【TEDx專訪】傳統(tǒng)企業(yè)的重生之路——互聯(lián)網(wǎng)+利基市場
未來，傳統(tǒng)企業(yè)的爆破性機(jī)遇將是：利基市場*的全球化。而把握這個機(jī)遇的關(guān)鍵詞就是【共生】。于是就有了TEDx珠江新城，以及名為“共生”的思想催化平臺。
今天，我們以廣州為例，著重分析傳統(tǒng)的資源密集型產(chǎn)業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+的時代的機(jī)遇和未來。
York是TEDx珠江新城本期專訪的嘉賓。他是數(shù)字營銷公司i2mago的CEO，也是TEDx珠江新城的理事之一，幫助TEDx珠江新城策展團(tuán)隊(duì)提煉出今年的大會主題“共生”，并闡述了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，以廣州為代表的、傳統(tǒng)行業(yè)的未來和機(jī)會。
他說，“廣州這樣的城市需要一種混亂。然后顛覆，重生。我希望TED可以為廣州引入更多的世界性創(chuàng)想，進(jìn)而讓這個城市有更多創(chuàng)變的可能性。”
廣州敢為天下先的精神與互聯(lián)網(wǎng)讓全球變平的新經(jīng)濟(jì)，兩股力量在廣州碰撞而產(chǎn)生巨大的爆破性機(jī)遇：利基市場全球化。
而把握這個機(jī)遇的關(guān)鍵詞就是：共生 - 新舊共生，讓外來和內(nèi)在共生，產(chǎn)品廠商與用戶共生，員工與組織的共生，中國與世界的共生。
共生是一種關(guān)系
這是一種去中心化*的關(guān)系。
消費(fèi)者越來越多地參與到產(chǎn)品的生產(chǎn)與設(shè)計(jì)當(dāng)中，傳統(tǒng)行業(yè)開始走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)的懷抱，員工成為組織的管理者和運(yùn)營者，企業(yè)們不再一家獨(dú)大，而是取長補(bǔ)短，資源共享。為什么互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的共生，這個大家都知道的方法論，反而是廣州有機(jī)會？因?yàn)楣采那疤幔峭晟频漠a(chǎn)品工匠精神和產(chǎn)業(yè)鏈。
廣州是一個資源密集型城市，這個優(yōu)勢，本身并不是去中心化的。但互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，使得傳統(tǒng)線下的層級溝通，進(jìn)化成為線上點(diǎn)對點(diǎn)的‘連接’，打破原來壟斷和各種信息、資金的不對稱傳播現(xiàn)象。這樣的去中心化溝通，使得供給變的更精確，更緊密，又反過來促進(jìn)廣州資源密集型產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，可以更快與互聯(lián)網(wǎng)精神共生，快速撲向全世界。
共生也是一種態(tài)度
我們希望這是人們未來共有的態(tài)度，擁抱‘混亂’。共存的機(jī)體的相互作用，有時也許會是「吞噬」般的矛盾和偏害，但更多時候，我們見到，因其為廣州，即使小眾和長尾，多樣性也得以存續(xù)，在新機(jī)遇下蓬勃而生，百花齊放。
資源密集型產(chǎn)業(yè)，并不是廣州獨(dú)有，但為什么“互聯(lián)網(wǎng)+”卻格外與廣州有緣？
一、利基市場優(yōu)勢
首先，廣州人敢為天下先，市場觸覺敏銳，善于發(fā)現(xiàn)需求并把握商機(jī)。新企業(yè)善于觀察并挖掘需求，同時受眾也樂于擁抱新技術(shù)新產(chǎn)品。尤其是在利基市場，廣州人的優(yōu)勢尤為突出。細(xì)心留意你會發(fā)現(xiàn)，新奇有趣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，很大一部分出自廣州之手。
海上絲綢之路和十三行幾百年的奠基，和中國最龐大、歷史最悠久的海外親友團(tuán)，讓廣州人嗅覺格外靈敏。
二、實(shí)干創(chuàng)未來
廣府人熱愛制造實(shí)業(yè)，擁有全國最完善的輕工制造產(chǎn)業(yè)鏈。智能硬件的制造基地都選擇在珠三角，比如億航無人機(jī)總部就設(shè)在廣州。2015年第三季度大佛山GDP增長閃耀的原因就在于它能夠持續(xù)生產(chǎn)、制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，而不僅依賴于商品流通。
三、以品質(zhì)為導(dǎo)向
廣州是一座千年商都，自古以來廣州人就勤勤懇懇，做事情有著天然的品質(zhì)要求。舉個例子，大家都知道全世界最好的電影DVD一定是廣東出品。雖然那個年代的碟子幾乎都是盜版的，售價也無非5-10元，但就是這么一個小小的光盤，老外們卻愿意專程到廣州買上一堆‘帶’回國內(nèi)。為什么？因?yàn)闈M足了世界各地的電影愛好者不同的觀影習(xí)慣。
一張光盤里，制造者會加入不同的電影色調(diào)供選擇，日本人可以選偏黃的，韓國人喜歡偏白的，歐美喜歡真實(shí)原色。同樣的，音軌也是全球范圍內(nèi)錄入，同一張DVD，可以基本上做到無國界觀看。甚至有時還會供應(yīng)導(dǎo)演特別版，對于電影愛好者來說，這簡直就是收藏級別的光盤。而把10元DVD做到這個程度的認(rèn)真態(tài)度，廣州人始終沒有變過。
四、天生互聯(lián)網(wǎng)屬性
廣州人有個弱點(diǎn)，小富即安。更確切的描述是，廣東人不喜歡異地實(shí)體擴(kuò)張，最多搞搞連鎖加盟。要自己跑全國設(shè)立分部，不如飲茶嘆世界。這是一份對城市“小安穩(wěn)”的堅(jiān)守，這種態(tài)度基于日常生活。也就是說，廣州人樂于做實(shí)業(yè)，卻并不熱衷實(shí)體擴(kuò)張。
然而，互聯(lián)網(wǎng)可以改變這一切并帶來巨大的機(jī)會。如今電商的快速發(fā)展告訴大家，你可以在一個地方待著，就把自己的產(chǎn)品賣到全國，全球去。
打個比方，也許全廣州只有2000人對無人機(jī)感興趣，但全國呢，全球呢？
TEDx珠江新城致力于為廣州搭建這么一個發(fā)揮自身優(yōu)勢的平臺，成為加劇這一進(jìn)程的窗口和橋梁式的社區(qū)，旨在以思想影響更多建設(shè)羊城未來的年輕力量。珠江新城是廣州新時代的心臟，我們期待它愈發(fā)強(qiáng)烈的跳動，帶動廣州燃起來。
TED是什么？
TED會議是世界知名的年度思想聚會：最頂尖的思想家和行動家相聚討論他們最熱衷的話題。今年三月在加拿大TED大會嘉賓包括澳大利亞KevinRubb、微軟創(chuàng)始人及慈善家Bill Gates、社會活動家Monica Lewinsky等人。
TEDx珠江新城是什么？
TEDx珠江新城認(rèn)同「ideas worth spreading」的理念，相信好的想法能改變世界。通過聚焦廣州發(fā)展節(jié)奏最快的中心商圈，聯(lián)結(jié)華南最優(yōu)秀的創(chuàng)改精英，分享華南最具前瞻性的思想，嘗試建立一個多元的分享社區(qū)，以此關(guān)注廣州的發(fā)展、社群、未來、文創(chuàng)、人性和人文關(guān)懷。
名詞解釋
利基市場：Niche Market
指向那些被市場中的統(tǒng)治者/有絕對優(yōu)勢的企業(yè)忽略的某些細(xì)分市場或者小眾市場，指企業(yè)選定一個很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌龅饺珖俚饺颍瑫r建立各種壁壘，逐漸形成持久的競爭優(yōu)勢。利基者通過專業(yè)化經(jīng)營而獲取更多的利潤。
長尾：The Long Tail
根據(jù)維基百科，長尾（The Long Tail）這一概念是由"連線"雜志主編Chris Anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜和Netflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式。Chris認(rèn)為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。
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