來源：游戲葡萄（ID：youxiputao）
原標題：【策劃干貨】從9人團隊到年度爆款，制作人親述《陰陽師》是如何立項的？
網易研發的《陰陽師》成為了本年度最大的爆款，但在卡牌領域，這款產品中很多設計并不沿用當今的主流套路。這種不求穩的打法按照常理來看，確實會存在一定的風險，然而它也是成就《陰陽師》如今成績的重要原因之一，更是讓他順利立項，并得到充分發展的必要條件。
12月17日，網易游戲學院第五屆公開日在廣州網易大廈圓滿舉辦，會議以“從游戲設計到文化現象”為主題進行了很多干貨分享，期間網易游戲Zen工作室總監，《陰陽師》制作人金韜首次分享了這款產品立項背后的經驗，講述了最初僅有9人的項目組，在開發這個爆款過程中的理念與思考。下文為演講實錄。
《陰陽師》制作人金韜
大家好，非常榮幸在這個高手云集的地方跟大家分享《陰陽師》的開發歷程。我想分享的，是大家看不到的開發過程中的沉淀。
我會帶給大家三個產品理念、五個設計思路和一個團隊管理方面的分享。
產品理念一：定義開發標準并堅持
產品理念的第一點，是定義好產品的開發標準并且去堅持。
首先，我們知道整個產品的開發過程是非常枯燥寂寞的，而一旦確定了產品核心需求，就不要輕易去修改它。所以盡管《陰陽師》的開發經歷了將近20個月，但最早在立項的時候就確定好了《陰陽師》三個層級的需求以及隱形需求，于是我們就要去用心去堅持做好這些部分。
一級需求就是我們要以最高標準去開發創新的體驗。其中包含：個性化部分，就是畫風、人設和音樂；故事部分，我們考慮到卡牌游戲普遍故事性不強，所以希望在這上面創新，這一點就是行業中的機會；此外還有戰斗部分和收集部分。這些部分都一定要做到在這個品類中超越競爭對手，或者是做出創新。
另外在隱形需求的部分還有如社交、探索等等。在未來探索需求也是可以挖掘的部分，比如《Pokemon GO》就比較好的滿足了玩家的探索需求。
其次，一定要尋求量變到質變之間臨界的突破。比如我們拿到一個系統、一個美術素材，但是這個時候它的表現效果可能會難以給人信心，這時一定要迭代它。當你不斷的努力去拓展這個體驗的時候，就會突然發現量變到質變的突破，這時候它的體驗就會變得非常好了。
再次，我們追求精進的精神。做事情一定要精進，在行業里面才會有競爭力，對于游戲產品也是一樣的。通俗來說就是“業精于勤”，勤就是精進的關鍵。我認為不以物小而不為，游戲的每個細節都要用心去打磨，有這種精進的精神，用戶會為開發者的用心去買單的。
接下來，有一點要注意的就是避免“加法”策略。很多游戲制作中途體驗不好，需要慢慢去改和迭代，但是在迭代的時候要盡量避免用加法去迭代它。一個東西不好我們就往里加東西，但加太多它就會變得很復雜，其實《陰陽師》的系統玩起來也比較容易上手，這樣游戲上線后的門檻就會低一些。
最后一定要注意的，是確保核心需求具備足夠超越競爭對手的創新性。
產品理念二：引領圈層做產品
第二點就是我們怎么去切入做一個產品。通常我們會說從玩法切入，但在我們看來，大家不要把自己框在玩法當中。
比如現在我們來思考大家為什么會選擇IP？因為IP的本質就是一個共同話題的圈層。下圖就是早期做《陰陽師》時的需求圖譜，可以看到它有電影、小說、動漫，但是它沒有一個很強的文化作品切入其中。從需求圖來看，“陰陽師”當然是有文化需求的，那么假設游戲這種高品質的產品能切入進去，我們就可以融入這個圈層。
如果現在來看“陰陽師”的需求圖譜，大家就會發現中間的“陰陽師”旁邊，會出現網易、手游、SSR等關鍵詞，這就意味著產品引領了文化圈層。所以大家在尋覓產品的時候可以用這種方式去找切入點。
當尋找到文化圈層切入之后，在整個市場上就會得到很多好的建議。根據這些建議，你還能用更優質的資源帶動你的圈層。我把這種關系比喻成“蛋黃和蛋白”，我們在做游戲玩法時它就是一個“蛋黃”，外圍的文化圈層就是圍繞它的“蛋白”，《陰陽師》就是通過同人文化來制造“蛋白”的。所以大家在做游戲的時候不僅要造“蛋黃”，還要造“蛋白”，不要把自己框在玩法當中。
產品理念三：尋找種子用戶，細心打磨
《陰陽師》經歷了這樣的過程：前期我們會做玩家概念測試，早期會進行尖叫度測試，中期再做分類測試，到了后期的一個關鍵，是我們做了普羅米修斯導量評估。而在整個過程中都沒有間斷過的，是我們針對目標用戶去做細化研究。做這些事情，都是為了找到種子用戶。
比如在測試的時候我們會面臨多個渠道，而制作人要關注的核心，在于渠道留存是不是你的種子用戶。如果是種子用戶，那么在正常測試過程中，數據應該是一次比一次好才對，如果沒有這樣的表現，那就需要反思兩個問題：第一，產品核心用戶的定義有沒有找對，第二，定義的核心需求是否貼合核心種子用戶。正常來說，核心玩家來測試你的游戲，數據表現會隨版本迭代呈現一個滾雪球的效應，會越來越好。
設計思路一：避免套路化設計
接下來分享《陰陽師》設計當中的一些思路。
首先，要避免一些套路化設計。比如《陰陽師》與“十連抽保底”“掃蕩”“付費要引導”“VIP系統”“稀有卡碾壓普通卡”“無一鍵送心”等傳統做法是不一樣的。
我們回過頭來思考這一現象：手游發展幾年了，從早期的流量變現模式到現在，正在過渡到用心經營的時代，就好比最早窗口排隊的店鋪模式，逐漸變成一個用品牌店鋪的概念。
假設兩年前，全廣州只有一家包子鋪，大家都排隊買，但現在到處都有店面，店家就會更注重店鋪的品牌經營了。當我們遇到很多套路化設計的時候，會反思地問下自己，真的需要這些東西嗎？在我們看來，這些東西可能已經在發生變化了。
設計思路二：核心二次元玩家群體關鍵
然后再來看針對核心二次元群體的關鍵設計。
第一個點就是一定要去關注口碑。二次元用戶非常關心你的游戲是否綠色，或是看起來綠色。所以《陰陽師》給玩家呈現的福利都是非常豐厚的，同時我們也會拒絕金錢碾壓的設計。
第二點，一定要讓玩家感受到游戲穩定長線的運作。玩家非常討厭很多只會洗人、滾服的快餐產品。我們在做《陰陽師》的時候，每個服務器能承載100萬-200萬DAU，支持20萬人同時在線，這些都是技術上需要去實現的。要讓玩家感覺到，做一個游戲給他們并不是很快地把玩家洗走，而是我們抱著一種長線運營的心態在做。
第三點，就是用心去打磨細節，讓玩家感受到用心制作。比如《陰陽師》里點擊畫面，式神就會轉過頭去看，其實這些小細節的技術很快就可以開發出來，但這種小的用心玩家會非常喜歡。
最后一點就是注重游戲外的運作，就是剛才講到的造“蛋白”的部分。不光是給游戲造玩法，你是否能把游戲內的虛擬角色放在游戲之外進行二次創作，這也是很重要的。
設計思路三：四個層面的用戶連接
內在層、感情層、控制層、反思層，這四個層面可以更好地幫助開發者去鋪敘作品，可以通過一個系統、一個功能來觀察玩家是否和這四個層面有所聯系，如果有，那么可以判斷它具備了比較好的設計。
第一個層面是內在層。比如說《陰陽師》幽藍的庭院的場景，會給人一種很寧靜舒適的感覺，因此不會讓玩家在游戲體驗上產生枯燥感和乏味感。而白色桃花林在劇情里就能表現出凄涼的感覺，這些都是內在的情感。
第二個層面是情感層。我們需要注意游戲角色能否引起玩家產生認同感，提到最多的可能是聲優，畢竟現在聲優的成本并不高。要想給游戲角色注入靈魂，我們要考量的是，玩家通過聲優的演繹，能不能真的跟角色產生情感的連接。比如游戲角色是可憐兮兮的，玩家會不會對她產生憐憫的情感，這就是很重要的。
第三個層面是控制層。比如游戲中有些角色畫風突出，不能讓它淪為“花瓶”。我們需要對游戲設計方面有所把控，需要引起玩家的反饋，讓玩家感受到他能參與其中。
第四個層面是反思層。一定要留足給玩家想象的空間。
設計思路四：給予玩家自由度
接下來的一個設計思路是給玩家足夠的自由度，不要給玩家純管家式的體驗。行業初期，很多手游的設計是線性成長的，比如進到游戲后全是新手引導、線性的NPC任務。
其實我認為這里是存在提升空間的，比如剛進入游戲沒有那么多新手任務和引導，開場就給玩家很強的劇情帶入，給玩家一定的自由度，這種設計最終的形態是沙盒化。從下圖所示不同階段來判斷，《陰陽師》目前還處在行業競爭期，當然我們還在嘗試去做更高的自由度，但具體什么時候能實現還需要時間和積累。
設計思路五：引入傳播動機的設計
在這里需要分享的是在產品設計中引入傳播點。可能大家會認為《陰陽師》的傳播只是營銷人員的工作，其實這款產品在研發的過程中就引入了很多傳播點的設計，早期在微信和微博分享的時候，傳播內容都是我們有意設計的。
需要分享的一點是，《陰陽師》60%以上的用戶都是通過口口相傳進入游戲的。從長期運營的角度來看，用戶是否能產生口碑傳播是產品長期穩定在高量級的關鍵。我們要思考的是，為什么用戶會推薦你的產品？這里我要推薦一本書《引爆點：如何制造流行》，其中很多內容都可以用在游戲設計當中。
以前有句話“產品是做留存，傳播交給營銷”，其實我們可以反過來思考，一個產品是否吸量本就應該是產品決定的，而營銷和市場只要帶來合適的用戶，就可以把留存做得很好，所以是否抓住市場應該是營銷來做的。
團隊管理：制作人的使命是信心建設
最后一個分享是關于團隊建設，因為研發是非常枯燥的過程，就像長夜漫漫你在其中探索一樣，在這個過程當中，作為制作人，給團隊樹立信心是很重要的。給團隊信心靠的是不斷感受到自己的突破，給公司領導的信心則是依靠實在的數據。
產品每次獲得有突破的成績，開發人員的信心自然而然就會得到提升，這樣又會促進產品到達更大的量級，制作人在開發過程中就需要一步步建立大家的信心。每個產品都會有低谷期，《陰陽師》也不例外。越是低谷期，制作人越是不能失去信心。
好的，我的分享到此結束。
提問環節：
問題：開發的過程中，項目組是通過什么方法來使得游戲與市面上的卡牌游戲區分開來的？
金韜：首先我們會告訴自己，如果做出的游戲和市面上的卡牌游戲一樣，那么我們是沒有機會的，必須要做出創新，我們也尋找了創新的方法。
比如市面上大多數卡牌游戲的升星系統要回退等級。但現在玩家的游戲節奏越來越快，退回等級實際上是放慢了游戲節奏，所以我們的選擇就是迎合玩家的變化做創新，選擇不回退等級。本質上來說就是要貼合玩家的需求，我可能會混入玩家中，來收集玩家對這個游戲的反饋，進一步完善游戲。
問題：《陰陽師》設計之初就選擇了日式的美術風格嗎？又是否嘗試將中國元素結合進去？在國內很多開發者都在做貼合中國風的游戲，以適應國內市場，《陰陽師》在上架之前有沒有過這方面的擔心？
金韜：在美術方面，我曾提出過“東方幻想風”，我想找到中國文化和日本文化共通的東西，比如鯉魚跟中國很貼切，日本也很接受。但這太為難我們美術同學了，所以在一次決策中我們討論，不如直接走日本和風。和風在國內也有著較大的用戶群，在開發過程中也會更主流一些，更好做一些。而事實也證明了和風元素在中國有著很大一批用戶。
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