你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

轉(zhuǎn)載贊14 收藏23 評(píng)論

舉報(bào) 2017-03-14

掃描,分享朋友圈

來源：脈脈互聯(lián)網(wǎng)（微信號(hào)：taoumaimai）
作者：阿秀

你想快速提高公司估值，人民幣、美元融資拿不停么？

你想包裝自己，把自己打造成某個(gè)領(lǐng)域的大牛讓無數(shù)粉絲膜拜么？

你想讓自己的產(chǎn)品被億萬粉絲使用并狂熱追逐么？

那就學(xué)著講故事吧，這項(xiàng)能力將能夠改變你的一生。

電影藝術(shù)大師希區(qū)柯克曾經(jīng)說過，

決定一部電影是否偉大的元素有三個(gè)：故事，故事，故事！

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，故事能夠決定的已經(jīng)不僅僅是電影的偉大與否了，更能決定一個(gè)人、一款產(chǎn)品、一家公司是否能夠躋身偉大。

舉個(gè)例子，試想如果馬云、李彥宏、馬化騰三個(gè)人的照片并排擺起來，你會(huì)對(duì)誰的感受最立體、最真實(shí)、最親切？

你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

毫無疑問是馬云！

為什么？因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)馬云，是從一個(gè)個(gè)的故事開始的。而我們認(rèn)識(shí)李彥宏，則更多地是從公關(guān)稿開始的。而馬化騰一直保持神秘，但大家都在瘋傳當(dāng)年他假扮女用戶陪QQ男用戶聊天的段子……

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的故事營銷，已經(jīng)越來越成為一個(gè)人或者是一家公司能否成功的重要因素了。

故事營銷很重要：賈里德拯救了賽百味

賽百味沒有遇見賈里德·福格爾的時(shí)候，還只是全美排名第四的快餐連鎖店，在麥當(dāng)勞、漢堡王、溫蒂漢堡的夾縫中求生存。

可是很快賽百味的機(jī)會(huì)來了，芝加哥的一家加盟商告訴賽百味的營銷總監(jiān)，有一個(gè)人只吃賽百味，成功的減掉了兩百斤體重。所以他們想請(qǐng)這個(gè)人做代言人，推廣賽百味的健康理念。

你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

原本營銷總監(jiān)是拒絕的：我們又不是減肥夏令營，何況如果因?yàn)檫@些并不現(xiàn)實(shí)的健康承諾，惹上官司怎么辦？

可在加盟商和廣告商的堅(jiān)持之下，這個(gè)減掉兩百斤體重的人還是成了賽百味的形象代言人。他就是賈里德·福格爾，靠著連續(xù)幾個(gè)月只吃賽百味三明治，成功的減掉了245磅（約合222斤）。

賈里德吃賽百味減重245磅的故事被變著花樣講了10年，為賽百味吸引了一大批擁躉。賽百味的銷售額也翻了一番，成功的登上美國三大快餐連鎖店的寶座。

賽百味也曾經(jīng)認(rèn)為賈格爾和他的故事有點(diǎn)老套且不切實(shí)際。2005年賽百味第一次試圖停播賈里德的廣告，銷售額很快下降了10%。因此將近20年過去了，雖然賈里德已經(jīng)胖了不少，但賈里德仍然還是賽百味的形象代言人，更成了美國廣告史上的經(jīng)典形象，為賽百味賺回了數(shù)十億美金。

為什么一個(gè)經(jīng)不起推敲的故事能夠吸引那么多用戶？

美國加州克萊爾蒙特研究生院神經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中心的研究人員發(fā)現(xiàn)，故事能夠激活我們大腦中的“愛情激素”，在人們經(jīng)歷浪漫、感情波動(dòng)、性時(shí)能夠迅速激活大腦中的某些區(qū)域。

換句話說，故事能夠讓人設(shè)身處地的感受到主人公同樣的喜怒哀樂，能夠讓人有相當(dāng)感性的體驗(yàn)。換句話說，很多人并不在乎賈里德的故事是真是假，他們只是在體會(huì)賈里德的人生。

馬云被捧成創(chuàng)業(yè)教父不僅僅是只因?yàn)樗麆?chuàng)建了阿里巴巴，更因?yàn)樗麑沤z逆襲的故事吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者；
任正非被看做中國企業(yè)家的楷模，不是華為以一己之力對(duì)抗國外通訊設(shè)備公司（事實(shí)上他在國內(nèi)都有許多強(qiáng)力競爭者），更是因?yàn)槿A為被包裝成了“民族英雄”；
百度深陷負(fù)面新聞，并不是因?yàn)檎娴挠卸鄲?，而是因?yàn)槊襟w讓大眾對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)巨頭害死絕癥青年”的故事深信不疑。

雖然還有很多因素也很重要，但我們必須認(rèn)識(shí)到：好的故事可以成就你，壞的故事可以毀滅你。

那該如何講好自己的故事呢？

在這里阿秀跟大家分享一下最近學(xué)習(xí)到的皮克斯（世界最成功的動(dòng)畫工作室之一）資深內(nèi)容總監(jiān)Emma Coats講故事的經(jīng)驗(yàn)，以及我的一點(diǎn)個(gè)人心得，希望能夠幫得到大家。

「好的故事結(jié)構(gòu)完整、跌宕起伏」

Emma Coats是一位非常資深的故事版畫家，他認(rèn)為好的故事應(yīng)該是有完整的架構(gòu)可以不斷推進(jìn)的：有開頭，有發(fā)展，有高潮，有結(jié)尾。

她還提供了一個(gè)講故事的經(jīng)典公式：

你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

從前，（）。每天，（）。有一天，（）。因?yàn)?，（）。又因?yàn)?，（）。終于，（）。

這不僅僅是一個(gè)填空題，更是一個(gè)打造故事的絕妙框架。拿之前很火的那篇文章《就算老公一毛錢股份都沒拿到……》來講，就打造了一個(gè)框架極其完整的故事。從前（兩人相戀、老公all in創(chuàng)業(yè)），每天（老公都辛勤工作，而且賺很少的錢，一心為了創(chuàng)業(yè)，連家都顧不上）。有一天（老婆突然發(fā)現(xiàn)老公創(chuàng)辦的公司根本沒有老公的股份）。因?yàn)?，（一方面老公太老?shí)，不太計(jì)較金錢）。另一方面（老板太心黑）。終于（善良的老公被踢出團(tuán)隊(duì)，一分錢沒拿到）。

這是不是一個(gè)非常完美的故事？

「講述觀眾而不是你感興趣的事」

互聯(lián)網(wǎng)圈有一句話，共情牛x的人才能是牛x的產(chǎn)品經(jīng)理。因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)到，人天生就會(huì)以自我為中心，因?yàn)槊總€(gè)人都更多的感覺到了自己的感受。所以很多人打造出來的故事只能感動(dòng)自己，絲毫沒有打動(dòng)讀者。

所以你最好研究一下，到底是什么能夠打動(dòng)你想要吸引的那些讀者。

凡客的陳年就是一個(gè)反面教材。陳年雖然過去一直非常擅長故事營銷，包裝自己，但是卻突然公開炮轟周杰倫，要知道周杰倫有不少粉絲都是凡客的用戶，此舉惹努一大批粉絲放棄凡客。

你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

雖然一舉贏得了關(guān)注度，可然后呢？

「把你的每個(gè)細(xì)胞都塞滿故事」

在這一步之前，你一定要仔細(xì)思考，你自己或者你的團(tuán)隊(duì)還有什么地方可以講故事或者賦予故事色彩；你的行業(yè)里還有哪些被人忽略的東西可以拿來做營銷；你的故事可以以什么方式，表現(xiàn)的更加有創(chuàng)意、沖擊力、讓人印象深刻。

阿里巴巴的故事讓人著迷，在很大程度上就是因?yàn)樗且粋€(gè)渾身上下都是故事的企業(yè)。數(shù)學(xué)考1分還創(chuàng)業(yè)屢敗屢戰(zhàn)的中國首富、精誠創(chuàng)業(yè)的18羅漢、每個(gè)人各具特色的江湖花名……這些都是故事，都傳遞著阿里的知名度和企業(yè)文化。

「故事里要看到人性」

檢驗(yàn)好故事的唯一標(biāo)準(zhǔn)是什么？能夠打動(dòng)人！

那什么才能夠打動(dòng)人呢？用人性！

我們很難想象一篇冷冰冰的八股文能夠打動(dòng)讀者。

我認(rèn)為一篇能夠打動(dòng)讀者的故事可以包含勵(lì)志、獨(dú)特的人物性格、驚喜的反轉(zhuǎn)、盡可能讓讀者代入。

勵(lì)志。這一點(diǎn)其實(shí)很好解釋，讀者往往更愿意相信一個(gè)有血有肉的英雄是通過不懈努力戰(zhàn)勝失敗，最后成功的。這就是為什么俞敏洪和馬云復(fù)讀多年的故事一直暢銷的最大秘密。

獨(dú)特的人物性格。隨波逐流是觀眾眼中的毒藥，因?yàn)槿狈μ攸c(diǎn)的人物性格是不可能讓讀者產(chǎn)生印象的。為啥《亮劍》能夠反復(fù)重播？因?yàn)楹苌儆兄魅斯钤讫堖@么一個(gè)敢愛敢恨、粗中有細(xì)、粗魯卻又精明的矛盾人物形象。觀眾怎么可能不被他的故事打動(dòng)？

你還不會(huì)講故事，知道下場多慘么？

驚喜的反轉(zhuǎn)。最有魅力的人往往是身上帶有矛盾氣質(zhì)的人，總是能夠在你意想不到的地方帶來驚喜的人。例如清華的吳軍教授是知名的計(jì)算機(jī)專家，但是他文筆極好，寫得出《浪潮之巔》這種文筆優(yōu)美的作品，能不讓讀者感到驚喜么？

盡可能讓讀者代入。為什么好萊塢熱衷拍續(xù)集電影？因?yàn)橛^眾在觀看了好的作品之后，就會(huì)產(chǎn)生代入感，沉浸在主人公的世界里，你會(huì)希望他順利、幸福。那怎么才能做到讓用戶代入？關(guān)鍵是故事一定要真實(shí)。如果有任何可能破壞你的故事的因素，及時(shí)扼殺，如果扼殺不了，就換個(gè)故事。

越是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，好的故事就越能夠讓你、你的產(chǎn)品、你的公司在信息洪流中脫穎而出，真正地走入用戶、投資者的視野當(dāng)中，走上成功的人生巔峰。

要知道未來不會(huì)講故事，是注定成不了大事的。哦不，其實(shí)現(xiàn)在就已經(jīng)是會(huì)講故事的人的天下了。

所以還等什么呢？

本文系作者授權(quán)數(shù)英發(fā)表，內(nèi)容為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表數(shù)英立場。
未經(jīng)授權(quán)嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載，授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系作者本人，侵權(quán)必究。