廣告人向羅永浩學什么？
如果把中國廣告水平比作人類文明的發展進程，那么羅永浩的水平應該處在哪個階段？我覺得應該是三體文明，恩。
當其他商家還在給報社和電視臺送廣告費的時候，還在請大牌明星拍廣告的時候，還在給媒體送錢求好評的時候，羅胖子已經用一場收費的單口相聲獲得了如此了不起的關注度。還用不著拼產品，就已經干死了數不清的對手。
我經常和同事說這樣的話：“廣告人要對諸如羅永浩、李承鵬、小野妹子、琢磨先生、叫獸等會說話的人懷有感恩之心，幸好他們沒做廣告，我們還能有一口飯吃。”
文章來源：TOPYS
作者：銀色bullet
遠的不說，就以老羅的發布會為例，廣告人可以從中學到些什么？
和蘋果之類的大公司不同，老羅的發布會不是一場“成績展示”，而更像一次“觀點提報”，發布的過程也是說服聽眾接受的過程，其中的溝通技巧值得所有的提報手學習。在此分享一二，僅供參考。
一、其他廠商做法
在說到其他廠商做法時，老羅羅列了若干詞條，同時對這些做法表示質疑，那么如何把這種質疑傳遞給聽眾？
其中有一個細節，“防水防塵防摔防雷劈”，其實并沒有哪部手機開發了防雷劈功能（應該沒有吧？）那老羅寫個防雷劈是為什么？僅僅為了好玩？竊以為不是。
引入一個概念——“語言框架”。任何一個語言單元除了字面本身的意思，都會包含由于其常用的語言環境和引申義而形成的含義體系，當使用這個詞語時，背后的體系也會影響聽眾的感受。
我列舉幾個短語，相信大家都能感受到字面意思背后的隱含信息：“呵呵” “下面我簡單講兩句” “強烈抗議和嚴正交涉” （趙行德老師推薦過一本書《別想那只大象》，詳細說過這個問題）
回到錘子。
雷劈的語言環境是什么？“裝逼遭雷劈” “我要是出軌就遭雷劈” “你這么做不怕遭雷劈么”……在這種環境之下，“防雷劈”就會顯得特別傻，而防水防塵這些正常的功能，智商都會被拉低顯得很傻…………
這個技巧如果也用在廣告的提報上，我們以最low的房地產商業為例，請大家腦補提報現場：
“好的，我們首先來看看一般的商業項目怎么做廣告的：“一鋪養三代” “一鋪養祖孫八代” “一鋪養祖宗十八代” “城市的中心” “地球的中心” “宇宙第一思密達的中心”……”
是不是黑的更爽了？
二、硬件配置
在闡述硬件配置階段，老羅不斷三番五次調侃自己看不懂硬件指標，不僅看不懂，而且念都念不清楚……然后，將亂七八糟的硬件指標代換為“目前量產的全球最快的移動CPU”“全球最好的顯示屏之一”。
這一點請絕大多數廣告人牢牢記住：說！人！話！請用對方能聽懂的語言交流！！
三、“歡迎數字媒體和音響媒體測評比較”
放心吧，一般的用戶是懶得去比的。至于專業媒體你不說也會去測評的。這招叫“撂狠話”，大話先放下，給聽眾增強信心。敢用這一手的，要么就是有十足的信心，要么就是已經收購了跑分軟件……（不知不覺黑了一個人）
四、左右對稱音量鍵
左右對稱音量鍵的設計是和其他手機非常大的區別，也是比較難于接受的變化。老羅為此費了恒大的力氣。
首先列舉了一大堆左撇子大咖，從政治界到科學界到文學界再到演藝圈，用例子的數量和質量嚇到了對方：我去！居然這么多牛逼哄哄的人都是左撇子！看來左右通用確實很有必要，雖然我是右手。
這幾張連續放出的滿屏幕著名左撇子照片和名單是非常有壓迫性的，人們的異議會被砸在臉上的例子嚇回去。
用例子砸死客戶。新技能get√
五、統計數據
例子還不夠，老羅又掏出了數據！
老羅拿出了統計數據，證明有30%多的人都習慣使用左手！我說的是用手機不是別的不要想歪了！！既然有這么多人都習慣左手，那么我開發一個左右逢源的手機就顯得如此合情合理不服來辯。
用數據支持觀點。這是非常基礎的溝通技巧，卻也是廣告人不太擅長使用的技巧。
老羅并沒有像個傻子一樣在臺上說“左右對稱就是很好看有沒有！！” “我們就是如此追求對稱的一個公司！！”而無數的廣告人非常喜歡說：“哎呀你看這個顏色就是更好看嘛” “這個字體明顯感覺就不對了呀” “標題再大就不協調了！！”感覺、美觀這些模糊的概念不足以說服人，但數據能。
在說到手機殼的問題時，老羅再一次拋出了數據，證明有一大半的人用手機殼是為了防摔。所以200塊錢的換屏幕保險就能解決大多數的問題。這更有說服力。單純的“手機殼丑”是不能達到這個效果的，因為丑是一個模糊的概念。
其實大衛·奧格威在50年前就知道用數據支持自己的觀點：
二、用大一些字號的字排正文的第一個字母一般能多吸引13%的讀者。
十四、如果在段落間加上引導性符號，讀者數平均會增加12%。
不要把你的大標題排在插圖之上，那樣做會使插圖失去應有的外觀。舊式的美術指導喜歡這樣做，但是這樣做使廣告吸引注意力的能力平均喪失19%。
——摘自《一個廣告人的自白》
除此之外，老羅還用了等量代換、拉高心理預期等種種溝通技巧，不再贅述。
六、文案
在網站文案和宣傳視頻方面，老羅和他的團隊表現出了不遜于任何廣告公司的文案水準。非常好的模仿了蘋果的文字風格。這里的模仿沒有任何貶義，是學習技巧同時融會貫通，和低級的抄襲有天壤之別。
A、先上蘋果的：
蘋果在宣傳文案上非常喜歡這種咬文嚼字的感覺，各種文字游戲不亦樂乎，文字輕巧，再加一點點所謂內涵，被很多同行奉若經典。（只能說蘋果是一個偉大的公司，如果換個品牌，同樣的文字還會被追捧么？呵呵。）
1、iPad Air
是他們想得到的，更是他們想不到的。
RMB3588起售
輕出份量
2、iPhone
全新iPhone現已問世，全新iPhone也已同步問世。
有了iPhone 其它只能是其它。
超前，空前。
3、Mac Pro
極端，卻極端合理。
簡單，從來都不簡單。
B、錘子的網頁文案和宣傳視頻文案可以說有過之而無不及
統一的四字標題非常嚴整舒服，語義沒有牽強附會之感。主宣傳語“東半球最好用”“全球第二好用”的傳播力和效果更是比蘋果的“一棵是棗樹，一棵也是棗樹”好的不在一個星球。
蘊繁于簡
以柔制剛
至曲近平
寧靜周致
左右逢源
由感而知
宣傳視頻文案更是工整，前后反義詞和押韻的使用讓文字非常上口，讀起來很爽很有逼格。而且比起蘋果的故作高深，錘子的文字更加“說人話”。
Simplicity, is hidden complexity.
簡約，源自隱藏的精密The essence of flat, is super curved.
平坦的本質，是極致的曲面Uncomfortable, is the new comfortable.
不適感，導致了全新的舒適Right is right. Left is also right.
讓你的左右，不被產品左右No detail, can be too detailed.
所有的細節，都決定成敗
我覺得吧，老羅和同事們在寫這些文字的時候，肯定已經把全國的廣告人都暗暗嘲笑了一遍。
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