能夠活下來的自媒體，它一定是找到了正確的盈利方向。   

來源：秋葉大叔（微信號：qiuyedashu）
作者：秋葉
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數(shù)英網(wǎng)對內(nèi)容有所編輯

文燒腦，可以只看觀點

觀點之一：我堅信運(yùn)營一個有個性有溫度的活人賬戶，會更容易成功。現(xiàn)在從0到1做自媒體有沒有機(jī)會呢？大有機(jī)會。但應(yīng)該由運(yùn)營一個微信號變成運(yùn)營一個人。你選擇做成一個有溫度有個性的人，喜歡你的人會追隨著你的成長持續(xù)關(guān)注，即便以后微信公眾號可能不火了，你轉(zhuǎn)入什么平臺做什么自媒體，都會把你的粉絲帶到新的平臺。 

觀點之二：現(xiàn)在的讀者表達(dá)愛的方式變成了高頻的小額贊賞模式。一旦明白這一點，就要想方設(shè)法在運(yùn)營過程中服務(wù)你的粉絲，對他們好，走心。不僅僅是靠內(nèi)容走心，而是要和他們互動，要把他們寫到你的文章里來，建立圈子，做一個社群。通過幫助核心的小伙伴發(fā)展能量，輻射更多的小伙伴，形成一個圈子，互相在一起才能夠把人長期留下來。 

觀點之三：自媒體轉(zhuǎn)型成知識型IP打通變現(xiàn)之路。在未來從零到一運(yùn)營自媒體，你要認(rèn)真思考方向選擇。如果你要做內(nèi)容號，圍繞刷廣告流量做一個賬號，挑戰(zhàn)越來越大了。未來自媒體運(yùn)營越來越偏向于人的運(yùn)營，大家越欣賞一個人的才華和個性，越樂意購買他推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。這種人可以叫網(wǎng)紅，可以叫知識型IP，他們是為了小而美商業(yè)模式最佳代言人。 

我想讀完本文，要成為成功的知識型IP，你必須看懂下面這張圖。

看危機(jī)：自媒體該如何轉(zhuǎn)型？

從2015年開始，我越來越多思考趨勢的問題。我常常告訴自己，我們要看見世界正在發(fā)生什么改變。

在決定做一件事前，我們一定要想清楚為什么要做這件事。

我注意到自媒體不是越來越風(fēng)光，而是越來越難做。 

我13年初做了一個號【幻方秋葉PPT】，用了三年時間，勉強(qiáng)做到70萬粉絲，閱讀量一直在1.5~3萬之間徘徊。這個賬戶是教大家學(xué)PPT使用的，后來把它慢慢拓展為Excel、Word再到職場技能學(xué)習(xí)。把它打造為分享職場干貨的定位。這個微信號想變現(xiàn)，只能連接相關(guān)性很強(qiáng)的學(xué)習(xí)場景，賣在線課程，目前做得還不錯。

到了今天，已經(jīng)有超過2500萬微信公眾號，無論你想做哪個領(lǐng)域，似乎都已經(jīng)被雞湯、情感、娛樂、干貨賬號占滿了；不管你做哪個品類和方向，都會遇到非常多的同類賬號的挑戰(zhàn)。

所以我在思考，如果我再做一個自媒體賬號，還有沒有機(jī)會？我要思考的問題是：在這個市場上，還有可能給我留下快速成長的空間嗎？假如加到幾千，幾萬粉絲，就停滯不前，那么學(xué)習(xí)那么多運(yùn)營的技巧，還有價值嗎？這是很多運(yùn)營自媒體賬戶現(xiàn)在遇到的最大挑戰(zhàn)。

我也想突破這個困局。

我現(xiàn)在新開的賬號叫【秋葉大叔】，尤其是大叔這兩個字，你們會意識到，它一定是由圍繞著“干貨內(nèi)容”分享變成圍繞著“人的情感”分享。所以我給它定義是一個活生生的人，讓大家喜歡和大家一起分享成長，這就是我新微信的定位。 

秋葉大叔這個賬號從創(chuàng)建到拿到原創(chuàng)邀請，用了45天，粉絲當(dāng)時超32000，平均閱讀量超5000，文章點贊數(shù)全破100，每天最低超80人發(fā)送消息，發(fā)起八次投票最少都有800人參與，開通贊賞的頭三天，每天打賞的人都超過100人，應(yīng)該說我這個賬號的活躍度和認(rèn)可度都是非常高的。

看起來市場里面還有新的機(jī)遇。

突破口：跳出自己的舒適區(qū)

為什么我想開這樣一個賬號？ 

現(xiàn)在所有人想到我就是我很會做PPT。前幾年我努力讓自己貼上PPT的標(biāo)簽，本質(zhì)是給自己打造一個品牌，能夠被大家認(rèn)可，就會借助這個影響力輻射到之前沒有的領(lǐng)域，在各個平臺去卡位。

我很早就知道要打造個人品牌標(biāo)簽的價值。2008年我和蕭秋水就寫過一本《名博是怎樣煉成的——個人網(wǎng)絡(luò)品牌全攻略》，2011年我開始在微博上初步完成標(biāo)簽打造，等微信公號一出來，我就努力不斷放大。所以現(xiàn)在大家提到我的名字就會想到這是一個很會做PPT的人。

一個四十歲的人，不應(yīng)該沾沾自喜所謂斜杠。

但你們有沒有想過一個問題？有沒有見過50或者60歲的人，在網(wǎng)上還宣稱自己PPT做的好？所謂斜杠是指青年，不是中年。到了我這個年齡段，沒必要認(rèn)為自己在某個領(lǐng)域很厲害，就有本錢沾沾自喜。

所有給你貼上的標(biāo)簽，有一天會變成你的枷鎖。

我已經(jīng)40歲，我不能總是用PPT這個標(biāo)簽罩著自己。我應(yīng)該圍繞PPT創(chuàng)造一個商業(yè)模式，一個平臺，讓很多小伙伴在上面做很多事，帶動更多的年輕人成長。

現(xiàn)在我要做的是把我過去的標(biāo)簽逐漸讓渡給秋葉PPT團(tuán)隊，讓小伙伴們逐漸把PPT這個賬號來接過去，他們做課程，內(nèi)容，分享。我們用了一年時間找人才，培養(yǎng)起來，讓他們獨(dú)立運(yùn)營起來，現(xiàn)在還不錯，很多小伙伴做PPT寫文章都超過了我。

我原來運(yùn)營的秋葉PPT賬戶，隨著影響力越來越大，它的商業(yè)利益也不可避免的越來越多。我們不僅僅賣PPT課程，還有Word、Excel課程，很多訂閱者都成為我們系里課程的消費(fèi)者，這個賬號在商業(yè)上越來越成功，對我寫作來說反而是一個負(fù)擔(dān)。

我現(xiàn)在不能隨便聊我身邊的事，我得考慮每一句話寫出去對潛在消費(fèi)者的影響。PPT100越是成功轉(zhuǎn)型為商業(yè)化運(yùn)營，我顧慮就越多。

那還不如我再開一個賬號，這個賬號可以作為公司之外的補(bǔ)充，在這里可以比較自由表達(dá)自己想要說的話。我把它的定位為秋葉大叔的日記。我要寫和自己有關(guān)的文章，把我寫出來，我要寫自己的想法，自己的故事，自己的心情。我分享給喜歡我的人，與他們互動。

我關(guān)注你是因為你有溫度

變化之一：人們開始喜歡一個個有溫度的活人賬戶。

我需要建立一個新的標(biāo)簽，來配合我未來的轉(zhuǎn)型。我想到自己應(yīng)該做一個活人賬號，這個賬號要有它的溫度。

很多自媒體跟熱點，抓眼球，似乎很容易做到十萬+，當(dāng)然現(xiàn)在我們知道大部分靠刷流量，但我不想這么做。

我注意到身邊有些小伙伴，就是寫自己的故事，比如說，剽悍一只貓、彭小六、蕭秋水，包括一些粉絲不多的小伙伴賬戶，他們的文章我喜歡看，因為我看到他們寫自己眼睛里看到的世界，比那些天天搶話題的賬戶要真誠。

我覺得現(xiàn)在很少有人真正愿意看那些燒腦的干貨（本文估計就是反例），越來越多人在手機(jī)移動閱讀環(huán)境下，喜歡看到不那么長，不那么累的文字，像是一個鄰家大哥，像一個知心大叔說話，然后感覺到寫作者他的生活跟我差不多，有同樣的苦惱歡樂，而且總有那么一兩句走心的話能夠打動到自己，這種賬號的空間越來越大。

不用寫純干貨了，人們更喜歡一個活生生的人，喜歡看他的故事背后傳遞出來的思考。

我關(guān)注你是因為你肯為我花時間

變化之二：沒有高頻互動，沒有迷妹迷弟。

很多人之所以認(rèn)可一個賬號，不僅僅是內(nèi)容走心，而且喜歡他愿意在線上線下花時間跟他的粉絲在一起交流。

我的定位是暖心大叔，那我就要跟大家互動，不能冷冰冰。運(yùn)營一開始所有粉絲的消息我都會親自回復(fù)，哪怕他發(fā)的消息毫無意義，我也會回復(fù)一下。

我希望讓對方感受到，我是作為一個賬號的寫作者在和你對話，而不是一個小編在和你交流。我真的是一個暖心大叔，我愿意把大把時間花給你，讓你感受到我的真誠。

我回復(fù)時還會盡量帶上自己的特點，比如這句——來吧，互相傷害。

但是很多賬號，當(dāng)粉絲越來越多，對用戶的回復(fù)要么變成了小編在做，要么成為公司的流程。不是機(jī)器人，就是職業(yè)套路，感受不到溫度。

我現(xiàn)在微信號粉絲不到五萬，我還回復(fù)得過來，到人多的時候我會更多依賴放優(yōu)質(zhì)評論互動，我希望未來我能把評論功能用到極致，所以大家會感受到我互動的誠意。

我要做高頻互動，人們更喜歡和一個活生生的人對話，而不僅僅是閱讀他寫的分享。

我關(guān)注你是因為你會寫我的故事

趨勢之三：讓讀者成為你創(chuàng)作的來源，而不是抓熱點話題。

一個活人賬戶寫作啟動不難，難在堅持。

堅持難在寫了一段時間，發(fā)現(xiàn)沒有話題可寫，追網(wǎng)絡(luò)熱點，迎合快餐式消費(fèi)者，反而流失了最喜歡你的那部分人。

一個領(lǐng)域的文章，往往寫幾十篇就無話可說。我的PPT圈小伙伴，很多人堅持分享干貨，發(fā)現(xiàn)寫了一年多，PPT聊來聊去也就是那點東西，寫完就沒新東西寫，感覺整個人被掏空了一樣。

秋葉大叔微信定位是幫助大學(xué)生和剛進(jìn)入職場的年輕人思考人和人之間的關(guān)系，人和職場的關(guān)系，提升自己的技能。我每天用我自己身邊發(fā)生的故事做引子，和大家聊聊人生和職場。

當(dāng)我變成一個活人賬號，我就不怕沒有東西寫。我可以寫我每天所見所想，把我和網(wǎng)友互動過程變成寫作靈感來源。我把我和小伙伴們互動的故事寫出來，小伙伴們稱之為“被翻牌”。小伙伴看到自己被翻牌了，會發(fā)給自己微信群的人看，覺得自己特別有面子，還開開心心幫我做了傳播。

最近在一個“吉吉21天打卡群”里聊天，有好多寶媽軟妹，我在群里給她們示范如何撩妹，結(jié)果大家都很開心，她們又跑去寫文章，還給我打紅包，三天時間竟然給我打了三四千的紅包，我覺得很恐怖，勸她們不要打，她們還覺得是我人品好。其實不是我人品好，也不是我不愛紅包，而是我覺得你給我打了太多紅包我沒辦法還人情，我心理上有壓力。我這人老派，總覺得拿了別人錢我就應(yīng)該給人家做點什么。 

這些小伙伴和我互動的故事給我們彼此創(chuàng)造了源源不斷的寫作靈感。我只需要把我跟小伙伴互動的故事寫到微信號里，就不愁沒有文章可寫。

人們更喜歡在文章中看到自己，看到和自己一樣的人被寫作者關(guān)注。

我喜歡你我就要給你贊賞

變化之四：用紅包簡單粗暴表達(dá)自己對另一個人的愛，這成為一種潮流。

我認(rèn)為未來凡是能夠被人工智能機(jī)器人代替的崗位都是不安全的，而且速度會超過人們的想象，所以做難以被替代的知識型工作者是大趨勢。

結(jié)果知識工作者，知識經(jīng)濟(jì)，頭部內(nèi)容，一堆熱詞冒出來，但是不是你有知識有專長就能得到回報呢？顯然不是。

有才華有個性的作者們都趕上了一個好的時代，那就是小額贊賞經(jīng)濟(jì)。

我很早就開始寫博客，2003年開始，一直寫到2011年，2012年我關(guān)掉了自己的博客。我為什么不繼續(xù)寫博客呢？有的人說，沒人看。其實在沒有微博微信時博客流量也很大的，我也寫出過十萬+的博文。有人說是因為沒有人現(xiàn)在的微信打賞激勵機(jī)制，其實2009年就可以通過插件在博客上提供支付寶打賞，但在那個時代，讀者普遍沒有打賞的習(xí)慣，大家都喜歡免費(fèi)。

微信普及后，又普及了微信紅包，本來是長輩給晚輩發(fā)紅包的習(xí)慣一下子被普及成了人和人之間表達(dá)感情都愛發(fā)個紅包。

90后獨(dú)生子女從小缺乏跟人打交道的練習(xí)，所以很多孩子不知道如何表達(dá)自己對別人的感情，而微信紅包火了以后，一下子得到這批年輕人的喜愛。

用紅包簡單粗暴表達(dá)自己對另一個人的愛，這成為一種潮流，并傳染給了所有人。 

越來越多的90后、95后為了表達(dá)對同學(xué)的認(rèn)同，對幫助過他的人的感謝，對他喜歡的人的認(rèn)可，會給他們打小紅包。一兩塊錢的打賞，所以哪怕一天打賞好幾次，一個月下來，也不是什么大錢。這個消費(fèi)習(xí)慣一旦形成，就變成了高頻行為，基本上所有人都會不時發(fā)幾個紅包， 

如果大量小額贊賞成為高頻行為，那么對于秋葉大叔這樣有溫度的活人公眾號就是重大利好。很多人喜歡秋葉大叔寫的內(nèi)容，就會給大叔打小紅包，成為和大叔之間新的互動交流的新習(xí)慣。

從這個角度講，是做內(nèi)容干貨更容易得到認(rèn)可？還是一個活人賬號容易得到認(rèn)可？我個人覺得，做一個好的活人賬戶，更容易在知識經(jīng)濟(jì)時代得到變現(xiàn)。

我喜歡你我想成為和你同頻的人

變化之五：用社群連接同頻的人，不需要大，小而美更好。

一個人會喜歡你很久嗎？即使是真愛也有期限。

如果有一天，你發(fā)現(xiàn)大家都不再愛看你的文字了，怎么辦？解決方案就是社群。

和我們有相同喜好的人叫同頻道的人，同頻道的人就是愿意在一起玩。

我們不需要規(guī)模很大的社群，我們更喜歡長期連接的小而美的社群。不需要一個人要建立一個超級大社群，而是建立一個社群容納很多有才華的小伙伴。慢慢培養(yǎng)優(yōu)秀的小伙伴，這些人能量慢慢變大，做自己的賬號，又吸引新的小伙伴。

在小而美的社群里，同頻的人會更加頻繁互動，深入了解，不滿足于僅僅是線上，而是走入線下一起吃一起玩，彼此之間建立各種連接，創(chuàng)造各種可能，互動會變得更加高頻。

比如在我身邊圈子里有一個好玩兒的事情，有公眾號的小伙伴們在評論區(qū)里面玩互撩。比如我今天寫微信，通過某人的評論，故意調(diào)戲她，號召大家去她的后臺去留言，去轟炸。還是發(fā)幾個案例吧。

我替貓叔撩粉

我曬貓叔給粉看

我曬小怡讓你們?nèi)リP(guān)注調(diào)戲

比如我經(jīng)常在我微信評論里看到小伙伴的留言，我是吉吉21天打卡群來的，我是李海峰老師推薦來的，我是蕭秋水老師的粉......

大家好像在不同的微信號里互動，像串門一樣，然后一個截屏，就甩到了我們都在微信群，接著就該一言不合打紅包了。 

僅僅通過文章把這些人聯(lián)系在一起是不可持續(xù)的，小額高頻贊賞模式也需要情感反饋。所以要建立小的同頻社群，把能量慢慢交給更多小伙伴，形成一個圈子。

我一個手機(jī)最多加5000個人，只能關(guān)注上百個微信號，已經(jīng)注意力帶寬爆炸。但我完全可以通過建設(shè)一個100人或500人的小圈子，做到和幾千人上萬人互動。

我自己一個人后臺回復(fù)，數(shù)量有限。但小伙伴會把我和他的互動分享到自己的小圈子里面說，今天我和大叔怎么了，所以他身邊的人也會覺得我們一直都在一起。

一旦人們愿意把這個連接走下去，大家就更愿意看彼此的分享，贊賞自己喜歡的人，在我們這個圈子內(nèi)部，頻繁贊賞就成為一種內(nèi)部的驚喜文化。

我發(fā)現(xiàn)我已經(jīng)被這種文化改變了，我原來是沒有贊賞習(xí)慣的人，但是今年發(fā)紅包數(shù)量發(fā)了1萬個，但是我依然趕不上貓叔（微信號：剽悍一只貓），他一年發(fā)了3萬6千個紅包。不是我在引導(dǎo)大家給我文章打賞，我估計也沒有幾個人能看到這里來，而是我在分享我觀察到的行為模式——發(fā)現(xiàn)人群習(xí)慣變了。

現(xiàn)在我只能努力變成和你們一樣的人，我現(xiàn)在是一個九零后。只不過我在用有溫度的內(nèi)容吸引同類，最后構(gòu)建小而美的社群生態(tài)。

我喜歡你我就是要跟著你買買買

變化之六：因為同頻，所以簡單；因為簡單，所以信任。

我不能只跟你們談我發(fā)現(xiàn)了哪些趨勢，我還得談?wù)勅绾稳ププ≮厔荩貏e是如何變現(xiàn)。

過去寫作者不管在哪個平臺，不管是今日頭條還是簡書，不管是微博還是微信公眾號。能給你的變現(xiàn)模式無非是贊賞+廣告點擊分成。

粉絲多了就會出現(xiàn)新模式，直接寫軟廣。

我發(fā)現(xiàn)我的朋友剽悍一只貓是一個奇葩，一個老爺們一天到晚在微信里賣衛(wèi)生巾，賣洗面奶，賣沒鋼圈的Bra，賣好喝的酸奶，哎呀，結(jié)果都是妹子拼命去買啊。

所以我也想過：如果有一天我向你們推薦一個中年大叔喜歡好Bra，你們是不是也會瘋狂去買買買？

啊，寫到這里，我忍不住做個投票看看你們對我的預(yù)期。

一旦你變成大家認(rèn)可的有溫度有個性的人，大家信任你喜歡你，你就會變得放松，不需要去掩飾。我們知道自己在某些方面很有誠意很專業(yè)，絕對不會去推不好的東西，因為這對個人品牌是一種傷害。

這時候大家會把自己對社交小圈子親友的信任，轉(zhuǎn)移到對喜歡的人的信任。

知識型IP跟明星代言的最大區(qū)別在于我們一直在真實地袒露自己，我們接地氣，每天寫文章，每天做互動，但是正是因為有這種真實的感覺，你們更愛看我們寫的軟廣——甚至有粉絲會說是硬廣又怎樣，只要你推薦的我們就愿意買。我們就是喜歡你，就愿意有人約你做廣告，就是想讓你過得好，這樣大家都很開心。

請務(wù)必抓住上升的平臺打通知識變現(xiàn)

變化之七：要盡快卡位知識分享平臺，持續(xù)運(yùn)營快速擴(kuò)大影響力。

僅僅靠寫文章得到贊賞，對大部分內(nèi)容寫作者是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們要考慮把自己的分享變成結(jié)構(gòu)化的輸出，打磨成標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，才有可能持續(xù)獲得穩(wěn)定的回報。

像李笑來老師，在得到APP分享《通向財富之路》專欄，199元定價，已經(jīng)超過5萬人購買，創(chuàng)造了一個千萬市場。為什么大家愿意跟著笑來老師學(xué)習(xí)，是因為大家想成為笑來老師這樣的人。

像蕭秋水老師，在喜馬拉雅電臺也開設(shè)了《知識管理》音頻課程，三周銷售了30萬，超過1600人購買！為什么聽眾愿意花錢買？每天花碎片時間學(xué)干貨，每天花幾塊錢就可以學(xué)到很多有價值的東西，相當(dāng)于是把小額贊賞功能給蕭秋水老師打了個包。

像秋葉大叔，一口非標(biāo)黃岡普通話，在分答上回復(fù)網(wǎng)友問題，一起賺偷聽收入。每天晚上少則200元，多則800元睡后收入。為什么別人愿意花錢買大叔的語音回答？因為語音回答至少要準(zhǔn)備好幾分鐘，只能把時間用在你一個人身上，這種專屬感是值錢的。 

像小荻老師，和BM城市大本營開設(shè)了《溝通邏輯》線上微課，第一期8小時賣光500個名額，第二期又是3天搶光500個名額。為什么別人愿意花錢買小荻的線上微課？因為我們大家愿意和有趣的小荻在一起，也就認(rèn)識了同頻的人。

像有樂老師，在網(wǎng)易云課堂發(fā)布《和秋葉一起學(xué)動畫》在線課程，一周就有1500人搶購，銷售額突破10萬元。為什么大家愿意在云課堂上買有樂老師的課，因為有樂是秋葉PPT圈子里面的人，大家自然而然就選擇相信這個小社群出品課程的品質(zhì)。

把前后邏輯關(guān)系串起來就看得很清楚了——因為你做活人賬戶，有人喜歡你的溫度你的個性，有人喜歡你就會對你小額贊賞，培養(yǎng)對你的認(rèn)同感。當(dāng)你擁有大量認(rèn)同你的讀者時，他們就會接受你推薦的東西，包括你自己的產(chǎn)品，一種新的小而美的商業(yè)模式就建立起來了。

一旦你打造成功有溫度的個人品牌，就必須盡快勾搭上上升的知識平臺變現(xiàn)通道。

在得到APP，幾乎每個有足夠名氣的人都得到了邀請；

在網(wǎng)易云課堂，幾乎所有的職場技能品類都有人努力打造品牌課程；

在喜馬拉雅，能講課的好聲音正在蠶食所有可能的聲音教程品類。

我們要提醒大家的是，現(xiàn)在做內(nèi)容變現(xiàn)的平臺越來越多，如果你不趁早切入一個有前景的平臺持續(xù)打造你的內(nèi)容產(chǎn)品，持續(xù)化運(yùn)營，持續(xù)投入強(qiáng)化你的品牌，你積累的影響力也很可能被后起之秀分流甚至邊緣化。

比如現(xiàn)在流行直播，我認(rèn)為直播更加能感受一個人的溫度。一邊講課一邊互動甩表情包，大家會感覺到這里交流更有溫度更有個性。適應(yīng)直播的知識型IP會更有生命力，有的人顏值高，擅長表達(dá)，那卡位直播平臺是一個好主意。 

但請記住，商業(yè)上沒有不存在競爭的領(lǐng)域，說是卡位，其實要搶。

年輕人也別著急，一代人搶一代人的位，現(xiàn)在好好積累，觀察別人的成功之路。別忘了，你現(xiàn)在的積累，都是為了明天的搶班奪權(quán)。