陳信誠(chéng)：三個(gè)角度看懂傳銷直銷和微商三者的區(qū)別
2010年我大一，誤打誤撞，因?yàn)橐粋€(gè)多級(jí)分銷網(wǎng)站，加入了一家直銷公司，向?qū)W校請(qǐng)假獨(dú)自跑南京去參加了他們的峰會(huì)。算是第一次比較系統(tǒng)的了解直銷。
2013年，一個(gè)親戚被他姨姐帶進(jìn)傳銷，正在讀大三的我，在網(wǎng)上找到反傳銷人員，花了1500元并和那位老師一起跑了個(gè)長(zhǎng)途，去解救我的親戚。事情最終得到解決，這個(gè)過程，也讓我更加了解了傳銷。
2015年，進(jìn)入微商行業(yè)，在一家微商運(yùn)營(yíng)總部做文案策劃和課程設(shè)計(jì)，以一個(gè)營(yíng)銷人的身份進(jìn)入微商，了解微商，學(xué)習(xí)微商，并寫了一整套智慧微商一本通實(shí)操教材。
所以，對(duì)于傳銷、直銷、微商，都有比較全面的了解。
作者看過很多對(duì)傳銷、直銷和微商的解釋，一些艱深難懂，甚至是誤傳。包括很多媒體和媒體人，在報(bào)道一些事實(shí)的時(shí)候，存在不合理的解釋，添油加醋誤導(dǎo)大眾。作為大眾媒體，不認(rèn)真做功課給大眾正確的指引，只為吸引眼球激發(fā)輿論，實(shí)在是民之不幸。
今天，我們用比較淺顯的方式，來解讀三者的區(qū)別。下面，我們從三個(gè)角度，比較傳銷、直銷和微商，這三個(gè)問題也是對(duì)于微商是否合理合法爭(zhēng)議最大的問題。
一、入門費(fèi)問題
相同點(diǎn)：傳銷和直銷都需要，絕大多數(shù)微商也需要。
不同點(diǎn)：
1、傳銷：較大數(shù)額的入門費(fèi)，沒有實(shí)質(zhì)性產(chǎn)品，或者產(chǎn)品價(jià)值與價(jià)格嚴(yán)重不符。你們交易過程中，對(duì)方不會(huì)讓你留下任何的證據(jù)。你入門費(fèi)換取的產(chǎn)品，不可能再轉(zhuǎn)手賣出去。
2、直銷：需要較大數(shù)額入門費(fèi)，有成系列的產(chǎn)品，你入門時(shí)必須全價(jià)購買，所以價(jià)格比較高。交入門費(fèi)后取得的產(chǎn)品，可以賣，但往往要偷偷折價(jià)處理，全價(jià)基本賣不出去。你發(fā)展的下線進(jìn)貨是從公司進(jìn)，公司給你提成。
3、微商：入門費(fèi)比較少，產(chǎn)品比較少，你入門時(shí)，按照不同的級(jí)別對(duì)應(yīng)的不同的價(jià)格進(jìn)貨。交了這筆錢，除了會(huì)給產(chǎn)品還會(huì)給你一個(gè)授權(quán)，你可以銷售這些產(chǎn)品。因?yàn)槲⑸淌亲罴芍M亂價(jià)的，所以代理是是以較低的價(jià)格買進(jìn)了貨，再以市場(chǎng)價(jià)銷售出去。你招的代理是直接找你拿貨，你賺差價(jià)。
【信誠(chéng)點(diǎn)評(píng)】從營(yíng)銷策略來講，讓用戶付費(fèi)，可以篩選精準(zhǔn)的客戶，這是無可厚非的；對(duì)于從業(yè)者，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有投入這也是天經(jīng)地義的事情。 但是要具體問題具體分析，不要為了“發(fā)財(cái)夢(mèng)”去冒險(xiǎn)，需要投資的一定要仔細(xì)考察，量力而行。 賺錢離不開三要素：產(chǎn)品、客戶、營(yíng)銷，產(chǎn)品是否適銷對(duì)路？客戶圈子你能否融進(jìn)去？營(yíng)銷方式是否有效？ 傳銷是損子孫福的惡行；直銷是少數(shù)人玩的游戲；微商屬于大眾，但產(chǎn)品選擇不對(duì)，一切努力都白費(fèi)！
二、發(fā)展下線問題
相同點(diǎn)：傳銷、直銷、微商都需要發(fā)展人。
不同點(diǎn)：
1、傳銷：介紹人進(jìn)來會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，另外你需要布局幾條線，這幾條線要均衡發(fā)展，累計(jì)業(yè)績(jī)?cè)酱?，才有可能“賺大錢”，他們往往以國(guó)家項(xiàng)目、資本運(yùn)作、高新科技等做幌子，誤讀國(guó)家政策給你洗腦，灌輸發(fā)財(cái)、改變家族命運(yùn)等等，不存在賣產(chǎn)品一說，目的只有一個(gè)，就是讓你不斷拉人進(jìn)來。
2、直銷：介紹人進(jìn)來會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，直銷一般實(shí)行雙軌制，要發(fā)展兩條線，每條線可以拿3~9層的業(yè)績(jī)提成（返利），兩條線累計(jì)的業(yè)績(jī)會(huì)給你很高的提成和獎(jiǎng)勵(lì)。直銷會(huì)賣產(chǎn)品，而且產(chǎn)品質(zhì)量往往不錯(cuò)，但價(jià)格貴比較難賣，銷售產(chǎn)品的收入遠(yuǎn)不如發(fā)展下線的收入。
3、微商：介紹人進(jìn)來直接成為你的分銷商，相當(dāng)于多一個(gè)人幫你賣產(chǎn)品，你直接從中賺取差價(jià)，不會(huì)根據(jù)代理業(yè)績(jī)累計(jì)提成。這不同于傳銷和直銷的多級(jí)返利返現(xiàn)的多級(jí)分銷（金字塔模式），更像是傳統(tǒng)省代、市代、地區(qū)代理、終端零售店這樣的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模式。
【信誠(chéng)點(diǎn)評(píng)】傳銷賺錢的基礎(chǔ)來自于騙人的數(shù)量，只能靠拉人頭賺錢； 直銷是法律允許的合理傳銷，零售蹩腳，主要靠人脈賺錢，必須發(fā)展下線（正被微商打壓的三級(jí)分銷，類似于直銷，只是返利返現(xiàn)層級(jí)是3級(jí)以內(nèi)，直銷可以達(dá)到9級(jí)）； 微商是零售與發(fā)展代理并重，零售利潤(rùn)高但銷量一般比較小，發(fā)展代理利潤(rùn)比較低但容易起量，所以微商拉人頭的嫌疑比較小，這也是為什么2015年微商大洗牌的那段時(shí)間，主要靠發(fā)展代理的微商大多死了，主要靠零售的微商卻活的很滋潤(rùn)。 但微商也要警惕那些沒有真本事，鼓勵(lì)你大量囤貨的品牌商或上級(jí)代理。
三、囤貨問題
1、傳銷：不存在囤貨一說，但他們會(huì)給你壓力讓你拼命去發(fā)展下線，如果下線發(fā)展不起來，你投入的錢就是打了水漂，無法回收。傳銷賣的是發(fā)財(cái)夢(mèng)。
2、直銷：不存在囤貨的問題，因?yàn)槟惆l(fā)展的下線，是由直銷平臺(tái)發(fā)貨。但有一個(gè)比囤貨更嚴(yán)重的問題，那就是你有業(yè)績(jī)壓力，而且沒年還需要“重銷”或叫“復(fù)銷”，也就是公司規(guī)定，每個(gè)級(jí)別的代理商，每年必須自己消費(fèi)多少錢的貨，如果達(dá)不到，會(huì)有處罰措施或者取消獎(jiǎng)勵(lì)。你發(fā)展的人的貨不從自己這里出，那么自己入門的時(shí)候買的貨、每年重銷的貨、為了達(dá)到指定業(yè)績(jī)自己偷偷買的貨，都只能由自己消化。所以，很多人賺了點(diǎn)錢，都換成了一堆貨，然后只有偷偷的半價(jià)銷售，或者根本賣不出去。
3、微商：一般是囤貨自己賣，零售以及發(fā)展的代理，都是從自己這里拿貨，可以很好的消化你自己的庫存。微商行業(yè)囤貨的負(fù)面來自于哪里呢？主要是，上級(jí)代理或者不良廠商，鼓勵(lì)代理大量囤貨，甚至自己找買手或小號(hào)去買自己代理的貨，給代理信心，然后鼓勵(lì)代理拿出更多錢升級(jí)更高的級(jí)別，然后代理升級(jí)后囤了大量的貨賣不出去，廠家不管了。
【信誠(chéng)點(diǎn)評(píng)】對(duì)于囤貨行為，需要具體分析。大肆囤貨，風(fēng)險(xiǎn)是極高的，特別是不確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，以及你自己的銷售能力的時(shí)候，有爛在倉庫的風(fēng)險(xiǎn)，或者只能折價(jià)清倉。 但如果你做生意手里沒有貨，怎么能賣得好呢？不囤貨的是平臺(tái)分銷，即使是合理合法的分銷（不管一級(jí)二級(jí)還是三級(jí)），基本也沒什么前途，我前面很多文章談到這個(gè)問題，這里不再過多解釋。所以，適度的囤貨或者叫做備貨，是沒問題的，也是必須的。
四、總結(jié)
現(xiàn)在的人，有兩個(gè)極端，一個(gè)是太浮躁，太想賺錢，所以很多人被騙子利用，掉進(jìn)坑里，教訓(xùn)慘痛；另一個(gè)極端是，對(duì)一切有爭(zhēng)議的東西持?jǐn)硨?duì)態(tài)度，不愿意去了解，固執(zhí)而且封閉自己，對(duì)于自己不懂的、討厭的都?xì)w結(jié)為“傳銷”。
所以，我們經(jīng)常看到很多負(fù)面，不管哪個(gè)行業(yè)都是如此。同時(shí)，我們總能聽到很多很極端的言辭，怨天尤人的話語，很難想象，我行走社會(huì)遇到的基本都是溫文爾雅的人，為什么網(wǎng)上卻有那么多仿佛來自地獄的憤怒哀嚎？
歷史很多例子證明，那些被騙的吃苦受難的人，往往有更大機(jī)會(huì)成器。選擇平平凡凡，或者大風(fēng)大浪大起大落之后的傲視群雄，都是選擇，并沒有對(duì)錯(cuò)。選擇平凡，就不要去羨慕和仇富，不怨天尤人；選擇苦盡甘來，牛逼了也不要作惡，不會(huì)視人如草芥。
機(jī)會(huì)往往與陷阱并存，或者說，真正的機(jī)會(huì)往往看起來像陷阱，而真正的陷阱往往被偽裝成機(jī)會(huì)……所以，需要擦亮眼睛去辨別、去判斷，投石問路，三思而行。
如果你想通過微商進(jìn)行微創(chuàng)業(yè)嘗試，也是同樣的道理，在力所能及的范圍，去判斷機(jī)會(huì)和陷阱，不懂的多問多查資料。
我個(gè)人對(duì)微商的態(tài)度，是贊成有想法的人以最小的風(fēng)險(xiǎn)去進(jìn)行嘗試；對(duì)直銷的態(tài)度是，沒有人脈資源沒有號(hào)召力，需要謹(jǐn)慎選擇；對(duì)于傳銷態(tài)度是，不要怕，不要信，提前了傳銷坑人的套路，同時(shí)強(qiáng)烈譴責(zé)那些靠玩弄人性牟利的頂層設(shè)計(jì)者！
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