來源：曹將（微信號：CJPPTAO）
作者：曹將
熟悉曹將的朋友，多是從PPT開始。 是的，從大二開始學習，到現在，已經過了6年多時間。關于PPT的文章，也寫了不下于50多篇，中途還出了一本書，叫《PPT煉成記》。 寫多了，也就厭了。所以在很長一段時間，不再想要去聊太多理論的東西，以手冊作為切入點，寫一些經驗。 但最近的一些經歷，我有了一些不一樣的收獲，今天就與大家做個分享。 那么首先說說我最近的收獲，包括兩點：
第一，是基于商業模型的分析。
因為工作的原因，會去分析各家企業的商業模式。其中一個基本邏輯是：市場有什么痛點，涉及哪些人，這家企業/產品又能提供怎樣的產品來滿足需求？
第二，是基于性格的分析。
產品也是有性格的，這來自于它的自身的構造，也來自于外在的品牌宣傳。比如一想到NIke，我們會自然而然會加上「激情」的標簽。
前者可以讓分析更有邏輯，后者則提供了一個看待事物的新思路。
所以結合這兩點，我想重新梳理一下對「演示設計」的認識。
（一）傳統演示設計的痛點
在傳統演示設計中，我們一般會面臨兩個痛點： 第一，演示的內容不符合觀眾的口味，結果講的人辛苦，聽的人心累。 第二，即使演示的內容符合觀眾的預期，但由于內容組織不恰當，也讓人聽得昏昏欲睡。 這兩個痛點都源自于對觀眾的認知不足。
面對演示，很多書都給出了它們的建議，有的讓我們學習喬布斯的模式，頁面簡單，靠演說者侃侃而談；也有的說不是這樣，要把內容盡可能詳實地寫到幻燈片上，該專業的就不要小白，打印出來也可以讓大家傳閱。
這兩種觀點看似矛盾，讓人摸不著頭腦。
但不要慌，一般來說只要是看起來對又相互矛盾，那就可以用場景來解釋。
這里的場景可以用專業程度和聽的目的來劃分。
如果聽的人更多是專業，又想獲取足夠多的干貨，比如部門內部的專題匯報，那多點實用內容，講得深入不是壞事。
但如果聽的人更多是外行，目的只是淺嘗輒止，那就多舉例子，多說故事，頁面簡單清晰即可，比如發布會。
那如果是專業人士又想淺嘗輒止，或者外行又想深入呢？
這就需要具體情況具體分析，可以考慮的是進行結合，部分頁面用大圖來引起興趣，核心頁面不吝惜筆墨，情緒都照顧到。
（二）換個思路來思考「演示」這回事
上面的思考是我以前的觀點。產品與需求的結合并沒有找到一個特別有支撐的依據，僅僅是靠感覺。
下面我想換個角度試試：把「演示」看做一個人。
具象化之后，他勢必擁有各種性格要素，比如嚴謹，比如活潑，比如有攻擊性，抑或有同理心。 這些特征可以用 DISC 來進行分析。這是一個流行的性格測試，通過四個維度來刻畫人的特質：
D：Director，老板型/指揮者，類似希特勒，表現為目標明確、執行力強。
I：Interact，互動型/社交者，類似克林頓，表現為熱愛分享、性格活潑。
S：Supporter，支持型/支持者，類似《命中注定我愛你》里的陳喬恩，表現為依賴和遷就。
C：Corrector，修正型/思考者，類似比爾蓋茨，表現為標準清晰、追求卓越。
不同類型的觀眾肯定喜歡不同性格特征的「演示君」。
對喜歡專業干貨的觀眾，D和C屬性特質更強的「演示」肯定更對味。 對只是想淺嘗輒止的觀眾，I 和 S 更明顯的「演示」則更受歡迎。 這樣來看，從性格的角度匹配需求，似乎是個不錯的路徑。
接下來我們看看不同屬性對應的演示特點。
（三）不同屬性的演示特點
1、S：同理心
2015年2月28日，柴靜做了個演講，介紹她制作的紀錄片《穹廬之下》。
這部影片關于環境保護。
演講一開場，她并沒有列舉數據說「你看現在PM2.5多高，環境多差，我們要采取行動」，而是說了一段和自己孩子的故事：
2013年1月份北京，一個月里頭25天霧霾。
那個月里頭，我還去了四個地方出差：陜西、河南、江西、浙江?；仡^看視頻里的天空，當時的中國正被卷入一場覆蓋了25個省市和6億人的大霧霾，但有我的嗓子有意向，在西安那天晚上咳得睡不著覺，我就切了一只檸檬放在枕頭邊上?；氐奖本┲?，我知道我懷孕了。
聽到她的心跳的那一瞬間，我覺得我對她沒有任何別的期望了——健康就好。但是，她被診斷為良性腫瘤，在出生之后就要接受手術。我還沒有來得及抱她一下，她就被抱走的。我是一個非常幸運的人，后來我辭職陪伴她、照顧她，只要一家人在一起平安就好、健康就好。
以前我從來沒有對污染感到過害怕，去哪我都沒戴過口罩?，F在有生命抱在你懷里，她呼吸、她吃、她喝，都要由你來負責，你才會感到害怕。那場霧霾持續了差不多兩個月（2013年底），它讓我意識到這件事情不是偶然發生，也不可能很快過去了。
我還記得當時坐在電腦端，聽到這些句子的時候的感受——痛苦。
這是她個人的故事，但因為具體，因為息息相關，我們不自覺會去代入，代入的結果，是對接下來的觀點保持好奇。
所以，同理心的第一個要素是：用他人能感知到的事例。
同時，這段開場中，柴靜還用到了另一個元素，那就是「孩子」。
無論男女，無論老幼，對「孩子」的免疫力都趨近于 0 ，特別是當看到、聽到他們受傷害的場景，我們一般會表現出極大的關注。
除了這個元素，還有兩類都很容易引發情緒的變化，它們是「寵物」和「美女」。
比如你看下面這三張圖，是不是很容易被吸引？
廣告大師大衛·奧格威將這三類歸納為「3B原則」：beauty—美女、beast—動物、baby—嬰兒 。他發現，一旦在廣告中加入這三種形象，消費者會更容易注意并喜歡。
所以在選擇論據時，我們可以往這三類去靠攏，比如在找圖片的時候，我們可以用它們來進行表達。
好了，簡單總結一下：為了表現同理心，我們可以試著從與觀眾相關的事例入手，同時可以考慮加入「美女」「動物」「嬰兒」的形象。
2、D ：領導屬性
領導者的特質表現在對現場的控制力上，我們一般在發布會的PPT上對此感受更深。
在這些場合，上臺的大多是公司CEO或產品經理。
他們站在舞臺中央，揮斥方遒，此時全場觀眾的注意力都集中于此?；脽羝藭r只是輔助，有時只用幾個字，一張大圖，或者一句觀點。
這需要演說者對內容保持高度熟悉，但畢竟是CEO或產品經理，這不在話下。
這里插一句。
其實幻燈片內容少還有個好處，那就是即使內容存在一定的邏輯錯誤，觀眾也很難發現，只要演說者氣場足夠，觀眾也只會被帶著走。
3、C ：邏輯屬性
談到幻燈片的邏輯，逃不了的架構就是「金字塔原理」。
很多人會花大篇幅來介紹該怎么掌握。
其實說實話，這真的沒必要。這不過就是我們讀書階段寫作文時經常用到的總分關系。
舉個例子，之后準備些一則關于iPhone的評測，那么我準備分為外觀、性能和體驗三個部分著墨，然后再細化：
外觀：第一，第二，第三。
性能：第一，第二，第三。
體驗：第一，第二，第三。
反映到PPT設計上，就更為簡單直觀：封面或前幾頁道出核心觀點，引導頁列出支撐論點，再通過內容頁進行重點闡述。
按照這個邏輯發揮，一般都能讓觀眾get到要點。
其中，邏輯圖表和數據表達是一個大類，這里不多說。
4、I ：分享屬性
這里主聊聊演講的技巧。
第一，多用口頭語氣。
配合情感豐富的表達，更容易讓人有代入感。有時適當地「開個小差」，比如聊聊趣事、八卦，反而可以活躍氣氛。
第二，借助多媒體工具。
這也是個不錯的方案，記得之前參加李海峰老師的課程，他就通過使用四段視頻介紹DISC的四種特質。前一天睡得很晚，當時已經昏昏欲睡。但一看到視頻，馬上又「垂死病中驚坐起」。不過視頻最好不要太長，要不然觀眾還不如回家自行觀看。
第三，設置一些互動。
比如拋出問題，讓觀眾解答。在這個過程中，演說者可以松一口氣，做個調整；觀眾也增強了代入感，反而可以提高演說的效果。
通過賦予四種屬性，「演說」也更具人格化特質。
（四）做個總結
首先是行文邏輯。
參照商業模式分析，從「演說」痛點入手，找到目標客群，分析他們的需求，再找到產品進行匹配。
在「產品設計」上，從性格的角度進行分析，把演說看做一個人，那他可能具備四種不同的特質：
S ：同理心。通過具體的故事來代入，適當考慮3B原則。一般用在開頭。
D ：領導屬性。通過大圖、大字、核心觀點，來襯托演示者。一般用在演講場合。
C：思考屬性。通過金字塔原理組織觀點，通過邏輯圖表和數據圖表來表達觀點。一般適用于專家場景。
I ：分享屬性。多用口頭語氣，多借助多媒體工具，設置互動。這一般用于培訓一類的場景。
最后還要強調一點，就像DISC所說的，人是由這四個特質組成，只是表現出來的重點不一樣?；脽羝O計也是如此。
最重要的也是在這四個維度里進行搭配，最終產出一個符合觀眾需求的產品。
今天的分享就到這里。
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