產(chǎn)業(yè)聚焦，是全球50大IP持續(xù)賺錢的普遍共性
前幾天，動(dòng)漫IP圈的公眾號(hào)「三文娛」發(fā)了一篇《全球最賺錢的50個(gè)IP：第一名賺了950億美元，準(zhǔn)入門檻超百億》，文中有相當(dāng)豐富的數(shù)據(jù)，有助于了解全球各超級(jí)IP的經(jīng)營情況，有興趣的可以點(diǎn)擊文章標(biāo)題看看。
我在看這些IP數(shù)據(jù)時(shí)，有一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)——
「產(chǎn)業(yè)聚焦思維」，
是全球超級(jí)IP長期升值的普遍共性
這可能顛覆了很多人的習(xí)慣思維，因?yàn)槿藗儠?huì)自然認(rèn)為：當(dāng)一個(gè)IP火了，影響力起來以后，當(dāng)然是靠大量不同行業(yè)的授權(quán)獲得十倍、百倍以上的回報(bào)。
表面看是這樣，但細(xì)究下去卻不同。
我把三文娛整理的這份全球50大IP排名數(shù)據(jù)表轉(zhuǎn)過來，并加上我的一些補(bǔ)充。
圖中的藍(lán)色方框白字是新添加，
分別是IP如何啟動(dòng)？
IP長期發(fā)展的核心主力是什么？
這樣一來，不同超級(jí)IP的核心發(fā)展動(dòng)力，會(huì)看得很清楚。
順便糾正一個(gè)秕漏：排名16的芭比娃娃，不是誕生于圖表中說的1987年，而是1959年，IP的源頭是玩具。
通過深入分析這份圖表，可發(fā)現(xiàn)——
“產(chǎn)業(yè)聚焦思維”，
更好推動(dòng)超級(jí)IP養(yǎng)成
1? 至少四分之三的IP有產(chǎn)業(yè)聚焦
50大IP中，至少有14個(gè)，一開始就由核心產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)：
排名第1的精靈寶可夢/皮卡丘是游戲開始的；
排名第2的HELLO KITTY是禮品開始的；
排名第9的馬里奧也是從游戲開始的；
還有排名第26的使命召喚、
排名32的吃豆人、
排名34的WII、
還有勇者斗惡龍、最終幻想、地下城與勇士、街頭霸王、魔獸系列、穿越火線等等。
變形金剛最初是由日本TAKARA玩具公司創(chuàng)造，后由美國孩子寶公司接手，在1984年，為了賣玩具而推出動(dòng)畫片大火，是典型的產(chǎn)業(yè)化動(dòng)漫IP。
變形金剛是最典型的、實(shí)體產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的超級(jí)IP。
芭比娃娃IP的源頭是人偶型玩具，在1959年3月9日的美國國際玩具展覽會(huì)上誕生，并催生了全球著名玩具公司美泰，通過每年推出大量新款，發(fā)展為經(jīng)典文化符號(hào)。
從其經(jīng)營數(shù)據(jù)就可以看出，只靠0.051億電影票房+19.88億家庭影音，是不可能撐得起220.1億的產(chǎn)品銷售收入的，完全靠的是產(chǎn)品和行業(yè)的能量。
不只如此——還有至少一半的內(nèi)容IP，在內(nèi)容成功后，依靠核心主產(chǎn)業(yè)主力前進(jìn)：
比如高達(dá)還是主要靠玩具、北斗神拳主要靠游戲、恐龍戰(zhàn)隊(duì)是玩具、迪斯尼公主是玩具再加形象衍生、哈利波特是網(wǎng)絡(luò)及線下主題空間、新世紀(jì)福音戰(zhàn)士的核心產(chǎn)品是玩具、賽車總動(dòng)員、玩具總動(dòng)員也以玩具為主。
這是為什么呢？
原因很簡單：純分散授權(quán)的內(nèi)容IP，很受內(nèi)容的熱度影響，容易大幅度減退。
這正是我自己經(jīng)歷過的，也是眾多內(nèi)容IP普遍遇到的問題——就是熱門內(nèi)容，容易被新熱門的內(nèi)容覆蓋。
這是常理，即使是長年不衰的內(nèi)容，也不可能永遠(yuǎn)在熱度的高層，能長期保持在熱度中層以上就已經(jīng)非常了不起。
而分散式授權(quán)，本質(zhì)上是在將注意力和流量變現(xiàn)，所以，一旦熱度有減退，授權(quán)收入減退是自然而然的事。
而反觀回全球超級(jí)50大IP，大多數(shù)都有一至兩個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，不是短線授權(quán)，甚至是品牌就是IP，能源源不斷賣產(chǎn)品、推出新產(chǎn)品。
一個(gè)向下，一個(gè)向下，這就是IP泛授權(quán)化，和IP產(chǎn)業(yè)核心化的區(qū)別。
最容易發(fā)現(xiàn)這一規(guī)則的，是賽車總動(dòng)員和玩具總動(dòng)員這兩部作品，是皮克斯作品中唯二能進(jìn)入50大榜單的，因?yàn)?strong>這兩部電影的玩具產(chǎn)品屬性最強(qiáng)，而不是只和作品的美譽(yù)度、票房高度等同。
賽車總動(dòng)員和玩具總動(dòng)員，皮克斯最有產(chǎn)品屬性的2部作品。
皮克斯公司盡管杰作頻出，但吸金力最強(qiáng)的，仍然是產(chǎn)業(yè)屬性最強(qiáng)的這兩部作品。
2? 6種最可能做強(qiáng)IP的核心產(chǎn)業(yè)
游戲、玩具、主題空間（含樂園）、教育服務(wù)、日用品（含服飾）、快速消費(fèi)品（含食品餐飲）、是最有可能幫助IP做大做強(qiáng)的六大核心產(chǎn)業(yè)。
這六大產(chǎn)業(yè)的共同特征是：高體驗(yàn)感、高頻次和高心理附加值。
前3個(gè)更具有娛樂性，在這個(gè)50大榜單中看得很清楚，而后3個(gè)更具有實(shí)用性，相對(duì)隱蔽，卻更深入人們的生活。
HELLO KITTY最主要的發(fā)展陣地就是日用品，已經(jīng)做到品牌化和廣泛滲透化，幾乎是無處不在。
不同的IP，能聚焦的產(chǎn)業(yè)是不同的。
同樣是HELLO KITTY，由于其在內(nèi)容性上的缺失（或者說不需要），所以在游戲和主題樂園上，HELLO KITTY就并不強(qiáng)。
這個(gè)50大IP榜單，很可能只統(tǒng)計(jì)了文創(chuàng)、文娛類的IP情況，所以產(chǎn)業(yè)化主要只看見了玩具和游戲，而更多非文創(chuàng)、文娛類的IP，比如文旅的、時(shí)尚消費(fèi)品類的，并沒有加進(jìn)去。
如果將奧運(yùn)會(huì)、全球頂尖體育俱樂部、全球頂尖旅游景點(diǎn)的IP營收也統(tǒng)計(jì)進(jìn)來，這份榜單會(huì)明顯不一樣。
如果將時(shí)尚消費(fèi)品等設(shè)計(jì)師IP的營收也統(tǒng)計(jì)，立刻能發(fā)現(xiàn)設(shè)計(jì)類IP對(duì)于時(shí)尚消費(fèi)的巨大影響力，產(chǎn)業(yè)聚焦效應(yīng)也會(huì)更加明顯。
總之，超級(jí)IP的孵化養(yǎng)成，可以先內(nèi)容再聚焦產(chǎn)業(yè)，也可以先鎖定產(chǎn)業(yè)再做內(nèi)容，兩者都可以。
3? 超魅力形象才能長期跨產(chǎn)業(yè)
在50大榜單中，也有一些IP，能充分?jǐn)U張到眾多產(chǎn)業(yè)中，而且相當(dāng)持久。
綜觀這些IP不管出自哪里，共同點(diǎn)是：
超級(jí)魅力的形象IP
超魅力形象能直接擊中人心最底層，直接激發(fā)情感，甚至不需要內(nèi)容都有可能大獲成功。
但是，超魅力形象可遇不可求，即使是很多廣受歡迎的形象，其生命周期也未必持久，要過了幾年才能確認(rèn)，這個(gè)IP形象沒有達(dá)到真正超魅力的地步。
因此，最實(shí)在的做法是：
在內(nèi)容和形象崛起后，及時(shí)找到能長期發(fā)展的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聚焦，至少先將一個(gè)行業(yè)做好、做深，才能確保IP能長期可持續(xù)的向上發(fā)展。
IP的內(nèi)容影響力總會(huì)有所下降，但同時(shí)，核心產(chǎn)業(yè)的商業(yè)力，卻隨著產(chǎn)品系統(tǒng)化和渠道的增強(qiáng)，在不斷向上走。
有核心產(chǎn)業(yè)，能有效的、長期的支撐一個(gè)好IP，發(fā)展為超級(jí)IP，甚至能在全球IP排行榜上占位。
總之，好內(nèi)容+強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)，更容易讓IP成為超級(jí)IP。
4? 用產(chǎn)業(yè)聚焦實(shí)現(xiàn)陪伴和成長
如果一個(gè)IP有好的美譽(yù)度，卻一直做不大，可能有很多種答案，但最有可能的答案，是IP的產(chǎn)業(yè)化聚焦不夠。
你可以用“伙伴思維”再次思考一下——
你的IP除了內(nèi)容，
怎樣和人形成長期、穩(wěn)定的陪伴？
如何讓消費(fèi)者持續(xù)的擁有這個(gè)IP？
而在“陪伴思維”的背后，是“成長思維”：
如何讓IP收入可持續(xù)、穩(wěn)定向上生長？
如何是用定位和產(chǎn)品，而不是用流量去解決生長的問題？
如何讓IP成為一個(gè)穩(wěn)定的品牌？
這是“產(chǎn)業(yè)聚焦思維”，能解決的兩大問題——
IP的伙伴性和成長性
在想像中，人們常常把成功IP理解為很當(dāng)紅、越來越紅的不會(huì)衰退……
而實(shí)際上，所有IP即使是超級(jí)IP，都會(huì)有疲倦期和近乎死亡的衰退，會(huì)有春、夏、秋、冬，需要堅(jiān)守和再生。
當(dāng)進(jìn)入冬天時(shí)，泛授權(quán)產(chǎn)品不可避免會(huì)衰退和大幅度減少。
能真正抵御寒冬的，就是這個(gè)IP的“產(chǎn)業(yè)聚焦布局”，只要有產(chǎn)業(yè)聚焦的IP產(chǎn)品，就能在寒冬繼續(xù)送來源源不斷的收入，和持續(xù)的市場存在感。
“產(chǎn)業(yè)聚焦”，能讓IP的生命周期更安全、更好的存續(xù)下去……
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