來源：一字一元
作者：潘達舟
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我的粉絲里有相當多的人對廣告這個行業情有所鐘。其中很大一部分年輕人經常喜歡與我分享他們的職業理想。但是很可惜，多數人提到的都是：我想當文案，我想當設計師，我想當創意總監……極少有人跟我說：我想當個AE。
這大概源于兩個原因：
1、不知道AE是干嘛的。也許有人聽說過這個職稱，也許有人連聽都沒聽說過；媒體上我們所能看到的，都是一堆工作不飽和的搞創意的營銷大號滿世界嚷嚷廣告，而大家對AE這個職業的深度介紹太少；
2、從小到大對廣告的見識和了解，都來自他們所看到的那些創意作品。什么電視廣告、路牌燈箱、手機h5等等，所以他們想當然地認為，這些作品都是由那些創意自己搞出來的……
作為一個從業15年、比較閑、又比較善于總結歸納和聊天的AE，我還是想站出來替本職說幾句話，并呼吁更多優秀的年輕人投身到這個職業當中來。因為，AE這個職業，的確是前途無量！
今天就從AE的職業專精、職業（月薪）發展路徑和AE的轉職三個方面，給大家做一個全方位、系統化的介紹……
一、AE的職業專精
（一）基礎能力
1、法律和財務知識
一個好AE，就得會掙錢；公司和公司之間賺錢，就得懂法懂合同。初期，做報價和合同文檔；中期，對項目預算、外包有了初步評估能力；對合作也積累了經驗，懂得如何將風險最小化地體現在合同保證里。資深時期，開始懂得多項目水平管理、資源配置、ROI管理評估、客戶信用與商務法律關系處理等等。
2、多種類文檔處理能力
不僅要會用擅用word，txt，ppt，excel，axure這些項目管理所需要的基本軟件，甚至包括psd，illustrator等等這些跨職軟件也會使用（因為設計師不在，客戶又催的急時，一些小修改，就得你來！）
3、語言表達能力（書面/口頭，外語）
除了掙錢，AE的主要職責就是溝通。給客戶打電話、發郵件，寫ppt寫報告，開會提案、處理矛盾/談判等等，通過日復一日的磨練，AE的個人語言表達能力會獲得極大的提升。
4、效率管理能力（時間與產出）
對創意和技術人員而言，專注力是第一。但是對AE來說，卻必須具備一心多用的能力。同時服務多個客戶，同一時間內處理多個緊急情況，對內對外扮演多種溝通角色等等，想要把一心多用發揮到極致，就必須學會有效的管理時間，有效的管理工作效率。有效的時間和效率管理，在職業生涯早期是個人發展的助力，在后期則是團隊管理能力的關鍵。
AE（初級）負責一兩個客戶；
AM（經理級）負責一個項目組；
AD（總監級）負責多個項目組、多個客戶、團隊/公司管理……
隨著AE職業生涯的演進，對“一心多用”能力的要求也會越來越高！
（二）職業能力
1、市場/消費者洞察研究能力
廣告行業的作業亮點有兩個：一個是大家看得見的，就是那些出街了的廣告作品；另一個是大家看不見的，那東西就叫“創意簡報（brief）”。那些喜歡出風頭的創意，總愛吹噓自己的才華和創作有多牛逼，但是他們極少愿意告訴你，他們每一個作品，都離不開創意簡報。而這些創意簡報的創作者，就是AE。
創意簡報里都說了什么？
a、產品和品牌的背景介紹：廠家為什么要生產這個產品？它的主要性能賣點在哪里？（廣告里需要要說什么？）
b、產品要賣給誰？以及這些目標消費者的理性&感性需求點分析；（廣告要說給誰聽？他們經常出現在什么樣的媒體上？怎么吸引他們購買？）
c、競品是誰？競品廣告分析（如何避開雷同噪音制造差異？如何讓你的廣告更抓人眼球、直搗人心？）
沒有AE們做功課，把以上這些重要信息告訴創意，就不會產出市面上你們看到的那些優秀的廣告作品。
2、市場營銷能力
廣告公司的職責，并不是為客戶創作廣告，而是為客戶賣產品。廣告創作只是在這個目標下，一個重要但非必要的手段。有很多成功的市場營銷，都是直接拉動購買而不需要做創意。市場營銷能力就是一個AE的職業要求，這個能力的高低也決定著AE的前途。
因此，一個專業的AE去面試，并不只是對自己做過的項目夸夸其談，他更多地會談到自己做過了哪些行業，及對這些行業市場營銷的理解和認知。從產品及品牌的特點、行業的特點，談到所針對的消費群、對人群購買心理/行為的洞察認知、對營銷渠道的經驗和見解等等。
3、媒體經驗
如果你是奧美360、BBDO totalwork出來的廣告人，你就需要對所有傳播渠道（媒體）的優勢和特點深度了解并懂得應用；如果你專注于社會化媒體營銷，你就要玩轉自媒體、贏取媒體和付費媒體……一個AE的成長之路，除了市場營銷和洞察經驗之外，最重要的積累就是媒體經驗。
4、商務合作/溝通能力
并不是所有的AE都是一樣的。你當然可以成為一個全面全能的AE，但是如果你精力沒那么大，能力沒那么足夠，你也可以選擇做一個精分的AE。
我見過很多優秀的總監級AE，他們其實并不是很擅長市場營銷和洞察消費者，因為公司配備了專業的策劃策略團隊彌補了他們這方面能力的缺憾，但是他們同樣能在公司扮演不可替代的領導作用，因為他們是溝通高手、談判高手、賺錢高手。他們能在矛盾發生時力挽狂瀾，也能讓商務危機化險為夷，他們懂得利益最大化，保證公司的生存并有足夠的錢招來更多專家。
根據不同的AE精分，你或許可以成為一個市場營銷專家，也有可能會成為一個成功的公司管理者（老板）。
二、AE的職業（月薪）發展路徑：
業務主任（AE）：4-6k
↓
業務經理（AM）：8-15k
↓
業務總監（AD）：25-35k
↓
業務群總監（GAD）：35-50k
↓
事業總監（BD）：60k+
（BD拿年薪+背團隊銷售任務，完不成任務就要下課，最高薪資不太好說）
AE在初、中級階段拿到的薪水可能不如創意人員多。但是AE是厚積薄發的職業，在高級階段，還是比創意容易賺錢的。先不說拿到的業績提成沒有上限，即便是工資水平，都可以跟創意的最高職務比肩甚至更高。
也許有人會說，錢不是最主要的，做創意比做AE有名氣呀！小同學，你別忘了：
（一）做創意是需要才華的，你光有興趣是不行的。
才華這東西，有就是有，沒有就是沒有。是學不出來也積累不出來的；但是做AE不一定需要才華，有技能、有經驗就夠。技能是可以學的、經驗是可以積累的；
（二）創意雖然也拿高薪，但是名額少、機會少。
一個公司可能只有一個創意總監，但肯定會有至少兩三個業務總監。真能拿到6w+以上的ECD，在大多數廣告公司也并不多見。即便是在國際化的4A，想獲得ECD這個職位，就需要跟外國及港臺同行競爭，對本土創意人而言，機會少之又少，難度還特別高，說概率千一都不夸張。
三、AE的轉職
AE有一個最讓創意和技術人員痛恨的點，就是輕松轉職，而且轉的漂亮。廣告人是一行青春飯，總有熬不動干不動的時候。當一個廣告人面臨退休，轉職就是一個最大的問題。
很多藝術家、工程師下海闖業開公司之后，普遍發現自己有兩個問題：一、對做生意一竅不通，需要從零學起交學費；二、不擅長處理高頻高密度、復雜的對內對外溝通和商業關系。
做AE就好了，我們可以跳槽去甲方、去媒體、去互聯網公司、或者去開淘寶店、開飯館，做實業……AE這個職業轉到哪里都能游刃有余，因為，所有行業萬變不離其宗：關系和生意。我們會溝通，能賺錢，不光知道自己怎么賺錢，還知道怎么把產品賣錢。我們出門巧舌如簧，關門能寫方案能做調研。無論投身哪個行業，都能八面玲瓏左右逢源。
最后，還是要奉勸那些義無反顧要在廣告這個行業揮灑青春的小朋友們說：
1、我喜歡、我需要、我適合——是選擇職業的9字箴言！
2、職業生涯是很長的，按照25歲開始60歲結束的話，至少有35年。前期高爆發固然很好，但穩定持久地打好中后期，也特別重要。每個職業都有發展的瓶頸期，跟個人能力、生活狀態和競爭都有關系。如果你不想得長遠一點，那你今天所干的每一件事，都有可能是在浪費時間。
說不說在我，怎么做在你。
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