱這張臉”“我們一直用大寶，量足、價(jià)格又便宜”
3、自從看見我老爸也在用大寶，我深深覺得這個(gè)廣告太NB了
——踏浪100學(xué)員 小二
10、傳奇霸業(yè)
那我來說一說林子聰代言的網(wǎng)頁游戲廣告吧
以前覺得簡直low爆了
但是現(xiàn)在看來，真的很牛逼
因?yàn)槲覜]玩過傳奇之類的游戲，所以我可能會(huì)對這個(gè) 廣告無感
但是思考一下這個(gè)游戲的人群
我記得小時(shí)后的網(wǎng)吧，以前網(wǎng)絡(luò)游戲少，網(wǎng)吧基本都是會(huì)玩?zhèn)髌妫?dāng)時(shí)真的很多人吧游戲里的玩家隊(duì)友當(dāng)做兄弟什么的，這里面有一種深深的兄弟情義，所以廣告里才會(huì)有
作為一名戰(zhàn)士怎能不保護(hù)自己的兄弟
如果你敢欺負(fù)他
那我就砍定你了
這類的話很容易引起那些人的共鳴。
還有類似于一刀99999點(diǎn)傷害，殺豬都爆裝備的情節(jié)。說實(shí)話我體會(huì)不到好感，因?yàn)槲覜]玩過，但傳奇玩家一般都被吸引，他們知道以前一個(gè)大爆是多么開心，以前藥水都買不起。就像如果把這個(gè)游戲當(dāng)成英雄聯(lián)盟，十年后英雄聯(lián)盟黃了，想玩玩不到了，但是一個(gè)游戲廣告跟英雄聯(lián)盟非常像，而且技能各種加強(qiáng)，贏一場給一個(gè)特效皮膚，然后他再說一句：duang!找回跟朋友開黑的日子。我肯定立馬就點(diǎn)進(jìn)去！
以前玩?zhèn)髌娴默F(xiàn)在至少都20多了，一般的估計(jì)有30多歲，30多歲的人很少有時(shí)間去玩游戲，所以網(wǎng)頁類型的會(huì)很符合他們的口味。而這些人相比于大學(xué)生，有更多的錢花在游戲上。
所以這些在我看來很low的廣告，真的會(huì)觸動(dòng)很多人的心！
——踏浪100學(xué)員 pika
11、步步高點(diǎn)讀機(jī)
步步高點(diǎn)讀機(jī)，媽媽再也不用擔(dān)心我的英語成績了。
——以前覺得非常矯情，說不擔(dān)心就不用擔(dān)心了嘛？配上小女孩嗲嗲的聲音，會(huì)起雞皮疙瘩。
——現(xiàn)在覺得，人家適用人群是35歲至40多歲的家長，這個(gè)年齡段本來工作就忙，廣告只要簡潔的告訴他們功效就好。而且用小女孩說話的聲音，才能打動(dòng)家長的心。
——踏浪100學(xué)員 不孤魂是野鬼
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