「宜家」這個營銷老司機，專對自家產品下手
來源：媒界說（ID：PRADmeijie）
宜家在營銷界一直是不落俗套的存在。
宜家的品牌營銷策略是，針對性地以產品為出發點進行創意營銷，讓顧客成為品牌的傳播者，實現簡單高效的口碑營銷，而非硬性廣告。簡單來說，就是緊扣產品價值做創意，實現營銷目的的零跑偏 。
下面這些出自宜家的營銷案例，都是從產品本身出發進行創意發散的。無論是從產品特色出發，還是在產品中加入新元素為噱頭進行營銷，每一個都讓人耳目一新。
產品真人COS大賽
宜家馬來西亞曾在Facebook平臺上發起了一次 “你和哪款宜家產品長得最像” 大賽，十分聰明地兼顧了產品曝光和粉絲互動 。
馬來西亞的宜家粉絲參與了活動， 上傳自己裝扮成家具、掛畫、鬧鐘等宜家產品的照片。
從創意本身來看，這個活動創意的參與性及傳播性都很強，產品信息和諧地貫穿其中。不出所料，大量粉絲參與其中，不少產出的作品都深得精髓，趣味十足，自帶傳播因子。活動迅速擴散，引發大范圍傳播及討論，熱度不減。
該活動創意來自亞太BBH，為期4周的Campaign執行，使得馬來西亞宜家的 Facebook 粉絲增長至1500萬，點贊、轉發、評論數超2萬 。
樣板間攀巖墻
在法國 Clermont-Ferrand 新店開業之際，宜家把樣板間垂直掛了起來，成了一面美觀又好玩的攀巖墻。
宜家一貫堅持 “設計不應該在任何情況下被遺忘” 的理念，攀巖墻上考究地布置了宜家的各式家具，通過熟悉的宜家配色，營造出標志性的宜家風格 ，辨識度非常強。
還是熟悉的衣柜、沙發、床，換一個維度，卻讓人有了耳目一的感覺。看似是一個攀巖活動，實際卻有心機地將產品恰到好處地植入其中，使產品成為 整體視覺呈現中的重要部分 ，無論是參與其中還是只是偶然看到活動的用戶都直觀地感受到宜家產品的風格和特性 。
把街頭藝術帶回家
2015年宜家邀請了12位風格各異、表現手法不一的街頭藝術家，創作了12幅獨具特色的海報畫，將畫作制成系列掛畫商品進行售賣。
* Elle，美國舊金山
* Carolina Falkholt，瑞典哥德堡
*Koralie、Supakitch，法國巴黎
* Hamilton Yokota（Tfreak），巴西圣保羅
* John Matos，美國紐約
* EKO NUGROHO，印度尼西亞
* Mariusz Waras，波蘭格丁尼亞
這系列街頭藝術掛畫為宜家增加了掛畫商品的種類，因噱頭 十足，一時成為消費者購買的熱門產品。
通過這些藝術作品，宜家希望實現藝術對于普通大眾而言并非遙不可及的活動理念，讓消費者用平民化的價格就能購買到這些畫作，讓藝術為日常消費者的生活增添色彩與情趣。這樣頗具藝術感的活動也非常契合宜家的風格調性，凸顯出宜家產品的格調與品位。
百變生活空間
為了突出自家家居產品百搭的特點，宜家委托莫斯科 BBDO 進行了一場活動。先是邀請倫敦插畫家 Rod Hunt 為大家創造 10 種截然不同的居家風格，再由 IKEA 布置成真實的生活空間。
* 收藏愛好者的家
* 原始森林系
* 大廚之家
* 黑暗大佬之家
* 藝術家
這場活動旨在強調，宜家家具風格的百搭性 ，無論你喜歡哪一種 style ， 宜家的家具都能滿足你，而通過不同場景的搭配正完美地詮釋了這一點。
畫報中不同的搭配風格，也為消費者購買宜家家具帶來了可參照的搭配樣本，指引消費者可以按照樣本進行購買布置，可謂一箭雙雕。
爆炒家具
2016年，宜家將在廚房發生的、與美食相關的故事編輯成冊—— “開始，讓家更有味道” ，并推出了一系列模塊化的廚房組合家具目錄。
案例詳情：爆炒家具，天吶！一道你肯定沒吃過的菜！
這系列宜家模塊化家居產品，最大的優勢就是可隨意組合調節廚房家具的搭配，從而體現消費者的獨特風格和品味。
就是從可自由組合這個關鍵點入手，宜家靈機一動地將其與烹飪的性質聯系在一起。以家居為食材，加上零件、油漆、工具等調料，以此烹制出一道誘人可口的食材，以視頻形式呈現，宛如一場奇妙的視覺盛宴。
以這樣的方式，宜家完成了2016年的新品亮相，重點突出傳遞了可自由組合的產品特點，幽默又富有想象力的呈現方式，也讓消費者更樂于接受與傳播。
要說產品是創意的源泉似乎還真沒有錯。
抓破腦袋想要找到驚為天人的創意，不如從產品本身出發尋找靈感，在產品自身的優勢和風格上做文章，或將產品與相關因子相結合，迸發出全新的產品或營銷形態。這樣的營銷其實與產品的聯系更緊密，也更有效。
媒界說
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