宅到今天，你已經(jīng)買不起健身環(huán)了
作者：Sho，來源：青年橫財發(fā)展會
最近窩在家中云辦公，運動量驟減，無形之中小肚肚又大了一圈。
作為一名資深懶癌患者，在嘗試跑步機（膝蓋跑壞了）、器械（姿勢做不對）等健身方式無果后，被朋友安利了一款任天堂的新游戲——“健身環(huán)大冒險”，聲稱足不出戶就能輕松減脂。
微博上健身環(huán)和減肥是高頻關(guān)聯(lián)詞
外國老哥試用后效果不錯（來自BuzzFeed Multiplayer）
心動不如行動，當我正準備反手買入一個健身環(huán)時，卻驀然發(fā)現(xiàn)一個殘酷真相：
我買不起了。
查看價格歷史數(shù)據(jù)之后，我發(fā)現(xiàn)這款游戲在去年10月發(fā)行時價格還在500元上下浮動，然而現(xiàn)在價格居然被爆炒到了1800元。
為了搞清楚漲價邏輯，我仔細研究了一下。
一、被爆炒的健身環(huán)
來，順著時間線，一起捋下游戲環(huán)是如何在極短時間內(nèi)完成4倍升值的。
把時間拉回發(fā)行日，2019年10月18日，當天只需一節(jié)私教課價格500元就能將游戲抱回家。更有網(wǎng)友表示，海外購物網(wǎng)站可通過各類優(yōu)惠疊加，到手價僅300多元。
10月，有網(wǎng)友在拼多多褥羊毛最后300元到手
然而等等黨偏偏不信這個邪，隨著游戲的走紅，11月份，游戲硬是上漲到了600-700元。
11月，價格猛然上漲至700+
2019年12月，隨著健身環(huán)知名度進一步提升，價格看勢直接躥到了800-900元。
12月，價格普遍在800上下浮動
就連經(jīng)常撿漏的閑魚，也不甘示弱，不給個800-1000，健身環(huán)休想拿到手。
家里蹲到春節(jié)，再次打開網(wǎng)站，游戲價格已突破1000大關(guān)，成功維持在1100-1200元。
春節(jié)過后，價格沖破1000，一度達到1200
到了上周，某寶更是貴得離譜，直接開到了1700，而鄰居某東也毫不示弱，1800塊走起。
某寶將近1700的售價
某東將近1800的售價
在廣大粉絲還沉浸在此情可待成追憶，只是當時已惘然時，另一邊的亞馬遜官網(wǎng)也銷售一空，甚至連生產(chǎn)國日本，線上線下也常處于缺貨狀態(tài)。
亞馬遜顯示無貨狀態(tài)
僅過了4個月，健身環(huán)就以驚人的速度漲了將近4倍，不得不說是2020年橫財屆一匹黑馬，有望接力炒鞋。
二、健身環(huán)是個啥
市場追捧背后，也必有其漲價的道理，下面先來了解一下這款投資產(chǎn)品到底是個啥。
健身環(huán)說白了就是任天堂開發(fā)的一款體感游戲，旨在讓用戶在玩游戲的同時達到健身的目的。
游戲本身和外設(shè)捆綁銷售，包括游戲卡帶、健身環(huán)Ring-Con、腿部固定帶。
玩家需要把 Joy-Con 分別固定在 Ring-Con、腿部固定帶上，Joy-Con 的”動作傳感器“、“陀螺儀傳感器”將會通過 Ring-Con 感應(yīng)各種動作。
游戲劇情十分老套，堪稱是教科書版的 RPG 流程：玩家扮演的主角一不小心上當受騙，釋放了黑暗之龍“墮拉攻”（日語發(fā)音dragon）......于是，主角手持一環(huán)走上了打怪獸的冒險旅程。
第一次進入游戲時，除了完善個人信息，還要選擇適合自己的運動強度。
接下來是熱身環(huán)節(jié)，屏幕中會將基本動作做一次展示，如：全力按壓。
男生做按壓時切記小心，否則健身環(huán)秒變絕育環(huán)（如下圖）。
游戲中設(shè)有多個關(guān)卡，隨著玩家升級，途中遇到敵人類型會不斷增加。
前進過程中，游戲?qū)Α盎印焙汀胺答仭钡睦砟钬灤┦冀K，如按壓健身環(huán)發(fā)射，地上的草地會隨著氣流而擺動，隱藏起來的小動物也會被嚇跑。
而在不同的場景中，游戲會結(jié)合情節(jié)切換畫風，色彩搭配給玩家?guī)硪环N中世紀油畫+卡通渲染的沉浸式體驗。
途中不可避免的會遇到怪物，此時，就需要使用不同的“健身技能”進行防范。
需要強調(diào)的是，在應(yīng)對怪獸時，同樣一種技能不可連續(xù)重復(fù)使用，這在一定程度上避免了玩家陷入舒適區(qū)而導致的體驗單一。
游戲中收集到的金幣將幫助玩家解鎖更多功能區(qū)，與此同時，玩家自身攻擊力、防御力也會不斷增加，48種健身方式，23個不同世界，將 RPG 元素完美糅合在一起。
游戲還有不同的模式可供選擇。
輕松模式里，玩家可使用根據(jù)自身需要選擇訓練項目，種類最多可達到10種，訓練強度和次數(shù)也可以自己調(diào)整，大幕下可感受到該游戲的人性化設(shè)計理念。
簡單模式中，會提供簡單動作庫，目的在于測試玩家運動基礎(chǔ)。
此外，不同于一般的體感游戲，《健身環(huán)大冒險》不僅把激勵機制做得更為人性化，還將健身科普知識融入游戲之中，讓玩家能夠科學健身。
健身教練每天會做定時總結(jié)，把運動時間、消耗熱量、行進距離等數(shù)據(jù)及時告知玩家。
當某動作達到一定次數(shù)時，健身教練會跳出來鼓勵你。比如，做夠100次會簡單鼓掌，到200次時會單膝跪地，500次原地撒花，1000次你就是宇宙最靚的仔兒了，滿屏幕的鮮花用來慶祝你的進步。
單膝跪地式鼓勵
全場撒花式鼓勵
健身知識普及不僅包括健身動作，還有飲食、鍛煉心理，偶爾還會調(diào)皮一下讓你猜肌肉的名字，或直接任性罷工說“今天休息”。
最后，如果個人自制力不行，還可設(shè)置鬧鈴，這時即使卡帶沒插上，到了設(shè)置時間Joy-Con也會不停地抖動，提醒你盡快去健身。
正所謂打鐵還需自身硬，健身環(huán)主打“人性化”，并將“激勵機制”糅入游戲中，以此來抓住玩家痛點，在市場上不大賣都難。
三、價格為何暴漲
資本追逐必有因果可尋。健身環(huán)在短時間內(nèi)價格暴漲，原因可歸為以下4點：
1、游戲出圈了
據(jù)任天堂2020上半年的財報顯示，購買該游戲的玩家年齡多介于20-30歲之間，且大部分是女性。
而搜一下女性知名戰(zhàn)場小紅書，該游戲也造成了一定討論度。
此外，在B站，某乎上輸入健身環(huán)三個字，撲面而來的專業(yè)測評充斥著屏幕。但是，別看如此大賣，許多男性玩家卻并不知道該游戲的存在。
健身環(huán)利用“游戲+減脂”這一噱頭，戳中女性消費者的痛點，以擴大游戲人口為策略，順勢變成出圈潮流產(chǎn)品。
小紅書測評
B站測評
2、市場供不應(yīng)求
在全球發(fā)行時，健身環(huán)硬件本身就存在供不應(yīng)求的情況，受非常時期影響，硬件在國內(nèi)更是成為稀有物。
發(fā)售之初就缺貨事件做的官方聲明
2月6日發(fā)布的游戲延期運輸公告
加上快遞近期不能發(fā)貨，一些店鋪開始囤積居奇，利用炒作等待疫情過去高價賣出，從而謀取暴利，進一步導致市場供需失衡。
3、國產(chǎn)復(fù)制失敗
擱在平時，進口商品一旦進入中國大門，具備強大開發(fā)復(fù)制能力的華強北廠家會迅速推出廉價的仿冒品，最終將正品驅(qū)逐出中國市場。但這次，因為游戲本身內(nèi)部設(shè)計精密，高仿難以存活在市場中，健身環(huán)才能得以生存下來。
4、二手市場難以流通
因游戲關(guān)卡較多，玩家無法迅速通關(guān)，使得該產(chǎn)品在二手市場較難流通。
據(jù)深度玩家介紹，游戲進行到40級可解鎖新系統(tǒng)技能書，60級可解鎖第二層，130級解鎖可第三層，而游戲一共有23個世界，即23層，想要短時間內(nèi)通關(guān)較難實現(xiàn)。故二手市場短時期內(nèi)也無法形成。
四、體感游戲大有可為
據(jù)GWI（全球大健康研究機構(gòu)）統(tǒng)計，截至2018年底，全球健身行業(yè)總規(guī)模為1086億美元，人均健身消費為384美元，全球健身人口平均滲透率為3.7%，中國該指數(shù)則是更低，僅有0.8%，與全球平均水平相差5倍。
全球健身市場區(qū)域規(guī)模
與此同時，《中國居民營養(yǎng)與健康狀況監(jiān)測》報告顯示，我國居民確實需要運動：平均每3人就有1人超重，每9人就有1人是臨床意義上的肥胖。
肥胖問題已開始威脅健康，但難以堅持又讓大量的消費者對健身望而卻步。任天堂顯而易見看到了這個商機。
“讓全世界的男女老少都能享受鍛煉”，這是任天堂在發(fā)布《健身環(huán)大冒險》時的宣傳語。
作為一個老牌游戲大廠，任天堂對于體感運動游戲有著超乎尋常的執(zhí)著。2006年，《Wii Sports》以主打運動模擬游戲風靡全球，玩家不僅可以在高爾夫、保齡球、拳擊、網(wǎng)球、棒球等5種運動方式自由切換，游戲期間還可進行體力測定。
憑借著獨特的設(shè)計，該游戲含同捆綁達到了8287萬套的全球銷量，僅次于《我的世界》《俄羅斯方塊》《俠盜獵車手V》，成為史上第四暢銷的電子游戲。
隨后在2007年，真正引領(lǐng)體感游戲潮流的《Wii fit》問世了。
在延續(xù)《Wii Sports》的基礎(chǔ)上，該游戲嘗試將專業(yè)健身內(nèi)容融入游戲之中，通過一塊平衡板，用戶就能體驗瑜伽、肌肉力量訓練、有氧健身、平衡游戲等健身項目。
Wii系列名聲大噪，游戲初代的全球銷售量就達到了2200萬份，并先后推出了《Wii Fit plus》《Wii Fit U》兩款續(xù)作。
簡單輕松的游戲氛圍結(jié)合創(chuàng)意體驗讓Wii系列成為體感游戲的王者，同時也讓任天堂看到了體感游戲的巨大市場。2019年10月18日，配有專屬配件的《健身環(huán)大冒險》出爐了。
游戲一經(jīng)發(fā)行便受到了全球粉絲追捧，日本地區(qū)據(jù)Fami通數(shù)據(jù)顯示，截至10月底《健身環(huán)大冒險》以13.25萬套的銷量力壓PS4大作《使命召喚：現(xiàn)代戰(zhàn)爭》，成為了軟件銷量榜的第一名。而英國地區(qū)實體游戲銷量排名也達到了周榜第三，該名次僅統(tǒng)計了3天的銷量。
任天堂布局體感游戲為時已久，這一次在中國健身環(huán)被爆炒更是將任天堂的體感游戲推向了高潮。
總的來說，體感游戲利用玩家的額外獲益心理，讓其沉迷RPG內(nèi)容不可自拔，驚訝之余發(fā)現(xiàn)減肥效果還很明顯。如此一來，這個游戲產(chǎn)品就會成功破圈，吸引到想減肥的海量用戶，并將他們轉(zhuǎn)化為游戲玩家。
這個產(chǎn)品策略不得不說hin高明，體感游戲大有可為！
經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載至數(shù)英，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者
作者公眾號：青年橫財發(fā)展會（ID：xrich666）
轉(zhuǎn)載請在文章開頭和結(jié)尾顯眼處標注：作者、出處和鏈接。不按規(guī)范轉(zhuǎn)載侵權(quán)必究。
未經(jīng)授權(quán)嚴禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。
本文禁止轉(zhuǎn)載，侵權(quán)必究。
授權(quán)事宜請至數(shù)英微信公眾號(ID: digitaling) 后臺授權(quán)，侵權(quán)必究。
評論
評論
推薦評論
全部評論（6條）