我教大家如何判斷一場好營銷：利用“情、趣、用、品”公式

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舉報 2016-07-18

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營銷做久了，容易養成兩種習慣：

① 看見熱點就想追
② 一會不做營銷——渾身難受

來源：跟著90后劉亞運學營銷（微信號：liuyayun980）
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這也導致了一種現象，各種奇奇怪怪的營銷滿天飛，魚龍混雜，良莠不齊。有的做成萬人空巷獲贊無數；有的做成過街老鼠人人喊打，甚至有時候連我們自己都弄不明白，自己的營銷到底是好是壞？產生了效果就真的是好營銷嗎？今天我就教大家怎么判斷一場營銷是不是優秀的。

“情、趣、用、品”

　　怎么判斷一場營銷是否優秀呢？這里告訴大家一個公式——“情、趣、用、品”。

看到這四個字，你可能會有疑問：“情趣用品”是公式嗎？營銷和情趣用品有關系嗎？其實，這里的“情趣用品”不是你想的那種“成年人用了很開心”的情趣用品。

“情趣用品”，其實是“有情、有趣、有用、有品”的簡稱。用這八個字，就可以檢驗你的營銷是不是合格了，怎么用？往下看。

有情

所謂“有情”，就是“有感情”，看你的營銷有沒有用感情。

營銷不能把消費者當成木頭對待，他也是活生生的人，你對他進行營銷的時候，要注入感情色彩。看他喜歡什么，討厭什么，把他當朋友，當親人。你對朋友和親人營銷的時候是不是帶有感情？肯定是；那你對朋友和親人的營銷是不是柔和？也是。

全年雙十一，百雀羚成立了一個“萬萬沒想到”部門，這個部門的職責是收集客戶愿望，篩選并進行滿足。

一個客戶準備結婚，在婚禮前收到了百雀羚化妝品包裹，與此同來的竟然還有個裝著“桂圓、紅棗、蓮子、花生”等有寓意的禮盒！據說這個客戶后來還專門去找當時和他對接的客服，邀請她來參加婚禮。
你對消費者投入感情，他就會感受到你的情感，他會接受你，進而接受你的營銷，最后接受你的產品。一個冷冰冰對待消費者的人，和一個有感情對待消費者的人，消費者會選哪個？不用我說你也懂。

有趣

所謂“有趣”，就是“有樂趣”，看你做的營銷有沒有樂趣。

如果你是一個鬼點子特別多的人，我相信你的營銷肯定也能讓消費者感到有趣。你的營銷給消費者帶來樂趣，有什么用？他會喜歡你的營銷，覺得你營銷做得有意思，他都喜歡你的營銷方式了，順水推舟推出產品是不是更容易？

比起大街上硬塞給消費者傳單，一遍一遍給消費者打電話，有樂趣有新意的營銷是不是更能帶動起消費者的獵奇心理？那么怎么把營銷做得有樂趣呢？

第一，讓消費者有參與感。營銷是一個互動的過程，就拿騰訊做的“99公益”舉例，用戶捐一元，騰訊公益基金會配捐一元；用戶每走10000步，騰訊公益配捐兩元。

我教大家如何判斷一場好營銷：利用“情趣用品”公式

活動一出，覆蓋幾億用戶，參與者數以百萬，成功塑造了騰訊公司“慈善大使”的形象。為什么這次營銷成果如此誘人？

因為以往的慈善都是單方面的，而這次騰訊抓住慈善單方面的突破口，做了一個可以讓用戶參與的，能在朋友圈發圖炫耀的、走幾步就能和騰訊一起做慈善的——互動式慈善。

第二，讓消費者好奇。人都會對新鮮事物產生好奇感。還記得“小黃人賣香蕉被城管驅趕”這個新聞嗎？連續霸占新浪微博熱搜榜，當你被小黃人萌出一臉血的同時，只要搜索“小黃人”相關內容，就會跳出百度糯米的推送——《小黃人大眼萌》大電影上映。

我教大家如何判斷一場好營銷：利用“情趣用品”公式　　

沒錯，這就是百度糯米公司做的事件營銷！為什么會上微博熱搜榜，這就是抓住了消費者獵奇的心理，只有抓住消費者眼球，你的產品才會得到更大程度的曝光。

有用

所謂“有用”，就是“有作用”，看你的營銷有沒有作用。

這個不用多說，判斷營銷合不合格最直觀的方法。營銷做了，錢也花了，時間也用了，結果產品沒賣出去，品牌沒打出去，這能算是一個合格的營銷嗎？怎么讓營銷做到“有用”？其實只要做到上面兩點,“有情”“有趣”，那營銷結果一定是“有用”的。

有品

所謂“有品”，就是“有品德”，看你的營銷有沒有品德。

很多營銷人在做營銷的時候都容易犯一個錯誤，就是：過于重視結果而忽略品德，為了達到營銷效果不惜用一些下三濫的招數。
依舊是去年雙十一，百雀羚獲贊無數的時候，有一個企業卻被罵的狗血淋頭，就是蘇寧。公然侮辱競爭對手京東“老板若是真的強，頭條何須老板娘”，這種踩著別人博眼球的營銷行為，反而弄巧成拙，被大眾唾棄。

我教大家如何判斷一場好營銷：利用“情趣用品”公式　　

結果雖然重要，但“有品”應該成為每個營銷人的底線，成為每位營銷人恪守的準則。“跟著90后劉亞運學營銷”公眾號一直倡導做營銷要“有品”，我們也希望把“有品”傳遞到每一位“90后營銷人”的身上，畢竟未來營銷圈屬于我們，我們有義務構建一個“有品質，有道德”的營銷圈。