美國一家只提供吹頭服務(wù)的美發(fā)店，居然擁有超過 60 多個店鋪
#美容行業(yè)#可以借鑒
一家發(fā)型店，不提供剪頭發(fā)，也不給你做染發(fā)，他們唯一做的就是吹頭發(fā)。這種店還算是理發(fā)店嗎？
美發(fā)沙龍 Drybar正是在專心地做吹頭服務(wù)。其實Drybar 吹頭價錢不便宜，吹一次 35 到 50 美元，能提供的造型服務(wù)包括，全直的頭發(fā)，魚尾辮等。明碼標價，如果你想要給發(fā)型多加一個辮子，就追加 10 美元。
目前，Drybar 在全美國擁有超過 60 多個店鋪，并計劃在 2016 年年末新開 10 到 12 家店鋪。
Drybar的成功不是偶然的，下面讓開竅君來詳細解讀。
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1、時尚的店面
第一家Drybar開在了洛杉磯時髦圣地Brentwood，Drybat的店面看起來很像蘋果零售店和夜店的綜合體。純白的裝修顯得現(xiàn)代而整潔，比起傳統(tǒng)發(fā)廊，Drybar更像是一個社交中心。
DRYBAR傳遞著這樣一個信息：讓外表變得性感美麗會是一種社交性的日常愛好。
2、獨特的消費標記
Drybar除了裝修讓顧客感覺像吧一樣，名字起的也漂亮，與眾不同。Drybar為顧客提供了多種參考造型，每種的名字聽起來都像是雞尾酒，比如“曼哈頓”或“宇宙”。
想想看吧，這些名字的另外一個功效就是讓這些發(fā)型資源被Drybar獨享。當客戶們下次想要再吹一個曼哈頓時，她只能來這里，因為別的發(fā)廊不知道曼哈頓是什么！
3、極致的消費體驗
在做頭發(fā)的過程中，顧客可以品嘗香檳，看看浪漫愛情電影，或邊聽舒緩的歌曲，邊用腳踩拍子。
另外一個別出心裁的地方是顧客不是坐在鏡子前造型的。
Drybar希望能通過造型給客戶一個大驚喜。于是，所有來到Drybar的客戶都被安排在遠離鏡子的地方進行造型，完成后每個人都在鏡子前高興地欣賞自己。
4、精準的洞察
男人可能對理發(fā)的要求比較低，而頻率比較高。女人就不一樣了，女人的剪發(fā)周期很長，幾個月甚至半年都不用理發(fā)。但是，女人們出門逛街、吃飯、參加活動，都希望通過有魅力的發(fā)型來展現(xiàn)自我，所以，她們對吹發(fā)這項服務(wù)的使用頻率是比較高的。
這個時代的商業(yè)就是【從需要到想要】，人們不是沒有消費能力，而是找不到讓自己心動的，心甘情愿掏錢包的產(chǎn)品或服務(wù)。商家的任務(wù)就變成了創(chuàng)造消費者想要的東西。Drybar合理地用【單點極致】的思維創(chuàng)造出讓消費者想要的東西。
大家可以思考自己的項目，要用什么思維？能不能創(chuàng)造讓消費者尖叫的產(chǎn)品。
公眾號：開竅
ID：hopetopkaiqiao
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