安居客×乘風破浪的姐姐：滿足觀眾的“番外欲”
今夏最熱的現象級大綜藝《乘風破浪的姐姐》正式收官，各位姐姐的成團發言都變成了現場與電視機前觀眾們的行行熱淚，團寵張雨綺更是喊出了：“法國不遠、隊也不長，你若敢愛，我陪四方”的征婚金句，為這個圍繞著三十歲乘風破浪的夏天畫上了完美的句號。
而在姐姐們拼C位、爭隊長的時候，成功搭上這座“夏季巨帆”的贊助商、冠名商們也都使出了渾身解數暗自較勁。誰能瓜分到最多的紅利，甚至說并以此搏得更大、更持續的流量發酵全都要看金主爸爸們自身的營銷實力了。
不得不說，就數據及品牌感知度而言，安居客在今夏的表現可圈可點。
一、綜藝植入連連看
看的是共同價值觀
綜藝植入這種營銷方式可以說是品牌營銷必備的策略點，但并不是老套路就可以無腦套用，好比是連連看，要有共同合作的基礎才能得到好分數。就如同灰姑娘與水晶鞋的關系，對的人穿對的鞋才能出現最佳的效果，一個品牌的營銷模式、受眾、平臺、媒介的選擇也都應該與自己品牌運營的模式、受眾所契合。
就安居客與《乘風破浪的姐姐》的合作來說，安居客主要的服務板塊在于“置業”，這也就表明了其主力消費群體一般在25~45之間，這與《乘風破浪的姐姐》的觀眾及嘉賓陣容定位幾乎如出一轍，所謂好鋼要用在刀刃上，相同的受眾基礎是影視植入成功的第一步。
但不是有了相同的受眾基礎就會有好的營銷結果，更重要的是品牌方與制作方要有著相同的傳播價值觀的相互認同度。
安居客之所以與《乘風破浪的姐姐》達成了雙向選擇，除了上文提到的受眾年齡層基礎相同，也是因為節目本身就有著先天的流量優勢，是值得贊助的好項目。“姐姐們”的定位各不相同，所以其圈粉的粉絲受眾群體也就各不相同，這樣受眾面就會比一般的綜藝要大很多，可以說是頂級流量池，有更大的流量紅利可以進行深耕。
除了以上兩點，最關鍵的則是安居客的品牌調性和《乘風破浪的姐姐》本身就有著先天的契合感。兩者都是針對中年人自由勇敢生活所展開的高品質品牌，一個強調“乘風破浪，安居自由”，一個強調“三十而驪，青春歸位”，都有著乘風破浪的憧憬與態度。
而這三點不僅是安居客和“姐姐們”能夠達成合作的原因，同時也是所有品牌方在影視綜藝植入時所需要考慮的前提點。
二、花絮延伸式品牌植入
滿足觀眾的“番外”欲
對于影視植入的營銷方式來說，很多品牌方都在努力的去創新其呈現形式，但老壺換新酒怎么才能喚起已逐漸對營銷麻木的消費者仍然是我們值得討論和探索的問題。
除了近兩年最火的“中插小劇場”等傳統植入，安居客還另辟蹊徑，進一步解鎖了綜藝與品牌深度合作的新模式 —— 花絮延伸式品牌植入。以“番外、花絮”為噱頭，配合姐姐們的精彩出演，不僅滿足了觀眾的窺探欲，更是有利于品牌植入的自然性及記憶點打造。
而安居客的營銷策略也在節目播出期間實時監測著網絡風向，時刻跟隨著節目節點及熱點進行調整。體現了安居客在營銷節奏上的精準把握及其出色的市場敏感度。
比如其在姐姐們初次入住宿舍的一期情節之后便立刻推出了“安選之家”的話題活動。
借助安居客的核心賣點“VR看房”來進行“姐姐們”宿舍生活的大探秘，以綜藝節目后臺花絮、宿舍花絮、日常相處花絮等噱頭為內容產出，滿足觀眾的探知欲。不僅將自身的功能賣點自然的植入其中，更是引發觀眾的自發參與其中，讓觀眾有沉浸式的場景體驗，在自身對“姐姐們”的窺探欲被滿足的同時對安居客“VR看房”有著更深的理解與印象。
再比如其在萬茜車禍受傷事件后，上線“萬茜的選擇”熱搜話題，不僅借勢了事件熱度進行發酵，更引發了廣大網友的轉發共情，誕生了優異的傳播成績。
選擇與品牌氣質契合的頭部流量熱門選手進行更進一步的深層合作，以“萬茜的選擇”為話題點，引發其粉絲、萬茜的pick者對于“萬茜車禍后是否退賽”選擇的好奇心，借助頭部KOL、微博大V引導消費者進行自發的轉載與評論甚至進行相關的內容創造，從而引發UGC的大狂歡，自來水流量源源不絕，產生消費者群體性裂變傳播。
安居客“萬茜的選擇”達成了1.8億的曝光量，微指數傳播期間環比增長447.25%，網民的參與度也是空前高漲。
沉浸式的高參與感、將懸念感拉滿的引導式營銷、觀眾窺探欲的極致滿足……都為此次安居客的成功營銷提供了有力的條件。事實證明，這種花絮延伸式的品牌植入方式效果十分可觀，而不管多老的酒壺，換好了新酒，都能再賣出好價錢。
三、主抓一個技能點
提高核心競爭力
相比于影視植入時傳統的品牌性硬曝光，安居客則選擇了主抓一個產品技能點與節目相關內容進行融合的軟性營銷方式，這種方式看似單一迂回，實則有著很高的殺傷力，不僅提高了核心競爭力，更能增強消費者對品牌實力的認知度及品牌好感度。
以“姐姐們宿舍生活的云回顧”為話題進行相關內容創作，利用《乘風破浪的姐姐》的熱度進行二次營銷，并借助自身產品的核心賣點 —— “VR看房”來進行看房、回顧，讓消費者看著熟悉的場景產生共鳴，更是直觀立體的展示了安居客“VR看房”的優勢點。
而主抓一個技能點的另一優勢就是消費者的注意力不會被分散，消費者能夠專注的記住這一個產品技能點，并在潛意識里將該技能點與品牌鎖死，建立關鍵詞鏈接，以此對品牌進行反哺。這樣不僅提高了品牌的認知度，更是提高了品牌在市場的核心競爭力。
除去以上對安居客在影視營銷中戰略層面的分析，情感層面上安居客也有著自己獨到的營銷態度，相比于一味的追求曝光量和轉化量，安居客更注重品牌溫度的傳遞及品牌理念的傳達。比如此次分析的《乘風破浪的姐姐們》，安居客更關注30+相關話題所引發的一些列“壓力”、“成家”、“買房”的探討，再比如年初的熱播劇《安家》及時下的熱播劇《親愛的自己》來看，都是關注小人物的喜怒哀樂、醬醋油茶，傳遞著安居客“安家 家安”的品牌價值觀。
正是這種有溫度、有態度的營銷理念，才讓安居客在消費者心中樹立起了“有溫度、有態度”的正向品牌形象，而這恰恰是一個家最需要的東西。同時，“給每個漂泊的人一個溫暖的家”也是安居客長久以來前進優化的動力目標。
愿每個乘風破浪的你都能“三十而居”。
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