黃覺演繹“我是個Loser嗎”，一個合格的視頻廣告需要什么條件？
俗話說得好，談錢傷感情，談感情傷錢。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)金融廣告令你不抵觸？大叔今天聊聊這個。
來源：萬能的大叔（ID：wannengdedashu）
原標(biāo)題：一個合格的視頻廣告應(yīng)該具備的基本條件
大叔前幾天分析了一個某互聯(lián)網(wǎng)金融在報紙上投硬廣的文章，在后臺被用戶罵了。我發(fā)現(xiàn)，不管大叔說啥，好像都有人認(rèn)為大叔在發(fā)軟文，但貌似前幾個月大叔拒絕了好幾次e租寶廣告這事，卻沒幾個人知道。當(dāng)然，大叔也不是神仙，能夠預(yù)見未來，當(dāng)時因為有人把“拉人注冊賺錢”的鏈接發(fā)到大叔的社群里，大叔就覺得這事不靠譜。
說回這個極具爭議的行業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)金融正站在風(fēng)口上，有的人已經(jīng)被吹倒了，有的還在空中。其實大叔和很多普通消費(fèi)者一樣，常年把錢存在工資卡里，連定期都不會去存。好在去年開始，用上了微信的財付通，雖然穩(wěn)健型基金的年化利率在4%上下浮動，依然跑不過GDP和CPI的速度。其實，不管是退休的大爺大媽，還是公司白領(lǐng)，除了股市，大家都缺一個投資渠道，但往往看到一個互聯(lián)網(wǎng)金融的廣告，都本能地抵觸。
大叔曾經(jīng)在高鐵的椅子后面看到一個廣告，掃碼領(lǐng)取100元紅包。這樣“利誘”的方式確實很難給人安全的感覺：“難不成遍地都是錢，彎著腰就能撿起來？”老想靠著“送錢”或“高收益”這樣的推廣方式來吸引新客，互聯(lián)網(wǎng)金融公司的傳播和營銷方式，確實需要改改了。大叔認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)金融品牌的廣告的作用不應(yīng)該是直接讓用戶掏錢，而是產(chǎn)生共鳴，讓用戶對你先產(chǎn)生基本的好感。
說了這么多，先看一個視頻吧。
視頻文案
我是個loser嗎？
我有時候會問自己一個演員，沒得過獎，也不紅，出門不用戴墨鏡
有人請我做代言
我第一反應(yīng)是：找我？別再把客戶給耽誤了我今年40
有一個老婆，兩孩子，一個3歲，一個1歲還有一條狗
我當(dāng)然焦慮！
讓我跳下去，我往哪兒跳啊？
我接戲，我撕什么都行
萬一哪天沒人請我，或者，撕不動了，我總得做點什么。一個平凡的演員
撐著一個還算合格的男人
和一個挺安全的家庭
我覺得我還行用更多金融可能
支持更多美麗人生
美利金融
在2分鐘的廣告視頻里，99%的時間，演員黃覺講述了自己年過40的思考，只有在最后幾秒鐘才露出了廣告。你會發(fā)現(xiàn)，這樣的敘事廣告風(fēng)格越來越在國內(nèi)開始流行，而不是史玉柱不斷重復(fù)的腦白金。大叔曾經(jīng)在之前的文章介紹過一個臺灣的蛋糕品牌，其通過講述一對年過半百的同性戀臺灣人的生活來展示自己品牌的價值觀。
“我是一個Loser嗎？一個演員，沒得過獎，也不紅，出門不用戴墨鏡……”影片的一開始，就給自己定了調(diào)：這不是吹噓自己的用戶有多么高端和完美的宣傳片，而是講述一個普通人的內(nèi)心獨白，唯一不同的是，黃覺的職業(yè)是個演員，而觀看者可能是一個在北漂的程序猿或滬漂的小白領(lǐng)。在影片中，黃覺甚至對有人找他做代言這件事本身都提出了質(zhì)疑。
每個人都有希望自己和家人過上好生活的愿望，并為之努力，這是整個影片想傳遞的主題，最后落到了品牌幫助用戶過上美好生活的企業(yè)價值上，產(chǎn)生共鳴。如上文所說，品牌用了99%的時間都在講主人公的故事，為的其實就是最后告訴大家：這也是我們品牌的想法。
大叔看了這個視頻10遍，作為一個30歲的男人，感受到了黃覺的想法和質(zhì)疑和自己有點像，順便記住了這個品牌，大叔覺得這條片子就算成功了，因為我不會馬上去這家公司注冊一個賬戶。
所以，大叔認(rèn)為，一條合格的視頻廣告，應(yīng)該具備一個基本條件是：不要告訴我你有多好，因為我不信，還不如你給我講一個聽上去不假的故事。
總結(jié)一下，一個略顯年輕的品牌，如果想制作一個還算合格的視頻廣告，尤其是互聯(lián)網(wǎng)金融公司，至少需要想清楚以下這幾件事：
1、并不需要一定講好故事，但要好好講一個故事，普通點沒關(guān)系。
2、正能量，雖然故事可能不太好，甚至主人公對生活有質(zhì)疑，但最后要提升逼格。
3、千萬別談業(yè)務(wù)，一談業(yè)務(wù)就陷進(jìn)了“推銷”的泥潭，拔不起來了。
4、千萬別期望用戶看完你的廣告就去給你送錢了，你又不是財神爺，第一次，留點好印象比啥都強(qiáng)。
5、不看廣告看療效，口碑才是決定消費(fèi)者是否買單的因素之一，所以，你的廣告如果能為你積累口碑，和你聯(lián)合慈善機(jī)構(gòu)做點事的道理是一樣的。
6、你可能會問，優(yōu)信二手車的魔性廣告也引爆了呀，再次應(yīng)驗了史玉柱那句“重復(fù)就是最好的廣告”名言。但貌似不太適合金融領(lǐng)域，比如“消費(fèi)就上美利金融”這句話重復(fù)多少遍估計也沒戲。
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