帶過35個網(wǎng)紅的經(jīng)紀人，我為什么選擇離場？
作者：夏阿怪，編輯：夏偲婉 ，設計：孔韻彤，來源：城市畫報
原標題：帶過35個網(wǎng)紅的經(jīng)紀人，為什么會選擇離場？
7月6日，人社部聯(lián)合市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局向社會發(fā)布一批新職業(yè)，帶貨主播以“直播銷售員”之名位列其中。
網(wǎng)紅、KOL、帶貨主播、vlogger、up 主、視頻達人、自媒體……這些由觀看和點擊支撐起的名詞，背后是網(wǎng)紅經(jīng)濟的火熱市場。
張運氣也抓住了這波浪潮，成為一名網(wǎng)紅經(jīng)紀人。他帶過35個網(wǎng)紅，其中有秀場主播、電商網(wǎng)紅和 B 站 up 主。和網(wǎng)紅做朋友，和品牌方對接，還要網(wǎng)上沖浪，把握住當下流行文化。張運氣無疑是這場“游戲”的資深玩家。
我們找到這位網(wǎng)紅經(jīng)紀人，和他聊了聊這個網(wǎng)紅經(jīng)濟的“瘋狂世界”。
一、ENTER 魔幻入場
張運氣在2017年6月開始決定成為一名網(wǎng)紅經(jīng)紀人。他當時還在一家廣告公司工作，每個月拿著不多不少的固定工資。然后，他看到一位跳槽做直播經(jīng)紀人的前同事的生活狀態(tài)突然變了，“像是突然發(fā)大財、明顯超有錢”，張運氣這樣形容。
他向前同事打聽了網(wǎng)絡直播的行業(yè)，了解到網(wǎng)紅經(jīng)紀人這個職業(yè)。前同事告訴張運氣這是非常考驗談判能力和情商的一件事，并鼓勵平日里“很能說”的張運氣也來嘗試。
2017-2018年，無疑是中國 MCN 的爆發(fā)期。《2019年快手 MCN 發(fā)展報告》公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國 MCN 機構(gòu)數(shù)量為5800家，同比增長241.2%，2019年則超過6500家。張運氣正是在這一階段入場。
2017年6月，張運氣已經(jīng)開始在各個活動中奔走
張運氣過上了24小時無休的生活。由于直播的特殊性，很多主播都是日夜顛倒，晚上直播，凌晨剪片，白天睡覺。常常一到下午，四面八方的信息就涌入了張運氣的手機。如果再撞上雙十一、雙十二、6·18這種大促，那就更忙了。
這幾年來，他從秀場直播、到如涵控股，然后又去了 B 站，對接過幾乎各種類型的網(wǎng)紅，但張運氣依然覺得這是一件充滿壓力的工作，“有一種事情永遠做不完的感覺”。像最近在 B 站的工作，他的團隊要負責20來個 up 主，經(jīng)常一個 up 主的項目完成了，其他還有好幾個在進行著。
張運氣發(fā)布在個人社交平臺的生活、工作日常
但這樣的工作強度并沒有嚇跑張運氣。
讓他留下來的原因有兩個。一是薪水，多的時候，光獎金一個月就能有4、5萬元。另外一個是成就感，網(wǎng)絡的特點在于即時性和可數(shù)據(jù)化，張運氣可以非常清楚地看到自己所負責的網(wǎng)紅的粉絲數(shù)、點贊數(shù)、評論數(shù)，當他將一個賬號從從0粉絲做到了50萬時，這些真切的數(shù)據(jù)會讓他非常興奮。而過去在廣告公司，“所做的東西沒有任何聲響，給不到我任何刺激。”
張運氣也會在微博上發(fā)些和“數(shù)據(jù)”有關的微博
令張運氣記憶深刻的是他給某位百萬粉絲的網(wǎng)紅一次策劃經(jīng)歷。網(wǎng)紅在微博上發(fā)布帶有衣服鏈接的視頻，用戶可以點擊購買鏈接，最后根據(jù)點擊次數(shù)進行分賬。在策劃前，張運氣對于點擊數(shù)沒有太高的期待，但一個月下來，給到張運氣這邊的獎金就好幾萬元。看到這個數(shù)字時，他想，“原來這么可怕。”
這個數(shù)字放在網(wǎng)紅本人身上，可能還要乘以100。
網(wǎng)紅和網(wǎng)紅經(jīng)紀人收入的懸殊沒有給張運氣帶來多大困擾。張運氣帶過的主播、up 主中大多都是95后甚至00后的女生，“她們雖然年紀很小，但賺的錢可能是我的十幾倍。但她們的確有這個能力——無論是背景、長相或從事的工作還是正在上的學校，都能幫她們獲得這些關注度。在清楚這種差距后，我不會覺得有任何不平衡。”
剛?cè)胄袝r，這種收入懸殊讓張運氣犯過一些小錯誤。一些大主播每天面對彈幕里的負面評論時，心態(tài)很容易垮掉。張運氣最早很難理解主播的這種壓力。他和主播說，“你就是被他罵，但是你能掙很多錢，有什么可在意的呢？”
可這樣的言語往往會導致主播更加不開心，精神狀況愈發(fā)不好、張運氣反省說，“那時候我沒有充分理解她們的感受。”他再三強調(diào)，網(wǎng)紅經(jīng)紀人一定要有很強的共情能力，要敏銳地感受到主播的真實情緒，并幫助他們消化。
插畫@Eve-3L
慢慢地，張運氣在備受爭議的網(wǎng)紅經(jīng)濟里找到了自己的位置，追逐更大的刺激、更大的利益。而五年前，那個剛剛大學畢業(yè)的小伙子還在糾結(jié)——如何找到一份穩(wěn)定的工作？
“那時候太小了，完全不知道自己想要什么，看周圍的朋友干什么，我自己也就跟著干什么。所以說，現(xiàn)在我長大了。”
二、BE THEMSELVES “網(wǎng)紅可以做自己”
張運氣帶過35名網(wǎng)紅，大部分是女生，大部分是95后。他和這群女生以姐妹相稱，將她們當做真正的朋友那樣去相處。
張運氣和他的姐妹們
張運氣成為經(jīng)紀人時，他只是將這群女生當做工作伙伴，工作伙伴賺得越多，他能拿到的提成也越多。但慢慢地，他意識到在這份工作里，必須和網(wǎng)紅產(chǎn)生一點工作之外的私人友誼，只有真正為對方著想，才能收獲到來自對方的真實反饋。這種真實也是內(nèi)容產(chǎn)出的重要基礎。
當一個人長時間通過鏡頭進行表達，這種來自他者的凝視和自我審視的綜合作用下，也必將對于屏幕中的主體產(chǎn)生影響。張運氣有一個網(wǎng)紅朋友 C，“她是一個 gay 里 gay 氣的女生，喜歡歐美的流行文化”，但 C 去做秀場直播后，在張運氣看來，她很不開心。
秀場直播，即主播在直播間和用戶聊天、唱歌，受眾主要是“直男”群體。在這里，女主播在視頻中必須漂亮，會討好男性觀眾，要一直單身的狀態(tài)。同時還要非常清楚抖音、快手里正在流行什么樣的歌、在用什么樣的濾鏡。“主播必須要做好這些功課，不然直播的時候就只能傻眼，沒東西可講。但當人花大量時間在這些上面時，整個人就會變得很‘抖快’。”
插畫@Eve-3L
最明顯變化是，大家一起去 KTV 唱歌時，以前唱蔡依林 Lady Gaga 的 C，開始唱“輕輕貼近你的耳朵，莎朗嘿喲，情話永遠不嫌太多”這類抖音神曲。平時逛街購物，C 也開始嘗試黑色絲襪搭配球鞋——“其實她本人是不喜歡，但是直播間里的觀眾喜歡”。
C 被迫在秀場直播里迎合一種審美趣味，演成另外一個人，有次張運氣和她一起吃火鍋時，看著 C 在直播里“那樣”說話時，“真的很受不了。”
張運氣在做秀場直播網(wǎng)紅的經(jīng)紀人時，也多少有點“膈應”。他同其他女主播以“姐妹”相稱，但他總能從一些非常微妙的細節(jié)里感受到一點不對勁——“她們還是會對我抱有一層防備，還會想，‘你會不會喜歡我？’我能有這種感覺。”
和其他直男經(jīng)紀人相處時，張運氣也時常感到不舒服，工作起來“畏手畏腳”。“這一行直男經(jīng)紀人非常多，因為做經(jīng)紀人一定要懂粉絲，才能告訴主播怎么去做。說實話，我真的沒那么懂，所以做得也很痛苦。”
張運氣在微博發(fā)布自己剪輯狀態(tài)的視頻，并配文，“自媒體之路，有在難走哦。”
因為這種痛苦，張運氣和主播 C 都放棄了收益頗豐的秀場直播，去了以電商直播為主的如涵控股。去到如涵后，他們說，“我終于可以做自己。”
C 回到了原來的穿衣風格，開始破除掉單身人設，甚至視頻內(nèi)容里有了戀愛線。張運氣的工作也進行得如魚得水，相比秀場直播中的女主播需要“賣弄自己的長相”，電商網(wǎng)紅的受眾更多是女生，“女生是跟著女生買東西，把你當姐妹一樣，和男生希望從主播身上得到的東西是不一樣的。”張運氣無疑更懂女生。
當被問到“網(wǎng)紅真的可以做自己嗎？”時，張運氣的回答非常肯定，“可以的，她們真的蠻做自己，‘我有男朋友，我卸妝丑，我穿衣服不講究’，這些都會真實地展現(xiàn)出來。”而經(jīng)紀人在給網(wǎng)紅設計相關的內(nèi)容線時，也會緊緊靠近網(wǎng)紅本身的個性、尊重她們自己的意愿，“我接觸到的網(wǎng)紅，大家的內(nèi)容都是由自己身上的東西外發(fā)出來，演是演得不像的，一定要做自己舒服的東西。”
18歲的 B 站 up 主 Zoey_ZYi 是張運氣之前負責的 up 主之一。她就讀于上海平和雙語學校，在 B 站上分享自己的日常生活。發(fā)布的視頻中，“和我過高效的一天”的視頻播放量較高，達到39.6萬，記錄了 Zoey 學習、外出用餐、剪視頻等滿滿當當?shù)囊惶臁τ谶@類題材，Zoey 認為“它能告訴別人，我的一天能干多少事情，從而被激勵到——那我的一天也要做更多的事情。這樣的視頻既能讓人放松，又能幫助他們變得更好，他們就會喜歡。”
張運氣曾負責的 B 站 up 主 Zoey_ZYi 部分視頻作品
在談論到是否能“完全做真實的自己”時，Zoey 顯得有點猶豫。她曾經(jīng)將前男友拍進視頻里，分手時就很尷尬，彈幕里都在問“為什么要分手”。這之后，Zoey 慢慢地不再分享自己的私事。同時，因為父母也會看 Zoey 的視頻，所以視頻里的 Zoey，比日常生活里的她相對更“收斂”一些，以至于張運氣見到 Zoey 后，感慨這個女生比視頻里有趣多了。
但 Zoey 并不需要去表演成另外一個人，“拍攝每一個視頻前我都會有一些策劃，但視頻里基本都是真實的，只是有一部分沒有展現(xiàn)出來。”
Zoey 也沒有計劃將 up 主當做一個職業(yè)，沒有長遠的規(guī)劃，“做一點想拍的內(nèi)容，自己拍得開心，讓大家開心開心就行。”這也是很多年輕 up 主身上所展現(xiàn)出的一種輕松感。張運氣這樣評價他們：“我覺得現(xiàn)在的小朋友都非常聰明，都是在走一步看一步，敏銳地感知整個行業(yè)的變化。”
三、LEAVE CALMLY 冷靜離場
在網(wǎng)紅浪潮里“沖浪”的這幾年，張運氣迅速熟悉整個游戲規(guī)則后，也感受到這個行業(yè)的瞬息萬變。
拿最近在B站的工作經(jīng)歷來說，張運氣發(fā)現(xiàn)，“小破站”的內(nèi)容和最早的內(nèi)容生產(chǎn)已經(jīng)完全不一樣了。過去，B 站上有大量的20-30分鐘時長的視頻作品，節(jié)奏相對緩慢，但用戶黏性高，即便是30分鐘的視頻，用戶也能從頭看到尾。而在短視頻類 APP 對人們觀看習慣改變的沖擊下，張運氣不得不對自己負責的 up 主提出“視頻不超過10分鐘、開頭20-30秒必須進入到主題”的要求。B 站失去了它的“慢”。
這在張運氣看來是非常糟糕的。時長變短也影響著內(nèi)容本身的深度。盡管 B 站本身內(nèi)容類型越來越豐富，今年以來也陸續(xù)以“破圈”的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾視野里，但內(nèi)容本身的這種變化，還是多少令人遺憾。
同時，內(nèi)容方向的變化也越來越快，張運氣感慨，常常一兩個月，流行的東西就變了。新冠肺炎疫情以來，B 站上健身類視頻霸占了榜單，而在2月份前，這類內(nèi)容并不多。但無論在微博還是 B 站，有一類內(nèi)容是張運氣認為數(shù)據(jù)不會差，那就是“揭秘類”視頻，“揭秘某一個行業(yè)、某一個節(jié)目或者某一個人，大家都非常喜歡。”
以“揭秘”為關鍵字在 B 站搜索，五花八門的視頻作品
這一年以來，“網(wǎng)紅”也越來越難簽。早期張運氣主要在微博上尋找潛在“網(wǎng)紅”，看到顏值高、視頻內(nèi)容不錯的博主，就會發(fā)出簽約邀請，但往往起簽3年、5年的門檻就攔住了不少人。簽下的年輕人，“他們都有一個共同點——不喜歡工作，很多人以為可以不上班，在家里做喜歡做的事，然后輕輕松松賺很多錢，但真正做了這行后，會發(fā)現(xiàn)比上班累多了。”
張運氣簽下來的人也越來越小，不少還是高中生，有的還是在父母陪同下簽了合同。但也有很多非常有想法的年輕人，自己一手管理運營賬號。比如 B 站上擁有79.2萬粉絲的學霸 up 主彭醬醬，她就讀于劍橋大學經(jīng)濟系，在 B 站上分享自己在劍橋的生活。
up 主@彭醬醬 首頁部分劍橋生活日常 vlog
她表示接下的每一個品牌推廣都是自己精挑細選出來的，在她帶有推廣的視頻里，都會提前表示，視頻結(jié)束處有一個推廣，并且她也會和商家溝通好，“我會將推廣硬硬地放在視頻最后面，讓大家知道這是一個廣告。”
在 B 站上的品牌推廣呈現(xiàn)出非常嶄新的形態(tài)，不少 up 主會像彭醬醬這樣直接表達，而彈幕里也會出現(xiàn)類似“讓他恰”之類的調(diào)侃。這種關系在 B 站甚至很多其他的平臺已經(jīng)成為常態(tài)，但是不少品牌方并沒有意識到這一點，這也是讓張運氣非常頭疼的一點——“有誰會想在視頻里聽你的品牌故事？”“為什么一定都要一個留學生說她在國外超市買了國貨產(chǎn)品？”
每次和品牌方的博弈中，張運氣會感受到，“前浪們”真的不懂“后浪們”的玩法。可沒辦法，很多時候，最后的內(nèi)容還是得按照前浪的 brief 進行。
“B 站的破圈只能說它的影響力越來越大，但并不能改變品牌方投廣告的方式，這個還需要時間。”
插畫@Eve-3L
今年7月，張運氣正式從 B 站離職，轉(zhuǎn)換賽道，去了一家彩妝品牌負責營銷方向。不再做經(jīng)紀人的主要原因，是在體驗過數(shù)據(jù)、流量、金錢涌入的興奮后，這份職業(yè)不能帶給他新的刺激。
而回顧這幾年經(jīng)歷，他看到這個市場愈來愈冷靜，盡管幾個頭部大主播和明星在賣貨直播里頻頻爆出令人咋舌的銷售數(shù)據(jù)，但在網(wǎng)紅經(jīng)濟之中起伏的網(wǎng)紅、用戶、品牌，都不再瘋狂。“網(wǎng)紅越來越難簽，用戶不再‘無腦’關注，而品牌也會更慎重地考慮我要不要投你。”
網(wǎng)紅們也在尋求更多的出路，在努力維持現(xiàn)有粉絲量和知名度的同時，爭取更大收益。“網(wǎng)紅的更新?lián)Q代比明星更快，我接觸到的網(wǎng)紅他們心里都非常清楚，如果有一天真的沒人看了，他們也能接受，然后自己去做老板，或者去找工作，這都是有可能的。”
但，總會有新的網(wǎng)紅繼續(xù)存在。
作者公眾號：城市畫報（ID：cityzine）
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