歪果仁在自動販賣機(jī)上玩事件營銷的十種姿勢！
這幾年，事件營銷逐漸成為國內(nèi)營銷人常用的一種營銷手法，前有韓束在南都的“張?zhí)睆V告，后有神州專車的“Beat U”、300斯巴達(dá)勇士等。縱觀這些事件營銷，它基本上分為兩類，要么砸錢，像vivo在人民日報上投“蒼白體”、Uber一鍵呼叫直升機(jī)等；要么丟節(jié)操，像斯巴達(dá)300勇士，三里屯裸模掃碼等。
有沒有一種既省錢、又討喜的事件營銷方式呢？在這點上，我們可能就需要多借鑒國外的經(jīng)驗了。今天小編就給大家推薦一款事件營銷的利器——販賣機(jī)。在國內(nèi)，不少人認(rèn)為它只能賣東西；可在國外人的眼中，它已經(jīng)變成事件營銷利器了。
作者：真眾互動
下面就簡單盤點一下城會玩的歪果仁使用販賣機(jī)進(jìn)行的事件營銷：
1.暖心販賣機(jī)——不收錢只收擁抱
免費(fèi)送可樂不稀奇，擁抱后再送可就比較歡樂啦。2012年，為了慶祝公司125周年，可口可樂設(shè)置了這臺Hug Me自動販賣機(jī)，并于期末考試間安裝在新加坡國立大學(xué)校園內(nèi)，只要擁抱下機(jī)器就可以擁有一罐免費(fèi)可樂。
（話說期末考試期間是最需要安慰的了，咋就這么貼心呢）
這個活動也在全球引起了巨大的反響，僅僅一天，F(xiàn)acebook、Twitter等網(wǎng)站就出現(xiàn)了數(shù)以萬計的“報道”，不少網(wǎng)友強(qiáng)烈呼吁ATM機(jī)效仿。
2.紅娘販賣機(jī)——兩人配合才能打得開飲料
開學(xué)季營銷還是老套的送礦泉水、搞抽獎怎能有話題？于是，可口可樂設(shè)計了一種新型瓶蓋，需要兩個人瓶對瓶合力擰才能打開。在開學(xué)季，這種新型瓶蓋的可口可樂不僅可以巧妙解決現(xiàn)在年輕人膽怯社交的問題，緩解初次見面的尷尬，而且還能起到很好的宣傳效果，使可口可樂可以從眾多開學(xué)季營銷的品牌中脫穎而出。
3.快樂販賣機(jī)——?dú)錃馇騻鬟f驚喜
每到圣誕節(jié)，各大品牌都會發(fā)力營銷。可如何讓自己的營銷與眾不同呢，可能不少品牌都在思考這個問題，而可口可樂的這個案例或許可以給你帶來借鑒。圣誕節(jié)前夕，可口可樂策劃了一場“share the good”（分享你的禮物）的活動。一臺醒目的販賣機(jī)豎立在廣場上，屏幕上設(shè)置兩個選項：一是得到一聽免費(fèi)的可樂，二是把這個驚喜分享出去。當(dāng)有人選擇二時，販賣機(jī)的頂部便會緩緩打開，一個懸掛著禮盒的紅氣球?qū)е@喜飛向遠(yuǎn)方。越來越多的人體會到分享的樂趣并選擇把禮物分享出去，天空中掛滿了載著禮物的紅色氣球。一時間，整個城市都沉浸在分享快樂、收到禮物的幸福之中。
4.友愛販賣機(jī)——愛分享運(yùn)氣總不會太差
當(dāng)大家都覺得機(jī)場航站樓的廣告是高端而嚴(yán)肅的時候，可口可樂聯(lián)合了捷藍(lán)航空在繁忙的紐約賓夕法尼亞車站設(shè)置了一臺有機(jī)關(guān)的販賣機(jī)，購買一瓶，機(jī)器會吐出兩瓶，納尼？原來可口可樂號召你把另一瓶分享給周圍的人，而一旦分享成功，捷藍(lán)航空也會順勢送給你一張往返機(jī)票。這不僅讓當(dāng)事人大吃一驚，更讓周圍的人羨慕不已。這樣的好事怎么不會分享出去呢？
5.巨制販賣機(jī)——投幣出汽車
販賣機(jī)做到這個份上就自帶話題了！啥也不用多說。
這也許是世界上最大規(guī)格的自動販賣機(jī)了，賣的也不是一般的物件——Mini Copper汽車。
為了擺脫紛繁復(fù)雜的購車程序，給消費(fèi)者帶來更輕松的購物體驗，美國一家二手車電商Carvana設(shè)計出了一個概念巨型汽車販賣機(jī)，它總共有5層，可容納下20輛汽車。此汽車販賣機(jī)最大的革新在于所有的資料填寫、文件審核、費(fèi)用繳納均可再網(wǎng)上完成，前后用時20分鐘左右，所有手續(xù)齊全后，準(zhǔn)車主會拿到一枚超大代金幣，只要將這枚代幣投入汽車販賣機(jī)，就可以馬上開著愛車暢游天下啦。
6.好客販賣機(jī)——坐1分鐘送巧克力
街頭人流量大，在這兒營銷利弊參半，好處自然就是人多，可不好的地方就是很難把人留住。如何把人留住呢？看看KitKat的案例吧。
巴拉圭的街頭，一個人坐在販賣機(jī)前不走，怎么回事？原來是在等著拿KitKat。
KitKat(奇巧)巧克力棒的廣告語是"have a break"（休息一下）。為了讓人們切實感受這句話的意義，KitKat在巴拉圭街頭推出了一個帶有互動裝置的販賣機(jī)，用戶只要坐在販賣機(jī)前面的椅子上一分鐘，販賣機(jī)就會吐出免費(fèi)的KitKat巧克力棒，所以就出現(xiàn)了上述的場景。
7.顏值販賣機(jī)——分享濾鏡效果照片得糖果
事件營銷一個很重要的因素就是吸引并鼓勵更多的人分享出去，可如何做呢？來看看instagram的案例。
Instagram土耳其廣告：Instacandy
圖片應(yīng)用instagram在土耳其推出了定制款販賣機(jī)，用戶在販賣機(jī)前拍完照使用濾鏡效果并分享帶有關(guān)鍵字#instacandy#的照片，販賣機(jī)就會吐出濾鏡所對應(yīng)的糖果，如果你沒有加濾鏡，你拿到的包裝盒里就沒有糖果。當(dāng)然很多顧客拿到各式各樣的糖果后會再次拍照分享，樂在其中。這分享設(shè)計夠心機(jī)吧，品牌自然是很樂意看到這種局面出現(xiàn)的。
8.任務(wù)販賣機(jī)——挑戰(zhàn)007贏電影票
火車站又是一個人流量很大的地方，不過它類似街頭，在此進(jìn)行事件營銷一定要有創(chuàng)意。這個我們看一下零度可樂的案例。2012年，零度可樂聯(lián)合007系列電影《天幕殺機(jī)》在火車站搞了一場聯(lián)合營銷。
消費(fèi)者購買一瓶可樂并輸入自己的姓名后，販賣機(jī)顯示屏彈出“像007一樣，解除危機(jī)”的提示，號召你參與活動，如果你能在70秒內(nèi)趕到6號月臺的另一個自動販賣機(jī)前，就可以得到一張《天幕殺機(jī)》特殊套票。當(dāng)然，兩臺販賣機(jī)間的路程不會很順利，零度可樂早已在路上設(shè)置了重重障礙，牽著幾條狗的婦女、散落一地的橙子、還有你的“好友”在叫你的名字……即使你歷經(jīng)險阻到達(dá)了6號月臺的販賣機(jī)，還得再唱出007的電影主題曲才能拿到套票。當(dāng)然，過程是困難，可結(jié)果卻是喜悅。
視頻：零度可樂007電影營銷
9.文藝販賣機(jī)——彈首曲子送瓶水
音樂節(jié)同樣是個人流量極大的地方，在此舉行事件營銷同樣有如何吸引并留住人的問題。這點上，我們可以看一下礦泉水品牌Borjom的案例。2014年6月,烏克蘭的利沃夫舉辦了阿爾法爵士音樂。在此，礦泉水品牌Borjom恰到好處地打造了一臺全身木質(zhì)、呈側(cè)立鋼琴造型的販賣機(jī)，每當(dāng)路人上前彈奏完一曲,販賣機(jī)就會送出一瓶免費(fèi)礦泉水，不得不為它的機(jī)智點贊！
10.隱身販賣機(jī)——只有情侶看的見
情人節(jié)又是一個品牌營銷的集中時刻，餐飲、酒店、鮮花、蛋糕、珠寶、安全T……哪個不想在這天有所作為？那又如何用販賣機(jī)做出特色呢？來看看可口可樂的創(chuàng)意：
視頻：可口可樂情人節(jié)隱形販賣機(jī)
這是一臺有“歧視性”的販賣機(jī)，單身汪從它面前飄過它根本都不搭理你。只有couple經(jīng)過它才會顯形，而且不僅可以進(jìn)行互動、播放專屬可愛動畫等，還會在播放完畢后送出2罐可口可樂。
看完這些霸氣外露的案例，你是不是會贊嘆販賣機(jī)牛掰，同時也肯定在想我們應(yīng)該如何借鑒？趁販賣機(jī)還沒被玩壞之前，制造一次好玩的營銷事件！
其實，這兩年，販賣機(jī)市場在國內(nèi)已經(jīng)有了長足的發(fā)展，比如中國唯一聯(lián)網(wǎng)智能自動銷貨機(jī)友寶。截止目前，友寶在87個一二線城市實現(xiàn)了全面覆蓋；而且更重要的是，友寶智能終端可以進(jìn)行技術(shù)定制，不僅有地鐵、辦公室里的品牌廣告販賣機(jī)，像如上的國外智能販賣機(jī)友寶已經(jīng)全部可以實現(xiàn)了。
還沒結(jié)束！小編總結(jié)的歪果仁事件營銷案例大多是單一機(jī)器的飛機(jī)稿，但友寶作為國內(nèi)覆蓋率最高的自動販賣機(jī)，可以依照活動的場景規(guī)模化定制，擴(kuò)大事件的營銷范圍，比歪果仁玩得更兇猛！ 所以在事件營銷方面，國內(nèi)的販賣機(jī)營銷案例或許會在今年迎來一個爆發(fā)期。
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