我教大家如何判斷一場好營銷：利用“情、趣、用、品”公式
營銷做久了，容易養(yǎng)成兩種習(xí)慣：
① 看見熱點(diǎn)就想追
② 一會(huì)不做營銷——渾身難受
來源：跟著90后劉亞運(yùn)學(xué)營銷（微信號：liuyayun980）
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這也導(dǎo)致了一種現(xiàn)象，各種奇奇怪怪的營銷滿天飛，魚龍混雜，良莠不齊。有的做成萬人空巷獲贊無數(shù)；有的做成過街老鼠人人喊打，甚至有時(shí)候連我們自己都弄不明白，自己的營銷到底是好是壞？產(chǎn)生了效果就真的是好營銷嗎？今天我就教大家怎么判斷一場營銷是不是優(yōu)秀的。
“情、趣、用、品”
怎么判斷一場營銷是否優(yōu)秀呢？這里告訴大家一個(gè)公式——“情、趣、用、品”。
看到這四個(gè)字，你可能會(huì)有疑問：“情趣用品”是公式嗎？營銷和情趣用品有關(guān)系嗎？其實(shí)，這里的“情趣用品”不是你想的那種“成年人用了很開心”的情趣用品。
“情趣用品”，其實(shí)是“有情、有趣、有用、有品”的簡稱。用這八個(gè)字，就可以檢驗(yàn)?zāi)愕臓I銷是不是合格了，怎么用？往下看。
有情
所謂“有情”，就是“有感情”，看你的營銷有沒有用感情。
營銷不能把消費(fèi)者當(dāng)成木頭對待，他也是活生生的人，你對他進(jìn)行營銷的時(shí)候，要注入感情色彩?？此矚g什么，討厭什么，把他當(dāng)朋友，當(dāng)親人。你對朋友和親人營銷的時(shí)候是不是帶有感情？肯定是；那你對朋友和親人的營銷是不是柔和？也是。
全年雙十一，百雀羚成立了一個(gè)“萬萬沒想到”部門，這個(gè)部門的職責(zé)是收集客戶愿望，篩選并進(jìn)行滿足。
一個(gè)客戶準(zhǔn)備結(jié)婚，在婚禮前收到了百雀羚化妝品包裹，與此同來的竟然還有個(gè)裝著“桂圓、紅棗、蓮子、花生”等有寓意的禮盒！據(jù)說這個(gè)客戶后來還專門去找當(dāng)時(shí)和他對接的客服，邀請她來參加婚禮。
你對消費(fèi)者投入感情，他就會(huì)感受到你的情感，他會(huì)接受你，進(jìn)而接受你的營銷，最后接受你的產(chǎn)品。一個(gè)冷冰冰對待消費(fèi)者的人，和一個(gè)有感情對待消費(fèi)者的人，消費(fèi)者會(huì)選哪個(gè)？不用我說你也懂。
有趣
所謂“有趣”，就是“有樂趣”，看你做的營銷有沒有樂趣。
如果你是一個(gè)鬼點(diǎn)子特別多的人，我相信你的營銷肯定也能讓消費(fèi)者感到有趣。你的營銷給消費(fèi)者帶來樂趣，有什么用？他會(huì)喜歡你的營銷，覺得你營銷做得有意思，他都喜歡你的營銷方式了，順?biāo)浦弁瞥霎a(chǎn)品是不是更容易？
比起大街上硬塞給消費(fèi)者傳單，一遍一遍給消費(fèi)者打電話，有樂趣有新意的營銷是不是更能帶動(dòng)起消費(fèi)者的獵奇心理？那么怎么把營銷做得有樂趣呢？
第一，讓消費(fèi)者有參與感。營銷是一個(gè)互動(dòng)的過程，就拿騰訊做的“99公益”舉例，用戶捐一元，騰訊公益基金會(huì)配捐一元；用戶每走10000步，騰訊公益配捐兩元。
活動(dòng)一出，覆蓋幾億用戶，參與者數(shù)以百萬，成功塑造了騰訊公司“慈善大使”的形象。為什么這次營銷成果如此誘人？
因?yàn)橐酝拇壬贫际菃畏矫娴?，而這次騰訊抓住慈善單方面的突破口，做了一個(gè)可以讓用戶參與的，能在朋友圈發(fā)圖炫耀的、走幾步就能和騰訊一起做慈善的——互動(dòng)式慈善。
第二，讓消費(fèi)者好奇。人都會(huì)對新鮮事物產(chǎn)生好奇感。還記得“小黃人賣香蕉被城管驅(qū)趕”這個(gè)新聞嗎？連續(xù)霸占新浪微博熱搜榜，當(dāng)你被小黃人萌出一臉血的同時(shí)，只要搜索“小黃人”相關(guān)內(nèi)容，就會(huì)跳出百度糯米的推送——《小黃人大眼萌》大電影上映。
沒錯(cuò)，這就是百度糯米公司做的事件營銷！為什么會(huì)上微博熱搜榜，這就是抓住了消費(fèi)者獵奇的心理，只有抓住消費(fèi)者眼球，你的產(chǎn)品才會(huì)得到更大程度的曝光。
有用
所謂“有用”，就是“有作用”，看你的營銷有沒有作用。
這個(gè)不用多說，判斷營銷合不合格最直觀的方法。營銷做了，錢也花了，時(shí)間也用了，結(jié)果產(chǎn)品沒賣出去，品牌沒打出去，這能算是一個(gè)合格的營銷嗎？怎么讓營銷做到“有用”？其實(shí)只要做到上面兩點(diǎn),“有情”“有趣”，那營銷結(jié)果一定是“有用”的。
有品
所謂“有品”，就是“有品德”，看你的營銷有沒有品德。
很多營銷人在做營銷的時(shí)候都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是：過于重視結(jié)果而忽略品德，為了達(dá)到營銷效果不惜用一些下三濫的招數(shù)。
依舊是去年雙十一，百雀羚獲贊無數(shù)的時(shí)候，有一個(gè)企業(yè)卻被罵的狗血淋頭，就是蘇寧。公然侮辱競爭對手京東“老板若是真的強(qiáng)，頭條何須老板娘”，這種踩著別人博眼球的營銷行為，反而弄巧成拙，被大眾唾棄。
結(jié)果雖然重要，但“有品”應(yīng)該成為每個(gè)營銷人的底線，成為每位營銷人恪守的準(zhǔn)則?！案?0后劉亞運(yùn)學(xué)營銷”公眾號一直倡導(dǎo)做營銷要“有品”，我們也希望把“有品”傳遞到每一位“90后營銷人”的身上，畢竟未來營銷圈屬于我們，我們有義務(wù)構(gòu)建一個(gè)“有品質(zhì)，有道德”的營銷圈。
結(jié)語
看到這里，想必你也能夠判斷哪些營銷可以稱之為“情趣用品”了。
“情”是營銷的開始；“趣”是營銷的過程；“用”是營銷的結(jié)果；“品”是營銷的檔次。
那么各位，你做的營銷是不是“情趣用品”？不論如何，不如“跟著90后劉亞運(yùn)學(xué)營銷”一起，構(gòu)筑一個(gè)充滿“情趣用品”的營銷圈，做一個(gè)有“情趣”的營銷人。
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