什么樣的Slogan最能讓消費者忍不住想買！買！買！
1、先提一個問題
你說這個世界上什么最難？如果從一個文案的角度來講，可能答案應該是“簡潔”。講真，如果你不信你就拉個你覺得最牛逼的文案問問。
尤其是要用簡單幾句話囊括整個品牌想要傳達的情感或概念——也就是你們口中常說的SLOGAN——真的是一件很難的事情。（所以不要再說“就那么幾個字要賣這么貴！”這種話了。）
這也就是為什么，有牛逼slogan的品牌那么受人尊重。因為這些品牌知道如何用一句簡潔或俏皮的句子來表達他們受眾的價值主張。并且他們知道，Slogan叫得好，那就是一個響亮的行動號召。
所以，如果你想要有一個帶有自己品牌特色的slogan，不妨多看看其他知名品牌的slogan都是如何寫的。
但是在你去看實際案例之前，你需要弄清楚：什么樣的Slogan能夠脫穎而出？而在弄清這個問題之前，你還要搞清楚，什么是Slogan以及Slogan的作用是什么？我們一個一個來：
2、什么是Slogan，它有什么神奇的功能？
在商業領域，Slogan或標語是指“一個口號或幾個詞組的特殊方式來識別品牌、產品或公司。”
恩。。。這句話看起來好像說了等于沒說。
大白話來解讀就是，Slogan和Logo的作用都差不離，就是為了：廣而告之。但Logo的作用是在視覺傳達，而Slogan跟多是在聽覺（或內容）傳達方面。但他們相同之處是在于，這兩者會比品牌名稱或產品名稱更容易吸引消費者的注意力，也更容易讓消費者理解和記憶。
在消費者心中建立一個核心品牌信息，即便是他們并不記得廣告的其他內容，他們也能記得你的Slogan。
3、如何打造一個牛逼Slogan？什么樣的Slogan能夠脫穎而出？
一則牛逼的Slogan大多具有以下特征：
（1）讓人印象深刻
所謂印象深刻，就是能夠讓人時不時回憶起來。很多這樣的Slogan都是基于自己的品牌資產并且沿用多年。但如果這是一個新的句子，如何才能做到讓人難忘呢？你的Big Idea應該體現在這則Slogan中，帶有Big Idea的Slogan共鳴越深，Slogan的記憶點就越強。
（2）帶有關鍵利益點
不知道你有沒有聽過這樣一個營銷方面的理論：要賣就賣煎牛排的滋滋聲，而不是賣牛排。其實這句話背后的意思是：懂得去推銷品牌或產品帶給消費者的利益點，而不是你有什么具體的功能，這一點特別適合用在Slogan方面。一個牛逼的Slogan可以讓受眾清楚的知道選擇你能帶給TA什么樣的利益。
舉例來說：
奔馳有一則slogan：
Engineered like no other car in the world（大意：可能是世界上制造工藝最好的車，和現在大家廣知的Best or nothing所傳達的意思有異曲同工之處，但一個強調的是“我是誰”，后者則是在強調“我的態度是什么”。）
這句Slogan對與奔馳來說，一方面介紹了自己是誰，另一方面也充分表達了自己帶給消費者的利益點是什么。
而歐洲航空有一則Slogan就是一個反面教材：Britain's second-largest international scheduled airline.（英國第二大航空公司）這種就是典型的“So What”陳述方式，看到這句話的消費者大概都會在心里默默嘀咕說：那又如何？你多大關我毛事？
你有可能會說：我想要一輛世界上制造工藝最好的車，但你絕不會說：我想要兩張英國第二大航空公司的機票去巴黎玩玩。你就說是不是這個道理？
（3）能夠區分品牌
找到你的核心競爭力，把他植入到你的Slogan中，用它來將你的品牌和競爭對手區分開。
好比喜力的一則經典的Slogan：
Heineken refreshes the parts other beers cannot reach.（喜力的清爽其他啤酒無法企及）
另外一點就是，如果是你競爭品牌用的詞或句式，那么請你慎用，用不好，砸的是自己的招牌，還幫別人做了嫁衣。
（4）能給品牌帶來積極的感覺
有效的Slogan的另一大特征是能給品牌帶來積極的感覺：之前提到的例子中大多都有這個特征，而有一些更為突出，比如：
沃克斯豪爾的Slogan：
Once driven，forever smitten（大意：但凡開過，魂牽夢縈）；
*了解汽車的朋友應該知道這個1903年創立的汽車品牌，現在是美國通用旗下的子公司
再比如可口可樂那條簡單的Slogan：Coke is it！
4、對比兩個反面教材
具有100多年歷史的摩托車品牌Triumph在1976年推出旗下一款運動系跑車時用的Slogan是：It doesn't look like you can afford it.（大意：光看看你就知道買不起）
美國新港煙草公司的Slogan：After all, if smoking isn't a pleasure, why bother?（大意：如果吸煙不是一種享受，為毛還吸？）
帶有一定戰略性一些品牌或公司會將自己的品牌戰略融入到自己的Slogan當中。比如：
3M：Innovation（創新）
蘋果：Think different（不同凡想）
法航：New. Fast. Efficient.（全新，快速，高效）
但如果想要用這一點脫穎而出的話，首先，你得有一個牛逼的戰略。
5、接下來，再來看幾個牛逼的例子
（1）快被舉例舉爛了的NIKE 的Slogan：Just Do It
雖然快被舉爛了，但還是先再講講。這句話牛逼之處在于，消費者不用花太長時間，就能和這個品牌產生共鳴，在這個時候，NIKE對于大家來說就不僅僅是一個運動服裝品牌了，而是一種可以占領消費者心智的精神：If you want to do it，just do it. 而且口語化的表達方式很容易在日常生活中運用到，每用到一次，就喚醒一次消費者對品牌的記憶。
但其實一開始創造出這句Slogan 的W+K也沒有料到會有這樣好的效果。因為其實當初NIKE的產品更多是提供給那些馬拉松運動員的，但一句Just Do It 就像觸到了一個大門的開關，一下拓寬了NIKE的受眾群。這也證明了，如果品牌想要與目標受眾發生點什么化學反應，那應該多花時間想一個能夠清楚傳達品牌信息并能喚起目標受眾共鳴的Slogan。
（2）美國男性在線美容零售商
Shave Time，Shave Money（省時，省錢）這是一家美國男性在線美容零售商，被稱為剃須業的星巴克。商業模式是：向用戶提供剃須刀、剃須膏，每月僅收取最低1美元月租，最高僅9美元的會員費。而這句Slogan非常聰明地用到了雙關：Shave（一方面提及了品牌關鍵詞，另一方面表達了核心利益點。）
*這個男性在線美容零售商在成立四周年的時候（就是今年），被聯合利華收購。
（3）膾炙人口的歐萊雅Slogan
Because You're Worth It（你值得擁有）誰不想被特別對待？大家都想，特別是美女。歐萊雅找到了女人化妝背后的洞察——為了凸顯自己的美貌，而讓別人覺得她們是“不可取代的”、“想要擁有的”以及“值得擁有的”。這句Slogan無關歐萊雅的產品，而是有關這個產品能夠幫你取得什么樣的效果。這句Slogan不僅讓歐萊雅進一步打出了自己的品牌，也給美妝這個行為注入了更強有力的概念。
（4）一句話直擊內心的萬事達卡的Slogan
There are some things money can't buy. For everything else, there's MasterCard.（有些東西是你拿錢買不到的，但除此之外的所有東西，你都能用萬事達卡買到。）
萬事達卡的這句Slogan在1997年的一個Campaign中被用到，傳播在世界上98個國家，被翻譯成46中語言。而最早出現，是在97年的一則TVC當中，內容是：一對父子去看棒球賽，父親用錢買了熱狗和飲料，熱狗和飲料有價，但父子之間的對話卻是無價的。而還有人在Forbes上評價這個Campaign中所提到“無價”的概念，是在社交媒體出現之前的病毒廣告，因為在社會上引起了廣泛的傳播。
由于不想讓你們看太長的文章所以今天就先到這里吧。
如果沒有提到你喜歡的Slogan那你可以在留言區把你喜歡的Slogan說出來讓更多的好盆友看到嘛對吧。
Good Day！
參考資料：《The Perfect Tagline——How ad slogans work》by Timothy R V
作者公眾號：大創意（ID：Pitchina）
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