不只是點(diǎn)贊，京東心愿單教你朋友圈正確的打開(kāi)方式
熱鬧非凡的2015年即將過(guò)去，回頭來(lái)看全年的電商戰(zhàn)役中幾乎都是各種促銷比拼，每一個(gè)節(jié)日，每一個(gè)自造的節(jié)日，都是全民為低價(jià)的狂歡。無(wú)可否認(rèn)，各種的大促確實(shí)給了老百姓們一個(gè)狂歡的理由，享受實(shí)惠的機(jī)會(huì)。但是，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)于消費(fèi)體驗(yàn)的要求也會(huì)越來(lái)越高，消費(fèi)者所需要的，不會(huì)僅僅停留在低價(jià)這個(gè)層面上。最近幾天，京東推出了一個(gè)有點(diǎn)特別的活動(dòng)，除了一如既往的實(shí)惠和品質(zhì)外，也希望能夠融入消費(fèi)者的社交環(huán)境中，給到消費(fèi)者更多的購(gòu)物樂(lè)趣。
從28號(hào)開(kāi)始，這個(gè)朋友圈活動(dòng)開(kāi)始在網(wǎng)絡(luò)大肆“圈地”，聯(lián)合了游戲女神小蒼老師、娛樂(lè)明星陳漢典兩大代表人物，京東發(fā)起的“心愿單”網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)被迅速傳播和分享，不少人的朋友圈甚至紛紛被刷屏，一時(shí)間熱度竟無(wú)出其右者。經(jīng)了解，“心愿單”雖然看上去是一個(gè)眾籌活動(dòng)，但其實(shí)是京東基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代社交環(huán)境新變化出發(fā)，以節(jié)日贈(zèng)禮為思考原點(diǎn)推出的Social新工具，給參與活動(dòng)的人帶來(lái)了遠(yuǎn)比眾籌更加完善和滿足的體驗(yàn)。
深度洞察，承載更多社交功能
我們都知道，歲末年終，元旦、春節(jié)接踵而至，親朋好友之間節(jié)日贈(zèng)禮是保留曲目，送禮講究的無(wú)非是投其所好，可是如何才能投其所好就是大家面臨的難題，往往是送禮者絞盡腦汁，收禮者喜憂參半。所以應(yīng)運(yùn)而生的微信紅包成了近兩年節(jié)日、祝福的新的社交表達(dá)方式。
但是，收到禮物的那種興奮依然是其它方式不可替代的，而京東正是找到了這個(gè)深度的洞察， 23日開(kāi)始推出了一個(gè)基于眾籌機(jī)制、卻又讓親朋好友之間直達(dá)心意的“京東心愿單”功能。好友只需在京東微信商城或京東心愿池任選一款商品，即可生成心愿單分享到朋友圈或發(fā)給好友微信，然后就可以靜待好友的慷慨解囊，最少一分，最多全款。當(dāng)然，那些原本可能正在為如何選擇節(jié)日禮物發(fā)愁的朋友或者親人看到后自然樂(lè)意“添磚加瓦”，主動(dòng)去完成這個(gè)心愿。隨著活動(dòng)的不斷深入，京東心愿單自然演變成為了滿足消費(fèi)者購(gòu)物或送禮需求的Social新工具，承載著更多互動(dòng)交流、禮物贈(zèng)送、情感溝通的功能。
精準(zhǔn)粉絲群經(jīng)濟(jì)，源頭上的驅(qū)動(dòng)力
現(xiàn)在早已不是酒香不怕巷子深的時(shí)代了，再好的創(chuàng)意也必須在一開(kāi)始就爆發(fā)出來(lái)，但是，對(duì)于一個(gè)“Social新工具”去做大規(guī)模廣告宣傳，難免讓這個(gè)功能變得很商業(yè)化，畢竟企業(yè)的初衷還是希望可以給用戶更有趣的消費(fèi)體驗(yàn)，而不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商品。于是，我們看到了一場(chǎng)腦洞大開(kāi)的心愿營(yíng)銷。
這場(chǎng)心愿營(yíng)銷的盛宴中，明星、微博、微信群、朋友圈紛紛上陣。但是，相對(duì)于大牌的代言人模式，京東心愿單活動(dòng)不僅更細(xì)致的剖析了明星的價(jià)值和使用方式，而且找到了精準(zhǔn)覆蓋受眾的名人明星。邀請(qǐng)電競(jìng)解說(shuō)圈明星小蒼MM，自然是能更好的拉動(dòng)宅男和游戲達(dá)人參與活動(dòng)，而陳漢典則覆蓋了《康熙來(lái)了》的受眾白領(lǐng)人群，并有效的利用了《康熙來(lái)了》謝幕的火爆話題。
兩位明星都是在各自的平臺(tái)（視頻、微博）曬出自己的心愿單，并由此發(fā)起了幫粉絲實(shí)現(xiàn)京東心愿單的答謝活動(dòng)。從號(hào)召粉絲加入微信群，到在微信群抽取贊助粉絲的心愿單，便開(kāi)啟了朋友圈營(yíng)銷。消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槊餍菍?duì)心愿的支持而開(kāi)心，會(huì)因?yàn)槊餍菂⑴c了自己的心愿而分享，而在發(fā)布朋友圈后，消費(fèi)者則成了自己朋友圈的明星，從而更容易形成話題和擴(kuò)大影響力，更多的人繼續(xù)參與并發(fā)布眾籌頁(yè)面，形成了由點(diǎn)到線、由線及面的無(wú)限擴(kuò)散的模式。
京東心愿單未來(lái)的無(wú)限張力
可以說(shuō)，京東在這個(gè)元旦所打造的Social新工具“心愿單”充滿新意，更不乏心意，這一次小小的試水，可以說(shuō)打開(kāi)了Social電商的任意門。心愿這個(gè)需求幾乎是充滿一年365天的，無(wú)論是生日、還是紀(jì)念日、情人節(jié)等重大節(jié)日，都有送禮和收禮的需求，而京東心愿單的出現(xiàn)就是提供給了用戶更有趣、滿足彼此心意的驚喜體驗(yàn)。當(dāng)然，想要禮物送得更完美，京東快速的物流配送和自營(yíng)的高品質(zhì)商品也是重要保障，多個(gè)因素的結(jié)合才能滿足消費(fèi)者對(duì)禮物的及時(shí)性和高品質(zhì)的要求。此外，活動(dòng)雖然廣受消費(fèi)者歡迎，但本身其實(shí)還是有可以精進(jìn)之處，比如在時(shí)間的設(shè)定上，如果能在圣誕節(jié)前展開(kāi)，相信會(huì)有更多的需求和更火爆的效果。而在明星的選擇上，如果有更多不同領(lǐng)域代表人物的合作，對(duì)于人群的覆蓋將更為廣泛。當(dāng)然，也許在企業(yè)層面有更多細(xì)致的考量，但是這樣基于消費(fèi)者需求推出的Social新工具，一定是有著自己的市場(chǎng)，未來(lái)也一定會(huì)越來(lái)越注重細(xì)節(jié)的優(yōu)化，成為消費(fèi)者生活中的一個(gè)重要角色。
可以猜想，未來(lái)有了京東心愿單以后，某些平臺(tái)就不會(huì)再有那么多二手禮品的處理賤賣了。
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