給消費者“挖坑”，用這8招兒就夠了！
最近發了一個朋友圈兒，內容是：
所有硬件的低價主品都是為了賣高價副品，
所有軟件的免費試用都是為了賣付費升級，
你身邊，滿是坑。
于是，我收到了這兩個微信~
既然那么多人被坑過，我決定了，寫一篇“挖坑”文，讓我們一起愉快的給更多人挖坑~坑里的人多了，我們在坑里就不那么寂寞了~
一、先說大家為什么會掉進坑里
我們之所以會那么輕易的掉進別人挖好的坑里，是因為我們的人性“貪婪”，總是貪大求全！比如你送顧客一個魚缸，顧客可能改天就要你的魚，上癮后天天找你要魚、要魚食、要水草、要藥~這就是營銷中的【配套效應】。
如果你想強化“目標消費者”的購買意愿，先讓他占便宜買低價（或免費）引流款，讓他一只腳掉坑里，再讓他吃大虧買高價利潤款整個人掉坑里~
為啥要特意強調“目標消費者”5個字？因為賣底價引流款+挖坑產品有時候是要賠錢的，所以犯不著給那些未來不買高價利潤款產品的人占便宜~
二、再說下我們如何給別人挖坑
接下來手把手教你挖坑的8大手段，讓你成為名副其實的挖坑小能手！保證讓你的消費者進坑，并且爬不出來，即使有幸爬出來，也再用其他方法給他推進去~然后活埋！
1、副品低價，主品高價
買副品的肯定跑不了買主品的，所以用副品低價吸引目標消費者超有效！
比如現在市面上的某品牌電子煙，煙彈很便宜，但是煙桿兒超級貴！
比如當年蘋果賣IPOD，免費提供上萬首音樂下載，就算你免費下載了上萬首歌曲，沒有IPOD你也打不開……
比如某飯店涼菜很便宜，但肉菜賊貴！但你也不能光吃涼菜啊……
2、部分低價，部分高價
只要你買了一部分，你就跑不了買另一部分。所以用低價的一部分吸引目標消費者買高價的另一部分！
比如之前有個蘇州的小企業做出的特效藥鞋墊兒，治療腳氣、汗腳、臭腳，但這東西無法打開市場，于是企業玩了個奇招兒！送左腳賣右腳，當年就把這款鞋墊鋪到了全國……
比如好多酒吧，女孩免費暢飲，于是來了大量女孩喝酒。然后一堆男孩興奮了，為了女孩狂撒錢買酒~
3、產品免費，服務高價
有些產品看似免費，但實際產品是和服務綁定的，所以目標消費者為了免費產品而付了費……
比如你總能看到的“合約機”；
就像當年樂視電視，買3年樂視會員直接把電視搬回去，結果3年會員和電視一個價格。
4、內容低價，其他高價
常見于自媒體上及社群里……
比如抖音直播免費，直播帶的貨收費；看抖音短視頻免費，推薦的商品收費。
比如知識付費，基礎內容免費，高階內容收費，定制服務高價收費。
5、設備低價，原料高價
最最常見這么做的就數打印機了吧！！打印機沒多少錢，但是打印墨可是貴哭了呢~
6、試用低價，訂閱高價
就像當年有個賊聰明的產品“男人襪”，可以選擇免費試穿或體驗3雙39元的套裝，就是突出包年、自選這樣相對高價的套裝！一是試穿之后覺得好，買升級版；二是對比覺得升級版更劃算，買升級版！
7、使用免費，廣告賺錢
反正賣的都是廣告，來的是不是目標消費者都不重要，能用人數忽悠廣告主就好~
就像很多免費軟件啊、網站啊，都是植入了百度網盟廣告，看網站不花錢，但點擊廣告的話……你也不花錢~網站還能轉到廣告費，最慘的就是廣告主！
就像當年360殺毒軟件一樣，因為當時所有殺毒軟件都收費，人家360直接免費，一下子獲取了超級超級多的用戶，用戶來了之后，干啥不賺錢？無論賣廣告還是賣其他服務~何況360還那么懂人性，還能琢磨出防輻射的路由器來坑你~
8、免費不爽，付費巨爽
玩的是大數法則，免費的玩家越多，付費的玩家也會按比例提升！
最牛*案例就是網游了，免費就能玩，但你總被砍死！想不想砍別人？充錢吧兄弟！！！
還有就是很多軟件都能免費用，但是給你限制只能用很雞肋的一些功能。比如微博免費用，但是改名字你就得買會員！比如百度網盤免費用，但是擴充空間得買會員！比如視頻網站免費看，但是看好電影得買會員！！！
這世道，你要么進坑，要么就是在進坑的路上。或許，你還可以考慮挖個坑，這樣，就能拉個墊背的了。
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